| 第一个：产品与店面的定位，如果你的店是卖男装的，现在搞个女装的上架去卖，转化率一点很低，又比如你店里的地位是卖单价30元的产品，你搞个单价200元的商品上去，转化率也一点很低。即使顾客通过搜索找到你这个200元的商品，但是他一看这个商品跟你的店的整体不搭调，他也是没信心的。 第二个：产品价格，现在淘宝上面的商品同质化非常严重，每一个买家都会通过货比三家之后才决定购买，那么这个价格可能是很多买家第一对比的因素，如果你的价格没优势，或者比其他卖家高出很多，那么你的转化率一定很低。 第三个：产品的销售量，销售量对于购买者来说就是一个心理的保障，因为有那么多人购买了，再差也不会差到哪里去，即使被骗了也有很多人跟我一样被骗，呵呵~~消费者对这个产品找到他的信心了，那么促使他下单的几率会高很多。 第四个：产品的评价，那么评价包括好评率和顾客的评语，那么这个跟第二个的销售量性质也是一样的，都是提高消费 者的信心指数。这里再说一点就是新上架的商品，好评率和评语对这个商品以后的转化率有至关重要的影响，所以要重视刚上架商品的好评率和评语，如果出现前面 几个人对商品的评价都是很差的，那么这个商品以后的转化率就很低了。 第五个：宝贝的描述 ，这个没必要把顾客可能担心的问题都在描述里面解释出来。目前很多卖家总是在关注着自己有多少流量，没错，有流量才有交易量，但是对于淘宝这个大平台，每个人分配到的流量都是有限的，既然流量来之不易，就不 要浪费了，如果十个人来你店铺，一单都没有的话，那么你的转化率是有问题的，需要引起重视，希望大家在研究如何获取流量的同时，注意下自己的转化率，毕竟 成交才是最后有效结果，不然流量越多，也浪费越多。 第六个：店面的整体规划，那么这里主要影响转化率的是类目的设置(跟淘宝的归类一样，要求相关性高一点，转化率 才会高)，举个简单的例子，如果你在首页设置一个男款上装的类目，但是你把一款女装的放进去，那么这个女装一定转化率很低。我发现很多卖家自己店里面的归 类都很乱，这样就导致了消费者到了你店里想买的东西找不到，但是实际上你店里有很多是他要找的。 第七个：产品的摄影，制作，排版，这个我就说一句，没有最好看的，只有最适合的。你的对象是哪里人，你就去迎合他们。 |
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