查看: 832|回复: 153

微商营销技巧五部曲

100 主题	0 好友	302 积分

版主

Rank: 11

发消息

电梯直达

楼主

发表于 2017-3-13 07:57:32 |只看该作者 |倒序浏览

   第一步：微商身份定位  无论是线下或者线上或者是做人我们每个人都要有自己身份的，也可以理解为个人标签、个人品牌、个人符号等，当别人看到这些或者想到这些就能不自觉得联想到你，之所以谈身份定位是因为看到很多代理商在做微商时，同时在销售很多行业的产品，换个角度讲，如果你朋友圈里出现了这样的人你会相信他吗？  如果选择的产品不对，一个产品出了问题那么其他产品也会被认为有问题，所以，微友们不要急功近利，一定要擦亮双眼，选择正规的产品，只有专业的才是持久的，才能被人信赖。
   第二步：成交前的准备  定位好自己的身份后，选择产品前要对产品进行充分的了解一般参考一下几点：  1.品质（自己先购买体验）  2.价格（是否匹配你朋友圈的消费能力） 3.对比（同类产品进行优劣势对比） 4.公司配置（协同资源有什么） 5.问题（罗列出自己的不足）  做好以上事情后再来研究你目前的朋友圈，寻找目标客户，前期朋友圈一般都是自己身边熟悉的人，找到他们对自己的代理产品的需求点都有哪些？找到自己代理哦的产品能为他们解决什么问题？知己知彼才能百战百胜。  做好标示为以后发布文案做准备，你的文案更多的是解决他们的问题而不是产品如何的好。
   第三步：成交中服务  跟目标客户交流不要太任性！一上来就讲产品如何的好，这是典型的王婆卖瓜型销售，很容易让客户产生反感和不信任。在沟通过程中要循序渐进探询客户需求，在了解客户需求后再进行产品推荐，与客户沟通产品能为对方带来的好处，然后进一步探讨问题了解客户对你所说及产品带给他的好处怎么看，有没有什么意见。
   第四步：成交后跟踪  完成成交后，其实销售才刚刚开始，因为这时候你要回访，也就是客户跟踪，这样做主要有两个目的：  1.收集客户信息，有没有什么问题？问题是什么？是哪里出现的问题?  然后将收集的信息整理罗列，便于下次调整，给客户一种被重视和尊重的感觉。  2.加深他对你产品的印象，背后的声音就是提醒他如果需要再来购买，而且，开发新客户的成本是维护老客户成本的十倍都不止，微商的经营更多靠的是口碑，所以老客户是重中之重。
   第五步：要求转介绍  转介绍某种程度上讲是水到渠成的事，老客户在你这得到了好的服务，如果有朋友有相关需要的话，肯定会帮你转而介绍给他的朋友，在销售中，有个说法：通过六个人就可以认识世界上任何人，每个人身边都会有各自的朋友亲人，这些都可能成为转介绍的对象，也就是所谓的圈子，朋友圈的晒图分享，其实也是为了达到这个目的。

收藏0