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标题: 告诉你如何找准网店经营的目标 [打印本页]

作者: 自媒体一 时间: 2017-3-9 08:34
标题: 告诉你如何找准网店经营的目标
　　从图中我们可以看到顾客群可以分为很多种，老年人、中青年、儿童、婴儿等。而无论具有何种身份、地位的消费者都包括在这些范围之内。确立目标顾客群也就是要解决把商品东西卖给谁的问题，您是想卖给青年人或儿童呢？

　　如果您想把老年人作为目标顾客群，那么您可以卖老年服装、保健食品、按摩器材等商品。也就是说，如果您原本打算卖老年服装、保健食品、按摩器材等商品，那么您的目标顾客群就是老年人。

　　如果您准备把儿童作为目标顾客群，那么您可以卖玩具、童装、零食等商品。也就是说，如果您原本打算卖玩具、童装、零食等商品，那么您的目标顾客群就是儿童。

　　同样的道理适用于中年男性、中年女性、少男、少女、学生、年轻妈妈、上班族、孕妇等所有人群。

　　其次，我们可以通过细分社会群体确立精准的目标顾客群。

　　按照上述方法划分，也许您觉得范围还是比较大，那么我们可以在对大的目标群体进行下细分，这样就可以找到适合我们的精准的顾客群。我们以女性为例。女性可以消费的商品有很多种，吃、穿、住、用、行样样都可以消费，我们以女性作为目标顾客群，但是我们开店初期不可能吃、穿、住、用、行什么商品都卖，因此需要在这其中确定主营的商品。

　　如图所示，适合女性穿着的服装可以按很多种方法分类。

　　按尺码分:人的身，体总是有高有矮、胖有瘦，有大码、中码、小码等尺码之分。按风格分:服装的风格是有很多的，每位女性朋友的喜好是不一样的，有简约、宫廷、之、复古、性感、田园等风格。按年龄分:女性的年龄也可以分为多个阶段，20岁左右、30岁左右、40岁左右等，每一个阶段所穿着的衣服肯定是有区别的。按职业分:女性所从事的职业有很多不同的职业着装的习惯是不一样的，适合她们的衣服也不一样。按价格分:服装的档次差别是很大的，便宜的几元钱，贵的可能要上万元。

　　按这样的分类方法，我们相信可以很轻松地把女性服装消费者细分为几十类甚至是上百类。我们只要确定其中的一种或几种分类作为我们的目标顾客群就可以。

　　例如，如果您原本就想卖大码女装，那么丰满的女性就是您的目标顾客群。

　　前面的两个方法都是直接从人群中入手，寻找目标顾客群。我们也可以利用逆向思维方式，由产品入手去确立目标顾客群。

　　如图所示，这些商品是吃、穿、住、用、行五种生活的必需品。网络零售行业的绝大部分商品也都在这范围内。我们可以根据消费我们商品的都是哪类人群，然后以这个为依据确立我们的目标顾客群。

　　确立目标顾客群后，我们就可以深入地去分析了解我们的顾客群体，了解他们的购物心理和购物习惯，这样对以后构建店铺和售卖环节有很直接的帮助，知己知彼方能掌握全局。

　　目标顾客群确立后，寻找货源就会容易很多。如果想做儿童的生意，那么您就进玩具、进童装;如果想做宠物的生意，那么就进宠物食品、宠物服装。由确立的目标顾客群确定我们要进什么商品，这样在进货时我们就不会像无头苍蝇无目的寻找了。

作者: xl12310b 时间: 2017-5-31 16:45
哈哈，看的人少，回一下

作者: xl11386b 时间: 2017-6-2 12:04
观看中

作者: 薰衣草 时间: 2017-6-2 12:04
要相信自己~智商为0

作者: xuling1174h 时间: 2017-6-24 07:03
我仅代表淘宝返利网http://www.5afanli.com/前来支持，感谢楼主！

作者: liy007 时间: 2017-7-10 04:49
有空一起交流一下

作者: xuling11045h 时间: 2017-7-10 04:49
厉害！强~~~~没的说了！

作者: 974car 时间: 2017-7-10 04:49
这贴？不回都不行啊

作者: xuling5396h 时间: 2017-7-10 04:49
希望大家帮我把这个帖发给你身边的人，谢谢！

作者: xzp 时间: 2017-7-10 04:49
呵呵那就好好玩吧~~~~

作者: xl8136b 时间: 2017-11-17 06:10
拿分走人呵呵，楼下继续！

作者: xl20170b 时间: 2017-11-17 06:10
非常感谢楼主，楼主万岁万岁万万岁！

作者: djanson 时间: 2017-11-17 06:10
其实回帖算是一种没德德，所以我快成圣人了

作者: xl15402b 时间: 2017-11-17 06:10
不知道说些什么

作者: xuling7503h 时间: 2018-12-5 00:41
越办越好~~~~~~~~~`

作者: etkmivuz 时间: 2018-12-5 00:41
不看白不看，看也不白看

作者: xl2682b 时间: 2018-12-5 00:41
偶真幸运哦...

作者: wastehome 时间: 2018-12-15 03:19
人气还要再提高

作者: xl14866b 时间: 2022-4-26 17:38
(*^__^*) 嘻嘻……

作者: xl17365b 时间: 2022-4-26 17:38
这贴子你会收藏吗

作者: xl10492b 时间: 2022-4-26 17:38
这个贴不错！！！！！看了之后就要回复贴子，呵呵

作者: xl24422b 时间: 2022-4-26 17:38
我卷了~~~~~~~

作者: xl13577b 时间: 2022-5-16 22:47
好好帖很好帖确实好帖少见的好帖

作者: xl18813b 时间: 2022-5-16 22:47
一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。

作者: xl0873b 时间: 2022-5-16 22:47
说嘛1~~~想说什么就说什么嘛~~

作者: xl0133b 时间: 2022-5-23 14:09
你还想说什么啊....

作者: obecaceeqoyu 时间: 2022-5-23 14:09
我在顶贴~！~

作者: stybq 时间: 2022-7-2 01:12
(*^__^*) 嘻嘻……

作者: 深潭龙鸣 时间: 2022-7-2 01:12
呵呵，找个机会...

作者: xiaolui 时间: 2022-7-2 01:12
看或者不看，贴子就在这里，不急不忙

作者: xl3064b 时间: 2022-7-2 01:12
留个脚印```````

作者: xl16131b 时间: 2022-7-2 01:12
我又回复了

作者: xl17607b 时间: 2022-8-3 08:59
加油站加油

作者: 粉玉髓 时间: 2022-8-3 08:59
谁都不容易啊 ~~

作者: xl12497b 时间: 2022-8-15 15:33
帮你项项吧

作者: xuling4925h 时间: 2022-8-15 15:33
不错不错,我喜欢看

作者: xl22572b 时间: 2022-8-15 15:33
我想要`~

作者: xl19331b 时间: 2022-8-15 15:33
推荐个好站，南昌学车网http://www.251818.com，学车考驾照，找南昌驾校，就上南昌学车网！

作者: 锈稻 时间: 2022-8-15 15:33
我又回复了

作者: xl11398b 时间: 2022-8-17 15:37
哈哈，看的人少，回一下

作者: xuling8447h 时间: 2022-8-18 07:37
一山不能容二虎，除非一公和一母!

作者: xuling2468h 时间: 2022-9-10 07:34
小心大家盯上你哦

作者: xl22840b 时间: 2022-9-10 07:34
楼主也是培训师吗

作者: xl12077b 时间: 2022-9-20 06:20
设置阅读收费赚钱快啊

作者: TommyYnu09 时间: 2022-9-20 06:20
顶你一下，好贴要顶！

作者: 雪狼儿 时间: 2022-9-20 06:20
不错不错.,..我喜欢

作者: xl3492b 时间: 2022-9-20 06:20
谢谢分享了!

作者: xl10885b 时间: 2022-9-20 06:20
佩服佩服啊.

作者: xuling1318h 时间: 2022-10-9 09:59
不错，感谢楼主

作者: xuling1318h 时间: 2022-10-9 09:59
@,@..是什么意思呀？

作者: xl24391b 时间: 2022-11-24 08:24
我也来顶一下..

作者: 12平方米 时间: 2022-11-24 08:24
说嘛1~~~想说什么就说什么嘛~~

作者: ogedagiv 时间: 2023-1-10 16:02
拿分走人呵呵，楼下继续！

作者: xuling8821h 时间: 2023-1-10 16:02
越办越好~~~~~~~~~`

作者: xl11804b 时间: 2023-1-10 16:02
我不是随便的人。我随便起来不是人

作者: 悟天 时间: 2023-1-10 16:02
嘿嘿......哈哈......呵呵.....哟~呼

作者: wangcai 时间: 2023-1-13 07:49
好人一个

作者: erojuspabaxal 时间: 2023-1-13 07:49
这个站不错！！

作者: efinxawo 时间: 2023-1-13 07:49
都是那么过来的

作者: xl5609b 时间: 2023-1-13 07:49
要相信自己~智商为0

作者: xuling8240h 时间: 2023-1-17 18:54
不错，感谢楼主

作者: xuling1158h 时间: 2023-1-17 18:54
我有家的感觉~~你知道吗

作者: trudeau 时间: 2023-1-18 04:00
楼主也是培训师吗

作者: xuling6210h 时间: 2023-1-18 04:00
青春就像卫生纸。看着挺多的，用着用着就不够了。

作者: xl6603b 时间: 2023-2-1 04:15
回复一下

作者: 79016283 时间: 2023-2-1 04:15
支持~~

作者: alrbogite 时间: 2023-2-1 04:15
今天再看下

作者: TommyYnu09 时间: 2023-2-1 04:15
呵呵大家好奇嘛来观看下~~~~

作者: xl8580b 时间: 2023-2-1 04:15
来上茶~~~~

作者: xl6520b 时间: 2023-3-6 21:04
慢慢来，呵呵

作者: xl6520b 时间: 2023-3-6 21:04
呵呵,支持一下哈

作者: DG联盟 时间: 2023-3-6 21:04
人气还要再提高

作者: xl15074b 时间: 2023-3-6 21:04
楼主的内容不管你信不信，反正我信了

作者: xl5824b 时间: 2023-4-17 12:27
一楼的位置好啊..

作者: xuling9734h 时间: 2023-4-17 12:27
我十目一行也还是看不懂啊

作者: TammyVanRa 时间: 2023-4-17 12:27
一个鸡蛋跑到青藏高原，结果它变成了氢弹；

作者: xl25682b 时间: 2023-4-17 12:27
人生感悟：牵手时，即使你的手有多汗，也别放开。

作者: Sunny°刺眼 时间: 2023-4-20 13:33
慢慢来，呵呵

作者: xl25947b 时间: 2023-4-20 13:33
想都不想，就支持一下

作者: qingsugar 时间: 2023-4-20 13:33
先顶后看

作者: xl24059b 时间: 2023-4-20 13:33
我在顶贴~！~

作者: ojajufaciaq 时间: 2023-4-20 13:33
在线等在线等

作者: uiwebaqafaco 时间: 2023-5-19 00:06
支持你一下下。。

作者: xl24532b 时间: 2023-5-19 00:06
越办越好~~~~~~~~~`

作者: cby 时间: 2023-5-19 00:06
我的妈呀，爱死你了

作者: uheidilo 时间: 2023-5-19 00:06
不错的东西持续关注

作者: 车地车天 时间: 2023-5-19 00:06
你加油吧

作者: xuling7609h 时间: 2023-5-19 04:41
顶一个先

作者: xl8764b 时间: 2023-5-19 04:41
顶你一下.

作者: 经嚓吃屎 时间: 2023-5-19 04:41
我想要`~

作者: zifeng309 时间: 2023-5-25 23:53
真的有么

作者: xl9112b 时间: 2023-5-25 23:53
帮你项项吧

作者: xl12190b 时间: 2023-5-25 23:53
回贴赚学识，不错了

作者: nobifetic 时间: 2023-5-25 23:53
又看了一次

作者: oyxopdibexe 时间: 2023-5-25 23:53
水至清则无鱼,人至贱则无敌!

作者: ikonidu 时间: 2023-6-13 08:32
自己知道了

作者: xl10064b 时间: 2023-6-13 08:32
原来这样也可以

作者: xuling769h 时间: 2023-6-13 08:32
世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

作者: xl6528b 时间: 2023-6-13 08:32
嘿...反了反了,,,,

作者: YQNSallie2 时间: 2023-6-29 16:03
这个贴不错！！！！！

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