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标题:
淘宝干货 淘宝天天特价选品有哪些技巧
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作者:
自媒体一
时间:
2017-3-9 08:38
标题:
淘宝干货 淘宝天天特价选品有哪些技巧
天天特价定位为淘宝网卖家扶持平台,专门扶持有特色货品、独立货源、一定经营潜力的卖家。为卖家提供流量增长、营销成长等方面的支持,而我们选择产品的时候就决定了我们的效果。
选品就像古代皇帝选太子,选好了很省心,放心的传位,但是一不小心,选了一个阿斗,那就怎么也扶不起来啊!所以好的产品决定了店铺的发展方向。
淘宝运营铁三角中,产品,视觉,推广,产品永远是摆在第一位,它作为店铺的核心不容小觑。优质的符合市场需求的产品加上拍照美工的包装放在互联网上,加上有效的推广方式,就是电子商务了。但是不是每一个网商都可以做好,影响因素很多,但是鄙人认为摆在第一位的还是产品。大家也可以看到,很多店铺,其实视觉推广什么的做的不是很好,却卖的不错,关键是挣到钱了,原因很简单,他抓住了一波客户群体,产品效果的确不错。像那些祛痘的,治脚气的,蜂蜜等等,你会发现这些小类目的详情页很烂,但是卖的挺不错,就是效果说话。
前面的帖子,我们已经讨论到规则的变化给我们带来的选品的启发,现在的特价活动,越来越多的倾向于好的产品,那些“垃圾产品”会越来越没有市场。所以这篇帖子,我们交流的主题就是选品的问题,如何选择优质产品,适合天天特价活动。
我们交流围绕的中心是2016中小卖家的赚钱模式,这个中心不要忘了,好了,进入选品的主题。
我们选品是根据市场来的,前面帖子我们分析了天天特价的客户群体,基本上学生妹,厂妹,低收入的上班族,这部分流量的特点很简单,就是过来逛的,没有什么明确的购物目标,主要是看看有没有自己喜欢的,实用的“小东西”。所以我们在选品的时候一般都是围绕以下几个方面来选择的:
1.首先是低价的产品,具体低到什么程度,什么范围更好,我们在下一篇价格布局的帖子详细介绍一下
2.家用的东西,厨房啊,客厅啊,卫生间啊,等等实用的小东西,大家可以在活动中看看
3.特色的食品,土特产啊,消费频次比较高的,去年的额栆夹核桃估计很多人都知道
4.应季的衣服鞋子,这个主要就是款式了
5.不受季节影响的小商品,饰品,有意思的电子产品
6.化妆品系列,这类产品效果要有,不然你的dsr就危险了
总结这6点的内容,概括为大多是女人用的或者买的,大众化的产品。所以在这里告诉我们很多的中小卖家不要受产品的局限,记得有一个学员过来找我,做玉石的,这个产品作为我们中小卖家来说是很难整起来的,卖低了假的,卖高了,没有那个运营推广的技术和资源,更没有那个资本,但是为什么选择这个产品呢,他的理由是,家附近就有一个玉石批发市场,拿货方便,这就是典型的受产品局限,思维局限的一个人,互联网时代,只要知道你要什么就可以了,总有办法可以找到。另外就是要搞清楚一个事情,其实卖什么东西不是很重要的事情,只要卖这个东西能够走量赚钱就可以了,是不是我讲的有点拜金了,不好意思,可能还有一部分人做淘宝还是有信仰的。
接下来,跟大家简单分享几个可以找到好产品的一些小方法,共大家参考
1.第一种小方法有点繁琐,但是,效果是很明显的,当你准备要去做什么什么类目的时候,现在特价活动中扫一扫,你要做的那个类目,有哪些卖的不错的,统计一下前10名,产品的属性,包括价格,颜色,款式,风格等等越细致越好,一周的时间你就会有一组数据,这时候你就知道,在这个类目之下,你要选择什么产品了,跟着红海走,因为你是做店铺群的,所以你可以适当价格更低一点
2.第二种方法就是找红海的旁边的蓝海,找大卖家店铺里面不做主推的款,能做大卖家。在选品的实力上肯定是要比你要强,大卖家店铺老客户众多,一般没有价值的产品,也不会放在自己的店铺里面,只是没有主推而已,你拿过来主推的话,效果就不一样了,价格你可以再低一点,开发小蓝海,也是一个思路
3.第三种方法,就在于一个积累了,长期关注一下核心关键词下面的宝贝人气和销量排序,看看首页面的产品,然后呢,稍微卡下价格区间,我们选择的产品,是奔着活动去的,价格高了就算了
选品这个环节,切记不要着急,事半功倍和事倍功半很浅显的道理,好的产品,很容易起来,为什么我们比喻,很多中小卖家做淘宝就是在炸金花,不知道什么牌,埋着头就是闷,几圈之后,发现自己的牌小的可怜,宝贝根本推不起来,适得其反,选品这个环节,我们稍微花点时间,我们就像看到了自己三张牌里面有一张A,这样的话,你的胜算是不是大了点呢。
另外一点要温馨提醒大家的是,1个店铺1个月最多2次活动,1个店铺1个月最多4个宝贝可以上活动,1个宝贝链接1个月最多上1次活动,所以我们店铺和宝贝绝大数的时间是在平销,不能一味的追求活动把平销忘记了,所以在选择产品的时候,最好还是多品类,因为一开始你也懒得整那么多的网线。大家不要觉得品类多了,就搞不定,其实天天特价的产品就是一个思路,前面的帖子中已经阐述过,这里不赘述。起初的话,找三个品类即可,挣到钱了,你想怎么玩儿都可以了。
没有一张截图的软文,估计很少有人愿意看完了,没关系,希望看到这里的派友,对你做淘宝来说,有那么一点的启发作用。
最后,祝福大家都可以找到合适的产品,做一个赚钱的淘宝店主,更希望大家都做一个轻松的掌柜的。
作者:
ehepadam
时间:
2017-3-16 12:57
知道了 不错~~~
作者:
13047416115
时间:
2017-3-16 12:57
真是佩服得六体投地啊
作者:
xl4392b
时间:
2017-3-16 12:57
真是有你的!
作者:
qp198
时间:
2017-3-16 12:57
任何的限制,都是从自己的内心开始的。
作者:
gd110
时间:
2017-3-26 14:00
好啊,谢楼主
作者:
爱猫的小鱼
时间:
2017-3-26 14:00
我来看看!谢谢
作者:
xl14643b
时间:
2017-3-26 14:00
原来这样也可以
作者:
xl18063b
时间:
2017-3-26 14:00
对不起,我走错地方了,呵呵
作者:
财富网x
时间:
2017-3-26 14:00
初来乍到,请多多关照。。。
作者:
lion_lin
时间:
2017-5-25 04:29
围观来了哦
作者:
xl10203b
时间:
2017-5-25 04:29
朕要休息了..............
作者:
xl20879b
时间:
2017-5-25 04:29
原来是这样
作者:
xl20879b
时间:
2017-5-25 04:29
哎 怎么说那~~
作者:
soft_heart
时间:
2017-5-25 04:29
没有医保和寿险的,天黑后请不要见义勇为……
作者:
xl16775b
时间:
2017-7-29 08:02
支持一下
作者:
xl5992b
时间:
2017-7-29 08:02
水至清则无鱼,人至贱则无敌!
作者:
xl16648b
时间:
2017-7-29 08:02
说嘛1~~~想说什么就说什么嘛~~
作者:
ezeqomiya
时间:
2017-9-12 09:51
谢谢楼主啊!
作者:
hyl301
时间:
2017-9-12 09:51
哥最近喜欢上了顶贴,因为,如果帖子火了,那有哥的功劳。如果帖子被顶沉了....哥也会很有成就感...因为是哥搞沉的~~大家切记~不要迷恋哥~哥只是一个传说
作者:
xl22137b
时间:
2017-9-12 09:51
我来看看!谢谢
作者:
xl13290b
时间:
2017-9-12 09:51
帮你项项吧
作者:
无量lmn
时间:
2017-11-20 07:14
说的真有道理啊!
作者:
lwdlzy
时间:
2017-11-23 19:53
很好!很强大!
作者:
xl16319b
时间:
2017-11-23 19:53
没人理我。。。。
作者:
xuling8106h
时间:
2018-11-11 19:34
好啊,,不错、、、、
作者:
xl9488b
时间:
2018-11-11 19:34
越办越好~~~~~~~~~`
作者:
okocoduk
时间:
2018-11-24 20:52
先看看怎么样!
作者:
xl6244b
时间:
2018-11-24 20:52
我等你哟!
作者:
fengyin
时间:
2018-11-24 20:52
发贴看看自己积分
作者:
xl6244b
时间:
2018-11-24 20:52
你加油吧
作者:
xl15992b
时间:
2018-11-24 20:52
风物长宜放眼量
作者:
hahalong
时间:
2018-12-11 10:13
支持一下吧
作者:
jxwjq
时间:
2018-12-11 10:13
观看中
作者:
xl5779b
时间:
2018-12-11 10:13
一定要回贴,因为我是文明人哦
作者:
xl11101b
时间:
2018-12-11 10:13
dddddddddddddd
作者:
addd
时间:
2018-12-12 08:41
初来乍到,请多多关照。。。嘿嘿,回个贴表明我来过。
作者:
xuling8493h
时间:
2018-12-15 02:01
给我一个女人,我可以创造一个民族;给我一瓶酒,我可以带领他们征服全世界 。。。。。。。。。
作者:
xl0577b
时间:
2018-12-15 02:01
我假装认真地工作,老板假装认真地付薪水
作者:
xuling5140h
时间:
2018-12-26 06:16
牛牛牛牛
作者:
xuling676h
时间:
2018-12-26 06:16
设置阅读收费赚钱快啊
作者:
inqaejecokez
时间:
2018-12-26 06:16
老大,我好崇拜你哟
作者:
xuling4156h
时间:
2018-12-26 06:16
这个站不错!!
作者:
xl17844b
时间:
2018-12-26 06:16
说嘛1~~~想说什么就说什么嘛~~
作者:
umakjafavev
时间:
2022-4-3 12:46
长时间没来看了 ~~
作者:
xl5032b
时间:
2022-4-3 12:46
必须顶
作者:
蝇蝇
时间:
2022-4-3 12:46
小生对楼主之仰慕如滔滔江水连绵不绝,海枯石烂,天崩地裂,永不变心.
作者:
xl5032b
时间:
2022-4-3 12:46
一个有信念者所开发出的力量,大于99个只有兴趣者。
作者:
xl19366b
时间:
2022-4-3 12:46
推荐个好站,南昌学车网http://www.251818.com,学车考驾照,找南昌驾校,就上南昌学车网!
作者:
xuling1723h
时间:
2022-4-4 12:37
呵呵,支持一下哈
作者:
xl20434b
时间:
2022-4-4 12:37
似曾相识的感觉
作者:
xl2317b
时间:
2022-4-4 12:37
既然来了,就留个脚印
作者:
xuling6236h
时间:
2022-4-4 12:37
我来了~~~~~~~~~ 闪人~~~~~~~~~~~~~~~~
作者:
xl22694b
时间:
2022-4-4 12:37
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作者:
xuling4244h
时间:
2022-4-7 21:35
@,@..是什么意思呀?
作者:
RudyD2747
时间:
2022-4-28 02:42
真是有你的!
作者:
wlucxjfrbn
时间:
2022-5-24 17:34
真好。。。。。。。。。
作者:
jj1314
时间:
2022-5-24 17:34
谢谢哦
作者:
alvnmrd
时间:
2022-5-24 17:34
经过你的指点 我还是没找到在哪 ~~~
作者:
xl5288b
时间:
2022-5-24 17:34
我在顶贴~!~
作者:
xl15180b
时间:
2022-5-24 17:34
哈哈 我支持你
作者:
xl5788b
时间:
2022-6-13 22:17
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!
作者:
xl15453b
时间:
2022-6-13 22:17
拿把椅子看表演
作者:
utuduwinoziqi
时间:
2022-6-13 22:17
我的啦嘿嘿
作者:
snakefoxer
时间:
2022-6-13 22:17
佩服佩服啊.
作者:
xuling5230h
时间:
2022-6-21 07:09
应该加分
作者:
xuling5230h
时间:
2022-6-21 07:09
回帖是种美德.
作者:
hzq236236
时间:
2022-6-21 07:09
我来看看!谢谢
作者:
xuling9429h
时间:
2022-6-21 07:09
不对,就是碗是铁的,里边没饭你吃啥去?
作者:
【麽麽茶】
时间:
2022-6-21 07:09
没有医保和寿险的,天黑后请不要见义勇为……
作者:
xl22862b
时间:
2022-6-28 15:20
不错!
作者:
LoganPink1
时间:
2022-6-28 15:20
加油啊!偶一定会追随你左右,偶坚定此贴必然会起到抛砖引玉的作用~
作者:
开车抽紧烟
时间:
2022-6-28 15:20
老大,我好崇拜你哟
作者:
xl10165b
时间:
2022-6-28 15:20
一个子 没看懂
作者:
xl10711b
时间:
2022-6-28 15:20
楼上的话等于没说~~~
作者:
xl8717b
时间:
2022-7-4 02:50
加油啊!!!!顶哦!!!!!
作者:
xl21189b
时间:
2022-7-4 02:50
帮顶
作者:
xl9067b
时间:
2022-7-4 02:50
家财万贯还得回很多贴哦
作者:
xl25549b
时间:
2022-7-4 02:50
嘿嘿......哈哈......呵呵.....哟~呼
作者:
omazehof
时间:
2022-7-18 22:23
厉害!强~~~~没的说了!
作者:
xl17600b
时间:
2022-7-18 22:23
这个贴不错!!!!!看了之后就要回复贴子,呵呵
作者:
DylanLipsc
时间:
2022-7-24 08:12
哥最近喜欢上了顶贴,因为,如果帖子火了,那有哥的功劳。如果帖子被顶沉了....哥也会很有成就感...因为是哥搞沉的~~大家切记~不要迷恋哥~哥只是一个传说
作者:
yuxiaouou
时间:
2022-7-24 08:12
世界上那些最容易的事情中,拖延时间最不费力。
作者:
xl17831b
时间:
2022-7-24 08:12
人生感悟:发生口角后,别关机,也别在街上和其他异性闲逛,那只能使矛盾激化。
作者:
HwaLaflamm
时间:
2022-8-12 02:06
谢谢哦
作者:
xl25304b
时间:
2022-8-12 02:06
真是有你的!
作者:
xuling220h
时间:
2022-8-12 02:06
先看看怎么样!
作者:
Migueldek
时间:
2022-8-12 02:06
厉害!强~~~~没的说了!
作者:
比比177
时间:
2022-8-16 04:34
我的妈呀,爱死你了
作者:
xl8338b
时间:
2022-8-16 04:34
支持一下
作者:
xl9420b
时间:
2022-8-22 01:51
楼主也是培训师吗
作者:
xuling4282h
时间:
2022-8-22 01:51
楼主good
作者:
fufesug
时间:
2022-8-26 12:20
顶你一下,好贴要顶!
作者:
aqmunazhu
时间:
2022-8-26 12:20
非常感谢楼主,楼主万岁万岁万万岁!
作者:
hacklg88
时间:
2022-8-26 12:20
你喜欢贴子还是发贴子的人
作者:
uvakonisol
时间:
2022-9-7 18:46
感謝樓主
作者:
xl21198b
时间:
2022-9-7 18:46
长时间没来看了 ~~
作者:
xl15266b
时间:
2022-9-7 18:46
慢慢来,呵呵
作者:
y130103
时间:
2022-9-14 21:07
我毫不犹豫地把楼主的这个帖子收藏了
作者:
xl23970b
时间:
2022-9-14 23:30
饭可以乱吃,话也可以乱说,但贴子不可以乱发哦
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