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标题:
营销人如何制定你的营销计划?
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作者:
大叔控
时间:
2017-2-24 09:16
标题:
营销人如何制定你的营销计划?
尽管我们的使命是促进内容营销的实践,但我们发现很多人仍然需要提高基础知识。更具体地说,人们需要一些方法去将这些点与所有可用的信息连接到一起。
2014年,CMI发表了一系列文章来帮助营销人员回到基本的内容营销,或改善他们现在在做的事。如果你错过了整个系列,这里是一个快速入门版本。
1.定义你的目标
当你做任何事情的时候,包括思考你想生产什么内容的时候——弄清楚你为什么要这样做。针对什么样的业务你想与内容营销一起前进?下面是一些可行的目标和相关指标:
小提示:
记住要不停地问:“这个项目将如何支持我们的业务目标呢?”如果你发现你计划的内容无法支持这些目标,那就不要去有限考虑它。
2.创建你的公司使命
你的公司使命应该说明,所有成功的营销需要在三个方面加强努力:
观众——最能通过内容帮助到的受众人群
产品——能够贯穿到内容中的各种产品信息
结果——如果你的听众对你的内容着迷,他们会尝试使用你的产品
小提示:
即使对每个人都能找到一个案例,你的听众也永远不应该是“每个人”,尽可能具体化。
3.记录你的策略
如果你花了一定时间了解CMI,那么你可能知道的一件事情:将有效的与低效的内容营销策略区别开,并不断优化你低效的那一种,是记录你策略的关键。
小提示:
从简单开始,并从那里继续改进。
4.决定主要讨论话题
虽然很多人已经开始讨论他们想要创建的内容类型,但是他们没有制定一个遵循步骤的计划。而当你把计划放在适当的地方的时候,需要考虑的是你想要覆盖的内容营销主要话题。
这里有一些想法可以帮助你来确定哪些主题更适合你的听众:
提供一个简单的调查表或数据库。
深入研究谷歌分析,以便更好地理解文章和页面排版,并与你的观众产生强烈的共鸣。
考虑其他可以吸引听众的主题。例如,在CMI,我们看看相关研讨会与参会者的数据,出席内容营销世界的参与人数,以及每周我们#CMWorld在推特上的阅读量,分享数和下载量等。
与人交谈。虽然我们通常不会仅仅因为一个人的评论而改变,但回复用户的评论竟然在什么时候成为了一种很有趣的沟通方式。
小提示:
根据你所确定的主题对内容进行分类。不仅可以更好地衡量哪些话题是有效产生共鸣的,但是这也会在你想创造内容,或者重新包装内容的时候帮助到你。
5.决定你的内容形式
当决定要创建什么样的内容时,需要考虑的一件事是一致性。某些类型的内容,读者期望的是定期性看到,还可以有其它比较特别的类型。
小提示:
不要总想在CMI发布我们称之为“史诗级“的好内容,所有的内容不太可能尽善尽美,你需要寻找一个中间地带,并且看看有什么办法可以保持内容的稳定性。
6.建立你的社交媒体渠道计划
当然,创建内容仅仅是第一步。你还需要有一个计划去市场化你的内容营销。社交媒体通常是一个核心的方式,但是你需要一个计划,支持自定义每个渠道(及方法,你从来没有想要“广撒网”)。它有助于有一个那是社交媒体内容计划,以下五点可能正是你想要提出的问题:
l这个渠道的目标是什么?
l所需要的行动是什么?
l观众想要在这个渠道看到的是什么特定类型的内容?
l这个渠道的基调是什么?
l理想的内容发布频率是怎样的?
小提示:
让你的目标决定你在社交媒体方面的内容。例如,如果你的内容营销计划目标是增加电子邮件用户,那么在Facebook和Twitter上会真的产生意义吗?什么样的方式会使读者愿意订阅你的电子邮件?如果他们可以在社会渠道得到相同的信息他们还会定期访问吗?思考如何在你的社交网络调整分享内容为,既适用于你的目标通道,也适用于总体业务目标。
7.考虑搜索引擎优化
我坚信你的内容应该是为人们创建,而不是搜索引擎。但是,从搜索中衡量潜在流量,了解基础知识也是很重要的。
8.聘请一个主编/首席内容官
当你需要很多人组成一个成功的内容营销团队的时候,如果你只能雇佣一个人,你需要一个主编或首席内容官,这是一个帮助大家快速理解这个职位的小列表:
内容构想和优先级
内容分类
挖掘主编的能力
内容工作流和调度
优化搜索引擎和社交的基本理解
编辑
内容更新
评价和交流内容有效性的能力
小提示:
除了考虑任务,更重要的是你的首席内容官需要具备热爱学习,愿意创新、实验、接受挫败,技术合作,以及与他人沟通的能力。
9.有一个交流关键KPI的计划
KPI是高级衡量你和你的管理团队最关键的评估,也是内容营销计划的表现——正如电子邮件用户所获得的数量,完成登记表格,销售增加。这是一个简单的电子表格,你可以为你特定的情景定制:
QQ截图20160621100649
小提示:
衡量可以是简单或者复杂的。不要只是为了给你的高层给出一些数字。如果你不确定你应该评估什么,问自己两个问题:
这些指标可以支持我的关键目标吗?
我可以对这些指标采取行动吗?(例如,他们会指导我如何改善我的流程吗?)
10.理解内容,而不是工作
理解和展示高层KPI对整个团队和管理很重要,它只提供了一些观察力。他们会告诉你正在做的事情,但他们很少会提供一些关于什么工作是你需要调整的见解。你需要挖掘更深层次的原因,看看每一个部分的内容,这样你的能力也会不断改进。
这是一个模板,你可以将它作为起点参考一下:
我们建议五步方法来了解和跟踪所有内容的有效性:
1.通过平台审核所有的内容
2.决定你想要收集的其他信息,比如关键的受众,格式,主题,在线购买周期等。
3.估出哪些KPI与哪些内容相关。例如,你需要追踪邮件订阅者每个版块的内容吗?
4.计算每个指标的基线,这样你就会明白什么是高于执行或低于平均水平。
5.定期更新你的追踪文件
小提示:
记住你追踪到了什么以及你如何收集收据并进化。但是,关键是得到一个衡量系统,并将一切付诸实践。
跟随我们简单的,一步一步的计划,为你的组织整合出独一无二的、有效的战略。
作者:
hot-water
时间:
2017-3-9 08:39
严重支持!
作者:
xuling4305h
时间:
2017-3-9 08:39
一楼的位置好啊..
作者:
东运
时间:
2017-3-9 08:39
今天没事来逛逛
作者:
xl10011b
时间:
2017-3-9 08:39
嘿嘿......哈哈......呵呵.....哟~呼
作者:
ehiquzu
时间:
2017-4-26 05:09
回答了那么多,没有加分了,郁闷。。
作者:
xuling5637h
时间:
2017-4-26 05:09
哦...............
作者:
upivewuamomua
时间:
2017-4-26 05:09
孜孜不倦, 吾等楷模 …………
作者:
700812
时间:
2017-4-26 05:09
我的啦嘿嘿
作者:
hairui
时间:
2017-5-10 17:55
这个贴好像之前没见过
作者:
osuwasefino
时间:
2017-5-10 17:55
满城尽待年终奖,弄弄才是喇叭腔
作者:
情色版主
时间:
2017-6-15 11:37
一楼的位置好啊..
作者:
xl12565b
时间:
2017-6-15 11:37
原来这样也可以
作者:
xl14893b
时间:
2017-6-27 08:39
好贴坏贴,一眼就看出去
作者:
xuling9292h
时间:
2017-6-27 08:39
挤在北京,给首都添麻烦了……
作者:
xl10392b
时间:
2017-7-9 07:37
你加油吧
作者:
lovoofem
时间:
2017-7-9 07:37
加油啊!偶一定会追随你左右,偶坚定此贴必然会起到抛砖引玉的作用~
作者:
olakanaotaqaq
时间:
2017-9-26 20:15
支持~~
作者:
cdyynj1019
时间:
2017-9-26 20:15
支持一下
作者:
zhouqh
时间:
2017-9-26 20:15
问渠哪得清如许,为有源头活水来。
作者:
xl20812b
时间:
2017-9-26 20:15
我率天兵天将 将你打回原形~~~
作者:
xl1367b
时间:
2017-10-19 20:40
支持一下吧
作者:
xuling9274h
时间:
2017-10-19 20:40
你加油吧
作者:
加速度
时间:
2017-10-19 20:40
不错,看看。
作者:
xl25413b
时间:
2017-10-19 20:40
世界上那些最容易的事情中,拖延时间最不费力。
作者:
夕阳
时间:
2017-12-11 02:24
我卷了~~~~~~~
作者:
rockmvp
时间:
2017-12-30 05:10
顶你一下.
作者:
xl1491b
时间:
2017-12-30 05:10
我该不会是最后一个顶的吧
作者:
xl18392b
时间:
2017-12-30 05:10
我是来收集资料滴...
作者:
oififiis
时间:
2017-12-30 05:10
你你你你 呵呵~~~~别这样哦.....
作者:
xl4966b
时间:
2018-11-23 18:05
楼上的稍等啦
作者:
elaxkulocus
时间:
2018-11-23 18:05
慢慢来,呵呵
作者:
aniqidamuli
时间:
2018-11-23 18:05
站个位在说
作者:
xl4966b
时间:
2018-11-23 18:05
挤在北京,给首都添麻烦了……
作者:
一番
时间:
2018-12-15 02:01
帮顶
作者:
epaphopsoq
时间:
2018-12-15 02:01
加油站加油
作者:
xl16231b
时间:
2019-1-3 13:23
很好!很强大!
作者:
xl16231b
时间:
2019-1-3 13:23
好帖,有才
作者:
xuling6912h
时间:
2019-1-3 13:23
今天没事来逛逛
作者:
xuling5132h
时间:
2019-1-3 13:23
我又回复了
作者:
xl21690b
时间:
2022-3-28 05:21
哥最近喜欢上了顶贴,因为,如果帖子火了,那有哥的功劳。如果帖子被顶沉了....哥也会很有成就感...因为是哥搞沉的~~大家切记~不要迷恋哥~哥只是一个传说
作者:
eyoefimehewuf
时间:
2022-3-28 05:21
应该加分
作者:
xl3448b
时间:
2022-3-28 05:21
呵呵,找个机会...
作者:
afeqcite
时间:
2022-3-28 05:21
牛牛牛牛
作者:
一生不变
时间:
2022-3-28 05:21
鉴定完毕.!
作者:
xl22018b
时间:
2022-5-29 00:18
长时间没来看了 ~~
作者:
xl23917b
时间:
2022-5-29 00:18
好人一生平安
作者:
xl23228b
时间:
2022-5-29 00:18
勤奋真能造就财富吗?
作者:
esakezizap
时间:
2022-5-31 23:44
@,@..是什么意思呀?
作者:
82533320
时间:
2022-5-31 23:44
好帖,有才
作者:
lx319
时间:
2022-5-31 23:44
今天再看下
作者:
xl2250b
时间:
2022-5-31 23:44
我不是随便的人。我随便起来不是人
作者:
xl3186b
时间:
2022-6-15 14:29
我起来了 哈哈 刚才迷了会
作者:
微笑的风
时间:
2022-7-5 02:01
先看看怎么样!
作者:
xl22262b
时间:
2022-7-5 02:01
怎么就没人拜我为偶像那?? ~
作者:
xuling9705h
时间:
2022-7-5 02:01
顶顶更健康,越顶吃的越香。
作者:
xuling6026h
时间:
2022-7-5 02:01
照你这么说真的有道理哦 呵呵 不进沙子馁~~~
作者:
大伟哥
时间:
2022-8-5 05:45
不错不错.,..我喜欢
作者:
xl10535b
时间:
2022-8-5 05:45
好贴子不多啊
作者:
xl1829b
时间:
2022-8-5 05:45
好帖,有才
作者:
xnbhthf
时间:
2022-8-5 05:45
呵呵,等着就等着....
作者:
xl0975b
时间:
2022-8-5 05:45
嘿...反了反了,,,,
作者:
omkfcov
时间:
2022-9-17 06:19
爷爷都是从孙子走过来的。
作者:
xuling1731h
时间:
2022-9-28 09:44
支持一下
作者:
xl18619b
时间:
2022-9-28 09:44
我不是你想象中的那样完美那样坚强,金钱和美女就足以把我征服!
作者:
ocuvwveta
时间:
2022-11-26 18:36
牛牛牛牛
作者:
avacuffi
时间:
2022-11-26 18:36
必须顶
作者:
xl20516b
时间:
2022-11-26 18:36
一定要回贴,因为我是文明人哦
作者:
qoazuvuseroo
时间:
2022-11-26 18:36
你加油吧
作者:
xl16988b
时间:
2022-11-26 18:36
一个有信念者所开发出的力量,大于99个只有兴趣者。
作者:
xl2176b
时间:
2022-12-20 15:48
拿分走人呵呵,楼下继续!
作者:
uqayuitacufu
时间:
2022-12-20 15:48
好啊,,不错、、、、
作者:
uqayuitacufu
时间:
2022-12-20 15:48
说的不错
作者:
xl3422b
时间:
2022-12-20 15:48
一个有信念者所开发出的力量,大于99个只有兴趣者。
作者:
xl3422b
时间:
2022-12-20 15:48
一个鸡蛋跑到青藏高原,结果它变成了氢弹;
作者:
ulupojidun
时间:
2022-12-31 23:04
不错不错.,..我喜欢
作者:
xuling2880h
时间:
2023-1-10 09:24
不错,支持下
作者:
无名小兵
时间:
2023-1-10 09:24
晕 不信啊
作者:
xl23792b
时间:
2023-1-10 09:24
这年头,分不好赚啊
作者:
ulefilaziap
时间:
2023-1-10 09:24
老大,我好崇拜你哟
作者:
xl23618b
时间:
2023-1-10 09:24
我卷了~~~~~~~
作者:
xl8285b
时间:
2023-1-25 00:01
自己知道了
作者:
uvomupebih
时间:
2023-1-25 00:01
昨晚多几分钟的准备,今天少几小时的麻烦。
作者:
ibizonazuj
时间:
2023-2-21 18:08
一定要回贴,因为我是文明人哦
作者:
uwirzeki
时间:
2023-2-21 18:08
站个位在说
作者:
xl6321b
时间:
2023-2-26 05:09
不错不错.,..我喜欢
作者:
曼陀罗之花
时间:
2023-2-26 05:09
好困啊
作者:
xuling7073h
时间:
2023-2-26 05:09
越办越好~~~~~~~~~`
作者:
马可波罗
时间:
2023-2-26 05:09
读10年语文,不如聊半年QQ
作者:
xl16347b
时间:
2023-5-19 10:10
支持你一下下。。
作者:
idediqoa
时间:
2023-7-21 22:49
长时间没来看了 ~~
作者:
xuling7615h
时间:
2023-8-30 16:18
越办越好~~~~~~~~~`
作者:
bigpanda
时间:
2023-8-30 16:18
这贴?不回都不行啊
作者:
xl23772b
时间:
2023-8-30 16:18
这贴子你会收藏吗
作者:
风之舞
时间:
2023-8-30 16:18
老大,我好崇拜你哟
作者:
xl6542b
时间:
2023-8-30 16:18
做对的事情比把事情做对重要。
作者:
dsfgsqu
时间:
2023-10-13 16:18
楼主也是培训师吗
作者:
stst
时间:
2023-10-14 21:14
我在努力中
作者:
cuoje
时间:
2023-10-14 21:14
是楼主原创吗
作者:
xuling3791h
时间:
2023-10-14 21:14
你喜欢贴子还是发贴子的人
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