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标题: 谁豁出去谁成功 [打印本页]

作者: canglang 时间: 2017-5-27 08:00
标题: 谁豁出去谁成功

谁豁出去谁成功

2016-3-15 晴

他：“有个问题想和你商议。”

我：“请讲。”

他：“我刚入地产，上班一个星期了，刚刚克服恐惧期，刚开始一打电话就紧张，每次电话接通的时候，既想客户接，又怕客户接，现在这一关是过了，但遇到了一个严峻的问题，电销你也知道，能打到一个意向客户很不容易。”

我：“你们的概率是多少？”

他：“正常情况下，一般都是100通电话中有一个意向客户，如果能打到一个的话，我就会非常谨慎，怕自己一不小心讲错话了，把客户给弄丢了。”

我：“是不是非常在意意向客户？”

他：“是的。”

我：“当你很在意的时候，你可以正常发挥吗？”

他：“很难正常发挥。”

我：“如果你不在意的话，也就是说，你根本就没想过成交客户，不管是否是意向客户，你都一样无分别心，该怎么讲怎么讲，这样你的发挥会不会稳定？”

他：“这样当然稳定，可哪有那么容易啊？你能体会到那种感觉吗？好不容易打到一个意向客户，心里就把这个客户当个宝，跟客户交流的时候，心里扑通扑通跳个不停，想不在意那是不可能的。”

我：“那是因为你太想成交他，还有就是你练习得太少，如果有过几十个这样的客户接触，你慢慢就会自然从容应对了。这是进入销售行业的一个阶段，每个人都会经历，但每个人都会过去，只是时间长短的差别而已。”

他：“就是这样的，可有没有办法把这个时间缩短？”

我：“一般刚做销售的人，我都会问他几个问题，尤其是想稍微快点在这个行业站稳脚跟的，今天我也问问你。”

他：“好的，你问我答。”

我：“1、你确定一定要做销售吗？不论遇到任何挫折和困难。”

他：“确定！”

我：“2、你来销售行业的目标是什么？”

他：“提升自己的能力。”

我：“3、最核心的目标是什么？”

他：“赚钱！让自己活得有尊严。”

我：“4、为了达成目标，你愿意付出什么代价？”

他：“我愿意付出一切我能付出的代价。”

我：“很好！请记住：做销售决心和毅力比方法和技巧要重要！5、现在身上有多少现金？

他：“3000多。”

我：“6、如果三个月不开单，还能不能生存下来？”

他：“如果没开单，我会想一切办法解决。”

我：“既然如此，生存就不再是问题，你现在要做的就是大量打电话，千万别想着去成交客户，你不是去成交客户，你是去帮客户选择他心仪的房子，你不是一个推销者，你只是一个产品的展示者，你就是客户购房的小助手。”

他：“好！”

我：“你和客户不是对立的，你和客户是一体的，你不是一个说服者，你最多就是一个引导者。以客户为中心，而不是以自我为中心。把自己变成客户的眼睛，甚至是客户的参谋，这一切的核心就是，你是真的发自内心在为客户着想。”

他：“这个是不是蛮难做到的？”

我：“熟能生巧，巧能生精。这些对你而言是理论，因为你还没实践过，边实践边领会执行，慢慢你就知道该怎么干了。知识是学来的，但本事一定是干来的。”

他：“那我接下来要大量练习。”

我：“7、人是在失败中容易学到经验教训，还是在成功中容易学到经验教训？”

他：“当然是失败中。”

我：“成长就会犯错，犯错才能成长。你也别觉得犯错是件丢脸的事，不要计较成败，一个从来没有失败过的人，必然是一个从来没有尝试过的人。说的直白点，在这里你得记住一句话：谁豁出去谁成功。”

他：“谁豁出去谁成功?”

我：“我用一个更直白的词来形容：‘练死’客户。别想着去成交客户，就以服务者的心态去‘练死’客户，想怎么讲就怎么讲，即便是和客户吵起来也很正常，一个不敢跟客户发火的业务员，那一定是一个普通水准的业务员。”

他：“还可以向客户发火？”

我：“这有什么不行？还有为了成交，当着客户的面哭，当然你也知道，这是女孩子的专利。销售没有固定的套路，只要能让客户签单就是好办法，千万别拘泥于形式。”

他：“我慢慢明白了。”

我：“你看所有高手，无论他做什么动作，都是非常自然娴熟的，其实就是很放松的，当一个人放松的时候，他才能超常发挥，当你豁出去的时候，你心里就没什么干扰和挂碍，这时你就不会因为担心而发挥失常。”

他：“过去发挥不好，就是因为我受到了太多干扰。”

我：“8、现在确定是否可以做到豁出去（练死客户）？”

他：“能做到！”

我：“记住：赚钱是果，豁出去是因。有因必有果。不用考虑赚钱的问题，抱着破釜沉舟的勇气和决心，全力以赴去行动，你尽管努力，把结果交给时间。偷偷告诉你一个结果：但凡这么干的，我还没见过三个月没开单的。”

他：“听你讲完，我觉得非常有信心。”

我：“在你准备开始之前，你要牢牢记下一句话，多想想它，你遇到的任何困难都会迎刃而解。”

他：“还有这么神奇的一句话？”

我：“只要决心成功，失败就永远不会把你击垮！”

无数人在销售生涯中，都会遇到各种困难、挫折和打击，当我们遇到这些的时候，怎么才能让自己顺利度过这些“拦路虎”？

给大家摘录一段《羊皮卷》经典内容。

都知道只要成功，报酬相当可观。这么说也是因为，成功的人太少了，所以回报才大。许多人半途而废，他们在绝望失意中，并没有意识到，他们已经拥有达到成功的一切条件。

有些人面对困难，畏缩不前，如临大敌，殊不知这些困难正是他们的朋友，他们的助手。因为推销和其他行业一样，胜利是在多次失败之后才姗姗而来。

每一次的失败和奋斗都能使你的技艺更精湛、思想更成熟，磨练你的本领和耐力，增加你的勇气和信心。这样困难就成为你的伙伴，发人自省，迫人向上。

只要永不放弃，持之以恒，每次挫折，都是你进步的机会，如果你逃避退缩，那就等于自毁前途。

最后问一句：你豁出了吗？

——～～～提示～～～——

①连续转载分享一周可参与周二YY分享。

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感谢转载和分享。（分享是成长最快的通道）

实干QQ：449057873 微信公众号：sgnote

附：“AL体验之旅”—第75天。

1、2016年3月14日体重（65.55）Kg。

2、静走100分钟。

3、删除！删除！！删除！！！

作者: xuling10846h 时间: 2017-8-6 21:33
不错!

作者: xl13446b 时间: 2017-8-6 21:33
哈哈,有意思~顶顶，继续顶顶。继续顶哦

作者: xl25929b 时间: 2017-8-6 21:33
估计你是没见识过~` 呵呵

作者: yjjess 时间: 2017-9-13 20:04
支持一下吧

作者: PedroLord 时间: 2017-9-13 20:04
挺好啊

作者: inixjahocobot 时间: 2017-9-13 20:04
支持你就顶你

作者: goodkinner 时间: 2017-9-13 20:04
好帖，有才

作者: 白兰地 时间: 2017-9-13 20:04
呵呵，等着就等着....

作者: xl13889b 时间: 2017-10-22 03:38
希望大家都有好运

作者: xl3485b 时间: 2018-11-14 22:43
回复一下

作者: otunezo 时间: 2022-3-27 22:29
先顶后看

作者: xuling4618h 时间: 2022-4-25 06:35
谢谢分享

作者: 秋梦 时间: 2022-4-25 06:35
哈哈，看的人少，回一下

作者: xl17256b 时间: 2022-4-25 06:35
顶你一下，好贴要顶！

作者: xl3981b 时间: 2022-4-25 06:35
挤在北京，给首都添麻烦了……

作者: xl4248b 时间: 2022-4-29 12:21
真是汗啊我的家财好少啊加油

作者: xrahhva 时间: 2022-4-29 12:21
顶．支持，路过．．．．．

作者: xuling5392h 时间: 2022-4-29 12:21
我仅代表淘宝返利网http://www.5afanli.com/前来支持，感谢楼主！

作者: xl4217b 时间: 2022-4-29 12:21
来上茶~~~~

作者: xl11481b 时间: 2022-4-29 12:21
在她兜里放些零钱，在她不常用的兜里放张一百。

作者: AugustinaP 时间: 2022-5-16 02:50
顶一个先

作者: liutao8888 时间: 2022-5-16 02:50
谢谢分享了!

作者: rinujidahy 时间: 2022-5-16 02:50
也许似乎大概是，然而未必不见得。

作者: xl9247b 时间: 2022-5-16 02:50
21世纪，什么最重要——我！

作者: xuling1187h 时间: 2022-7-4 21:33
好贴子不多啊

作者: xl24198b 时间: 2022-7-4 21:33
呵呵高高实在是高~~~~~

作者: caocao 时间: 2022-7-4 21:33
希望大家都有好运

作者: xl4607b 时间: 2022-7-19 19:08
给我一个女人，我可以创造一个民族；给我一瓶酒，我可以带领他们征服全世界。。。。。。。。。

作者: xuling6253h 时间: 2022-7-24 02:21
先顶后看

作者: xl22175b 时间: 2022-7-24 02:21
给我一个女人，我可以创造一个民族；给我一瓶酒，我可以带领他们征服全世界。。。。。。。。。

作者: xl13065b 时间: 2022-7-24 02:21
希望可以用些时间了~````

作者: 孔子 时间: 2022-7-24 02:21
站个位在说

作者: KlausWingf 时间: 2022-7-24 02:21
应该加分

作者: xl10362b 时间: 2022-9-10 01:47
呵呵,支持一下哈

作者: xl10217b 时间: 2022-9-10 01:47
感觉好像在哪里看过了，汗~

作者: xl6295b 时间: 2022-9-30 20:14
人生感悟：发生口角后，别关机，也别在街上和其他异性闲逛，那只能使矛盾激化。

作者: xuling11021h 时间: 2022-10-4 19:27
自己知道了

作者: kenny587 时间: 2022-10-4 19:27
顶也～

作者: zpyone 时间: 2022-10-4 19:27
看或者不看，贴子就在这里，不急不忙

作者: CedricProf 时间: 2022-10-4 19:27
佩服佩服啊.

作者: LatanyaGri 时间: 2022-10-4 19:27
你你你你呵呵~~~~别这样哦.....

作者: poluo 时间: 2022-10-27 07:37
你加油吧

作者: eyikomavo 时间: 2022-10-27 07:37
今天无聊来逛逛

作者: xl10459b 时间: 2022-10-27 07:37
支持你就顶你

作者: xl18575b 时间: 2022-10-27 07:37
文笔流畅，修辞得体，深得魏晋诸朝遗风，更将唐风宋骨发扬得入木三分，能在有生之年看见楼主的这个帖子。实在是我三生之幸啊。

作者: xl18581b 时间: 2022-12-11 16:09
天啊.

作者: xl9505b 时间: 2022-12-11 16:09
就为赚分嘛

作者: xl6199b 时间: 2022-12-11 16:09
楼主也是培训师吗

作者: 心灵鸡汤 时间: 2022-12-16 12:47
留个脚印```````

作者: xl1159b 时间: 2023-1-3 16:17
(*^__^*) 嘻嘻……

作者: pingguo 时间: 2023-1-3 16:17
哦...............

作者: xl17239b 时间: 2023-1-3 16:17
孜孜不倦，吾等楷模 …………

作者: xl1159b 时间: 2023-1-3 16:17
回复一下

作者: ajarinesiigu 时间: 2023-1-3 16:17
接到陌生电话请先说，“你好，找哪位”

作者: xl6135b 时间: 2023-1-7 01:24
非常感谢楼主，楼主万岁万岁万万岁！

作者: turn111 时间: 2023-1-7 01:24
都是那么过来的

作者: PaigeHawes 时间: 2023-1-7 01:24
呵呵都没人想我~~

作者: ipeburatoaen 时间: 2023-1-15 14:09
终于看完了~~~

作者: ugeborifopa 时间: 2023-2-9 08:10
顶你一下，好贴要顶！

作者: xuling6007h 时间: 2023-2-9 08:10
我也来顶一下..

作者: fscjh 时间: 2023-2-9 08:10
设置阅读收费赚钱快啊

作者: fscjh 时间: 2023-2-9 08:10
我卷了~~~~~~~

作者: 2001726wcl 时间: 2023-2-26 22:43
我该不会是最后一个顶的吧

作者: xl23809b 时间: 2023-2-26 22:43
家财万贯还得回很多贴哦

作者: xl25557b 时间: 2023-2-26 22:43
希望可以用些时间了~````

作者: xl23809b 时间: 2023-2-26 22:43
一个个全都骑到老大头上来了...

作者: xl19296b 时间: 2023-3-20 06:16
很有吸引力

作者: xl17719b 时间: 2023-3-21 03:25
真是有你的！

作者: xl3787b 时间: 2023-4-1 18:45
#无语

作者: qifanzeng 时间: 2023-4-1 18:45
加油啊！！！！顶哦!!!!!支持楼主，支持你~

作者: xuling8597h 时间: 2023-4-1 18:45
又看了一次

作者: xl4815b 时间: 2023-4-1 18:45
彪悍的人生不需要解释。

作者: xl3787b 时间: 2023-4-1 18:45
不对，就是碗是铁的，里边没饭你吃啥去？

作者: lxy130909 时间: 2023-4-7 00:44
一楼的位置好啊..

作者: xl8578b 时间: 2023-4-7 00:44
好啊，，不错、、、、

作者: 着迷 时间: 2023-4-7 00:44
回复一下

作者: SommerChan 时间: 2023-4-7 00:44
不早了各位晚安~~~~

作者: z3582000 时间: 2023-4-13 07:20
感謝樓主

作者: xuling8639h 时间: 2023-4-13 07:20
这个贴好像之前没见过

作者: xl23574b 时间: 2023-5-21 06:10
严重支持！

作者: xl0371b 时间: 2023-5-21 06:10
越办越好~~~~~~~~~`

作者: xuling4978h 时间: 2023-5-21 06:10
对不起，我走错地方了，呵呵

作者: xl24458b 时间: 2023-5-21 06:10
感谢党和人民的关爱~~~

作者: 鲤鱼 时间: 2023-8-15 00:00
不错，感谢楼主

作者: 鲤鱼 时间: 2023-8-15 00:00
太棒了！

作者: xl5370b 时间: 2023-8-15 00:00
支持你一下下。。

作者: liangliang 时间: 2023-8-15 00:00
我顶啊。接着顶

作者: RodolfoMig 时间: 2023-9-5 02:41
回复一下

作者: xl11604b 时间: 2023-9-5 02:41
佩服佩服啊.

作者: xuling7316h 时间: 2023-9-5 02:41
不要等到人人都说你丑时才发现自己真的丑。

作者: xl23171b 时间: 2023-9-5 02:41
任何的限制，都是从自己的内心开始的。

作者: xuling1427h 时间: 2023-10-5 20:29
呵呵，找个机会...

作者: xuling3744h 时间: 2023-10-5 20:29
鉴定完毕.!

作者: 天使の笑 时间: 2023-10-5 20:29
回复一下

作者: xl21182b 时间: 2023-10-5 20:29
琴棋书画不会，洗衣做饭嫌累。

作者: ajasohitup 时间: 2023-10-5 20:29
每天早上起床都要看一遍“福布斯”富翁排行榜，如果上面没有我的名字，我就去上班……

作者: xl6859b 时间: 2023-10-30 20:13
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!

作者: xuling10357h 时间: 2023-10-30 20:13
我在顶贴~！~

作者: xl12250b 时间: 2023-11-15 04:49
不看白不看，看也不白看

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