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电商其实是媒体，逛淘宝其实是在看广告！

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电梯直达

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发表于 2017-3-7 13:55:33 |只看该作者 |倒序浏览

　　我想要问的并不是你会不会上这个小哥儿的当，而是你拿到这张纸的第一认知是什么？我每次接到这种传单的时候，第一认知是广告。如果我在很无意之中接下了对方发来的广告，出于礼貌，我总是会等走得远一些了才把传单扔到垃圾桶中，谁有耐烦看这些广告？！

　　现在可能我们接到这种传单的机会少一些，但是我经常会在小区附近购物、遛弯儿的时候接到区域内超市派发的促销单，通常这种促销单上面会罗列着几十种产品。接到超市的促销单，我的第一认知依旧是广告，还是会走远一点扔掉。

　　我们每个人的大脑之中都有一个屏蔽广告的防火墙，看到广告，要么我们的大脑会反馈给我们一种厌恶的情绪，让我们远离它，要么我们的大脑会把广告分解，把我们喜欢的部分（比如广告中的明星）单独剥离出来，让我们只看到自己感兴趣的东西而忘记了广告想表现的内容。我们头脑中的防火墙工作了很多年，直到……

　　电商还是广告，但是我们看不烦

　　如果那张传单出现在某个网店之中，而且还有很多这样的传单整齐地派来在网店的展示页面之中，瞬间，我们不再觉得那是广告了，电商平台让他们的广告产品化，从而轻易地找到后门漏洞，绕过了我们大脑中的防火墙，我们不但不会屏蔽电商平台，反而会经常去看广告，不奇怪吗？

　　传单是通过平面的方式来展示产品信息、支付信息、物流信息，其实电商平台也是一样，同样是通过平面方式来展示产品信息，用时下流行的词汇，都是“二次元”层级的概念，为什么我们并不认为网店里展示的是传单的电子版呢？为什么我们不觉得网店中的那些产品其实是网络广告呢？

　　广告不是广告的两个原因

　　为什么网店明明是一个产品广告展示平台，我们却把它当做是销售平台或者销售渠道呢？

　　第一个原因在于电商给自己所下的定义。就目前来看，电子商务平台为自身所做的包装就是“销售渠道”。虽然我们谁都知道电商平台的支付是由金融系统完成的、配送是由物流公司完成的、售前售后服务是由产品厂家完成的、电商平台起到的只是网络广告展示与告知的作用，但是我们在认识一个新鲜事物的时候，总是会相信第一感觉，而电商平台在出现并定义自己的时候，完全没有提到他们本身属于媒体范畴的广告属性。网络购物其实和电视购物美誉本质区别，当我们认清了电视购物其实是广告的时候，却因为电商的新鲜感忽略了他的本质内涵。

　　电商被我们认为是销售渠道而非广告展示平台的第二个原因则更和受众心里有关了——电商们总是会花钱做广告让我们去看他们的广告，在想象中，这该是一个怎样的悖论呢？有人做了广告，怕没人看这些广告于是再为这些广告做宣传推广，非常有趣的概念！正因为在我们的潜意识中，不认为有人会为广告做广告，于是我们把第一个广告当成了产品，就这么简单！写到这里，我脑子开小差了，想到了三十年前的动画片《变形金刚》，我们都以为它是动画片，其实它是广告……，有些类似的地方吧。

　　逃不开的媒体属性

　　我曾经想要写一些关于“全球媒体化”方面的文章的，后来因为种种原因暂时搁置了。不过我看到的电商目前正在越来越凸显出自己的广告化与媒体属性。

　　在很久以前我曾经管理过多家平面媒体，而厂商想要监控在平面媒体投放广告有没有效果的时候会采用一种简单的方法——即在不同的媒体广告上刊登不同的咨询电话（或者抽奖信息等等），这让很多平面媒体无法再“滥竽充数”。放到今天，厂商的这种监控，所得到的数字就是电商营销中经常提到的“转化率”，而电商们为自己所做的推广所得到的浏览量其实就是读者数、订阅量……

　　网店想要增加自己页面的浏览量和新闻媒体想要增加自己的页面浏览量是没有区别的，现在很多自媒体发布平台上那些千奇百怪吸引眼球的ID其实也是在试图经营自己的媒体平台。媒体有这么好做吗？

　　我真的认为那些大的电商平台的经营者们是非常聪明的，他们如果说自己是一个广告发布平台（电子黄页），那么恐怕没有人在上面做广告了，但是他们炒作出了电商的概念，这使得太多太多的商家不但把自己产品的广告放到网店里，还花钱推广让人们来看这个广告！！

　　其实买和卖是很简单的事情，为什么大多数做网店的人赚不到钱呢？因为网店并不是真正买卖产品，而是经营媒体、经营受众。不强求迷信电商的人接受我的观点，不过如果你如果认为我说的有几分道理，不妨再想一想应该如何经营好一家网店，而且是从媒体的角度去想——你的受众被你的内容所吸引，如果你的内容没有特色，那么你的受众都将是随机的过客，可如果你的媒体内容有特色，无论你做的是火车站畅销书《故事会》，或者是文艺范儿的《读者》，再或者是要求一些技术含量的《半导体元器件》，你都会有自己的受众的。

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