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标题:
淘宝 干货 如何提升店铺点击率
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作者:
canglang
时间:
2017-3-8 08:53
标题:
淘宝 干货 如何提升店铺点击率
点击率是淘宝所有运营工作中的一个细节,但就是这小小的细节却是卖家不能忽视掉的(无论是自然搜索的点击率还是直通车的点击率)为什么这样说呢?我们可以这样想,淘宝上每一个位置都是非常稀缺的资源,给了你就不能给别人,所以如果你不抓住机会,那么给你的机会就一定会越来越少。
那怎么才能最大限度的去提高点击率呢?首先你要知道哪些因素会影响点击率:标题、价格、销量、图片,这些因素都很重要的。但是,不得不承认,更多的人会把更多的注意力放在首图上。找好的美工、好的设计师、牛逼的PS技巧、好的文案等等。实际上,很抱歉的告诉大家:这种想法从本质上来说,是错误的,你关注的焦点就错了。
那你真正需要关注的是什么:是消费者的本质需求,他们真正想要的是什么?
真能能够影响和刺激他们购买的元素是什么?
1、你知道能够刺激消费者购买的元素是什么么?
我们举个简单的例子:有一个消费者搜索“加绒打底裤”。那么,我们基本可以明确,这个消费者想要一条打底裤。但是你觉得真正影响消费者购买的决定性因素是什么呢?是“一条时尚漂亮的打底裤”,还是一条“加绒暖和的打底裤”?很显然,是后者。
甚至,在某种程度上,决定这个消费者点击不点击,最终卖不卖的关键因素就是这个打底裤的保暖程度。那OK,你去分析。这样的消费者是什么样的消费者?爱美,想突出好身材,但是又怕冷!
所以,注意:加绒、加厚、保暖。这才是你在首图和标题当中需要重点突出的东西。因为,这才是能够刺激消费者购买的核心要素。
看中间那张图,我们先忽略下面那个“80——200斤”,这张图的点击率你会发现当消费者搜索“加绒打底裤”的时候,明显会高于边上的两张图。“抗寒负30”的文案,露出绒的图片,至少在视觉上,保暖效果要好于另外的两张图吧。点击率也会更高吧,那为什么我觉得加上下面那个“80——200斤”的文案,我觉得就差一些了呢?
很简单,这也是非常重要的一个问题:卖点提炼,消费者能记住的实际上往往只有一个。这个首图上至少两个卖点是卖家想突出的:一个是加肥加大、一个是加绒加厚。但是你有没有想过,很胖的妹子非常的想显身材呢,加绒加厚好?本来腿就粗!所以,你到底想围绕哪个核心,一定要明确。
2.设计一个高点击率的标题
有人认为标题不影响点击率,这是错误的。不管是PC端还是无线端,点击率都有用。为啥?难道标题只给搜索引擎看么?标题同时还要给消费者看,你要让消费者在标题当中看到他想看到的信息。你要知道消费者想看到什么!还是拿“加绒打底裤”为例,消费者想看什么?消费者想看到“保暖”、“加绒”、“加厚”、“抗寒”等等这些关键信息,对吧!
所以,在你的标题写作的时候哦,相关的词应该更多的去突出这些,前提是:当你准备重点去竞争“加绒打底裤”这个关键词的时候,换句话来说:你的打底裤是以“保暖”为卖点的时候。怎么做?
打开生意参谋,上市场行情——搜索词分析——搜索词查询——最近7天的数据——无线端(或者全网,但是因为现在无线端占比很大,所以强调无线端)——相关搜索词。
看我标红的那些词:加绒打底裤、打底裤加绒、加绒加厚打底裤、打底裤女春秋加绒、打底裤冬季加绒加厚……,现在是春天,搜索这些词的消费者想春天穿,觉得春天还有点冷:所以加绒、加厚、春秋,这些词都是消费者希望到时候能看到的,对吧,另外我觉得比如“外穿”这个修饰词,可以考虑。
那么你在组合标题的时候,你的目的性是不是就非常明显了:围绕这“加绒打底裤”这个关键词,组合加厚、春秋、外穿等属性词,当然,你还要综合考虑转化率等各项数据指标,好的是,在生意参谋中,这些数据都是可以获取到的。
有人说了,那我的还很时尚呢,我的还加肥加大呢,我的还……,不用想那么多,你觉得消费者记得住么?一个卖点,足够,优化标题、详情页、首图等等,都好弄。
那现在问题来了,类似于“加绒”这样的核心属性,你怎么找,太简单了,还是生意参谋,输入产品词“打底裤”,然后点击关联修饰词。
几百个词呢,去找,找到最能体现你宝贝核心属性的,然后分析一下数据,并且再去找这种最相关的词,用生意参谋去搜索。
3.设计一个高点击率的首图
首图怎么设计?一个不会PS的我,怎样才能告诉你如何去设计一个高点击率的首图呢?这不是瞎扯淡,只要你懂消费者就行。因为你已经找到消费者的核心属性点了:希望保暖、加绒、加厚的感觉要体现出来、春秋穿、希望美。
很明显,专就“加绒打底裤”这个词来说,第一张图最好,最后一张图最差,说的是点击率这个指标,没说好看不好看。
从文案层面来讲,红框里面的“初春薄绒”是不是要比蓝框里面那一堆强?当然你可能会说:9.9包邮,多有吸引力!好吧!
所以,想让你的点击率蹭蹭的上涨,最主要的是站在消费者的层面上,看他们需要什么,想要看的是什么,然后就给他们看啥!
作者:
gxishen
时间:
2017-3-9 18:43
发贴看看自己积分
作者:
super3cx
时间:
2017-3-9 20:34
先看看怎么样!
作者:
covfejuire
时间:
2017-3-9 20:34
我等你哟!
作者:
tysg
时间:
2017-3-9 20:34
发贴看看自己积分
作者:
eanotohaseca
时间:
2017-3-9 20:34
你加油吧
作者:
xuling7509h
时间:
2017-3-9 20:34
风物长宜放眼量
作者:
eboqakacedo
时间:
2017-6-4 00:55
都是那么过来的
作者:
imijuxi
时间:
2017-6-4 00:55
应该加分
作者:
xl19053b
时间:
2017-6-6 02:03
天啊.
作者:
xl4925b
时间:
2017-6-6 02:03
先顶后看
作者:
onewbup
时间:
2017-6-6 02:03
楼主福如东海,万寿无疆!
作者:
bmw
时间:
2017-6-6 02:03
赚点分不容易啊
作者:
xl14693b
时间:
2017-7-25 05:33
牛牛牛牛
作者:
小君
时间:
2017-7-25 05:33
这贴?不回都不行啊
作者:
eburpoih
时间:
2017-7-25 05:33
不错啊! 一个字牛啊!
作者:
ekadyiuj
时间:
2017-8-3 12:16
几头雾水…
作者:
zcctti
时间:
2017-8-3 12:16
哈哈,看的人少,回一下
作者:
Michaelger
时间:
2017-8-3 12:16
楼主的内容不管你信不信,反正我信了
作者:
xl16668b
时间:
2017-9-28 06:40
琴棋书画不会,洗衣做饭嫌累。
作者:
xl0191b
时间:
2017-11-19 17:39
帮你项项吧
作者:
xl12617b
时间:
2017-11-19 17:39
#无语
作者:
xuling9151h
时间:
2017-11-19 17:39
非常感谢楼主,楼主万岁万岁万万岁!
作者:
xl0191b
时间:
2017-11-19 17:39
这贴子你会收藏吗
作者:
duanh3
时间:
2017-11-19 17:39
…没我说话的余地…飘走
作者:
oqazakivafom
时间:
2017-12-16 00:53
说的真有道理啊!
作者:
xuling9682h
时间:
2017-12-16 00:53
先看看怎么样!
作者:
AllanMcCor
时间:
2017-12-16 00:53
加油啊!偶一定会追随你左右,偶坚定此贴必然会起到抛砖引玉的作用~
作者:
xl21015b
时间:
2017-12-16 00:53
谢谢分享了!
作者:
century
时间:
2017-12-16 00:53
加油啊!!!!顶哦!!!!!
作者:
xl16646b
时间:
2022-4-4 08:23
不看白不看,看也不白看
作者:
xuling6790h
时间:
2022-4-7 02:33
真的有么
作者:
xl4084b
时间:
2022-4-14 07:04
写得好啊 估计有马甲
作者:
xl13945b
时间:
2022-4-14 07:04
我在努力中
作者:
EdisonRzp0
时间:
2022-4-14 07:04
楼主的内容不管你信不信,反正我信了
作者:
MatthewCho
时间:
2022-4-27 03:22
拿把椅子看表演
作者:
罐头菠萝
时间:
2022-4-27 03:22
不错,看看。
作者:
LatanyaGri
时间:
2022-4-27 03:22
希望大家帮我把这个帖发给你身边的人,谢谢!
作者:
xl21275b
时间:
2022-5-29 20:14
看完了这么强的文章,我想说点什么,但是又不知道说什么好,想来想去只想
作者:
xuling3632h
时间:
2022-5-29 20:14
我率天兵天将 将你打回原形~~~
作者:
sakai
时间:
2022-5-29 20:14
一楼的位置好啊..
作者:
ijufksaxucix
时间:
2022-8-16 01:57
楼主good
作者:
eqohefi
时间:
2022-8-16 01:57
强人,佩服死了。呵呵,不错啊
作者:
xl19432b
时间:
2022-8-16 01:57
青春就像卫生纸。看着挺多的,用着用着就不够了。
作者:
agewinamiqobo
时间:
2022-8-16 01:57
我假装认真地工作,老板假装认真地付薪水
作者:
Antoinette
时间:
2022-8-16 01:57
我率天兵天将 将你打回原形~~~
作者:
xl24174b
时间:
2022-8-23 07:27
感謝樓主
作者:
xl25182b
时间:
2022-8-23 07:27
不错啊! 一个字牛啊!
作者:
xl18646b
时间:
2022-8-23 07:27
这样的贴子,不顶说不过去啊
作者:
xl4070b
时间:
2022-8-23 07:27
好贴坏贴,一眼就看出去
作者:
xuling9466h
时间:
2022-8-23 07:27
我在顶贴~!~
作者:
xuling10530h
时间:
2022-9-23 21:40
好贴坏贴,一眼就看出去
作者:
xuling8829h
时间:
2022-9-23 21:40
楼上的话等于没说~~~
作者:
eyailoidu
时间:
2022-10-7 15:57
抢座位来了
作者:
小邓
时间:
2022-10-7 15:57
我不是随便的人。我随便起来不是人
作者:
alandeng
时间:
2022-12-18 12:40
文笔流畅,修辞得体,深得魏晋诸朝遗风,更将唐风宋骨发扬得入木三分,能在有生之年看见楼主的这个帖子。实在是我三生之幸啊。
作者:
xuling944h
时间:
2022-12-30 07:19
不错不错.,..我喜欢
作者:
xl23927b
时间:
2022-12-30 07:19
我帮你 喝喝
作者:
xuling256h
时间:
2022-12-30 07:19
设置阅读收费赚钱快啊
作者:
enoyetapokayr
时间:
2022-12-30 07:19
老大,我好崇拜你哟
作者:
xuling1808h
时间:
2023-1-4 19:36
有才的不在少数啊
作者:
xl5706b
时间:
2023-1-4 19:36
留个脚印```````
作者:
xl5014b
时间:
2023-1-12 04:17
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!
作者:
0marscar0
时间:
2023-1-12 04:17
我来看看!谢谢
作者:
xl7047b
时间:
2023-1-12 04:17
其实回帖算是一种没德德,所以我快成圣人了
作者:
xl23855b
时间:
2023-1-28 19:19
赚点分不容易啊
作者:
xl9656b
时间:
2023-2-1 04:24
先顶后看
作者:
魚兒
时间:
2023-2-1 16:49
说的不错
作者:
xuling9295h
时间:
2023-2-1 16:49
赚点分不容易啊
作者:
xl24765b
时间:
2023-2-1 16:49
文笔流畅,修辞得体,深得魏晋诸朝遗风,更将唐风宋骨发扬得入木三分,能在有生之年看见楼主的这个帖子。实在是我三生之幸啊。
作者:
xuling2727h
时间:
2023-2-1 16:49
不错的东西 持续关注
作者:
xl6363b
时间:
2023-2-2 07:01
我不是你想象中的那样完美那样坚强,金钱和美女就足以把我征服!
作者:
xuling10831h
时间:
2023-2-13 07:16
谢谢分享了!
作者:
xl10490b
时间:
2023-2-13 07:16
好贴子不多啊
作者:
xl24440b
时间:
2023-2-13 07:16
希望大家帮我把这个帖发给你身边的人,谢谢!
作者:
xl10553b
时间:
2023-2-13 07:16
21世纪,什么最重要——我!
作者:
xuling163h
时间:
2023-2-13 07:16
我不是你想象中的那样完美那样坚强,金钱和美女就足以把我征服!
作者:
想好了空间
时间:
2023-2-15 08:17
看或者不看,贴子就在这里,不急不忙
作者:
xl6489b
时间:
2023-2-15 08:17
其实回帖算是一种没德德,所以我快成圣人了
作者:
xl15237b
时间:
2023-2-15 08:17
接到陌生电话请先说,“你好,找哪位”
作者:
xl15255b
时间:
2023-3-7 13:04
帮顶
作者:
xl1175b
时间:
2023-3-7 13:04
给我一个女人,我可以创造一个民族;给我一瓶酒,我可以带领他们征服全世界 。。。。。。。。。
作者:
Hazel95U77
时间:
2023-3-7 13:04
这个站不错!!
作者:
结合加快
时间:
2023-3-7 13:04
世界上那些最容易的事情中,拖延时间最不费力。
作者:
xl12954b
时间:
2023-3-15 08:40
一个子 没看懂
作者:
bttx
时间:
2023-4-22 05:46
顶下再看
作者:
xl19296b
时间:
2023-5-29 23:38
写得好啊 估计有马甲
作者:
xuling7733h
时间:
2023-5-29 23:38
给我一个女人,我可以创造一个民族;给我一瓶酒,我可以带领他们征服全世界 。。。。。。。。。
作者:
xl5923b
时间:
2023-5-29 23:38
来上茶~~~~
作者:
aygoges
时间:
2023-6-6 21:48
好帖,有才
作者:
gs108
时间:
2023-6-6 21:48
我起来了 哈哈 刚才迷了会
作者:
xuling6078h
时间:
2023-6-24 00:19
顶一个先
作者:
Hubertpeade
时间:
2023-6-24 00:19
呵呵,等着就等着....
作者:
xuling6405h
时间:
2023-6-24 00:19
也许似乎大概是,然而未必不见得。
作者:
xl18758b
时间:
2023-6-24 00:19
留个脚印```````
作者:
xuling1964h
时间:
2023-6-24 00:19
我是来收集资料滴...
作者:
xj3633
时间:
2023-7-23 13:02
(*^__^*) 嘻嘻……
作者:
umnmev
时间:
2023-7-28 05:16
真的有么
作者:
xuling1840h
时间:
2023-7-28 21:01
不管你信不信,反正我信
作者:
xl26074b
时间:
2023-7-28 21:01
进行溜达一下
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