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微信流量如何获取？

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发表于 2017-3-13 07:59:05 |显示全部楼层

　　对于一些传统企业，聚焦微信平台，把线下流量用户，通过微信固化是一个好方式。比如，一些家电3C企业，可以通过将纸质说明书用微信扫描关注替代电子资料，以此为入口，进入长久服务客户的平台，获取用户数据，再通过售后服务强化用户关系。以海尔为例，一年卖出上千万件家电商品巨头，完全可以用微信无纸化产品说明和服务，迅速吸纳大量用户。

　　而对一些产品型企业来说，产品比任何时候都重要，比如，服装的供应链管理这种核心竞争力是网红变现，微信流量沉淀的的重要门槛。

　　上个月在武汉，拜访了全国休闲零食第一品牌“良品铺子”，见了其负责战略和市场的老大赵刚。了解到“良品铺子”2015年实现了45亿销售额，其中线上10亿多，不到两年时间，微信端就做到了1亿多，积累了400多万粉丝。

　　事实上，很难说这家传统零售公司是因为熟谙了微信营销的诀窍取得现在的成绩。拨开现象看本质，“良品铺子”是国内休闲零食行业少有的专研产品研发和客户洞察的公司，他们一直认为自己是个技术型公司，致力于通过研发很多独特口感和有品质的零食，研究客户，强化销售管理来发展。所以，能在其它传统零食企业大举关门线下店的时候，“良品铺子”能线上、线下一起开花。

　　电商圈一个最大的误会恐怕就是“流量决定论”，至今被这个论点影响祸害的人不计其数。流量不代表交易和留存。低价爆品不能带来用户对平台对品牌的认知，无论线上，线下，零售业最后的竞争还是回归到产品、供应链等商业的本质。

　　内容电商是现在特别火的一个概念，一条和罗辑思维是最热的两个代表。以后者为例，自媒体流量变现的最好方法是打广告，但罗辑思维走了电商的路。参考其公开的2015年的数据，微信公众号625万粉丝，优酷视频3.4亿次播放，营业收入1.5亿，其中卖书和培训课程、文具等卖出1个亿的营业额。但，仔细分析，罗辑思维的流量变现率不高，长达40分钟视频营销广告转化率1%都不到，最致命的是，大部分热销书是不会独家的，读书卖书，还有多少好书可供罗辑思维独家卖呢？所以面临一个可持续性的问题。现在罗辑思维商业上转向“网红孵化平台”了，也就一点不奇怪了。

　　但是，在微信这个生态里面，内容无疑是移动端获取流量的最好方式。依托微信生态，好内容很容易被分享传播，还是相对精准的传播，从而形成了口碑，形成社群经济。不过，大多数人的思维还停留在微商批发/传销模式，自己做公众服务号，或者是已经是一个媒体内容大号，通过特定的产品和定的内容匹配用户特征，不是说不好，但至少还是一些尝试。这些内容公众号转电商模式变现，和轻松筹、微拍堂等日流水千万级的比起来，算一些比较小而美的电商。微信平台大流量变现的大的机会依然还在，现在具体的玩法方向还不是那么明朗。

　　移动互联网时代，流量分散，去中心化明显，但移动电商不是内容电商，但是，在目前这个阶段。移动电商和内容电商恰好重合起来。所以，做好内容，已经成为一个低成本吸引流量的重要方面。

　　垂直电商的生态，互联网的逻辑是流量入口。在移动互联网时代，流量的主动权掌握在消费者手里。好产品和好内容，吸引精准人群，大平台链接商品和内容，是持续的王道。

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