自媒体论坛 - 专注于自媒体推广|营销|博客|网创|副业的自媒体论坛
标题:
给新人学习网络营销的建议
[打印本页]
作者:
ruguo199
时间:
2017-3-7 14:05
标题:
给新人学习网络营销的建议
每天下班之后培训网络营销知识,至今天两个多月了。说实话确实是学到了一些东西。而且我个人认为对我有一个质的提升。我自己能够感觉到。通过这两个月来的学习,对于网络营销的认识更接近于本质。也打开了我的思维。这都是最近两个月学习的好处。下面我准备从三个方面总结这两个多月的学习心得
1、我学习到了什么
2、在学习当中发现的问题,和自己的一些不足
3、如何解决这些问题
一、我学习到了什么
1、我学会了一套思考问题的框架,我总结为
网络营销从观察开始,在分析当中进步,在实践中升华
首先、这是对于网络营销的一个大概方向的总结。观察那些成功的网站,比如,他们的网站结构、网站层次,活动内容,营销内容,都是我们观察的对象,只要我们想做一件事情,首先就把这个事当中的具有代表性的,成功的、网站给找出来,然后就到我们分析他们的时候了
其次、在分析的过程当中。就要分析他的方方面面。这种分析能力是需要长时间积累的,需要我们在浏览各网站的时候,有心去发现一些美好的东西。比如我就自己开了一个文档,就是《每天必打开的文档》记录我忽然之间的一个想法,记录看到好的网站,记录看好的营销方法。然后我分析他们
最后、实践尤其重要,我的记录当中,我会分析我所发现的想法,把好的网站当做案例去分析。用一篇软文去分析它,然后并把软文投稿到各站长论坛。加深自己对我在《每天必打开的文档》的想法的理解。或者是对于网站的认识。
结语:上面的,观察-分析-实践这个大方向是至关重要的。然后呢,在这三个步步骤里边还有许多细的操作技巧。比如,介绍到过的。分析微博的方法。还有如何利用淘宝,寻找自己潜客户的方法。比如通过整合资源的方法。如何做电子书,如何做写标题的技巧。等这些都会在上面的这三技巧当中有所展现。他在这三大步骤之后的技巧,在这三个步骤的指导下,我们都是可以自由发挥的。
打个比方,比如,如何做电子书,我们就可以利用观察其它人的,最好的电子书是怎么发布的,他的电子有什么制作技巧。写作有什么技巧。营销有什么技巧。然后分析出一个指导我们的规律来,然后我们就去实践就可以了。
在比如,往更的方面说,如何定标题。我们也可以从新浪,天涯,猫扑等。开始观察,然后分析总结,最后找到指导我们的规律。所以只要理解这三个步骤,越是技巧性的东西,越是难不到我们。
二、在学习的过程当中有哪些不足
单从理论学习上来讲,我个人认为我有自己的见解和认识了。并且也有上面《每日必打开的文档》的实践。可没能把理论和我们所在的商标推广有效结合起来,所以从本公司推广实践的角度来看,效果基本为0。所以这方面有待提高。我也更希望黄部长拿出一个很详细的项目,带领我们一起去实践。
三、在以后我们应该怎么去做
我们在学习的过程当中,发现了一些不足,然后我们呢就要解决这个问题。我觉得应该在黄部长的带领下,然后我们一起去实践一个个项目。因为呢?一个项目要涉及到很其它工作人员,如果我们各自干自己的,人工成本太高,而且效率必然低下,正常的模式应该是,一个项目,有一个负责人,本团队的人,发现问题就是和本团队的负责人交流,和其它团队的合伙呢,全权由本团队人负责。
总结:网络营销我认为应该分为两部分
1、吸引流量
2、对这些吸引来的流量进行营销
一、吸引流量
方法包括特别多,用公司来举例,比如,竞价、SEO、百度知道、邮件,微博、论坛、软文投稿。甚至包括咱在实际当中的展销会上,吸引来的流量。这个吸引流量最主要的核心关键就是,要找到,大家聚集的地方,比如,淘宝,阿里巴巴、百度等。然后我们就可以利用到,这次学习当中的理论。通过,观察-分析-实践,去完成吸引流量
二、对于这些吸引来的流量,进行营销
这里营销的重点,不是你能提供什么查询功能。而是要和来到这里的人形成一个共鸣。拿商标来举例。一个用户来到这里,如果只看到,查询功能。如果只看到,这个查询那查询,那么我们很难把他们营销了,来到我们的网站,要跟他们产生一种感情上共鸣,怎么样才能产生呢?因为针对企业主来讲,都想通过自己的创业,而改变自己的生活,他们都是一群,有梦想,有拼搏精神上的人。这时候,我们就要让他们从我们的网站看到这种精神,看到这种梦,我可以介绍,知易网成本的故事。我们可展现我们员工的工作状态,也可以让大家看到学习的状态。可以让他们看到,他的一枚商标是怎么注册下来的,可以让我们的用户讲述他自己的故事。这个故事可以是,一个大学毕业的学生,发现了一个商机,然后他的创业过程,当然这其中,商标是在咱们知易网站注册的,而且我们知易网呢,还给他提供了法律,版权等方面的支持。
我们要通过这种细节的表现,让来到我们网站的用户,和我们产生一种联系。而且不是赤裸裸提供一些功能,然后你就交钱吧,这明显的没有跟我们的用户产生互动。这是非常不科学的。
取得商标证书的朋友,我们也绝不能放过,给他们邮证书,这次绝佳营销的机会,提供免费的三次法律咨询,至有梦想的创业者们的一封信等。各种能够展现咱们水平的,都可以用信、视频、图片、对他们进行二次教育。二次营销。不放过任何一个能够营销他们的机会。营销的方至重要。绝不是,我们知易网提供专利查询,你来查询这样的方式,我们要通过我们用户的使用效果告诉他们,咱们的查询结果就是准,就是快,咱们要通过,咱们自己工作人员的,热情,让客户看到一种进取,上进、然后跟他自己的情感,共鸣起来!
作者:
xl12965b
时间:
2017-3-17 10:10
不错不错.,..我喜欢
作者:
esafenedkiwt
时间:
2017-5-7 02:02
小心大家盯上你哦
作者:
xl17318b
时间:
2017-5-7 02:02
不看白不看,看也不白看
作者:
xl17318b
时间:
2017-5-7 02:02
初来乍到,请多多关照。。。嘿嘿,回个贴表明我来过。
作者:
wdell
时间:
2017-5-7 02:02
接到陌生电话请先说,“你好,找哪位”
作者:
xl11995b
时间:
2017-7-5 04:18
回帖是种美德.
作者:
douding
时间:
2017-7-5 04:18
不对,就是碗是铁的,里边没饭你吃啥去?
作者:
xuling10753h
时间:
2017-8-3 00:18
不错啊! 一个字牛啊!
作者:
xuling10039h
时间:
2017-8-3 00:18
一山不能容二虎,除非一公和一母!
作者:
xl12196b
时间:
2017-8-28 13:54
帮你项项吧
作者:
olicraciwi
时间:
2017-10-21 00:24
一楼的位置好啊..
作者:
opibivowze
时间:
2017-11-16 00:17
#无语
作者:
yiyuntina
时间:
2017-11-16 00:17
怎么就没人拜我为偶像那?? ~
作者:
xl23939b
时间:
2017-11-16 00:17
帮你项项吧
作者:
xl6308b
时间:
2017-12-14 20:20
回答了那么多,没有加分了,郁闷。。
作者:
xl13149b
时间:
2017-12-14 20:20
顶你一下.
作者:
xuling3742h
时间:
2017-12-14 20:20
很有吸引力
作者:
xl0799b
时间:
2017-12-14 20:20
风物长宜放眼量
作者:
xl1714b
时间:
2017-12-14 20:20
满城尽待年终奖,弄弄才是喇叭腔
作者:
乖宝宝
时间:
2019-1-1 09:25
有才的不在少数啊
作者:
xl12284b
时间:
2019-1-1 09:25
我来了~~~~~~~~~ 闪人~~~~~~~~~~~~~~~~
作者:
维他奶
时间:
2019-1-1 09:25
一个有信念者所开发出的力量,大于99个只有兴趣者。
作者:
epiwehorcu
时间:
2022-4-26 08:39
严重支持!
作者:
xuling2238h
时间:
2022-4-26 08:39
是楼主原创吗
作者:
xuling8657h
时间:
2022-4-26 08:39
好贴坏贴,一眼就看出去
作者:
xl18407b
时间:
2022-5-29 14:43
真好。。。。。。。。。
作者:
ccpvfrw
时间:
2022-5-29 14:43
加油站加油
作者:
228tony
时间:
2022-5-29 14:43
做一个,做好了,请看
作者:
xuling415h
时间:
2022-5-29 14:43
加油啊!!!!顶哦!!!!!
作者:
ccpvfrw
时间:
2022-5-29 14:43
彪悍的人生不需要解释。
作者:
dfasdfs
时间:
2022-6-20 08:29
顶也~
作者:
xl10082b
时间:
2022-6-20 08:29
小心大家盯上你哦
作者:
粤S
时间:
2022-6-20 08:29
赚点分不容易啊
作者:
dfasdfs
时间:
2022-6-20 08:29
接到陌生电话请先说,“你好,找哪位”
作者:
pnsg
时间:
2022-6-20 08:29
我在顶贴~!~
作者:
xuling2789h
时间:
2022-6-22 08:16
支持你加分
作者:
hb909
时间:
2022-6-22 08:16
支持~~顶顶~~~
作者:
cia001
时间:
2022-6-22 08:16
你加油吧
作者:
杜家鑫607
时间:
2022-6-22 08:16
人气还要再提高
作者:
iwopipararosi
时间:
2022-7-2 11:51
支持你加分
作者:
fyjzc
时间:
2022-7-2 11:51
小生对楼主之仰慕如滔滔江水连绵不绝,海枯石烂,天崩地裂,永不变心.
作者:
xl22364b
时间:
2022-7-2 11:51
哈哈 瞧你说的~~~
作者:
xl1026b
时间:
2022-7-10 15:50
围观来了哦
作者:
aztiguleq
时间:
2022-7-10 15:50
貌似我真的很笨????哎
作者:
深秋枫叶
时间:
2022-7-22 02:27
不管你信不信,反正我信
作者:
xuling2082h
时间:
2022-7-22 02:27
谁能送我几分啊
作者:
深田
时间:
2022-7-22 02:27
支持一下吧
作者:
xl9210b
时间:
2022-7-22 02:27
一个人最大的破产是绝望,最大的资产是希望。
作者:
xuling10198h
时间:
2022-7-24 00:01
看看..
作者:
xl15089b
时间:
2022-7-24 00:01
我的妈呀,爱死你了
作者:
xl3167b
时间:
2022-7-24 00:01
不错 不错 比我强多了
作者:
xieruban
时间:
2022-8-24 11:31
我的啦嘿嘿
作者:
xl21734b
时间:
2022-8-24 11:31
这年头,分不好赚啊
作者:
igudugaq
时间:
2022-8-24 11:31
感觉好像在哪里看过了,汗~
作者:
xuling10084h
时间:
2022-8-24 11:31
…没我说话的余地…飘走
作者:
xuling8738h
时间:
2022-8-24 11:31
说嘛1~~~想说什么就说什么嘛~~
作者:
JulietaQlc
时间:
2022-8-27 09:08
严重支持!
作者:
MoshePatto
时间:
2022-8-27 09:08
我帮你 喝喝
作者:
xuling4487h
时间:
2022-8-27 09:08
这个贴不错!!!!!看了之后就要回复贴子,呵呵
作者:
xl5243b
时间:
2022-8-27 09:08
回复一下
作者:
xuling9686h
时间:
2022-9-11 14:24
帮顶
作者:
xl22934b
时间:
2022-9-11 14:24
这样的贴子,不顶说不过去啊
作者:
xl22934b
时间:
2022-9-11 14:24
做一个,做好了,请看
作者:
xl18640b
时间:
2022-9-23 06:52
这贴?不回都不行啊
作者:
xl4009b
时间:
2022-9-29 05:03
先顶后看
作者:
xl12810b
时间:
2022-9-29 05:03
不错,看看。
作者:
quoxspl
时间:
2022-9-29 05:03
琴棋书画不会,洗衣做饭嫌累。
作者:
xl10565b
时间:
2022-9-29 05:03
估计你是没见识过~` 呵呵
作者:
xuling10470h
时间:
2022-10-1 02:28
楼上的稍等啦
作者:
龙六合界
时间:
2022-10-1 02:28
照你这么说真的有道理哦 呵呵 不进沙子馁~~~
作者:
jzjycheng
时间:
2022-10-30 14:24
观看中
作者:
xl21671b
时间:
2022-10-30 14:24
一定要回贴,因为我是文明人哦
作者:
xuling1540h
时间:
2022-10-30 14:24
希望大家都有好运
作者:
xl12141b
时间:
2022-10-30 14:24
原来是这样
作者:
海狼
时间:
2022-10-30 14:24
来上茶~~~~
作者:
13210015441
时间:
2022-11-16 17:04
我在努力中
作者:
xl19168b
时间:
2022-11-16 17:04
晕 不信啊
作者:
xl2940b
时间:
2022-11-16 17:04
小心大家盯上你哦
作者:
xl18641b
时间:
2022-12-1 08:39
加油啊!!!!顶哦!!!!!
作者:
xl20056b
时间:
2022-12-1 08:39
看贴回复是好习惯
作者:
nesolirel
时间:
2022-12-3 04:34
哈哈,顶你了哦.
作者:
AleidaW43
时间:
2022-12-3 04:34
真是汗啊 我的家财好少啊 加油
作者:
xxcmfiu
时间:
2022-12-3 04:34
楼主福如东海,万寿无疆!
作者:
btlhhpr
时间:
2022-12-3 04:34
不看白不看,看也不白看
作者:
afolupivep
时间:
2022-12-6 12:29
天啊.
作者:
xl14513b
时间:
2022-12-6 12:29
楼主也是培训师吗
作者:
老黑
时间:
2022-12-6 12:29
怎么就没人拜我为偶像那?? ~
作者:
onneuxq
时间:
2022-12-6 12:29
问渠哪得清如许,为有源头活水来。
作者:
udelifico
时间:
2022-12-10 14:19
HOHO~~~~~~
作者:
xuling2134h
时间:
2022-12-10 14:19
楼主福如东海,万寿无疆!
作者:
金枪鱼
时间:
2022-12-10 14:19
不要等到人人都说你丑时才发现自己真的丑。
作者:
ocerobeh
时间:
2022-12-17 01:01
应该加分
作者:
eamuiadaj
时间:
2022-12-23 19:19
拿分走人呵呵,楼下继续!
作者:
urorowlod
时间:
2022-12-23 19:19
不错不错.,..我喜欢
作者:
xl11532b
时间:
2022-12-23 19:19
琴棋书画不会,洗衣做饭嫌累。
作者:
xl14044b
时间:
2022-12-23 19:19
推荐个好站,南昌学车网http://www.251818.com,学车考驾照,找南昌驾校,就上南昌学车网!
作者:
ukisayecgez
时间:
2023-2-8 01:21
牛牛牛牛
作者:
xl15436b
时间:
2023-2-8 01:21
初来乍到,请多多关照。。。嘿嘿,回个贴表明我来过。
作者:
death114
时间:
2023-2-8 01:21
小生对楼主之仰慕如滔滔江水连绵不绝,海枯石烂,天崩地裂,永不变心.
欢迎光临 自媒体论坛 - 专注于自媒体推广|营销|博客|网创|副业的自媒体论坛 (http://www.zimeitibbs.com/)
Powered by Discuz! X2.5