| 因为参加学校组织的电子商务比赛开了微店，20天时间，赚10000，口袋购物日曝光量突破6596人，客单价826元!你是不是很好奇，笑容甜甜的周周到底是用了哪些高招，在这样短期的时间就赚到了钱呢? 小编在这里一一分享给大家，绝!不!保!留! 第一：你的产品真的卖对人了吗? 周周说：“很多微商朋友都会吐槽，我有非常好的产品，但是客人就是不识货不买单。面对这样的问题，大家应该思考一下，你的产品真的卖给对的人了吗?”当周周第一次拿到产品时，她并没有急着销售，而是开始分析这个品牌一直不被市场接受的原因。原来，周周所销售的化妆品之前一直通过美容院销售给25岁以上有一定消费能力的小白领，而这波小白领对品牌的认知度较高，追求洋货大牌的化妆品，喜欢日本韩国的品牌。 因此，周周的小品牌，在美容院接受度非常低。 那么这类缺乏知名度的产品可以卖给谁呢?周周说，如果产品性价比高，但不是大品牌，可以卖给的一个很好的群体——学生。 学生对新鲜事物接受度较高，敢于尝试新东西，而且一旦学生认可产品，便很快会在同学中间传播开来。学生市场也要注重产品包装，大学女生是包装控，对于包装精美漂亮的产品会爱不释手。 第二：提高销售额的两个方法 你是不是还在怀疑，周周的客单价为什么这么高?平均每个客人要消费826元。周周说她有两个办法。 其中一个是团购，现在快到年关了，非常多的企业会采购员工礼品，大家可以抓住这个时间，给企业一个便宜的价格批量销售。 还有一个办法是用关联销售，把产品组合在一起打折卖。比如周周把洁面乳，化妆水，乳液，面霜四款产品做成套餐，打9折进行销售。 对于消费者而言，有了9折的优惠刺激，更容易产生购买的冲动。 对于商家来说，小小的让步换来的是销售额和利润的提高。 而生活里这样关联销售的案例还有很多，比如文胸和内衣，奶嘴和奶瓶，牙膏和牙刷，手机壳和手机贴膜等等。 如果你是卖女装的微商伙伴，当女孩子在你店里买了衣服，那你可以再给她推荐一条高性价比打底裤，相信大部分女孩子都会愿意接受，因为它百搭而且性价比高。 第三：产品图片这样设计更吸引人 下面的我想大家并不陌生吧，女装，化妆品，女鞋等微商朋友们都会在朋友圈晒这样美美的产品。 周周认为图片须要突出产品的卖点。 例如化妆品，周周先用PS(photoshop软件)扣出了产品主体，背景为白色，再加上兰花和水珠的设计元素，体现出产品的兰花成分和保湿功效，突出了产品的卖点。最后还可以把所有兰花系列的产品放在一起做成组合图。 看到这里，你是不是又有疑问了——没有高大上的相机，不会PS怎么办? 周周说，在阳光好的中午，找一面白墙作为背景，放上产品用手机进行拍照，就可以拍出白底的产品图片。 不会PS也没关系，可以外包给设计师制作，如果觉得市场上的制作价格太高的话可以外包给学生制作，学生也可以做出很不错的图片。 另外，详情页的制作上，也可以进行图文结合的方式。图片上可以加上精简的文案，突出产品卖点。 第四：怎样吸引第一波客人 很多微商朋友们经常发愁：我的产品非常不错，但是开了微店没人看到，连送都送不出去。那周周也有自己的办法—— 首先是免费送，舍不得孩子套不着狼， 先送出产品让身边的人试用，让大家感受到产品的优点，才会有人回头来买。而对于赠送的对象选择上，周周也设置了门槛，要送给可能回头购买的那些人。如果在 高中生和大学生中选择，周周会送给大学生，因为大学生有一定的消费能力，而且已经开始使用化妆品，使用得好会回头再买。而高中生，没有太多零花钱而且学校 不允许化妆，产生回购的可能就非常小。同时，不要忘记让收到产品的小伙伴在朋友圈晒个买家秀。 如果你觉得送礼成本太高，那你可以选择发红包，完全是免费的。周周通过口袋购物的红包功能每天最高的口袋曝光数量达到6596次，产品销售额也得到了提升。 到12月3日销售额163元。通过发红包提高了店铺的曝光量，12月10号的销售额马上就达到了960元。 那么怎么操作呢? 很简单哦~打开口袋购物APP，微店-营销中心-店铺红包-分享出去就可以啦! 除了免费送和红包，周周说，还可以通过活动策划，让活动成为大家的热点话题，潜移默化地宣传了产品。周周策划过女神代言活动，为品牌选择代言人，漂亮女生一直是校园热点话题，这样的活动因为有了美女的加入，很容易在校园里传播开来，成了大家的聊资，产品成会在大家口中口口相传。 对于活动策划，还要擅于借助大品牌的力量。俗话说背靠大树好乘凉，周周的产品知名度不高，于是找了星巴克合作。买周周的产品就可以收到星巴克的优惠券，借着星巴克的力量，周周再一次带动了自己产品的销售。 第五：让买过的客人买更多 有了第一批客户后，周周又开始思考怎样让这批客户买更多。周周说，化妆品都是有使用周期的，比如一瓶化妆水，一般3个月用完，当一个女孩子买了产品3个月后，可以主动联系她，询问她的使用情况，询问是否还需要再定一瓶。 周周还说，生意是不会自己送上门的，要做有技巧的主动营销，平时就和顾客做好情感维护，把客人当成朋友。在买家快使用完产品的时候，自然会想到你的产品。而这种方法非常适合于快消品，比如奶粉，牙膏，食品等等。 那么使用周期比较长的产品怎么办呢? 举个例子，如果你是卖餐具的，也许一个顾客两年才买一次餐具，复购率很低。那么，你可以通过顾客发展顾客。周周说，一定要做好产品和服务，这样才会有好的口碑，有了好的口碑，消费者才会推荐给身边的人。另外，还可以策划送礼活动，让顾客把产品送给身边的人。 再举个例子，卖女装的微商朋友们，就可以做一个毕业季的活动，在毕业的时候，让同学作为礼物买给身边的同学。 在周周分享结束后，微店商学院工作人员在现场进行了课程反馈。 非常多的商家朋友说：“回去后我马上要开始捆绑销售”; 也有商家说：“我当场就发了红包，也使用了朋友圈助手做了贺卡”; 还有商家说：“我要让买过我东西的人回头再买”。 写到这里，小编也希望大家对自己的产品销售有所启发。 |
| 欢迎光临 自媒体论坛 - 专注于自媒体推广|营销|博客|网创|副业的自媒体论坛 (http://www.zimeitibbs.com/) | Powered by Discuz! X2.5 |