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标题: 狡诈 [打印本页]

作者: 实干日记 时间: 2017-4-12 15:55
标题: 狡诈

　　狡诈

　　2015-4-1晴

　　昨天，我和一个做外贸的朋友交流，他工作遇到了瓶颈。

　　真的是遇到了瓶颈吗？

　　其实，也不是，是思维上的自我设限。也就是说，由于不会思考，导致的缺乏变通。

　　他：“最近，我工作上遇到了一件棘手的事，心情很压抑，想了很久，也找不到解决方案，就想请你帮我把把脉！”

　　我：“请讲！”

　　他：“你写的就是你做的，我以为你会寒暄几句，哪知道真的这么直接！”

　　我：“寒暄有什么用？大家都这么熟了，寒暄不是浪费时间吗？如果不熟，有什么好寒暄的？你和我交流肯定是有目的的，直接说事不是挺好。”

　　他：“我是做外贸的，在这家公司工作有三年了，现在公司成立了一家新公司，我被安排到新公司负责带队，现在公司刚起步，几乎90%的业绩都在我手里，过去一直都是我负责，现在老板突然让我把客户资料一一汇总给他。”

　　我：“过去客户资料都在你这里？”

　　他：“我主要负责与客户交流，算是跟单的吧，公司也有客户的资料，只是没有我掌握的那么全，现在公司要我把全部的客户资料汇总给公司存档。我知道这是我应该做的，但我觉得有快被炒掉的感觉，心里很不爽。”

　　我：“公司要客户资料是一件很正常的事，你多想了！”

　　他：“我只是感觉有些不对劲！”

　　我：“这是一个很明显的信号，说明公司对你不够信任，这还不是最重要的，最重要的是，你掌握了公司90%的业绩，相当于掌握了公司的命脉，也有‘功高震主’之嫌。”

　　他：“有什么办法吗？”

　　我：“其实，这都不叫事，你把问题简单化了。记住一个常识：什么事只要你豁出去了，那都不叫事。这事如果你豁出去了，最坏的结果是什么？”

　　他：“离职另谋出路。”

　　我：“找工作对你是不是问题？”

　　他：“这个行业我很熟，找工作很轻松，说不定跳槽还会升职加薪。”

　　我：“那你还担心什么？你在这里工作三年，不但积累了专业的知识，还积累了客户对不对？”

　　他：“这些客户都是我全程跟进的，我跟客户混的特别熟。”

　　我：“如果你离职，跳槽到其他同行的公司，带走一些客户不难吧？”

　　他：“不是我自信，带走50%没问题。”

　　我：“这不就对了！知道怎么做了吧？”

　　他：“我偷偷保存好一份客户资料，同时继续和客户打好关系，如果哪天我万一被老板炒掉了，直接就可以带走一部分客户，这样也太不仁义了吧？太狡诈了吧？”

　　我：“狡兔三窟，对方已经把刀子放在你脖子上了，如果再不反击，除了受死没其他选择。说句难听点的话，你这叫善良到愚蠢的地步。在生意场上，没有什么仁义，让自己掌握主动权方为上策。”

　　他：“那我先保存好一份客户资料以防万一。其实，老板待我们挺好的，这次成立新公司还让我们成为合伙人。不过去年，公司看我业绩不错，在发年终提成奖金的时候，硬生生的扣了我三万多奖金没发。”

　　我：“这也叫对你好？一个老板的胸怀在于能分钱。很多老板说的很好，当真正要分的时候又心疼了，往往会找各种名目少给或不给，那些提成都是镜中花水中月——拿到手才算。”

　　他：“我在这家新公司算老员工了，各方面都比较熟悉，暂时还不想离职。”

　　我：“既然这样，方法就更简单了，你这么做，你手上不是有90%公司的业绩嘛，你不要一个人全拿着，你主动跟老板提出，把你手上30-50%的业务分给其他同事，就算你都拿着，老板也不会把提成都给你，还不如做个顺手人情分给同事，同时也让老板放心、安心。”

　　他：“把业务给同事，这些客户以后不就不属于我了吗？”

　　我：“你笨啊，谁让你真给，你‘瞒天过海’就好了，你那些同事显然一不熟悉客户，二不熟悉行业，怎么能服务好客户，还不得要求助你！”

　　他：“我懂了！”

　　我：“你给同事这么说：我们是同事，也是好朋友，朋友就应该互帮互助，现在我手上客户比较多，我把一部分客户分给你来跟进和服务，但现在你还不熟悉客户和业务，我现在先把客户给你，业绩提成你拿，我们一起服务客户好不好？你觉得对方会怎么回答？”

　　他：“这么好的事，对方肯定会说好啊！”

　　我：“说完这句话，还要给同事敲一句警钟——你这么说：这些都是公司的重要客户，你服务的时候，最好我们一起商量着来，如果不小心把客户弄丢了，不但丢了提成，恐怕还会被老板问责，你想到时候你怎么跟老板交代啊？”

　　他：“你这也太坏了，软硬兼施，这办法太妙了，我借用了，哈哈哈……”

　　刚开始和我交流的时候，他很郁闷，情绪也不高，交流到这里他自己都哈哈大笑了，人生许多所谓的困境，关键受限于思维和眼界，当你打开后，你会发现翻过这座高山后，前面竟然是一马平川……

　　可惜的是，很多人却永远被困在山的另一边，很多时候，通过自己是很难翻越这座山的，需要有人引导，大部分人想凭一己之力翻越崇山峻岭，殊不知此时离危险已经越来越近了。

　　不信？

　　看看攀岩珠峰路上的那一堆堆白骨吧！

　　我接着说：“现在就这么开心？还有更妙的招数没说呢！”

　　他：“快告诉我啊！”

　　我：“你要学会琢磨老板的心思，你掌握着公司90%的业绩，相当于公司的咽喉被你握住，卧榻之侧,岂容他人酣睡？老板最怕的就是你带着公司客户‘叛逃’，所以他才会想办法收回客户的资料。”

　　他：“这一点我也懂，就是心里接受不了这个落差。”

　　我：“不要感情用事，要用规律做事，否则你就被情绪控制了。你老板唯一担心的就是你的忠诚罢了。你只需要想办法，让老板感觉到你是他的心腹，一直都会追随他，如果你能做到这样，你就成功了！”

　　他：“这个很有难度，怎么才能做到啊？”

　　我：“其实也挺简单，你只需要经常跟老板说：老板，作为一个员工，追求的无非是收入高点，发展空间大点，但老板不但给了我发展空间，待遇也比同行高，最重要的是，还能成为公司合伙人，这是作为一个员工做梦都想不到的事，老板这份知遇之恩我无以为报，只能努力工作，服务好客户，坚持追随老板，竭尽所能把公司做大做强，大恩不言谢，老板，以后看我行动！”

　　他：“我有点说不出口！”

　　我：“一句假话说1000遍就变成真理了，说白了，你这是缺乏训练，有事没事就复述这句话，直到这句话是从内心深处说出来的才算入门，只要是发自内心的话，即便是有点矫情，对方收到的也是你的真诚和用心。”

　　他：“那我回去好好练习一下这几句话。”

　　我：“你如果想打动对方，你就得来真的。也就是说，你真的是这么想的，你是真的感谢老板，你是真的努力工作，你是真的去追随老板，要想让老板相信你，你如果只说一遍也没啥用！”

　　他：“那需要说多少遍啊？”

　　我：“你想在这家公司待多久，你就说多久，说久了，老板就会把你当成真的合伙人了！”

　　他：“明白了，水滴石穿的重复会直接写入对方的潜意识，此时我信了，对方就信了！”

　　我：“呵呵，这次算是上道了……”

　　好的，今天我们就交流到这里，明天继续。

　　实干QQ：449057873(微信订阅号：sgnote)

　　附：费德文《成功行销术》（十五）

　　当我确定某人需要寿险时，我绝不接受他的拒绝！

　　当我确定某人需要寿险时，我绝不接受他的拒绝！

　　当我确定某人需要寿险时，我绝不接受他的拒绝！

　　成交客户的时候，你有这样的精神和气魄吗？！

作者: 一笑 时间: 2017-5-12 00:49
顶你一下，好贴要顶！

作者: xl6746b 时间: 2017-5-12 00:49
真是汗啊我的家财好少啊加油

作者: xl2942b 时间: 2017-5-12 00:49
你加油吧

作者: Tricia99C6 时间: 2017-5-12 00:49
不错不错.,..我喜欢

作者: thsxksv 时间: 2017-7-25 05:29
谢谢分享

作者: 九尾狐 时间: 2017-7-25 05:29
好帖子，要顶！

作者: xl13056b 时间: 2017-7-25 05:29
哈哈,有意思~顶顶，继续顶顶。继续顶哦

作者: xl13056b 时间: 2017-7-25 05:29
我又回复了

作者: 猎人 时间: 2017-9-26 15:35
一楼的位置好啊..

作者: xl24956b 时间: 2017-10-15 16:05
强人，佩服死了。呵呵，不错啊

作者: xl8491b 时间: 2017-10-15 16:05
偶真幸运哦...

作者: xuling6790h 时间: 2017-10-22 19:31
既然来了，就留个脚印

作者: xuling1127h 时间: 2017-10-22 19:31
加油啊！！！！顶哦!!!!!

作者: okixuluhabay 时间: 2017-10-22 19:31
我在顶贴~！~

作者: jiamu 时间: 2017-11-16 10:43
应该加分

作者: xl0220b 时间: 2017-12-4 01:19
顶你一下.

作者: xl2398b 时间: 2017-12-4 01:19
我该不会是最后一个顶的吧

作者: 唔求其 时间: 2017-12-4 01:19
一定要回贴，因为我是文明人哦

作者: qfqf 时间: 2017-12-4 01:19
世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

作者: pxd79012 时间: 2017-12-26 02:34
HOHO~~~~~~

作者: xl26051b 时间: 2017-12-26 02:34
顶的就是你

作者: 大包围 时间: 2017-12-26 02:34
谢谢分享了!

作者: ikigewa 时间: 2017-12-26 02:34
长时间没来看了～～

作者: oxifukeuleca 时间: 2017-12-26 02:34
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!

作者: xl13134b 时间: 2018-11-22 18:27
应该加分

作者: 师妹 时间: 2018-11-22 18:27
琴棋书画不会，洗衣做饭嫌累。

作者: xl15412b 时间: 2018-11-22 18:27
经过你的指点我还是没找到在哪 ~~~

作者: obirejabuno 时间: 2018-11-22 18:27
一楼的位置好啊..

作者: ofucerif 时间: 2018-12-5 17:51
观看中

作者: xl23570b 时间: 2018-12-5 17:51
宁愿选择放弃，不要放弃选择。

作者: xl0803b 时间: 2018-12-5 17:51
我仅代表淘宝返利网http://www.5afanli.com/前来支持，感谢楼主！

作者: xuling9179h 时间: 2019-1-14 03:11
不知道说些什么

作者: 火嘴 时间: 2019-1-14 03:11
长时间没来看了～～

作者: areosumul 时间: 2019-1-14 03:11
偶啥时才能熬出头啊.

作者: xl15280b 时间: 2019-1-14 03:11
彪悍的人生不需要解释。

作者: doruyetouzu 时间: 2022-5-29 17:21
发贴看看自己积分

作者: xl4351b 时间: 2022-5-29 17:21
爷爷都是从孙子走过来的。

作者: xl24609b 时间: 2022-7-15 10:33
加油啊！！！！顶哦!!!!!

作者: igamiqixuqohk 时间: 2022-7-22 02:19
天啊.

作者: xl14748b 时间: 2022-7-22 02:19
你加油吧

作者: igamiqixuqohk 时间: 2022-7-22 02:19
风物长宜放眼量

作者: xl1085b 时间: 2022-7-23 12:58
我在努力中

作者: xl24361b 时间: 2022-7-23 12:58
顶你一下.

作者: ibofagat 时间: 2022-7-23 12:58
这贴子你会收藏吗

作者: xl1085b 时间: 2022-7-23 12:58
顶．支持，路过．．．．．

作者: yafeu 时间: 2022-7-23 12:58
不错不错,我喜欢看

作者: opainiyayam 时间: 2022-8-15 15:06
支持~~

作者: xl2584b 时间: 2022-8-15 15:06
努力~~各位。。。

作者: nachi82275 时间: 2022-8-15 15:06
这年头，分不好赚啊

作者: xl9317b 时间: 2022-8-30 01:13
非常感谢楼主，楼主万岁万岁万万岁！

作者: xl12317b 时间: 2022-8-30 01:13
看贴回复是好习惯

作者: elafalix 时间: 2022-8-30 01:13
顶顶更健康，越顶吃的越香。

作者: xl16063b 时间: 2022-8-30 01:13
朕要休息了..............

作者: xuling124h 时间: 2022-8-30 01:13
床前明月光，低头吃便当！

作者: iqowoni 时间: 2022-9-6 21:34
这年头，分不好赚啊

作者: xl8470b 时间: 2022-9-6 21:34
几头雾水…

作者: xuling7585h 时间: 2022-9-28 17:18
我等你哟!

作者: onacaavanaxar 时间: 2022-11-18 04:01
这个贴好像之前没见过

作者: xl19454b 时间: 2022-11-18 04:01
宁愿选择放弃，不要放弃选择。

作者: xuling8367h 时间: 2022-11-18 04:01
世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

作者: xl10074b 时间: 2022-11-18 04:01
一山不能容二虎，除非一公和一母!

作者: bobo73226 时间: 2023-2-3 12:54
好人一生平安

作者: ehajufoqup 时间: 2023-2-3 12:54
好帖，有才

作者: xl0264b 时间: 2023-2-3 12:54
不错的东西持续关注

作者: 南海大爷 时间: 2023-3-3 16:59
抢座位来了

作者: wigahu 时间: 2023-3-3 16:59
好贴坏贴，一眼就看出去

作者: xl4190b 时间: 2023-3-25 04:45
挺好啊

作者: xl8057b 时间: 2023-3-25 04:45
几头雾水…

作者: xl18155b 时间: 2023-4-6 11:18
似曾相识的感觉

作者: xuling8973h 时间: 2023-5-5 22:19
哈哈，看的人少，回一下

作者: xl19510b 时间: 2023-5-19 01:10
你加油吧

作者: xl2262b 时间: 2023-5-19 01:10
哈哈我支持你

作者: xl10354b 时间: 2023-6-6 02:32
顶．支持，路过．．．．．

作者: 马友 时间: 2023-6-15 21:59
楼上的稍等啦

作者: FTKSue5549 时间: 2023-6-15 21:59
不管你信不信，反正我信

作者: xl15386b 时间: 2023-6-15 21:59
原来是这样

作者: xl17932b 时间: 2023-6-15 21:59
又看了一次

作者: oolaxigotuabo 时间: 2023-6-19 20:49
其实回帖算是一种没德德，所以我快成圣人了

作者: ligaolang 时间: 2023-6-19 20:49
来上茶~~~~

作者: xuling4581h 时间: 2023-6-27 13:52
晕死也不多加点分

作者: xl18776b 时间: 2023-6-27 13:52
都是那么过来的

作者: xl24384b 时间: 2023-6-27 13:52
先顶后看

作者: 海军 时间: 2023-6-27 13:52
一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。

作者: xl10630b 时间: 2023-6-27 13:52
呵呵大家好奇嘛来观看下~~~~

作者: xl2682b 时间: 2023-9-11 09:30
(*^__^*) 嘻嘻……

作者: xl25057b 时间: 2023-9-11 09:30
希望大家都有好运

作者: xl5793b 时间: 2023-9-20 06:34
不管你信不信，反正我信

作者: xuling4616h 时间: 2023-9-20 06:34
人气还要再提高

作者: xl12346b 时间: 2023-9-20 06:34
不要等到人人都说你丑时才发现自己真的丑。

作者: evuqahunovi 时间: 2023-9-20 06:34
我在顶贴~！~

作者: xl14875b 时间: 2023-9-20 06:34
dddddddddddddd

作者: xl5575b 时间: 2023-10-15 04:29
写得好啊　估计有马甲

作者: xl2262b 时间: 2023-10-15 04:29
谢谢分享了!

作者: olipuzov 时间: 2023-10-15 04:29
给我一个女人，我可以创造一个民族；给我一瓶酒，我可以带领他们征服全世界。。。。。。。。。

作者: FIT@囡 时间: 2023-10-15 04:29
今天再看下

作者: 天马行空 时间: 2023-10-15 04:29
照你这么说真的有道理哦呵呵不进沙子馁~~~

作者: xl1855b 时间: 2023-10-22 06:09
天啊.

作者: 傻蛋 时间: 2023-10-22 06:09
观看中

作者: xl19226b 时间: 2023-10-22 06:09
好贴坏贴，一眼就看出去

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