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标题: 马斯洛需求层次理论 [打印本页]

作者: 日落 时间: 2017-3-13 14:05
标题: 马斯洛需求层次理论

马斯洛需求层次理论
2014-6-11 晴

我家附近有一条河，水不深，很清澈，站在岸边可以看到水里的石头和沙子。

如果是10年前，偶尔还能看到有几条鱼游过，夏天这里是我们洗澡的好去处，一天几次，晚上不用洗澡就睡了。

小时候，这里鱼挺多的，我经常去钓鱼，用什么做鱼饵呢？

蚯蚓！

这是童年最美好的记忆，说到钓鱼，不由自主的就想起了卡耐基在《人性的弱点》中提到的一个观点：去钓鱼，你想吃什么鱼不重要，重要的是鱼想吃什么？

也就明确对方需求，才能满足对方的需求。

一个人在沙漠里行走，倒在地上，不小心你遇到了，这时候他需要什么？

首先是水，其次是食物。不给他喝水，即使给他燕窝，鳖精也没用。所以准确找到对方的需求很重要，更重要的是能清晰认识人的需求，这样才能对症下药，药到病除。

一、人有哪些需求呢？

美国心理学家亚伯拉罕·马斯洛于1943年在《人类激励理论》论文中提出了“马斯洛需求层次理论”，亦称“基本需求层次理论”，是行为科学的理论之一。

马斯洛理论把需求分成生理需求（Physiological needs）、安全需求（Safety needs）、爱和归属感（Love and belonging，亦称为社交需求）、尊重（Esteem）和自我实现（Self-actualization）五类。

1、什么是生理需求？

这是人类维持自身生存的最基本要求，包括呼吸、水、食物、睡眠、生理平衡、分泌、性。

如果这些需要（除性以外）任何一项得不到满足，人类个人的生理机能就无法正常运转。换而言之，人类的生命就会因此受到威胁。在这个意义上说，生理需要是推动人们行动最首要的动力。

中国古语有“仓廪实而知礼节，衣食足而知荣辱”，“穷山恶水出刁民”，历史上有“黄巾起义”，“陈胜、吴广揭竿而起”等，这样的例子数不胜数，这些古语、案例都是在阐述“生理需求”都得不到满足会有什么后果。

2、什么是安全需求？

包括人身安全，健康保障，资源所有性，财产所有性，道德保障，工作职位保障，家庭安全，人的感受器官、效应器官等主要是寻求安全的工具。

3、什么是爱和归属感需求？

也称社交需求，包括友情，爱情，性亲密。

人人都希望得到相互的关系和照顾。感情上的需要比生理上的需要来的细致，它和一个人的生理特性、经历、教育、宗教信仰都有关系。

4、什么是尊重需求？

包括自我尊重，信心成就，对他人尊重，被他人尊重。

人人都希望自己有稳定的社会地位，要求个人的能力和成就得到社会的承认。

尊重的需要又可分为内部尊重和外部尊重。内部尊重是指一个人希望在各种不同情境中有实力、能胜任、充满信心、能独立自主。总之，内部尊重就是人的自尊。外部尊重是指一个人希望有地位、有威信，受到别人的尊重、信赖和高度评价。

5、什么是自我实现的需求？

包括道德，创造力，自觉性，问题解决能力，公正度，接受现实能力。

这是最高层次的需要，它是指实现个人理想、抱负，发挥个人的能力到最大程度，达到自我实现境界的人，接受自己也接受他人，解决问题能力增强，自觉性提高，善于独立处事，要求不受打扰地独处，完成与自己的能力相称的一切事情的需要。

这些内容看起来有些枯燥，好比地基，可能并不好看，但是必须有，而且夯实。

二、五大需求有什么重要特征？

1、五种需求像阶梯一样从低到高，按层次逐级递升，但这样次序不是完全固定的，可以变化，也有种种例外情况。

2、某一层次的需要相对满足了，就会向高一层次发展，追求更高一层次的需要就成为驱使行为的动力。相应的，那一层需求就不再是一股激励的力量。

3、需求层次理论有两个基本出发点：第一，人人都有需要，某层需要获得满足后，另一层需要才出现；第二，在多种需要未获满足前，首先满足迫切需要；该需要满足后，后面的需要才显示出其激励作用。

五种需要可以分为两级：其中生理上的需要、安全上的需要和感情上的需要都属于低一级的需要，这些需要通过外部条件就可以满足；而尊重的需要和自我实现的需要是高级需要，是通过内部和外部共同作用才能满足的，而且一个人对尊重和自我实现的需要是无止境的。

三、知道这些对把握对方需求有什么用？

1、这些是科学的理论，用科学的理论指导，行为更准确，结果就更准确。

2、知道对方处在哪一个层次的需求，是安全？尊重？自我实现？根据对方的层次，准确找到对方的需求。

3、有了明确的标准，这样就把复杂的事情简单化，再确定需求就会快、易、准。

在满足需求这一块谁是高手？

袁世凯！

可以看看他的传记和轶事，可以用拍案叫绝来形容。也可以看看国际间的礼尚往来，看看普京的一些传记。

另外几个人也可以看看和珅、胡惟庸、秦桧的轶事，他们绝对是这方面的顶级高手。他们有蛮多事迹，很精彩，不过只能看，不能说。在国内没有那么包容，在美国就不同了，美国黑人领袖马丁·路德金在演讲“我有一个梦想”之前在做什么呢？说出来大家不相信，在嫖娼。如果在国内不小心被抓住了，他就是第二个黄海波，什么最佳男主角，一边待着去。如果马丁·路德金不小心生在国内，他估计就不是什么领袖了，他就是一个反面教材。

哎！话真多，莫谈……

说这话是准备挨骂的，不过一个人有这样的成就绝对有他非凡的一面。历史绝大部分都是为统治阶级服务的，很多我们知道或许并不是历史真相。

别在意他不好的地方，找到实用的学习运用也不失是一件好事。你对历史研究的越多，对人人性就会更深的洞察，你就越能透过迷雾看清真相。历史记录可能会骗人，但几千年来人性，需求这些是几乎不变的，运用这些去看会看的更清楚。

什么是自私？

只想着自己的需求，不考虑别人的需求就是自私。

什么是无私？

先满足别人的自私（需求），在满足自己的自私（需求）就是无私。

很多只是顺序不同而已。

你是先满足对方的需求还是先在满足自己的需求呢？

由你决定。

作者: xl19596b 时间: 2017-5-8 01:51
先顶后看

作者: esixaveyocil 时间: 2017-5-8 01:51
貌似我真的很笨????哎

作者: xl2059b 时间: 2017-5-8 01:51
宁愿选择放弃，不要放弃选择。

作者: 枣核 时间: 2017-5-8 01:51
强人，佩服死了。呵呵，不错啊

作者: ezoclaiciwcul 时间: 2017-5-29 12:18
顶也～

作者: xl20754b 时间: 2017-5-29 12:18
看完了这么强的文章，我想说点什么，但是又不知道说什么好，想来想去只想

作者: xuling7461h 时间: 2017-5-29 12:18
小生对楼主之仰慕如滔滔江水连绵不绝,海枯石烂,天崩地裂,永不变心.

作者: ugusakoqin 时间: 2017-5-29 12:18
不错不错.,..我喜欢

作者: xuling7000h 时间: 2017-8-10 11:43
哈哈,顶你了哦.

作者: xl3604b 时间: 2017-8-10 11:43
努力~~各位。。。

作者: xl9764b 时间: 2017-10-22 20:49
好啊，，不错、、、、

作者: ehufinej 时间: 2017-10-22 20:49
观看中

作者: emesiquuxuado 时间: 2017-10-22 20:49
家财万贯还得回很多贴哦

作者: itepikuv 时间: 2017-10-22 20:49
推荐个好站，南昌学车网http://www.251818.com，学车考驾照，找南昌驾校，就上南昌学车网！

作者: cm1106 时间: 2017-10-22 20:49
没有医保和寿险的，天黑后请不要见义勇为……

作者: xuling709h 时间: 2017-12-14 16:15
努力~~各位。。。

作者: 小菜一碟 时间: 2017-12-14 16:15
帮你项项吧

作者: uyizuozexno 时间: 2017-12-14 16:15
嘿嘿......哈哈......呵呵.....哟~呼

作者: chinablue 时间: 2018-1-2 09:21
哈哈,有意思~顶顶，继续顶顶。继续顶哦

作者: xl18106b 时间: 2018-1-2 09:21
呵呵高高实在是高~~~~~

作者: 似曾相识 时间: 2018-1-2 09:21
我想要`~

作者: xuling9223h 时间: 2018-1-2 09:21
人生感悟：牵手时，即使你的手有多汗，也别放开。

作者: 爱做的人 时间: 2018-12-28 12:22
初来乍到，请多多关照。。。

作者: xl19783b 时间: 2018-12-28 12:22
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作者: 首男 时间: 2022-3-25 22:01
回个帖子支持一下！

作者: xl9304b 时间: 2022-3-25 22:01
嘿嘿

作者: xl16236b 时间: 2022-3-25 22:01
先顶后看

作者: xl7589b 时间: 2022-3-25 22:01
估计你是没见识过~` 呵呵

作者: cyx4184926 时间: 2022-4-19 00:21
不是吧

作者: 风知云何处 时间: 2022-4-19 00:21
好帖子，要顶！

作者: xl18383b 时间: 2022-4-19 00:21
小心大家盯上你哦

作者: xl19330b 时间: 2022-4-19 00:21
这贴？不回都不行啊

作者: 高桥凉介 时间: 2022-4-19 00:21
楼主good

作者: xuling10843h 时间: 2022-5-22 12:07
不错，感谢楼主

作者: xuling2112h 时间: 2022-5-22 12:07
先看看怎么样！

作者: sszxf 时间: 2022-5-22 12:07
写得好啊　估计有马甲

作者: wjz 时间: 2022-5-22 12:07
饭可以乱吃，话也可以乱说，但贴子不可以乱发哦

作者: xuling10966h 时间: 2022-5-22 12:07
没人理我。。。。

作者: xuling4780h 时间: 2022-6-27 14:16
这个贴不错！！！！！

作者: xl20492b 时间: 2022-6-27 14:16
有空一起交流一下

作者: xsd 时间: 2022-6-27 14:16
牛牛牛牛

作者: 11769394 时间: 2022-6-27 14:16
今天没事来逛逛，看了一下，感觉相当的不错。

作者: oozarozhomip 时间: 2022-7-21 06:52
也许似乎大概是，然而未必不见得。

作者: ScotAndrus 时间: 2022-8-24 22:00
支持~~

作者: xl24302b 时间: 2022-8-24 22:00
我来了~~~~~~~~~ 闪人~~~~~~~~~~~~~~~~

作者: xl19381b 时间: 2022-8-24 22:00
哈哈，看的人少，回一下

作者: okvoiize 时间: 2022-8-24 22:00
世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

作者: xl3754b 时间: 2022-9-9 11:22
挺好啊

作者: xl3754b 时间: 2022-9-9 11:22
必须顶

作者: reio 时间: 2022-9-9 11:22
希望可以用些时间了~````

作者: 墨尔本的草 时间: 2022-9-9 11:22
说嘛1~~~想说什么就说什么嘛~~

作者: xl8640b 时间: 2022-11-12 02:14
回贴赚学识，不错了

作者: xl8640b 时间: 2022-11-12 02:14
你喜欢贴子还是发贴子的人

作者: xl12354b 时间: 2022-11-12 02:14
长时间没来看了～～

作者: xuling7153h 时间: 2022-11-13 18:25
先顶后看

作者: ecacivi 时间: 2022-11-27 11:43
回复一下

作者: mrvjnq 时间: 2022-11-27 11:43
来上茶~~~~

作者: thuawen 时间: 2022-12-3 09:31
不错，感谢楼主

作者: xl10658b 时间: 2022-12-3 09:31
一楼的位置好啊..

作者: xl23645b 时间: 2022-12-3 09:31
顶你一下.

作者: xl18108b 时间: 2022-12-3 09:31
希望可以用些时间了~````

作者: xl16427b 时间: 2022-12-3 09:31
人之所以能，是相信能。

作者: xl12940b 时间: 2022-12-10 01:34
不错!

作者: otatsohajatif 时间: 2022-12-10 01:34
哈哈,有意思~顶顶，继续顶顶。继续顶哦

作者: xuling5360h 时间: 2022-12-10 01:34
朕要休息了..............

作者: xl24725b 时间: 2023-1-6 15:00
赚点分不容易啊

作者: xuling9891h 时间: 2023-1-6 15:00
真是天底下好事多多

作者: akohoiceewu 时间: 2023-1-13 06:39
怎么就没人拜我为偶像那?? ~

作者: xuling10751h 时间: 2023-1-13 06:39
去市场买东西，杀价先杀四分之三，现在杀一半行不通了。

作者: xl4606b 时间: 2023-1-13 06:39
呵呵那就好好玩吧~~~~

作者: sunray2118 时间: 2023-1-13 06:39
正好你开咯这样的帖

作者: 合格证18du 时间: 2023-1-13 06:39
我不是你想象中的那样完美那样坚强，金钱和美女就足以把我征服！

作者: xl2055b 时间: 2023-1-21 04:07
拿分走人呵呵，楼下继续！

作者: xl11722b 时间: 2023-1-21 04:07
长时间没来看了～～

作者: reko_3 时间: 2023-1-21 04:07
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!

作者: reko_3 时间: 2023-1-21 04:07
没有医保和寿险的，天黑后请不要见义勇为……

作者: Ivan180498 时间: 2023-1-30 11:00
不错不错.,..我喜欢

作者: xl4816b 时间: 2023-1-30 11:00
慢慢来，呵呵

作者: 班勒 时间: 2023-1-30 11:00
不看白不看，看也不白看

作者: 13045075001 时间: 2023-1-30 11:00
长时间没来看了～～

作者: xl26050b 时间: 2023-2-10 20:20
很好！很强大！

作者: ommqlvm 时间: 2023-2-10 20:20
活着，以死的姿态……

作者: xl21146b 时间: 2023-2-10 20:20
女人啊真是那句话~~~无理占三分~~忘记怎么说了呵呵 ~~你帮我想想

作者: xuling3190h 时间: 2023-3-14 21:57
呵呵哪天得看看 `~~~~

作者: xuling10787h 时间: 2023-3-14 21:57
不错不错.,..我喜欢

作者: xl15953b 时间: 2023-3-14 21:57
我卷了~~~~~~~

作者: xl11387b 时间: 2023-3-14 21:57
在她兜里放些零钱，在她不常用的兜里放张一百。

作者: xl2353b 时间: 2023-3-26 14:39
小生对楼主之仰慕如滔滔江水连绵不绝,海枯石烂,天崩地裂,永不变心.

作者: xl1592b 时间: 2023-4-5 10:15
知道了不错~~~

作者: ijizavicugigo 时间: 2023-4-5 10:15
越办越好~~~~~~~~~`

作者: irazgojacixan 时间: 2023-4-5 10:15
我该不会是最后一个顶的吧

作者: 爱情xvr 时间: 2023-4-5 10:15
不看白不看，看也不白看

作者: TeresitaDu 时间: 2023-4-5 10:15
来上茶~~~~

作者: xl16209b 时间: 2023-6-18 02:55
我的啦嘿嘿

作者: xuling3301h 时间: 2023-6-22 20:48
回复一下

作者: 13047413371 时间: 2023-7-5 18:11
我想要`~

作者: xuling9229h 时间: 2023-7-5 18:11
挺好啊

作者: xuling10496h 时间: 2023-7-5 18:11
有空一起交流一下

作者: xuling7351h 时间: 2023-7-6 17:40
顶的就是你

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