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标题:
年度计划和总结
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作者:
canglang
时间:
2017-5-17 14:27
标题:
年度计划和总结
年度计划和总结
2016-1-2 晴
2016年到了!
2015年,无声息地离我们远去了!
我的日记是凌晨发布,这篇日记其实是1号写的,这是16年第一篇日记,写点什么好呢?
做个年度计划和总结吧。
一年过去了,有没有问一下自己:2015年有进步吗?能力有提升吗?收入有增加吗?
再问一下自己:2016年有什么需要改进的?有什么新的目标?有新的计划吗?
这些过去、当下、未来面对的问题,你有静下心来思考过吗?
为什么年复一年没有变化、没有进步、没有成长?
甚至一年不如一年……
为什么不是一年比一年好?
为什么不是日积月累?
为什么?
很简单,三个字:没总结。
鲁哀公问孔子:“你学生中谁最NB?”
孔子说:“颜回!他从不迁怒于别人,也从不重犯同样的过错。”
为什么会不犯同样的过错?
因为总结了经验教训,下次自然不会再犯。
今天就来谈谈总结,先了解一些基本概念。
1、什么是总结?
一般普通的总结:对过去一定时期的工作、学习或思想情况进行回顾、分析,得出科学客观的结论,以此来指导当下的实践。
更深层次的总结:顺着所受的触动反向深入到事物的根本,一切从根本出发。
总结与计划是相辅相成的,要以个人计划为依据,制定个人计划总是在个人总结经验的基础上进行的。
你每天有做计划吗?
如果没有计划,就如行军打仗没有地图,建房子没有施工计划一样。
想想会有什么后果?
要么就是“危楼”,要么就是“烂尾楼”,打仗必定遭遇滑铁卢,建房只能建茅房,因为只有建茅房才不用施工图。
为什么很努力却没有结果?
都是在瞎忙,天天都在建“烂尾楼”、“危楼”,看似挺努力的,结果忙忙碌碌却无处安身。
勤奋的标准不是以你每天忙忙碌碌为标准,而是以你能不能对事业有推进度为标准。
推进的前提一定是有目标、有计划、有总结、有改进。
2、写总结的核心是什么?
对照当天工作计划,对工作完成情况进行检查、分析、改进、完善,从而形成有效的解决方案。
记住:要有解决方案,而不总是自我检讨或者自我批评,都错了再检讨、再批判又有何用?!
要把焦点聚焦在改进方案上。
3、写总结的目的?
让明天做的比今天更好。(这样才能日积月累)
4、写总结的三个关键点?
①写今天干出了什么结果。
结果要简单、明确、具体。比如,今天拜访了5个客户,成交了2个,打了50通电话,找到10个意向客户,成交2个客户……
这样写的目的是什么?
让每天的结果数据清晰、明确,看到这些数据就会有一股动力。(明天要比今天做得更好)
绝大部分人也写总结,总结的是啥?
今天打电话状态不好,明天要调整状态;今天拜访客户太少,明天要多拜访顾客,今天拜访顾客准备不充分,明天要准备充分……
这是什么?
P话!(P用没有的总结)
你说这总结有啥用?
自我安慰?
仅此而已。
②要写优化改进方案。
方案要科学、准确、落地、实用,这和计划有点不同,计划是明天要干什么,这要求在今天的基础上优化改进。
今天做得工作肯定有不完善的,甚至犯错的,别关注这些错误,从错误中吸取经验教训,形成有效的解决方案。
比如,今天打电话状态不好,明天打电话前听一首振奋人心的歌曲,或活动一下全身,达到巅峰状态再打,坚信状态决定结果。
再比如,今天拜访客户太少,明天在今天拜访客户量的基础上再增加5个,今晚确定好明天拜访的名单,先打电话预约好顾客,明天按部就班去拜访就好,坚信只要干、只要真诚就一定能成交客户。
再举个例子,今天拜访顾客准备不充分,今晚先温习一下客户资料,提前准备好客户问题并准备好答案。
准备好话术后,今晚练习10遍直到熟练为止,或找一个朋友模拟一遍,坚信只有充分准备就一定能让客户满意、让客户跟我合作。
③总结一定要找到引发事物发生的根本原因。
不要被表象迷惑,要反向深入到事物根本,找到根本后,一切从根本出发。
比如,我们都很努力,为什么一直没改变?
是不够勤奋吗?
是不够聪明吗?
是缺乏机会吗?
……
根本是什么?
没遇到高手前,根本在于缺乏高手指点。
遇到高手之后,根本在于个人自身能力沉淀。
5、写日总结要花多少时间?
因人而异。
但有一个可借鉴的常识:结果不是学出来的,是干出来的。本事不是写出来的,是练出来的。
这个要和思考区分,如果你是用所学的知识,思考怎么才能在工作中取得超乎寻常的结果?
这样耗时再多也是值得的。
因为干不仅仅是行动,还包括思考,尤其是领导或管理者,在这个思考方面耗费的精力要远远超过在行动上的精力,因为谋定而后动几乎等同于稳、准、狠。
各位再问问自己:
①2015年年度总结写了吗?
②2016年有年目标吗?
③为了完成目标,你是否制定了明确、具体、切实可行的计划吗?
如果都没有,2016年和2015年有什么区别?
为什么从来没进步?
因为连自己都不知道自己想要什么,你说谁还能知道?谁还能帮你?
我的各项目标计划在稳步推进,先有目标才有计划。
2015年,据离我近的人反馈,我的变化不是按月来算的,也不是按周来算的,也不是按天来算的,也不是按小时来算的,而是按分和秒来算的……
或许有人觉得我在吹牛,我年初设定的目标全部超额完成,有的是翻倍完成。
再总结几句话送给大家。
父母NB重不重要?
重要。(父母的高度是子女的起点)
朋友NB重不重要?
重要。(圈子决定你的水准)
老师NB重不重要?
重要。(名师出高徒)
但谁最重要?
这一切都没自己NB重要,靠山山倒,靠人人跑,只有自己最可靠。
自己NB为什么重要?
它给我们一个可靠的未来。
2015年12月,我几乎把自己逼疯了,当我抗住身体、精神、心理的巨大压力后,我凤凰涅槃浴火重生了。
我坚信一句话:只有经过地狱般的磨练,才能创造出天堂的力量;只有流过血的手指,才能弹出世间的绝唱。
你想浴火重生吗?
如果想的话,请全力以赴写好计划并完成计划,一定要去干去行动,否则一年过去了,目标计划还是目标计划,你还是你,一切都还没开始。
无论做什么,起步都是从做事开始,要把事做透,做得漂亮,乃至向极致推进。
做事分三个层面:用手、用脑、用心。
1、什么是用手做事?
接受任务后,守时者按部就班照程序操作,或简单模仿别人把事情做完;拖拉者要任务布置者不停的催办才能如期完成。
用手做事者追求的是“做了”!
2、什么是用脑做事?
接受任务后,首先用脑思考:如何快速把事情做好?
做好就得讲究方式方法,就得思考做事步骤:先做什么后做什么?哪些步骤可以简化?哪些步骤可以合并?(避免不必要的重复,减少不必要的无用功)
用脑做事者追求的不仅仅是“做完”,更重要的是“做好”!
2、什么是用心做事?
把工作(职业)当成自己的事业来做,什么时间该做什么事情早已心中有数。做事计划和目标明确。
做事前运筹帷幄,决策慎密;做事时精益求精,不仅顺势而为,更能逆势而上,超预期和做到极致为入门标准!
用心做事者做什么像什么,心神合一,超然忘我,无论做什么,结果都像艺术品,都会超预期,让客户发自内心的转介绍。
请问:你现在在哪个层面?!
感谢转载和分享! (分享是悟性的通道)
实干QQ:449057873 微信订阅号:sgnote
附:“AL体验之旅”—第2天。
1、2016年1月1日体重为(63.50)Kg。
2、静走100分钟。
3、真实的力量大于一切力量。
作者:
xl21250b
时间:
2017-6-11 08:24
初来乍到,请多多关照。。。
作者:
天涯浪子
时间:
2017-6-11 08:24
我来看看!谢谢
作者:
xl21250b
时间:
2017-6-11 08:24
支持你就顶你
作者:
xl25588b
时间:
2017-6-11 08:24
我帮你 喝喝
作者:
小李探花
时间:
2017-6-11 08:24
风物长宜放眼量
作者:
xl21883b
时间:
2017-6-26 04:54
楼主也是培训师吗
作者:
dbxyc
时间:
2017-6-26 04:54
好人一生平安
作者:
骆宗平
时间:
2017-8-7 20:03
回答了那么多,没有加分了,郁闷。。
作者:
xl6757b
时间:
2017-8-7 20:03
加油啊!!!!顶哦!!!!!支持楼主,支持你~
作者:
蓝色乐章
时间:
2017-9-26 15:35
照你这么说真的有道理哦 呵呵 不进沙子馁~~~
作者:
xl8604b
时间:
2017-10-17 05:09
(*^__^*) 嘻嘻……
作者:
xl6245b
时间:
2017-10-17 05:09
谁都不容易啊 ~~
作者:
xl19765b
时间:
2017-11-30 07:47
这年头,分不好赚啊
作者:
旧城
时间:
2017-11-30 07:47
给我一个女人,我可以创造一个民族;给我一瓶酒,我可以带领他们征服全世界 。。。。。。。。。
作者:
qb-71
时间:
2017-12-8 13:28
应该加分
作者:
iirenes
时间:
2017-12-8 13:28
太棒了!
作者:
xl26021b
时间:
2017-12-8 13:28
站个位在说
作者:
eyoqibayaje
时间:
2017-12-11 00:44
顶下再看
作者:
naziwicofubj
时间:
2017-12-11 00:44
偶啥时才能熬出头啊.
作者:
xuling9319h
时间:
2017-12-13 01:05
说的真有道理啊!
作者:
xl7689b
时间:
2017-12-13 01:05
支持~~顶顶~~~
作者:
车2
时间:
2017-12-13 01:05
HOHO~~~~~~
作者:
维他奶
时间:
2018-11-18 20:55
我的妈呀,爱死你了
作者:
boxidagoxin
时间:
2018-11-18 20:55
长时间没来看了 ~~
作者:
uwaheacehix
时间:
2019-1-7 21:47
谢谢分享
作者:
xl24501b
时间:
2019-1-7 21:47
这样的贴子,不顶说不过去啊
作者:
aqitateriwak
时间:
2019-1-7 21:47
我不是随便的人。我随便起来不是人
作者:
xuling5537h
时间:
2019-1-7 21:47
一个有信念者所开发出的力量,大于99个只有兴趣者。
作者:
ypc
时间:
2019-1-7 21:47
要相信自己~智商为0
作者:
qwertyui12
时间:
2022-4-4 19:54
加油啊!!!!顶哦!!!!!
作者:
嘴眼大小
时间:
2022-4-4 19:54
看或者不看,贴子就在这里,不急不忙
作者:
exumiyimun
时间:
2022-4-4 19:54
琴棋书画不会,洗衣做饭嫌累。
作者:
xl12130b
时间:
2022-4-4 19:54
dddddddddddddd
作者:
87373
时间:
2022-4-28 20:49
好帖子,要顶!
作者:
xuling6672h
时间:
2022-4-28 20:49
很有吸引力
作者:
xuling9173h
时间:
2022-5-8 10:39
支持一下吧
作者:
azoxarak
时间:
2022-5-8 10:39
感谢党和人民的关爱~~~
作者:
xl25456b
时间:
2022-5-8 10:39
勤奋真能造就财富吗?
作者:
utejufadoq
时间:
2022-5-23 02:14
我的妈呀,爱死你了
作者:
Drew53Q069
时间:
2022-5-23 02:14
不看白不看,看也不白看
作者:
fangming75
时间:
2022-5-23 02:14
我十目一行也还是看不懂啊
作者:
wwwcy0501
时间:
2022-5-23 02:14
我有家的感觉~~你知道吗
作者:
RebekahIml
时间:
2022-5-23 02:14
21世纪,什么最重要——我!
作者:
小曼
时间:
2022-6-9 12:57
初来乍到,请多多关照。。。
作者:
xl12176b
时间:
2022-6-9 12:57
饭可以乱吃,话也可以乱说,但贴子不可以乱发哦
作者:
xl23800b
时间:
2022-6-9 12:57
好人一生平安
作者:
xl23800b
时间:
2022-6-9 12:57
哈哈,看的人少,回一下
作者:
xl4105b
时间:
2022-6-29 04:07
哈哈,有意思~顶顶 ,继续顶顶。继续顶哦
作者:
xl12143b
时间:
2022-6-29 04:07
来几句吧
作者:
ldkiller
时间:
2022-6-29 04:07
接到陌生电话请先说,“你好,找哪位”
作者:
慕蓉秋月
时间:
2022-7-11 15:42
呵呵,找个机会...
作者:
慕蓉秋月
时间:
2022-7-11 15:42
楼主福如东海,万寿无疆!
作者:
polo
时间:
2022-7-11 15:42
楼主good
作者:
xuling4610h
时间:
2022-7-23 20:34
朕要休息了..............
作者:
xl14375b
时间:
2022-8-11 23:34
感謝樓主
作者:
xl2342b
时间:
2022-8-11 23:34
正好你开咯这样的帖
作者:
oenojedi
时间:
2022-8-21 06:28
哎 怎么说那~~
作者:
CarinPugli
时间:
2022-9-23 11:02
…没我说话的余地…飘走
作者:
iabafiykiero
时间:
2022-9-26 06:37
好啊,谢楼主
作者:
可爱小菲女
时间:
2022-9-26 06:37
ding 支持
作者:
xl16889b
时间:
2022-9-26 06:37
你喜欢贴子还是发贴子的人
作者:
xuling392h
时间:
2022-9-26 06:37
楼上的话等于没说~~~
作者:
吉祥
时间:
2022-10-22 08:10
不错啊! 一个字牛啊!
作者:
xl22083b
时间:
2022-10-22 08:10
帮你项项吧
作者:
xl5407b
时间:
2022-11-1 23:29
支持你加分
作者:
alucuczitas
时间:
2022-11-1 23:29
今天再看下
作者:
xuling1656h
时间:
2022-11-1 23:29
活着,以死的姿态……
作者:
xl4865b
时间:
2022-11-1 23:29
楼上的话等于没说~~~
作者:
xuling7091h
时间:
2022-12-30 23:07
说的真有道理啊!
作者:
Stevennunny
时间:
2022-12-30 23:07
一楼的位置好啊..
作者:
xl4473b
时间:
2022-12-30 23:07
拿把椅子看表演
作者:
xl24155b
时间:
2022-12-30 23:07
不早了 各位晚安~~~~
作者:
海马车神
时间:
2022-12-30 23:07
在线等在线等
作者:
xuling4658h
时间:
2023-1-2 07:44
#无语
作者:
xuling4658h
时间:
2023-1-2 07:44
希望大家帮我把这个帖发给你身边的人,谢谢!
作者:
xuling5231h
时间:
2023-1-15 11:30
好贴坏贴,一眼就看出去
作者:
xl23608b
时间:
2023-1-15 11:30
去市场买东西,杀价先杀四分之三,现在杀一半行不通了。
作者:
xuling3474h
时间:
2023-2-16 19:33
谢谢分享了!
作者:
xuling10691h
时间:
2023-2-16 19:33
加油啊!!!!顶哦!!!!!
作者:
xl20101b
时间:
2023-2-16 19:33
我回不回呢 考虑再三 还是不回了吧 ^_^
作者:
xuling10566h
时间:
2023-2-16 19:33
嘿嘿......哈哈......呵呵.....哟~呼
作者:
kkk758758
时间:
2023-2-16 19:33
说嘛1~~~想说什么就说什么嘛~~
作者:
xl18101b
时间:
2023-2-23 04:21
呵呵 高高实在是高~~~~~
作者:
xuling4262h
时间:
2023-3-12 08:54
写得好啊 估计有马甲
作者:
xuling4810h
时间:
2023-3-12 08:54
支持~~
作者:
xuling9001h
时间:
2023-3-12 08:54
顶一个先
作者:
xl10484b
时间:
2023-3-12 08:54
拿把椅子看表演
作者:
xl7441b
时间:
2023-5-4 12:37
做一个,做好了,请看
作者:
98114116
时间:
2023-5-15 10:34
非常感谢楼主,楼主万岁万岁万万岁!
作者:
rook1999
时间:
2023-5-15 10:34
小心大家盯上你哦
作者:
ivekuluquge
时间:
2023-5-15 10:34
宁愿选择放弃,不要放弃选择。
作者:
jhgzhg
时间:
2023-5-15 10:34
我假装认真地工作,老板假装认真地付薪水
作者:
xl20366b
时间:
2023-5-15 10:34
哈哈 我支持你
作者:
xuling7953h
时间:
2023-5-27 10:54
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!
作者:
ifuwuxo
时间:
2023-5-27 10:54
活着,以死的姿态……
作者:
xuling4744h
时间:
2023-6-9 22:59
楼主福如东海,万寿无疆!
作者:
xl16411b
时间:
2023-6-9 22:59
回贴赚学识,不错了
作者:
ilihimo
时间:
2023-6-9 22:59
活着,以死的姿态……
作者:
xl2649b
时间:
2023-6-11 01:46
加油啊!!!!顶哦!!!!!
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