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告诉你批发经营技巧

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电梯直达

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发表于 2017-3-2 08:36:23 |只看该作者 |倒序浏览

　　如何开好淘宝店，这篇文章，是我请教了我的大学老师以及一些开网店好友后，总结出来的一点东西。

　　第一步：店铺开启准备阶段

　　这个时间段，你需要解决的问题有两个：第一个市场分析和产品、人群定位。市场分析：找到上升有潜力的市场，找到需求量大的产品系列和款式。研究你即将要卖的商品的竞争力在哪里。产品、人群定位：你准备竞争底端市场，还是中高端？你卖的产品，主要客户群是怎么分布？有没有区域性？分区域引爆？每个区域怎么勾引他们？第二个就是是店铺的基本信息的设置，其中店铺的名称不用说，肯定重要，你所取的店铺的名字需要与你所经营的商品最好保持一致，遵循简洁明了，要让买家一眼看到你的店铺名字就知道你卖的是什么，同时还要让买家容易记住你，这也算是店铺营销的一个小手段吧。

　　第二步：货源准备阶段

　　在准备时期，最重要的就是找到一个很好的货源，目前大概有两种途径，一种是在阿里巴巴或者天猫里面去找一些商家，直接成为网络分销代理，我想这也是绝大部分小卖家走的一条路，因为，这对于新手来说，有很多便利，不仅仅是从开店的投入还是从店铺中的具体工作内容，都是简单容易掌握的和接受的。而另一条路就是自己能够去当地的批发市场或者直接在网上直接批发，批发后，自己拍照片，自己上传和编辑宝贝属性等内容，这需要一定的功底会更好。不管如何吧，一个好的货源肯定是开店赚钱的良好开始，不管你是选择那条路，最终都需要借助淘宝助手或者其他的工具把数据包上传到店铺。

　　第三步：店铺的装修

　　1.不管是使用免费模板还是购买收费模板，需要遵循的第一条是需要符合自己所卖的产品，其次才是美观。

　　2.产品的合理分类，大家可以从多个维度去总结分类自己的产品，然后问问自己身边的朋友同学等，看看大家所接受的最多的是哪一种产品分类模式。

　　3.首页装修：产品的合理布局，不仅仅是从产品分类来布局，还可以从特价、热卖、推荐等等搭配的进行布局。首页的总体版面不能太长，太长的话，由于图片多，网页打开的就慢，就国内目前的网络状况来看，很大一部分人的网络不是很好，所以你懂的，同时还有很多人用手机登移动端，这里就需要考虑到位买家节省流量和手机运行负荷来考虑，现在淘宝有了手机详情，所以大家也别忘记弄这个了。

　　4.产品的详情页装修：FABE销售法则，简单来说它是种销售模式，通过四个关键环节，解答消费者诉求，极为巧妙地处理好了顾客关心的问题，从而可顺利实现产品的销售诉求。F——产品基本属性；A——产品对比优点，产品特性等；B——产品实用价值，不用又会怎么样，痛点挖掘等；E——认证，客户评价，客户使用反馈等。说简单的，就是在详情页通过符合买家对产品的兴趣要求特点来进行优化，不要把所有的东西或者说把详情页弄得很花俏，实用才是王道。

　　注意：爆款的详情页引导语做了没?说服式详情页，你告诉买家什么故事？全店关联做了吗？所有全店流量都引导到爆款了吗？破0活动做了吗？爆款详情页没有关联其他宝贝吧？好评营销做好了吗？有没有3-5个超级好评挂着？所有的宝贝都关联到爆款活动了吗？

　　5.至于其他的内页，我就不过多的细说，大家遵循第4点来做就好。

　　第四步：各种保障服务的加入

　　不是说你需要加入所有的售前售后保障服务，但是至少有几个必须加入，消费者保障、7天无条件退换货。这两个必须要，至于其他的，看自己的具体情况而定。第四步：店铺自身的优化如果说前面的三个步骤你都做好了，那恭喜，至少你踏入成功的基础具备了，那么接下来就是如何去抓住机会，取得成功了。

　　第五步：店铺自身的优化：

　　1.标题的优化设计：进行关键字竞争分析，下架时间设定低竞争时间段，关键字的分布，确保所有宝贝都有引流关键字，找到好的长尾关键字，突出营销关键字，具体的怎么做，网上的教程和资料比比皆是，我想比我说的专业的人大有人在，大家可以去针对性的去搜搜，然后去实施。

　　2.首图的设置：这个主要是针对做网络代理分销的小卖家来说的。如果条件可以，你的首图可以自己重新做，因为网上代理同一家产品的代理商肯定很多，那么有那么多重复店家，首图都是一样的，你如何突出出来，退一步说，就算别人优先找到你，然后到淘宝一搜索，一大片的标题和首图，无形中，这是你自己给自己带来竞争对手和为竞争对手带来交易的机会。

　　3.下架时间的分布确定：所有的宝贝都破0了吗？所有的宝贝下架时间都分布好了吗？爆款的下架时间跟主竞争对手叉开了吗？

　　4.给主要产品打造属于自己的位置：引流款：就是能够带来客户流量的款式和产品；利润款：这个就是你店铺最主要赚钱的产品和款式，因为对于一个店铺来说，不可能所有的宝贝都能卖的很好，都能够赚钱的。定位款：就是说明你店铺具体卖什么，打基础的产品和款式。

　　5.橱窗推荐：淘宝首页选择搜索或者点击“我要买”根据类目来搜索时，橱窗推荐宝贝会优先展现出来。所以橱窗推荐很重要。位置数目是据店铺宝贝数量丶开店时间丶信用度（卖家信用度+买家信用度的一半）及交易额度等因素而定的。当然能获得橱窗位越多越好，商城的宝贝是可以全部推荐的。店铺的爆款，或卖的较好的几款，可以一直推荐。店铺爆款或人气宝贝是店铺流量的重要入口，我们要尽可能的提高人气宝贝的展现量。快下架的宝贝要优先推荐。所有宝贝排名因素里，快下架的宝贝会优先展示，我们要对这些有优先展示地位的宝贝进行荐。

　　第六步：站内站外推广

　　这一点才是重中之重，在具体说之前，我要跟大家说几个注意事项：注意事项：

　　1：推广一定要注意连贯性，要不然会浪费钱和时间精力，效果也不会太理想；每次推广都要提前详细的策划丶准备丶以防变化，让自己的活动能够广而告之，并能持续带来流量，提升人气排名，累积销量，再提升人气，累积销量，找到推广的共振点，会更加轻松自如。

　　2：推广一定要注意深度，一个人有了深度就会让人感觉有内涵，一个推广也是如此，有深度，有文化的推广，会拔高品牌的形象，加深买家的记忆点。

　　3：寻找自己合适的机会，引领卖家的潮流，不管是品牌定位丶推广方式，还是活动资源的推陈出新，明白这一点，发挥自己的优势，也会收获更多。

　　一：收费推广

　　1.淘宝客推广：它是后付费业务，推广展示和点击推广全都免费，只有在交易完成之后才支付淘客佣金，并能随时调整佣金比例灵活控制支出成本，虽然赚的少了，但是总比不赚强是吧，这种推广方式值得推荐。

　　2.直通车推广：这是提升店铺流量最直接的推广方式，你只需选择你认为比较有优势和竞争力的宝贝，然后挂上直通车即可，由于这是付费推广，而且不能保证有交易，所以在宝贝选择上，价格控制，悬挂频道和方式都是很有讲究的，详细注意事项可以参考直通车的推广攻略，在此小编就不在阐述。注：这个小卖家谨慎选择。

　　3.订购促销工具进行推广:可以在淘宝市场上去选择适合自己的一些工具软件来辅助自己打理店铺吧，很多软件工具都具备促销等推广功能，可以合理的利用起来。

　　4.礼品推广：这也是一个不错的推广方式，在购买商品的时候达到一定金额就赠送小礼物，很多人都喜欢“送”的东西，虽然礼物本身并不值钱，但是会满足不少人的“虚荣心”，他们会觉得自己赚了，因此礼品推广是个不错的选择，对于一些做网络代理的，可以跟自己的代理商协商，是否可以实现这样的模式。

　　5.钻石展位推广：“钻石展位”是专为有更高推广需求的卖家量身定制的产品。精选了淘宝最优质的展示位置，通过竞价排序，按照展现计费。性价比高更适于店铺、品牌的推广。三大核心优点：淘宝黄金流量；自由竞价，低门槛参与；丰富图片展示，夺人眼球。

　　二：免费推广

　　1.淘宝社区推广：由于网络购物依然流行，随之而兴起了不少淘社区和，不管是买家还是卖家都喜欢泡社区，买家希望找到自己需要的商品，卖家则在此推广自己的商品，每一个人都有可能成为你的潜在客户，不过推广的时候需要注意一些社区规则。

　　2.问答推广：百度、搜狗、360。主要是这三个搜索引擎，其实这个对于小卖家来说，作用不是很大，一般这个都是天猫或者具有自己品牌的卖家做得效果还算可以的。

　　3.论坛推广：http://www.hao123.com/shequ/在这里，我给一个连接，这个页面上有很多的论坛和社区。大家按照自己产品种类和其他的特点选择适合自己的平台进行发帖推广，但是要注意，发帖不能明目张胆的打广告贴，因为绝大部分的平台都是禁止这种行为的，注意：这里不仅仅是发帖，你也可以回帖，尽量回复好的内容，让LZ或者其他浏览的人注意到你，这样也算是不错的流量引导的。

　　4.QQ群推广：QQ作为我们最常使用的聊天工具，自然是一个不可多得的推广工具，我们可以加入一些淘宝买家或者卖家的交流群，通过聊天的方式推销自己的产品，当然不要做得太过了，这样很可能被群主踢出群去。

　　5.博客推广：虽然现在已经过了博客热潮，但是也不能忽视这一个很好的推广工具，目前有新浪、搜狐、网易等大型博客，QQ空间也可以算作，如果你能把一个博客做起来得话，在你的博客中挂个网店的链接，那人流量将会刷刷的增长。

　　6.友情链接推广：这个很重要，不一定只有与钻级卖家链接才会带来浏览量，钻石也是从无心做起的，只要对方有信心，有潜力，都有可能迅速成为钻石，所以不要拒绝新卖家的友情链接，如果是同行，或许还会给你带来意想不到的收获噢！在淘宝，同行绝对不是敌人！一般钻石信誉的卖家都不太喜欢跟一些新手卖家做友情链接，可以采取主动的方式，先斩后奏先把对方的店铺链接上，再去沟通没有什么事情沟通不了的，为了自己的店铺那点可怜的流量，一定要努力！

　　7.隐形广告推广:首页广告绝对是有效果的了，加上好的产品，效果更大，销量是一定会上去的。节日祝福这个很多人都会用，比如牵牛，短信等都可以的，不过需要注意言辞的哟，不要让别人反感就好。牵牛旺旺告诫性提醒可以热心地群发给你的旺友们一般情况下大家都是很欢迎的，偶尔用可，不可常用。

　　8.各种淘宝自身的举行的活动推广：天天特价、超级买家秀等好多活动，可以去淘宝的活动页面去选择适合自己参加的活动。

　　9.淘宝帮派推广：多多参加大的帮派活动，并发贴和加贴，和抢广告位。

　　10.淘宝分享推广：写出你自己分享的产品的方法和心得，这样你的好友都会看到你发表的心得。11.淘宝江湖推广：江湖推广跟上面的分享差不多，但这个也是一种推广方法。

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