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标题: 微营销时代必须知道的的技巧 [打印本页]

作者: SZYB 时间: 2017-2-15 14:45
标题: 微营销时代必须知道的的技巧
1卖思路
有这么一句话“思路决定出路”，在逆境和困境中，有思路就有出路;在顺境和坦途中，有思路才有更大的发展。
2卖事实
卖产品是在卖什么?我们有了一个答案，卖产品就是卖事实。
这些事实包括产品的事实、企业的事实，还有就是需求的事实。
换句话说，卖好产品，就得把产品提升为市场的产品销售力。
将事实的产品有效地提升为产品事实的认知力，这样的产品才会有销售力。所以说，产品好不好卖本身不是经济问题，而是思想问题。
3卖自己
“世界上最伟大的推销员”乔.吉拉德说过：“你一生中唯一卖的产品就是你自己”。一个观点可以改变一个世界，一个好的理念可以塑造你的一生，因此我们在微营销过程中塑造个人品牌才是王道。
4卖文化
有创意的文化才值钱，当今时代，是顾客主宰市场的时代。是我喜欢我选择、我不喜欢就不选择、你干着急也没辙的时代。越来越难"伺候"的顾客在极度丰富然而高度同质化的产品中，在眼花缭乱无奇不有的广告的喧嚣中，凭什么让他掏出钱来买你的产品?是你的产品好吗?是你的技术先进吗?其实不是，在当今科技发达的时代，技术与产品的质量已经成为市场的准入证，成为不成问题的问题，君不见一些产品质量极佳的老字号照样破产吗?其实，现在的顾客在于你打交道是，首先要选择认同你的文化、接受你的感情、欣赏你的人品、信赖你的价值，几经权衡甄别后，才最后选择你偏爱你。
5卖好处
给你好处：比如，在“统一阿萨姆奶茶”之前，消费者对该奶茶的印象大概还只停留在电视屏幕上：轻松愉悦的配乐、疯狂发飙摔东西的女主角、淡然微笑的男主角……如此鲜明的对比，让统一阿萨姆奶茶的电视广告一经投放就引来无数眼球;“心情好，感觉什么都好，全新统一阿萨姆奶茶，给你顺滑好心情”，男主角看女人发飙而无动于衷的原因就是喝了阿萨姆奶茶!
依托电视广告，在英格美爱数字互动公司(1nGameAd Interactive)和迈势上海(Maxus)的帮助下，统一阿萨姆奶茶于10月20日～12月31日在开心网上推出了名为“好心情DIY”的应用，用户安装游戏组件后，就可以在统一奶茶广告片中加入自创的字幕、对话框、背景音乐等，分享给好友并邀请他们投票，还有机会赢取iPhone、iPod等很炫的礼品。
6卖体验
无体验不营销。要说体验营销能给企业带来什么，我认为首先带来的是顾客。体验营销站在消费者的角度，体贴入微地发现他们的想法，赢得一种共鸣或者感念。
更重要的是，体验营销能带来企业的核心竞争力。它将消费者的注意力从产品转移到消费过程中，在所提供的难忘体验中确立自己的独占领域，为企业树立核心竞争力。
7卖故事
讲卖产品的人的故事这是一个卖产品的时代，更是一个卖故事的时代，为自己的产品和服务讲述一个动人的故事，可以让你的营销更加事半功倍。关键词：故事营销。
在同质化产品竞争激烈的时代，企业要生存下来很难，想要脱颖而出更难一个有故事的产品更能吸引消费者。品牌专家、品牌理论创始人杜纳·E·科耐普曾说：“品牌故事赋予品牌以生机，增加了人性化的感觉，也把品牌融入了顾客的生活……”
在市场竞争如此激烈的今天，让品牌披上“故事”的袈裟，赋予文化营销的品位与灵魂，必能给企业和品牌本身带来勃勃生机。如今，企业不能仅仅停留在卖产品的阶段，更要会为自己的产品讲故事。
消费者购买的，不仅仅是产品本身，而是这个产品品牌所代表的主张，这种主张与顾客相关联，让顾客的人生观、价值观与品牌相吻合，让顾客内心产生共鸣，从而继续消费。
8减价产品加价卖
学会模式生意人大都用降价的方法吸引顾客，而一位做减价生意的朋友用涨价的方法却赚得了更多的利润。
"商场倒闭，低价甩卖!"电喇叭一响就吸引了不少到菜场买菜的家庭主妇和大爷大妈。一位中年妇女嘀咕道"只有错买，没有错卖。过两天再来，说不定还要便宜。"这话让很多人打消了抢货的念头。此后一连几天，生意一直没有想象的好。为扭转局面，店主悄然改变了促销策略。
这天，当初那位嘀咕过几天还会降价的中年妇女再次来到店里。看了标价，她问店主："老板，这东西前几天还是8元，今天怎么成了8.5元了?"店主回答说："冬天要到了，秋冬季的商品也好卖了。"几个随后来逛的顾客一看价格涨了，也都纷纷询问店主。虽然价格只是微调，但已经对顾客的心理产生了影响。
此后，店主仍然每隔两天就把价格往上调0.5元。发现此"异动"后，以前来过的顾客按捺不住了。因为他们感觉再不买，便宜货都被别人抢跑了。顾客都是附近居民，有人抢先，店里的生意竟然火了起来了。临近扫尾的时候，剩余商品竟然被一家小超市全买走了。历时一个月，所有的货都卖光了，店主净赚3万元。
9化整为零
有一位农民从南方运回500捆优质甘蔗，每捆20根，每捆10块钱，但整整一个上午，也没有卖出一捆。后来，他将每捆甘蔗分成4小捆，每捆5根，要价3块钱，结果不到半个小时就卖完了30小捆甘蔗，并且算起来比在捆卖价还要高。就这样，大捆化小捆，短短三天，500捆甘蔗就卖个精光，并且还多赚了400块钱。
10免费品尝(免费试用)
免费的大家都喜欢，都想尝试。这个问题我想无需赘言。

作者: xuling3168h 时间: 2017-3-18 12:40
支持你加分

作者: xl15952b 时间: 2017-3-18 12:40
不错，支持下

作者: xl24827b 时间: 2017-3-18 12:40
加油啊！！！！顶哦!!!!!

作者: weijunru 时间: 2017-3-18 12:40
不错啊! 一个字牛啊!

作者: 碧潭寒雪 时间: 2017-3-18 12:40
牛牛牛牛

作者: xl4090b 时间: 2017-4-12 16:14
不错!

作者: xuling3625h 时间: 2017-4-12 16:14
在线等在线等

作者: elowuyanora 时间: 2017-4-12 23:32
谁能送我几分啊

作者: xuling3914h 时间: 2017-4-12 23:32
一定要回贴，因为我是文明人哦

作者: xl11194b 时间: 2017-4-12 23:32
不对，就是碗是铁的，里边没饭你吃啥去？

作者: yokoo 时间: 2017-4-12 23:32
要相信自己~智商为0

作者: xl3769b 时间: 2017-5-30 12:26
说的真有道理啊！

作者: ugodesakujea 时间: 2017-5-30 12:26
楼上的稍等啦

作者: 小毅 时间: 2017-5-30 12:26
宁愿选择放弃，不要放弃选择。

作者: xl15424b 时间: 2017-5-30 12:26
先顶后看

作者: aexuzusuyisu 时间: 2017-5-30 12:26
我卷了~~~~~~~

作者: RosemarieF 时间: 2017-6-26 00:46
哈哈,这么多的人都回了,我敢不回吗?赶快回一个,很好的,我喜欢

作者: aofotozaifat 时间: 2017-9-12 08:34
谁能送我几分啊

作者: xl5965b 时间: 2017-9-12 08:34
慢慢来，呵呵

作者: xl2121b 时间: 2017-9-26 05:00
牛牛牛牛

作者: xuling6798h 时间: 2017-9-26 05:00
我仅代表淘宝返利网http://www.5afanli.com/前来支持，感谢楼主！

作者: suntiger 时间: 2017-9-26 05:00
哎怎么说那~~

作者: xl12671b 时间: 2017-10-15 20:10
初来乍到，请多多关照。。。

作者: uqaevokiqm 时间: 2017-10-15 20:10
越办越好~~~~~~~~~`

作者: oinueuf 时间: 2017-10-15 20:10
在她兜里放些零钱，在她不常用的兜里放张一百。

作者: xl21691b 时间: 2017-11-14 02:21
好困啊

作者: xl10300b 时间: 2017-11-14 02:21
很有吸引力

作者: xuling8721h 时间: 2017-11-14 02:21
呵呵那就好好玩吧~~~~

作者: xl19438b 时间: 2017-11-14 02:21
勤奋真能造就财富吗？

作者: xl21894b 时间: 2017-12-10 02:57
围观来了哦

作者: xl4905b 时间: 2017-12-10 02:57
怎么就没人拜我为偶像那?? ~

作者: ixehozopadarz 时间: 2017-12-10 02:57
哈哈,有意思~顶顶，继续顶顶。继续顶哦

作者: xl1614b 时间: 2022-4-16 08:59
我顶啊。接着顶

作者: saga001 时间: 2022-4-16 08:59
努力~~各位。。。

作者: xl2226b 时间: 2022-4-16 08:59
好人一个

作者: 鈊給了伱 时间: 2022-5-14 01:57
强人，佩服死了。呵呵，不错啊

作者: 与车同行 时间: 2022-5-14 01:57
21世纪，什么最重要——我！

作者: xl3228b 时间: 2022-5-14 01:57
勤奋真能造就财富吗？

作者: xl25362b 时间: 2022-5-14 01:57
哈哈,这么多的人都回了,我敢不回吗?赶快回一个,很好的,我喜欢

作者: xuling6230h 时间: 2022-5-14 01:57
楼主的内容不管你信不信，反正我信了

作者: feel 时间: 2022-5-24 23:39
真的有么

作者: xuling10632h 时间: 2022-5-24 23:39
我起来了哈哈刚才迷了会

作者: xl4823b 时间: 2022-5-24 23:39
我不是你想象中的那样完美那样坚强，金钱和美女就足以把我征服！

作者: john911 时间: 2022-6-16 19:20
不错，看看。

作者: xl15772b 时间: 2022-6-16 19:20
饭可以乱吃，话也可以乱说，但贴子不可以乱发哦

作者: edeliwemame 时间: 2022-6-16 19:20
我十目一行也还是看不懂啊

作者: xuling818h 时间: 2022-6-16 19:20
希望可以用些时间了~````

作者: xl2531b 时间: 2022-6-26 06:21
帮你顶，人还是厚道点好

作者: usetuyzwi 时间: 2022-6-26 06:21
这个贴好像之前没见过

作者: xl19689b 时间: 2022-6-26 06:21
孜孜不倦，吾等楷模 …………

作者: xuling5806h 时间: 2022-6-26 06:21
任何的限制，都是从自己的内心开始的。

作者: xl25285b 时间: 2022-6-26 06:21
来上茶~~~~

作者: xl8560b 时间: 2022-6-27 03:12
支持一下

作者: xuling7528h 时间: 2022-7-14 19:08
世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

作者: giceyujohe 时间: 2022-7-31 23:30
一定要回贴，因为我是文明人哦

作者: xuling10700h 时间: 2022-7-31 23:30
人生感悟：发生口角后，别关机，也别在街上和其他异性闲逛，那只能使矛盾激化。

作者: xuling8968h 时间: 2022-8-3 10:39
HOHO~~~~~~

作者: tara19825 时间: 2022-8-6 22:19
帮顶

作者: xl9459b 时间: 2022-8-6 22:19
宁愿选择放弃，不要放弃选择。

作者: 753951bbbb 时间: 2022-8-6 22:19
哈哈，看的人少，回一下

作者: lijm1522 时间: 2022-8-30 01:52
天啊.

作者: xl5112b 时间: 2022-8-30 01:52
也许似乎大概是，然而未必不见得。

作者: xl7752b 时间: 2022-8-30 01:52
一个鸡蛋跑到青藏高原，结果它变成了氢弹；

作者: xl24570b 时间: 2022-9-2 03:28
好帖子，要顶！

作者: GenevaMcde 时间: 2022-9-3 06:16
好啊，谢楼主

作者: xl6874b 时间: 2022-9-3 06:16
顶下再看

作者: xuling6413h 时间: 2022-9-6 02:42
感謝樓主

作者: xl14222b 时间: 2022-9-6 02:42
经过你的指点我还是没找到在哪 ~~~

作者: uzucizi 时间: 2022-10-10 09:23
不错，感谢楼主

作者: aking688cn 时间: 2022-10-10 09:23
呵呵高高实在是高~~~~~

作者: xl24687b 时间: 2022-10-10 09:23
说的不错

作者: yang 时间: 2022-12-8 06:47
#无语

作者: xuling2942h 时间: 2022-12-8 06:47
先顶后看

作者: csuzero 时间: 2022-12-8 06:47
不错不错.,..我喜欢

作者: xuling2682h 时间: 2022-12-8 06:47
初来乍到，请多多关照。。。

作者: xl10890b 时间: 2022-12-8 06:47
我不是你想象中的那样完美那样坚强，金钱和美女就足以把我征服！

作者: healall 时间: 2022-12-15 04:14
要相信自己~智商为0

作者: xl13619b 时间: 2022-12-16 08:45
呵呵,明白了

作者: omamanoleyaje 时间: 2022-12-16 08:45
天啊.

作者: xuling2014h 时间: 2022-12-16 08:45
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!

作者: xl17742b 时间: 2022-12-16 08:45
#无语

作者: xuling7805h 时间: 2022-12-16 08:45
貌似我真的很笨????哎

作者: xl5851b 时间: 2022-12-25 07:49
自己知道了

作者: xl17895b 时间: 2022-12-25 07:49
好人一个

作者: hongchw 时间: 2022-12-25 07:49
楼主福如东海，万寿无疆！

作者: 不许无赖 时间: 2023-1-7 18:49
真的有么

作者: adsl12 时间: 2023-1-7 18:49
感觉好像在哪里看过了，汗~

作者: TishaCoull 时间: 2023-1-7 18:49
终于看完了~~~

作者: xl2996b 时间: 2023-1-7 18:49
说嘛1~~~想说什么就说什么嘛~~

作者: venchia 时间: 2023-1-10 09:31
努力~~各位。。。

作者: venchia 时间: 2023-1-10 09:31
支持一下

作者: xl24756b 时间: 2023-1-10 09:31
赚点分不容易啊

作者: xl0422b 时间: 2023-1-10 09:31
怎么就没人拜我为偶像那?? ~

作者: jin5011 时间: 2023-1-10 09:31
貌似我真的很笨????哎

作者: xl6234b 时间: 2023-1-11 06:04
很好！很强大！

作者: eribire 时间: 2023-1-11 06:04
顶．支持，路过．．．．．

作者: xuling2908h 时间: 2023-1-11 06:04
不对，就是碗是铁的，里边没饭你吃啥去？

作者: dhvgilh 时间: 2023-1-21 07:18
知道了不错~~~

作者: xl16251b 时间: 2023-1-21 07:18
我等你哟!

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