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【干货分享】新手开店没有生意的七大原因及对策

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发表于 2017-3-2 08:28:19 |只看该作者 |倒序浏览

　　一、店主没有时间打理店铺

　　这个问题很严重。很多新手开店因为不是全职开店，申请了店铺，上传了几件商品，就忙别的事去了。只是偶尔上线的时候看看有没有人买东西，当然每次也都是失望。店铺是需要用心打理并要保持阿里旺旺的高在线率。

　　因为买家看到你旺旺都不在线自然会另选择卖家，除非你卖的商品是独一无二或真的很与众不同。如果你电脑在线时间很难保证，可以申请手机旺旺，当然这要一点点银子。如果你这两种都无法做到，还是暂时放弃开店吧。开网店因为无人打理当然不会有生意，说的不好听点，开了也是白开。

　　二、店铺宣传推广的力度不够

　　“酒香不怕巷子深”在古代农业社会或许是条名言。但是在现代商业化社会，绝对是“酒香也怕巷子深”，要不然电视里报纸上也不会有那么多广告在狂轰滥炸！在互联网上尤其如此！既然是开了网店了，一定要大力度宣传，尽自己所能！QQ群，论坛，博客，微博，SNS，线下，一个也不能放过！你的小店有没有生意不是你的商品好不好，货正不正点，价格是不是便宜，而是你的网店宣传力度够不够！

　　三、商品标题要懂SEO

　　商品标题一定要取得大众化。因为你的商品除了有人直接进你店铺看到后，还有人是直接使用淘宝网的搜索功能的。就是说要有SEO的概念。SEO即SearchEngineOptimization，汉译为搜索引擎优化。

　　打个比方说你可能就理解了，比如你卖的商品是“绿瘦减肥药”，你的商品标题不能是简单的“绿瘦减肥药”，而应该是类似“绿瘦减肥药——瘦脸瘦腰收腹瘦腿的减肥产品，含左旋肉碱，绿色减肥”。因为这样子，别人搜索瘦脸、瘦腰、左旋肉碱、绿色减肥等词语都有可能找到你的商品，增加曝光率，增加潜在交易可能性。这里只是举个例子，请勿对号入座。自己回去举一反三吧。

　　四、商品描述有讲究

　　商品描述一定不要吝啬文字、图片、甚至视频。越详细越好，越有销售力越好，越能感染人越好！平时可以多看看电视广告，电视购物，一些营销杂志，书籍等等，学习他们是怎么让消费者心动的。

　　如果顾客都已经上门，就是因为你的商品描述太简单，没有吸引力，然后走人，你说可惜不可惜？一个生意上门多么不容易，在竞争如此激烈的网上市场！所以，商品描述是提高转化率，商品成交率的关键，一定要狠下功夫了！

　　五、商品发布时间有学问

　　在淘宝网发布过商品的人都知道，发布时间有7天和14天两个选择。有的朋友可能就随便选一个时间。其实最好选7天。因为大家都知道在淘宝上搜索的时候默认是按照商品的结束时间来排序的，也就是说，时间快要结束的商品是排在其他商品前面的。

　　如果你选的是14天，那么在一个14天的周期内，你的商品排在前面的机会只有一次，而如果你选的是7天的话，14天一个周期内就有两次机会排名在前。反正商品时间到期了是可以自动重新上架的。所以这个细节大家一定要注意，不要白白浪费多展示自己商品的机会。

　　还有发布时间的问题。淘宝网上客户流最大的时段是14:00--17:00和19:00--22:00,那么尽量保证在这个时间段发布你的商品哦，这个时候发布的商品也就会在7天后的这个时段结束，这样别人搜索到的机率又大了。

　　六、店铺公告巧利用

　　店铺公告公告一定要写点东西，不然马云设计的这个公告位置你白白浪费了就太可惜了。有些新手卖家干脆就没有店铺公告，这样不好！不仅要有，还要花心思写好，写出吸引人的地方！店铺公告是滚动式的，所有最吸引人的地方应该写在最上面。

　　一般的买家都不会有耐心慢慢的看哦——所以一定要把最新的优惠活动放在第一行哦！比如五一大促销啊，周末礼品大放送等等……就算你没有什么东西好写，就把你自己的联系方式写上吧！

　　七、商品的价格定位

　　商品定价其实真的是个难题，因为价格定高点的话没有竞争力，定价太低了就没有利润甚至要亏本。所以除了货源要找好外，定价也是有策略的。如果你的货源价格没有价格优势的话，一般的定价策略是这样的：一部分商品以进货价定价，另一部分商品定一个适中的价格。

　　一般来说，进货价应该比其他卖家的零售价要低吧。先把客户引进来——也许他在你店里又发现了其他的东东，一起买，不是带动生意了吗？再加上你服务到位，态度好，发货及时，给买家留下好印象，下次他会再来，或者推荐他的朋友来买。

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