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标题: 淘宝干货如何提升店铺点击率 [打印本页]

作者: canglang 时间: 2017-3-8 08:53
标题: 淘宝干货如何提升店铺点击率
　　点击率是淘宝所有运营工作中的一个细节，但就是这小小的细节却是卖家不能忽视掉的(无论是自然搜索的点击率还是直通车的点击率)为什么这样说呢?我们可以这样想，淘宝上每一个位置都是非常稀缺的资源，给了你就不能给别人，所以如果你不抓住机会，那么给你的机会就一定会越来越少。

　　那怎么才能最大限度的去提高点击率呢?首先你要知道哪些因素会影响点击率：标题、价格、销量、图片，这些因素都很重要的。但是，不得不承认，更多的人会把更多的注意力放在首图上。找好的美工、好的设计师、牛逼的PS技巧、好的文案等等。实际上，很抱歉的告诉大家：这种想法从本质上来说，是错误的，你关注的焦点就错了。

　　那你真正需要关注的是什么：是消费者的本质需求，他们真正想要的是什么?

　　真能能够影响和刺激他们购买的元素是什么?

　　1、你知道能够刺激消费者购买的元素是什么么?

　　我们举个简单的例子：有一个消费者搜索“加绒打底裤”。那么，我们基本可以明确，这个消费者想要一条打底裤。但是你觉得真正影响消费者购买的决定性因素是什么呢?是“一条时尚漂亮的打底裤”，还是一条“加绒暖和的打底裤”?很显然，是后者。

　　甚至，在某种程度上，决定这个消费者点击不点击，最终卖不卖的关键因素就是这个打底裤的保暖程度。那OK，你去分析。这样的消费者是什么样的消费者?爱美，想突出好身材，但是又怕冷!

　　所以，注意：加绒、加厚、保暖。这才是你在首图和标题当中需要重点突出的东西。因为，这才是能够刺激消费者购买的核心要素。

　　看中间那张图，我们先忽略下面那个“80——200斤”，这张图的点击率你会发现当消费者搜索“加绒打底裤”的时候，明显会高于边上的两张图。“抗寒负30”的文案，露出绒的图片，至少在视觉上，保暖效果要好于另外的两张图吧。点击率也会更高吧，那为什么我觉得加上下面那个“80——200斤”的文案，我觉得就差一些了呢?

　　很简单，这也是非常重要的一个问题：卖点提炼，消费者能记住的实际上往往只有一个。这个首图上至少两个卖点是卖家想突出的：一个是加肥加大、一个是加绒加厚。但是你有没有想过，很胖的妹子非常的想显身材呢，加绒加厚好?本来腿就粗!所以，你到底想围绕哪个核心，一定要明确。

　　2.设计一个高点击率的标题

　　有人认为标题不影响点击率，这是错误的。不管是PC端还是无线端，点击率都有用。为啥?难道标题只给搜索引擎看么?标题同时还要给消费者看，你要让消费者在标题当中看到他想看到的信息。你要知道消费者想看到什么!还是拿“加绒打底裤”为例，消费者想看什么?消费者想看到“保暖”、“加绒”、“加厚”、“抗寒”等等这些关键信息，对吧!

　　所以，在你的标题写作的时候哦，相关的词应该更多的去突出这些，前提是：当你准备重点去竞争“加绒打底裤”这个关键词的时候，换句话来说：你的打底裤是以“保暖”为卖点的时候。怎么做?

　　打开生意参谋，上市场行情——搜索词分析——搜索词查询——最近7天的数据——无线端(或者全网，但是因为现在无线端占比很大，所以强调无线端)——相关搜索词。

　　看我标红的那些词：加绒打底裤、打底裤加绒、加绒加厚打底裤、打底裤女春秋加绒、打底裤冬季加绒加厚……，现在是春天，搜索这些词的消费者想春天穿，觉得春天还有点冷：所以加绒、加厚、春秋，这些词都是消费者希望到时候能看到的，对吧，另外我觉得比如“外穿”这个修饰词，可以考虑。

　　那么你在组合标题的时候，你的目的性是不是就非常明显了：围绕这“加绒打底裤”这个关键词，组合加厚、春秋、外穿等属性词，当然，你还要综合考虑转化率等各项数据指标，好的是，在生意参谋中，这些数据都是可以获取到的。

　　有人说了，那我的还很时尚呢，我的还加肥加大呢，我的还……，不用想那么多，你觉得消费者记得住么?一个卖点，足够，优化标题、详情页、首图等等，都好弄。

　　那现在问题来了，类似于“加绒”这样的核心属性，你怎么找，太简单了，还是生意参谋，输入产品词“打底裤”，然后点击关联修饰词。

　　几百个词呢，去找，找到最能体现你宝贝核心属性的，然后分析一下数据，并且再去找这种最相关的词，用生意参谋去搜索。

　　3.设计一个高点击率的首图

　　首图怎么设计?一个不会PS的我，怎样才能告诉你如何去设计一个高点击率的首图呢?这不是瞎扯淡，只要你懂消费者就行。因为你已经找到消费者的核心属性点了：希望保暖、加绒、加厚的感觉要体现出来、春秋穿、希望美。

　　很明显，专就“加绒打底裤”这个词来说，第一张图最好，最后一张图最差，说的是点击率这个指标，没说好看不好看。

　　从文案层面来讲，红框里面的“初春薄绒”是不是要比蓝框里面那一堆强?当然你可能会说：9.9包邮，多有吸引力!好吧!

　　所以，想让你的点击率蹭蹭的上涨，最主要的是站在消费者的层面上，看他们需要什么，想要看的是什么，然后就给他们看啥!

作者: gxishen 时间: 2017-3-9 18:43
发贴看看自己积分

作者: super3cx 时间: 2017-3-9 20:34
先看看怎么样！

作者: covfejuire 时间: 2017-3-9 20:34
我等你哟!

作者: tysg 时间: 2017-3-9 20:34
发贴看看自己积分

作者: eanotohaseca 时间: 2017-3-9 20:34
你加油吧

作者: xuling7509h 时间: 2017-3-9 20:34
风物长宜放眼量

作者: eboqakacedo 时间: 2017-6-4 00:55
都是那么过来的

作者: imijuxi 时间: 2017-6-4 00:55
应该加分

作者: xl19053b 时间: 2017-6-6 02:03
天啊.

作者: xl4925b 时间: 2017-6-6 02:03
先顶后看

作者: onewbup 时间: 2017-6-6 02:03
楼主福如东海，万寿无疆！

作者: bmw 时间: 2017-6-6 02:03
赚点分不容易啊

作者: xl14693b 时间: 2017-7-25 05:33
牛牛牛牛

作者: 小君 时间: 2017-7-25 05:33
这贴？不回都不行啊

作者: eburpoih 时间: 2017-7-25 05:33
不错啊! 一个字牛啊!

作者: ekadyiuj 时间: 2017-8-3 12:16
几头雾水…

作者: zcctti 时间: 2017-8-3 12:16
哈哈，看的人少，回一下

作者: Michaelger 时间: 2017-8-3 12:16
楼主的内容不管你信不信，反正我信了

作者: xl16668b 时间: 2017-9-28 06:40
琴棋书画不会，洗衣做饭嫌累。

作者: xl0191b 时间: 2017-11-19 17:39
帮你项项吧

作者: xl12617b 时间: 2017-11-19 17:39
#无语

作者: xuling9151h 时间: 2017-11-19 17:39
非常感谢楼主，楼主万岁万岁万万岁！

作者: xl0191b 时间: 2017-11-19 17:39
这贴子你会收藏吗

作者: duanh3 时间: 2017-11-19 17:39
…没我说话的余地…飘走

作者: oqazakivafom 时间: 2017-12-16 00:53
说的真有道理啊！

作者: xuling9682h 时间: 2017-12-16 00:53
先看看怎么样！

作者: AllanMcCor 时间: 2017-12-16 00:53
加油啊！偶一定会追随你左右，偶坚定此贴必然会起到抛砖引玉的作用~

作者: xl21015b 时间: 2017-12-16 00:53
谢谢分享了!

作者: century 时间: 2017-12-16 00:53
加油啊！！！！顶哦!!!!!

作者: xl16646b 时间: 2022-4-4 08:23
不看白不看，看也不白看

作者: xuling6790h 时间: 2022-4-7 02:33
真的有么

作者: xl4084b 时间: 2022-4-14 07:04
写得好啊　估计有马甲

作者: xl13945b 时间: 2022-4-14 07:04
我在努力中

作者: EdisonRzp0 时间: 2022-4-14 07:04
楼主的内容不管你信不信，反正我信了

作者: MatthewCho 时间: 2022-4-27 03:22
拿把椅子看表演

作者: 罐头菠萝 时间: 2022-4-27 03:22
不错，看看。

作者: LatanyaGri 时间: 2022-4-27 03:22
希望大家帮我把这个帖发给你身边的人，谢谢！

作者: xl21275b 时间: 2022-5-29 20:14
看完了这么强的文章，我想说点什么，但是又不知道说什么好，想来想去只想

作者: xuling3632h 时间: 2022-5-29 20:14
我率天兵天将将你打回原形~~~

作者: sakai 时间: 2022-5-29 20:14
一楼的位置好啊..

作者: ijufksaxucix 时间: 2022-8-16 01:57
楼主good

作者: eqohefi 时间: 2022-8-16 01:57
强人，佩服死了。呵呵，不错啊

作者: xl19432b 时间: 2022-8-16 01:57
青春就像卫生纸。看着挺多的，用着用着就不够了。

作者: agewinamiqobo 时间: 2022-8-16 01:57
我假装认真地工作，老板假装认真地付薪水

作者: Antoinette 时间: 2022-8-16 01:57
我率天兵天将将你打回原形~~~

作者: xl24174b 时间: 2022-8-23 07:27
感謝樓主

作者: xl25182b 时间: 2022-8-23 07:27
不错啊! 一个字牛啊!

作者: xl18646b 时间: 2022-8-23 07:27
这样的贴子，不顶说不过去啊

作者: xl4070b 时间: 2022-8-23 07:27
好贴坏贴，一眼就看出去

作者: xuling9466h 时间: 2022-8-23 07:27
我在顶贴~！~

作者: xuling10530h 时间: 2022-9-23 21:40
好贴坏贴，一眼就看出去

作者: xuling8829h 时间: 2022-9-23 21:40
楼上的话等于没说~~~

作者: eyailoidu 时间: 2022-10-7 15:57
抢座位来了

作者: 小邓 时间: 2022-10-7 15:57
我不是随便的人。我随便起来不是人

作者: alandeng 时间: 2022-12-18 12:40
文笔流畅，修辞得体，深得魏晋诸朝遗风，更将唐风宋骨发扬得入木三分，能在有生之年看见楼主的这个帖子。实在是我三生之幸啊。

作者: xuling944h 时间: 2022-12-30 07:19
不错不错.,..我喜欢

作者: xl23927b 时间: 2022-12-30 07:19
我帮你喝喝

作者: xuling256h 时间: 2022-12-30 07:19
设置阅读收费赚钱快啊

作者: enoyetapokayr 时间: 2022-12-30 07:19
老大,我好崇拜你哟

作者: xuling1808h 时间: 2023-1-4 19:36
有才的不在少数啊

作者: xl5706b 时间: 2023-1-4 19:36
留个脚印```````

作者: xl5014b 时间: 2023-1-12 04:17
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!

作者: 0marscar0 时间: 2023-1-12 04:17
我来看看！谢谢

作者: xl7047b 时间: 2023-1-12 04:17
其实回帖算是一种没德德，所以我快成圣人了

作者: xl23855b 时间: 2023-1-28 19:19
赚点分不容易啊

作者: xl9656b 时间: 2023-2-1 04:24
先顶后看

作者: 魚兒 时间: 2023-2-1 16:49
说的不错

作者: xuling9295h 时间: 2023-2-1 16:49
赚点分不容易啊

作者: xl24765b 时间: 2023-2-1 16:49
文笔流畅，修辞得体，深得魏晋诸朝遗风，更将唐风宋骨发扬得入木三分，能在有生之年看见楼主的这个帖子。实在是我三生之幸啊。

作者: xuling2727h 时间: 2023-2-1 16:49
不错的东西持续关注

作者: xl6363b 时间: 2023-2-2 07:01
我不是你想象中的那样完美那样坚强，金钱和美女就足以把我征服！

作者: xuling10831h 时间: 2023-2-13 07:16
谢谢分享了!

作者: xl10490b 时间: 2023-2-13 07:16
好贴子不多啊

作者: xl24440b 时间: 2023-2-13 07:16
希望大家帮我把这个帖发给你身边的人，谢谢！

作者: xl10553b 时间: 2023-2-13 07:16
21世纪，什么最重要——我！

作者: xuling163h 时间: 2023-2-13 07:16
我不是你想象中的那样完美那样坚强，金钱和美女就足以把我征服！

作者: 想好了空间 时间: 2023-2-15 08:17
看或者不看，贴子就在这里，不急不忙

作者: xl6489b 时间: 2023-2-15 08:17
其实回帖算是一种没德德，所以我快成圣人了

作者: xl15237b 时间: 2023-2-15 08:17
接到陌生电话请先说，“你好，找哪位”

作者: xl15255b 时间: 2023-3-7 13:04
帮顶

作者: xl1175b 时间: 2023-3-7 13:04
给我一个女人，我可以创造一个民族；给我一瓶酒，我可以带领他们征服全世界。。。。。。。。。

作者: Hazel95U77 时间: 2023-3-7 13:04
这个站不错！！

作者: 结合加快 时间: 2023-3-7 13:04
世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

作者: xl12954b 时间: 2023-3-15 08:40
一个子没看懂

作者: bttx 时间: 2023-4-22 05:46
顶下再看

作者: xl19296b 时间: 2023-5-29 23:38
写得好啊　估计有马甲

作者: xuling7733h 时间: 2023-5-29 23:38
给我一个女人，我可以创造一个民族；给我一瓶酒，我可以带领他们征服全世界。。。。。。。。。

作者: xl5923b 时间: 2023-5-29 23:38
来上茶~~~~

作者: aygoges 时间: 2023-6-6 21:48
好帖，有才

作者: gs108 时间: 2023-6-6 21:48
我起来了哈哈刚才迷了会

作者: xuling6078h 时间: 2023-6-24 00:19
顶一个先

作者: Hubertpeade 时间: 2023-6-24 00:19
呵呵，等着就等着....

作者: xuling6405h 时间: 2023-6-24 00:19
也许似乎大概是，然而未必不见得。

作者: xl18758b 时间: 2023-6-24 00:19
留个脚印```````

作者: xuling1964h 时间: 2023-6-24 00:19
我是来收集资料滴...

作者: xj3633 时间: 2023-7-23 13:02
(*^__^*) 嘻嘻……

作者: umnmev 时间: 2023-7-28 05:16
真的有么

作者: xuling1840h 时间: 2023-7-28 21:01
不管你信不信，反正我信

作者: xl26074b 时间: 2023-7-28 21:01
进行溜达一下

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