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标题: 年度计划和总结 [打印本页]

作者: canglang 时间: 2017-5-17 14:27
标题: 年度计划和总结

年度计划和总结
2016-1-2 晴

2016年到了！

2015年，无声息地离我们远去了！

我的日记是凌晨发布，这篇日记其实是1号写的，这是16年第一篇日记，写点什么好呢？

做个年度计划和总结吧。

一年过去了，有没有问一下自己：2015年有进步吗？能力有提升吗？收入有增加吗？

再问一下自己：2016年有什么需要改进的？有什么新的目标？有新的计划吗？

这些过去、当下、未来面对的问题，你有静下心来思考过吗？

为什么年复一年没有变化、没有进步、没有成长？

甚至一年不如一年……

为什么不是一年比一年好？

为什么不是日积月累？

为什么？

很简单，三个字：没总结。

鲁哀公问孔子：“你学生中谁最NB？”

孔子说：“颜回！他从不迁怒于别人，也从不重犯同样的过错。”

为什么会不犯同样的过错？

因为总结了经验教训，下次自然不会再犯。

今天就来谈谈总结，先了解一些基本概念。

1、什么是总结？

一般普通的总结：对过去一定时期的工作、学习或思想情况进行回顾、分析，得出科学客观的结论，以此来指导当下的实践。

更深层次的总结：顺着所受的触动反向深入到事物的根本，一切从根本出发。

总结与计划是相辅相成的，要以个人计划为依据，制定个人计划总是在个人总结经验的基础上进行的。

你每天有做计划吗？

如果没有计划，就如行军打仗没有地图，建房子没有施工计划一样。

想想会有什么后果？

要么就是“危楼”，要么就是“烂尾楼”，打仗必定遭遇滑铁卢，建房只能建茅房，因为只有建茅房才不用施工图。

为什么很努力却没有结果？

都是在瞎忙，天天都在建“烂尾楼”、“危楼”，看似挺努力的，结果忙忙碌碌却无处安身。

勤奋的标准不是以你每天忙忙碌碌为标准，而是以你能不能对事业有推进度为标准。

推进的前提一定是有目标、有计划、有总结、有改进。

2、写总结的核心是什么？

对照当天工作计划，对工作完成情况进行检查、分析、改进、完善，从而形成有效的解决方案。

记住：要有解决方案，而不总是自我检讨或者自我批评，都错了再检讨、再批判又有何用？！

要把焦点聚焦在改进方案上。

3、写总结的目的？

让明天做的比今天更好。（这样才能日积月累）

4、写总结的三个关键点？

①写今天干出了什么结果。

结果要简单、明确、具体。比如，今天拜访了5个客户，成交了2个，打了50通电话，找到10个意向客户，成交2个客户……

这样写的目的是什么？

让每天的结果数据清晰、明确，看到这些数据就会有一股动力。（明天要比今天做得更好）

绝大部分人也写总结，总结的是啥？

今天打电话状态不好，明天要调整状态；今天拜访客户太少，明天要多拜访顾客，今天拜访顾客准备不充分，明天要准备充分……

这是什么？

P话！（P用没有的总结）

你说这总结有啥用？

自我安慰？

仅此而已。

②要写优化改进方案。

方案要科学、准确、落地、实用，这和计划有点不同，计划是明天要干什么，这要求在今天的基础上优化改进。

今天做得工作肯定有不完善的，甚至犯错的，别关注这些错误，从错误中吸取经验教训，形成有效的解决方案。

比如，今天打电话状态不好，明天打电话前听一首振奋人心的歌曲，或活动一下全身，达到巅峰状态再打，坚信状态决定结果。

再比如，今天拜访客户太少，明天在今天拜访客户量的基础上再增加5个，今晚确定好明天拜访的名单，先打电话预约好顾客，明天按部就班去拜访就好，坚信只要干、只要真诚就一定能成交客户。

再举个例子，今天拜访顾客准备不充分，今晚先温习一下客户资料，提前准备好客户问题并准备好答案。

准备好话术后，今晚练习10遍直到熟练为止，或找一个朋友模拟一遍，坚信只有充分准备就一定能让客户满意、让客户跟我合作。

③总结一定要找到引发事物发生的根本原因。

不要被表象迷惑，要反向深入到事物根本，找到根本后，一切从根本出发。

比如，我们都很努力，为什么一直没改变？

是不够勤奋吗？

是不够聪明吗？

是缺乏机会吗？

……

根本是什么？

没遇到高手前，根本在于缺乏高手指点。

遇到高手之后，根本在于个人自身能力沉淀。

5、写日总结要花多少时间？

因人而异。

但有一个可借鉴的常识：结果不是学出来的，是干出来的。本事不是写出来的，是练出来的。

这个要和思考区分，如果你是用所学的知识，思考怎么才能在工作中取得超乎寻常的结果？

这样耗时再多也是值得的。

因为干不仅仅是行动，还包括思考，尤其是领导或管理者，在这个思考方面耗费的精力要远远超过在行动上的精力，因为谋定而后动几乎等同于稳、准、狠。

各位再问问自己：

①2015年年度总结写了吗？

②2016年有年目标吗？

③为了完成目标，你是否制定了明确、具体、切实可行的计划吗？

如果都没有，2016年和2015年有什么区别？

为什么从来没进步？

因为连自己都不知道自己想要什么，你说谁还能知道？谁还能帮你？

我的各项目标计划在稳步推进，先有目标才有计划。

2015年，据离我近的人反馈，我的变化不是按月来算的，也不是按周来算的，也不是按天来算的，也不是按小时来算的，而是按分和秒来算的……

或许有人觉得我在吹牛，我年初设定的目标全部超额完成，有的是翻倍完成。

再总结几句话送给大家。

父母NB重不重要？

重要。（父母的高度是子女的起点）

朋友NB重不重要？

重要。（圈子决定你的水准）

老师NB重不重要？

重要。（名师出高徒）

但谁最重要？

这一切都没自己NB重要，靠山山倒，靠人人跑，只有自己最可靠。

自己NB为什么重要？

它给我们一个可靠的未来。

2015年12月，我几乎把自己逼疯了，当我抗住身体、精神、心理的巨大压力后，我凤凰涅槃浴火重生了。

我坚信一句话：只有经过地狱般的磨练,才能创造出天堂的力量；只有流过血的手指,才能弹出世间的绝唱。

你想浴火重生吗？

如果想的话，请全力以赴写好计划并完成计划，一定要去干去行动，否则一年过去了，目标计划还是目标计划，你还是你，一切都还没开始。

无论做什么，起步都是从做事开始，要把事做透，做得漂亮，乃至向极致推进。

做事分三个层面：用手、用脑、用心。

1、什么是用手做事？

接受任务后，守时者按部就班照程序操作，或简单模仿别人把事情做完；拖拉者要任务布置者不停的催办才能如期完成。

用手做事者追求的是“做了”！

2、什么是用脑做事？

接受任务后，首先用脑思考：如何快速把事情做好？

做好就得讲究方式方法，就得思考做事步骤：先做什么后做什么？哪些步骤可以简化？哪些步骤可以合并？（避免不必要的重复，减少不必要的无用功）

用脑做事者追求的不仅仅是“做完”，更重要的是“做好”！

2、什么是用心做事？

把工作（职业）当成自己的事业来做，什么时间该做什么事情早已心中有数。做事计划和目标明确。

做事前运筹帷幄，决策慎密；做事时精益求精，不仅顺势而为，更能逆势而上，超预期和做到极致为入门标准！

用心做事者做什么像什么，心神合一，超然忘我，无论做什么，结果都像艺术品，都会超预期，让客户发自内心的转介绍。

请问：你现在在哪个层面？！

感谢转载和分享！（分享是悟性的通道）

实干QQ：449057873 微信订阅号：sgnote

附：“AL体验之旅”—第2天。

1、2016年1月1日体重为（63.50）Kg。

2、静走100分钟。

3、真实的力量大于一切力量。

作者: xl21250b 时间: 2017-6-11 08:24
初来乍到，请多多关照。。。

作者: 天涯浪子 时间: 2017-6-11 08:24
我来看看！谢谢

作者: xl21250b 时间: 2017-6-11 08:24
支持你就顶你

作者: xl25588b 时间: 2017-6-11 08:24
我帮你喝喝

作者: 小李探花 时间: 2017-6-11 08:24
风物长宜放眼量

作者: xl21883b 时间: 2017-6-26 04:54
楼主也是培训师吗

作者: dbxyc 时间: 2017-6-26 04:54
好人一生平安

作者: 骆宗平 时间: 2017-8-7 20:03
回答了那么多，没有加分了，郁闷。。

作者: xl6757b 时间: 2017-8-7 20:03
加油啊！！！！顶哦!!!!!支持楼主，支持你~

作者: 蓝色乐章 时间: 2017-9-26 15:35
照你这么说真的有道理哦呵呵不进沙子馁~~~

作者: xl8604b 时间: 2017-10-17 05:09
(*^__^*) 嘻嘻……

作者: xl6245b 时间: 2017-10-17 05:09
谁都不容易啊 ~~

作者: xl19765b 时间: 2017-11-30 07:47
这年头，分不好赚啊

作者: 旧城 时间: 2017-11-30 07:47
给我一个女人，我可以创造一个民族；给我一瓶酒，我可以带领他们征服全世界。。。。。。。。。

作者: qb-71 时间: 2017-12-8 13:28
应该加分

作者: iirenes 时间: 2017-12-8 13:28
太棒了！

作者: xl26021b 时间: 2017-12-8 13:28
站个位在说

作者: eyoqibayaje 时间: 2017-12-11 00:44
顶下再看

作者: naziwicofubj 时间: 2017-12-11 00:44
偶啥时才能熬出头啊.

作者: xuling9319h 时间: 2017-12-13 01:05
说的真有道理啊！

作者: xl7689b 时间: 2017-12-13 01:05
支持~~顶顶~~~

作者: 车2 时间: 2017-12-13 01:05
HOHO~~~~~~

作者: 维他奶 时间: 2018-11-18 20:55
我的妈呀，爱死你了

作者: boxidagoxin 时间: 2018-11-18 20:55
长时间没来看了～～

作者: uwaheacehix 时间: 2019-1-7 21:47
谢谢分享

作者: xl24501b 时间: 2019-1-7 21:47
这样的贴子，不顶说不过去啊

作者: aqitateriwak 时间: 2019-1-7 21:47
我不是随便的人。我随便起来不是人

作者: xuling5537h 时间: 2019-1-7 21:47
一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。

作者: ypc 时间: 2019-1-7 21:47
要相信自己~智商为0

作者: qwertyui12 时间: 2022-4-4 19:54
加油啊！！！！顶哦!!!!!

作者: 嘴眼大小 时间: 2022-4-4 19:54
看或者不看，贴子就在这里，不急不忙

作者: exumiyimun 时间: 2022-4-4 19:54
琴棋书画不会，洗衣做饭嫌累。

作者: xl12130b 时间: 2022-4-4 19:54
dddddddddddddd

作者: 87373 时间: 2022-4-28 20:49
好帖子，要顶！

作者: xuling6672h 时间: 2022-4-28 20:49
很有吸引力

作者: xuling9173h 时间: 2022-5-8 10:39
支持一下吧

作者: azoxarak 时间: 2022-5-8 10:39
感谢党和人民的关爱~~~

作者: xl25456b 时间: 2022-5-8 10:39
勤奋真能造就财富吗？

作者: utejufadoq 时间: 2022-5-23 02:14
我的妈呀，爱死你了

作者: Drew53Q069 时间: 2022-5-23 02:14
不看白不看，看也不白看

作者: fangming75 时间: 2022-5-23 02:14
我十目一行也还是看不懂啊

作者: wwwcy0501 时间: 2022-5-23 02:14
我有家的感觉~~你知道吗

作者: RebekahIml 时间: 2022-5-23 02:14
21世纪，什么最重要——我！

作者: 小曼 时间: 2022-6-9 12:57
初来乍到，请多多关照。。。

作者: xl12176b 时间: 2022-6-9 12:57
饭可以乱吃，话也可以乱说，但贴子不可以乱发哦

作者: xl23800b 时间: 2022-6-9 12:57
好人一生平安

作者: xl23800b 时间: 2022-6-9 12:57
哈哈，看的人少，回一下

作者: xl4105b 时间: 2022-6-29 04:07
哈哈,有意思~顶顶，继续顶顶。继续顶哦

作者: xl12143b 时间: 2022-6-29 04:07
来几句吧

作者: ldkiller 时间: 2022-6-29 04:07
接到陌生电话请先说，“你好，找哪位”

作者: 慕蓉秋月 时间: 2022-7-11 15:42
呵呵，找个机会...

作者: 慕蓉秋月 时间: 2022-7-11 15:42
楼主福如东海，万寿无疆！

作者: polo 时间: 2022-7-11 15:42
楼主good

作者: xuling4610h 时间: 2022-7-23 20:34
朕要休息了..............

作者: xl14375b 时间: 2022-8-11 23:34
感謝樓主

作者: xl2342b 时间: 2022-8-11 23:34
正好你开咯这样的帖

作者: oenojedi 时间: 2022-8-21 06:28
哎怎么说那~~

作者: CarinPugli 时间: 2022-9-23 11:02
…没我说话的余地…飘走

作者: iabafiykiero 时间: 2022-9-26 06:37
好啊，谢楼主

作者: 可爱小菲女 时间: 2022-9-26 06:37
ding 支持

作者: xl16889b 时间: 2022-9-26 06:37
你喜欢贴子还是发贴子的人

作者: xuling392h 时间: 2022-9-26 06:37
楼上的话等于没说~~~

作者: 吉祥 时间: 2022-10-22 08:10
不错啊! 一个字牛啊!

作者: xl22083b 时间: 2022-10-22 08:10
帮你项项吧

作者: xl5407b 时间: 2022-11-1 23:29
支持你加分

作者: alucuczitas 时间: 2022-11-1 23:29
今天再看下

作者: xuling1656h 时间: 2022-11-1 23:29
活着，以死的姿态……

作者: xl4865b 时间: 2022-11-1 23:29
楼上的话等于没说~~~

作者: xuling7091h 时间: 2022-12-30 23:07
说的真有道理啊！

作者: Stevennunny 时间: 2022-12-30 23:07
一楼的位置好啊..

作者: xl4473b 时间: 2022-12-30 23:07
拿把椅子看表演

作者: xl24155b 时间: 2022-12-30 23:07
不早了各位晚安~~~~

作者: 海马车神 时间: 2022-12-30 23:07
在线等在线等

作者: xuling4658h 时间: 2023-1-2 07:44
#无语

作者: xuling4658h 时间: 2023-1-2 07:44
希望大家帮我把这个帖发给你身边的人，谢谢！

作者: xuling5231h 时间: 2023-1-15 11:30
好贴坏贴，一眼就看出去

作者: xl23608b 时间: 2023-1-15 11:30
去市场买东西，杀价先杀四分之三，现在杀一半行不通了。

作者: xuling3474h 时间: 2023-2-16 19:33
谢谢分享了!

作者: xuling10691h 时间: 2023-2-16 19:33
加油啊！！！！顶哦!!!!!

作者: xl20101b 时间: 2023-2-16 19:33
我回不回呢考虑再三还是不回了吧 ^_^

作者: xuling10566h 时间: 2023-2-16 19:33
嘿嘿......哈哈......呵呵.....哟~呼

作者: kkk758758 时间: 2023-2-16 19:33
说嘛1~~~想说什么就说什么嘛~~

作者: xl18101b 时间: 2023-2-23 04:21
呵呵高高实在是高~~~~~

作者: xuling4262h 时间: 2023-3-12 08:54
写得好啊　估计有马甲

作者: xuling4810h 时间: 2023-3-12 08:54
支持~~

作者: xuling9001h 时间: 2023-3-12 08:54
顶一个先

作者: xl10484b 时间: 2023-3-12 08:54
拿把椅子看表演

作者: xl7441b 时间: 2023-5-4 12:37
做一个,做好了,请看

作者: 98114116 时间: 2023-5-15 10:34
非常感谢楼主，楼主万岁万岁万万岁！

作者: rook1999 时间: 2023-5-15 10:34
小心大家盯上你哦

作者: ivekuluquge 时间: 2023-5-15 10:34
宁愿选择放弃，不要放弃选择。

作者: jhgzhg 时间: 2023-5-15 10:34
我假装认真地工作，老板假装认真地付薪水

作者: xl20366b 时间: 2023-5-15 10:34
哈哈我支持你

作者: xuling7953h 时间: 2023-5-27 10:54
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!

作者: ifuwuxo 时间: 2023-5-27 10:54
活着，以死的姿态……

作者: xuling4744h 时间: 2023-6-9 22:59
楼主福如东海，万寿无疆！

作者: xl16411b 时间: 2023-6-9 22:59
回贴赚学识，不错了

作者: ilihimo 时间: 2023-6-9 22:59
活着，以死的姿态……

作者: xl2649b 时间: 2023-6-11 01:46
加油啊！！！！顶哦!!!!!

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