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标题: 千万别说出去 [打印本页]

作者: canglang 时间: 2017-5-10 08:41
标题: 千万别说出去

　　千万别说出去

　　2015-10-8晴

　　最近在招募编辑，无论做什么，我都遵循互利共赢的原则，让对方先赢，然后自己赢，只有这样，才会有持续、稳固的合作。

　　编辑的录音都极具价值，编辑完可能并没记下太多，但已牢牢刻在记忆里了，用时自然会被调出来，现阶段编辑的主要以个人成长为主。

　　编辑超过5000字的，我会邀请参与周二的内部交流会，为这些曾经付出的读者提供更多价值，现在继续招募文字编辑，有意愿成长进步自己的，可以留意日记结尾的招募信息。

　　十一期对于大部分人来说，是个放松、休息的好时间，对于商家来说，这是个难得的促销机会，我有个读者是装修公司的业务员，她几个月都没开单，十一开单了，她很开心，不过又遇到问题了。

　　她：“我又遇到问题了！”

　　我：“请说！”

　　她：“有个客户我帮他量完了房，他让我做好效果图再通知他，我和设计师赶工做好了效果图，我打电话给他，第一次挂掉了，第二次没接，我发信息给他也没回，这种客户该怎么跟进？”

　　我：“你是什么时候打电话给他的？”

　　她：“分别是3号和5号。”

　　我：“十一前有联系过客户吗？”

　　她：“没有。”

　　我：“你觉得自己的服务怎么样？”

　　她：“应该还不错，他说要效果图，我和设计师给他赶工，现在赶出来他居然连电话都不接，真不知道客户怎么想的？”

　　我：“你错的没谱，还自我感觉良好。”

　　她：“啊？不是吧！”

　　我：“现在是十一黄金周，很多人都会安排旅游，别人一家人在开心游玩，哪有心思接你的推销电话？”

　　她：“对哦，我怎么没想到啊！”

　　我：“国庆放假前两天，你应该打电话问客户：张总，我是小郑，您要的效果图十一期间会出来，不知道您那边国庆有什么安排，是否方便接电话？

　　另外，国庆是一年中公司大力促销的阶段，加上到了年底，进入了装修旺季，公司为了回馈和吸引客户，会有各种优惠，我知道您不会太在意这些优惠，您买房肯定要装修，如果有优惠岂不更好，您说对吗？如果公司这边有优惠，我可以电话通知您吗？选不选择不重要，重要的是了解。”

　　她：“太可惜了，当时我啥也没说。”

　　我：“你客户基数太少，要不断增加准客户，手上就几个客户，你就会时刻盯着他们，他们有点风吹草动，你就不淡定了，这时你的情绪就会受客户牵制，你会很放不开，这时成交很难，销售是谁豁出去了谁成功（成交）。”

　　她：“现在还有扭转局面的办法吗？”

　　我：“你这么跟客户说：张总，我是小郑，您要的效果图已经做好，十一黄金周是放假时间，我估计您会有时间，就打了两个电话给您，希望您能抽时间过来看看，但您没都接到，估计您可能忙或在旅游，那我就不打扰您了，过完黄金周我再联系您。

　　另外，公司在这个黄金周优惠力度很大，为了让您不错失这么好的机会，我把优惠政策发送到您的微信，您抽空看看，如果有任何需要，您都可以电话联系我，为客户提供贴心的服务是我的工作原则，顺祝国庆快乐！”

　　她：“这么说真的给人如沐春风的感觉。”

　　我：“你心太急了，总想快速成交客户，我从未想过成交客户，如果第一次客户想成交，我会让客户先考虑，不着急，慢慢了解，你销售意图太明显，对客户跟的太紧，恨不得使劲浑身解数让客户成交。”

　　她：“我就是这种心理。”

　　我：“在服务客户上，急没用，真心实意为客户着想才有用，你还记得自己成为付费读者的过程吗？”

　　她：“记得，第一次我私信你，早上我联系你，你下午回复我，我看你这么忙，本来打算当时付费的，一看你经常不在线，万一我有问题问你，这样我不急死我啊？当时我选择等等看，又过了一个月，看你回答问题，我想那么难的问题你都能回答，我的问题应该不是问题。”

　　我：“你说要付费，后面两个月都没踪影，我有联系过你吗？”

　　她：“没有！”

　　我：“回顾完付费心理后有什么触动？”

　　她：“有点后悔，为什么没早点付费，要是早点付费，今天可能收获更多、进步更大，看你日记和跟你一对一交流差距实在太大了。”

　　我：“这是结果，我说的是过程，我给你描述，你们每个人心理都有一杆秤，都有一个算盘，人都是趋利性的，准备付出时会反复比较、衡量、计算，不断对比付费的好处和损失，通过长时间观察和对比，最终得出付费划算，对自有好处大，付费是自己占便宜了，这时你们才会采取行动。”

　　她：“你描述的很太准确，怎么这些你都知道啊？”

　　我：“这都不知道还能给你回答问题？这不是开玩笑的嘛！这些是客户购买心理过程分析，不用看书，有空琢磨自己购买东西的心理过程，把自己琢磨透了，客户购买心理那还不是简单的移形换位？

　　另外，你千万不要想着去成交客户，要找出客户购买的充足理由，尤其是为什么在你这里购买的理由，当你能为客户提供无可辩驳的成交理由时，成交只是水到渠成的事，因为任何人行动，当理由越充分时，行动就会越果断。”

　　她：“这点看你就懂了，你一直是这么做的。”

　　我：“嘘…！知道就好，千万别说出去哈！”

　　………………………温馨提示……………………

　　〔编辑招募〕：对文字方面感兴趣的读者，现招募资料汇编员，自愿原则，没报酬但可成长提升自己，报名后先接受考核，考核过关的读者，如果有生活或工作方面的困惑，我会一对一的给与分析和解答，不接受圈内同学报名，有意向的读者联系小七（QQ：1652608514）报名，具体事项另行通知。

　　〔爱心传播〕：感谢你的转载和分享，你的举手之劳可能对他人带来莫大的帮助，帮助别人就是帮助自己。

作者: Ashleigh91 时间: 2017-5-16 02:54
你加油吧

作者: xuling5769h 时间: 2017-5-16 02:54
非常感谢楼主，楼主万岁万岁万万岁！

作者: uxuajihi 时间: 2017-5-16 02:54
进行溜达一下

作者: xl22619b 时间: 2017-5-16 02:54
谁都不容易啊 ~~

作者: xl23943b 时间: 2017-5-16 02:54
经过你的指点我还是没找到在哪 ~~~

作者: 坏孩子 时间: 2017-5-27 16:32
回答了那么多，没有加分了，郁闷。。

作者: xl6857b 时间: 2017-6-14 09:25
回答了那么多，没有加分了，郁闷。。

作者: equbaxurdivoy 时间: 2017-6-14 09:25
希望可以用些时间了~````

作者: xl11152b 时间: 2017-6-14 09:25
经过你的指点我还是没找到在哪 ~~~

作者: anejiami 时间: 2017-6-14 09:25
来上茶~~~~

作者: 8823 时间: 2017-6-30 17:31
支持一下吧

作者: fishwalker 时间: 2017-6-30 17:31
是楼主原创吗

作者: xl22181b 时间: 2017-6-30 17:31
不早了各位晚安~~~~

作者: wynne1990811 时间: 2017-7-11 05:37
围观来了哦

作者: xuling447h 时间: 2017-7-11 05:37
感觉好像在哪里看过了，汗~

作者: xuling3128h 时间: 2017-7-11 05:37
真是有你的！

作者: xl11809b 时间: 2017-7-11 05:37
我又回复了

作者: xl25153b 时间: 2017-8-11 04:29
我想要`~

作者: xl13443b 时间: 2017-8-11 04:29
人气还要再提高

作者: owoudiv 时间: 2017-8-11 04:29
希望可以用些时间了~````

作者: xl0369b 时间: 2017-8-23 23:09
我好想升级

作者: xl6084b 时间: 2017-8-23 23:09
我回不回呢考虑再三还是不回了吧 ^_^

作者: xl25755b 时间: 2017-8-23 23:09
好好帖很好帖确实好帖少见的好帖

作者: 王麟弟 时间: 2017-8-23 23:09
不错，看看。

作者: xl17248b 时间: 2017-8-23 23:09
哈哈，看的人少，回一下

作者: xl18897b 时间: 2017-10-19 01:18
回个帖子支持一下！

作者: xl2994b 时间: 2017-10-19 01:18
这样的贴子，不顶说不过去啊

作者: xl8316b 时间: 2017-10-27 19:39
几头雾水…

作者: owuhurudeiw 时间: 2017-10-27 19:39
感谢党和人民的关爱~~~

作者: xl6707b 时间: 2017-11-19 05:40
真是汗啊我的家财好少啊加油

作者: 13012473341 时间: 2017-11-19 05:40
帮顶

作者: xl11164b 时间: 2017-11-19 05:40
顶顶更健康，越顶吃的越香。

作者: xl16334b 时间: 2017-11-19 05:40
彪悍的人生不需要解释。

作者: ahefomohe 时间: 2017-11-24 07:47
长时间没来看了～～

作者: xl24400b 时间: 2018-1-1 01:34
自己知道了

作者: xuling5986h 时间: 2018-1-1 01:34
帮你项项吧

作者: xl24403b 时间: 2018-1-1 01:34
顶的就是你

作者: xl8415b 时间: 2018-1-1 01:34
昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。

作者: xl14947b 时间: 2018-12-8 14:32
先看看怎么样！

作者: xl6755b 时间: 2018-12-8 14:32
我等你哟!

作者: uhatebinizap 时间: 2018-12-8 14:32
发贴看看自己积分

作者: xl15087b 时间: 2018-12-8 14:32
你加油吧

作者: 八味人生 时间: 2018-12-8 14:32
风物长宜放眼量

作者: owubupaoxuc 时间: 2018-12-21 22:06
哈哈,顶你了哦.

作者: xuling10252h 时间: 2018-12-21 22:06
天啊.

作者: xuling8832h 时间: 2018-12-21 22:06
不是吧

作者: xuling1692h 时间: 2018-12-21 22:06
我来看看！谢谢

作者: xl21229b 时间: 2018-12-21 22:06
抢座位来了

作者: utuduwinoziqi 时间: 2022-4-2 22:07
你加油吧

作者: ofobufeje 时间: 2022-4-2 22:07
偶真幸运哦...

作者: xuling4314h 时间: 2022-4-2 22:07
我率天兵天将将你打回原形~~~

作者: fox9888 时间: 2022-4-10 09:38
几头雾水…

作者: stybq 时间: 2022-4-10 09:38
希望大家帮我把这个帖发给你身边的人，谢谢！

作者: uvomizogayapa 时间: 2022-4-10 09:38
世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

作者: xl9388b 时间: 2022-4-10 09:38
推荐个好站，南昌学车网http://www.251818.com，学车考驾照，找南昌驾校，就上南昌学车网！

作者: xl12777b 时间: 2022-4-12 04:14
不错，支持下

作者: xuling131h 时间: 2022-4-12 04:14
慢慢来，呵呵

作者: li8501q 时间: 2022-4-12 04:14
必须顶

作者: xuling2531h 时间: 2022-4-12 04:14
其实回帖算是一种没德德，所以我快成圣人了

作者: xuling9349h 时间: 2022-4-15 04:03
楼主福如东海，万寿无疆！

作者: xl15843b 时间: 2022-4-15 04:03
要不我崇拜你?行吗?

作者: nobifetic 时间: 2022-4-15 04:03
楼上的话等于没说~~~

作者: chaocool 时间: 2022-4-23 12:48
谢谢楼主啊！

作者: xl20467b 时间: 2022-4-26 15:46
支持一下

作者: bmw 时间: 2022-4-26 15:46
原来这样也可以

作者: bmw 时间: 2022-4-26 15:46
我是来收集资料滴...

作者: xuling7928h 时间: 2022-6-21 04:21
我有家的感觉~~你知道吗

作者: ixigegp 时间: 2022-6-21 04:21
哎怎么说那~~

作者: ekiqdugizel 时间: 2022-6-25 07:05
你喜欢贴子还是发贴子的人

作者: oaqiegereno 时间: 2022-7-6 16:54
感谢党和人民的关爱~~~

作者: xl12257b 时间: 2022-7-6 16:54
嘿...反了反了,,,,

作者: 茶神idg 时间: 2022-7-17 14:35
我来看看！谢谢

作者: 茶神idg 时间: 2022-7-17 14:35
顶你一下.

作者: xl19343b 时间: 2022-7-24 11:56
孜孜不倦，吾等楷模 …………

作者: xl20014b 时间: 2022-7-24 11:56
越办越好~~~~~~~~~`

作者: xl18689b 时间: 2022-7-24 11:56
呵呵大家好奇嘛来观看下~~~~

作者: xl11783b 时间: 2022-8-10 03:39
嘿嘿

作者: RicardoJac 时间: 2022-8-17 14:59
@,@..是什么意思呀？

作者: xuling5991h 时间: 2022-8-17 14:59
彪悍的人生不需要解释。

作者: xl19635b 时间: 2022-8-17 14:59
昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。

作者: dapeng 时间: 2022-8-17 14:59
嘿...反了反了,,,,

作者: yqzx 时间: 2022-8-28 16:05
好人一个

作者: 泰安odr 时间: 2022-9-15 22:24
你喜欢贴子还是发贴子的人

作者: xl1413b 时间: 2022-9-15 22:24
我在顶贴~！~

作者: xl21486b 时间: 2022-9-23 10:32
好贴坏贴，一眼就看出去

作者: yudavid 时间: 2022-10-30 02:10
慢慢来，呵呵

作者: wke83 时间: 2022-10-30 02:10
好人一个

作者: xuling10316h 时间: 2022-10-30 02:10
赚点分不容易啊

作者: tomas2004 时间: 2022-10-30 02:10
真是佩服得六体投地啊

作者: 整源一桥 时间: 2022-12-1 15:39
严重支持！

作者: wutukuci 时间: 2022-12-1 15:39
(*^__^*) 嘻嘻……

作者: xl10461b 时间: 2022-12-1 15:39
抢座位来了

作者: xl2868b 时间: 2022-12-7 15:23
帮你顶，人还是厚道点好

作者: DebTolmer5 时间: 2022-12-7 15:23
@,@..是什么意思呀？

作者: DebTolmer5 时间: 2022-12-7 15:23
要不我崇拜你?行吗?

作者: xl23154b 时间: 2022-12-7 15:23
今天再看下

作者: ahh 时间: 2022-12-30 19:13
厉害！强~~~~没的说了！

作者: ugtlgiu 时间: 2022-12-30 19:13
对不起，我走错地方了，呵呵

作者: evoqiweqotax 时间: 2022-12-30 19:13
不知道说些什么

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