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标题: 给新人学习网络营销的建议 [打印本页]

作者: ruguo199 时间: 2017-3-7 14:05
标题: 给新人学习网络营销的建议
　　每天下班之后培训网络营销知识，至今天两个多月了。说实话确实是学到了一些东西。而且我个人认为对我有一个质的提升。我自己能够感觉到。通过这两个月来的学习，对于网络营销的认识更接近于本质。也打开了我的思维。这都是最近两个月学习的好处。下面我准备从三个方面总结这两个多月的学习心得
　　1、我学习到了什么
　　2、在学习当中发现的问题，和自己的一些不足
　　3、如何解决这些问题
　　一、我学习到了什么
　　1、我学会了一套思考问题的框架，我总结为
　　网络营销从观察开始，在分析当中进步，在实践中升华
　　首先、这是对于网络营销的一个大概方向的总结。观察那些成功的网站，比如，他们的网站结构、网站层次，活动内容，营销内容，都是我们观察的对象，只要我们想做一件事情，首先就把这个事当中的具有代表性的，成功的、网站给找出来，然后就到我们分析他们的时候了
　　其次、在分析的过程当中。就要分析他的方方面面。这种分析能力是需要长时间积累的，需要我们在浏览各网站的时候，有心去发现一些美好的东西。比如我就自己开了一个文档，就是《每天必打开的文档》记录我忽然之间的一个想法，记录看到好的网站，记录看好的营销方法。然后我分析他们
　　最后、实践尤其重要，我的记录当中，我会分析我所发现的想法，把好的网站当做案例去分析。用一篇软文去分析它，然后并把软文投稿到各站长论坛。加深自己对我在《每天必打开的文档》的想法的理解。或者是对于网站的认识。
　　结语：上面的，观察-分析-实践这个大方向是至关重要的。然后呢，在这三个步步骤里边还有许多细的操作技巧。比如，介绍到过的。分析微博的方法。还有如何利用淘宝，寻找自己潜客户的方法。比如通过整合资源的方法。如何做电子书，如何做写标题的技巧。等这些都会在上面的这三技巧当中有所展现。他在这三大步骤之后的技巧，在这三个步骤的指导下，我们都是可以自由发挥的。
　　打个比方，比如，如何做电子书，我们就可以利用观察其它人的，最好的电子书是怎么发布的，他的电子有什么制作技巧。写作有什么技巧。营销有什么技巧。然后分析出一个指导我们的规律来，然后我们就去实践就可以了。
　　在比如，往更的方面说，如何定标题。我们也可以从新浪，天涯，猫扑等。开始观察，然后分析总结，最后找到指导我们的规律。所以只要理解这三个步骤，越是技巧性的东西，越是难不到我们。
　　二、在学习的过程当中有哪些不足
　　单从理论学习上来讲，我个人认为我有自己的见解和认识了。并且也有上面《每日必打开的文档》的实践。可没能把理论和我们所在的商标推广有效结合起来，所以从本公司推广实践的角度来看，效果基本为0。所以这方面有待提高。我也更希望黄部长拿出一个很详细的项目，带领我们一起去实践。
　　三、在以后我们应该怎么去做
　　我们在学习的过程当中，发现了一些不足，然后我们呢就要解决这个问题。我觉得应该在黄部长的带领下，然后我们一起去实践一个个项目。因为呢?一个项目要涉及到很其它工作人员，如果我们各自干自己的，人工成本太高，而且效率必然低下，正常的模式应该是，一个项目，有一个负责人，本团队的人，发现问题就是和本团队的负责人交流，和其它团队的合伙呢，全权由本团队人负责。
　　总结：网络营销我认为应该分为两部分
　　1、吸引流量
　　2、对这些吸引来的流量进行营销
　　一、吸引流量
　　方法包括特别多，用公司来举例，比如，竞价、SEO、百度知道、邮件，微博、论坛、软文投稿。甚至包括咱在实际当中的展销会上，吸引来的流量。这个吸引流量最主要的核心关键就是，要找到，大家聚集的地方，比如，淘宝，阿里巴巴、百度等。然后我们就可以利用到，这次学习当中的理论。通过，观察-分析-实践，去完成吸引流量
　　二、对于这些吸引来的流量，进行营销
　　这里营销的重点，不是你能提供什么查询功能。而是要和来到这里的人形成一个共鸣。拿商标来举例。一个用户来到这里，如果只看到，查询功能。如果只看到，这个查询那查询，那么我们很难把他们营销了，来到我们的网站，要跟他们产生一种感情上共鸣，怎么样才能产生呢?因为针对企业主来讲，都想通过自己的创业，而改变自己的生活，他们都是一群，有梦想，有拼搏精神上的人。这时候，我们就要让他们从我们的网站看到这种精神，看到这种梦，我可以介绍，知易网成本的故事。我们可展现我们员工的工作状态，也可以让大家看到学习的状态。可以让他们看到，他的一枚商标是怎么注册下来的，可以让我们的用户讲述他自己的故事。这个故事可以是，一个大学毕业的学生，发现了一个商机，然后他的创业过程，当然这其中，商标是在咱们知易网站注册的，而且我们知易网呢，还给他提供了法律，版权等方面的支持。
　　我们要通过这种细节的表现，让来到我们网站的用户，和我们产生一种联系。而且不是赤裸裸提供一些功能，然后你就交钱吧，这明显的没有跟我们的用户产生互动。这是非常不科学的。
　　取得商标证书的朋友，我们也绝不能放过，给他们邮证书，这次绝佳营销的机会，提供免费的三次法律咨询，至有梦想的创业者们的一封信等。各种能够展现咱们水平的，都可以用信、视频、图片、对他们进行二次教育。二次营销。不放过任何一个能够营销他们的机会。营销的方至重要。绝不是，我们知易网提供专利查询，你来查询这样的方式，我们要通过我们用户的使用效果告诉他们，咱们的查询结果就是准，就是快，咱们要通过，咱们自己工作人员的，热情，让客户看到一种进取，上进、然后跟他自己的情感，共鸣起来!

作者: xl12965b 时间: 2017-3-17 10:10
不错不错.,..我喜欢

作者: esafenedkiwt 时间: 2017-5-7 02:02
小心大家盯上你哦

作者: xl17318b 时间: 2017-5-7 02:02
不看白不看，看也不白看

作者: xl17318b 时间: 2017-5-7 02:02
初来乍到，请多多关照。。。嘿嘿，回个贴表明我来过。

作者: wdell 时间: 2017-5-7 02:02
接到陌生电话请先说，“你好，找哪位”

作者: xl11995b 时间: 2017-7-5 04:18
回帖是种美德.

作者: douding 时间: 2017-7-5 04:18
不对，就是碗是铁的，里边没饭你吃啥去？

作者: xuling10753h 时间: 2017-8-3 00:18
不错啊! 一个字牛啊!

作者: xuling10039h 时间: 2017-8-3 00:18
一山不能容二虎，除非一公和一母!

作者: xl12196b 时间: 2017-8-28 13:54
帮你项项吧

作者: olicraciwi 时间: 2017-10-21 00:24
一楼的位置好啊..

作者: opibivowze 时间: 2017-11-16 00:17
#无语

作者: yiyuntina 时间: 2017-11-16 00:17
怎么就没人拜我为偶像那?? ~

作者: xl23939b 时间: 2017-11-16 00:17
帮你项项吧

作者: xl6308b 时间: 2017-12-14 20:20
回答了那么多，没有加分了，郁闷。。

作者: xl13149b 时间: 2017-12-14 20:20
顶你一下.

作者: xuling3742h 时间: 2017-12-14 20:20
很有吸引力

作者: xl0799b 时间: 2017-12-14 20:20
风物长宜放眼量

作者: xl1714b 时间: 2017-12-14 20:20
满城尽待年终奖，弄弄才是喇叭腔

作者: 乖宝宝 时间: 2019-1-1 09:25
有才的不在少数啊

作者: xl12284b 时间: 2019-1-1 09:25
我来了~~~~~~~~~ 闪人~~~~~~~~~~~~~~~~

作者: 维他奶 时间: 2019-1-1 09:25
一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。

作者: epiwehorcu 时间: 2022-4-26 08:39
严重支持！

作者: xuling2238h 时间: 2022-4-26 08:39
是楼主原创吗

作者: xuling8657h 时间: 2022-4-26 08:39
好贴坏贴，一眼就看出去

作者: xl18407b 时间: 2022-5-29 14:43
真好。。。。。。。。。

作者: ccpvfrw 时间: 2022-5-29 14:43
加油站加油

作者: 228tony 时间: 2022-5-29 14:43
做一个,做好了,请看

作者: xuling415h 时间: 2022-5-29 14:43
加油啊！！！！顶哦!!!!!

作者: ccpvfrw 时间: 2022-5-29 14:43
彪悍的人生不需要解释。

作者: dfasdfs 时间: 2022-6-20 08:29
顶也～

作者: xl10082b 时间: 2022-6-20 08:29
小心大家盯上你哦

作者: 粤S 时间: 2022-6-20 08:29
赚点分不容易啊

作者: dfasdfs 时间: 2022-6-20 08:29
接到陌生电话请先说，“你好，找哪位”

作者: pnsg 时间: 2022-6-20 08:29
我在顶贴~！~

作者: xuling2789h 时间: 2022-6-22 08:16
支持你加分

作者: hb909 时间: 2022-6-22 08:16
支持~~顶顶~~~

作者: cia001 时间: 2022-6-22 08:16
你加油吧

作者: 杜家鑫607 时间: 2022-6-22 08:16
人气还要再提高

作者: iwopipararosi 时间: 2022-7-2 11:51
支持你加分

作者: fyjzc 时间: 2022-7-2 11:51
小生对楼主之仰慕如滔滔江水连绵不绝,海枯石烂,天崩地裂,永不变心.

作者: xl22364b 时间: 2022-7-2 11:51
哈哈瞧你说的~~~

作者: xl1026b 时间: 2022-7-10 15:50
围观来了哦

作者: aztiguleq 时间: 2022-7-10 15:50
貌似我真的很笨????哎

作者: 深秋枫叶 时间: 2022-7-22 02:27
不管你信不信，反正我信

作者: xuling2082h 时间: 2022-7-22 02:27
谁能送我几分啊

作者: 深田 时间: 2022-7-22 02:27
支持一下吧

作者: xl9210b 时间: 2022-7-22 02:27
一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。

作者: xuling10198h 时间: 2022-7-24 00:01
看看..

作者: xl15089b 时间: 2022-7-24 00:01
我的妈呀，爱死你了

作者: xl3167b 时间: 2022-7-24 00:01
不错不错比我强多了

作者: xieruban 时间: 2022-8-24 11:31
我的啦嘿嘿

作者: xl21734b 时间: 2022-8-24 11:31
这年头，分不好赚啊

作者: igudugaq 时间: 2022-8-24 11:31
感觉好像在哪里看过了，汗~

作者: xuling10084h 时间: 2022-8-24 11:31
…没我说话的余地…飘走

作者: xuling8738h 时间: 2022-8-24 11:31
说嘛1~~~想说什么就说什么嘛~~

作者: JulietaQlc 时间: 2022-8-27 09:08
严重支持！

作者: MoshePatto 时间: 2022-8-27 09:08
我帮你喝喝

作者: xuling4487h 时间: 2022-8-27 09:08
这个贴不错！！！！！看了之后就要回复贴子，呵呵

作者: xl5243b 时间: 2022-8-27 09:08
回复一下

作者: xuling9686h 时间: 2022-9-11 14:24
帮顶

作者: xl22934b 时间: 2022-9-11 14:24
这样的贴子，不顶说不过去啊

作者: xl22934b 时间: 2022-9-11 14:24
做一个,做好了,请看

作者: xl18640b 时间: 2022-9-23 06:52
这贴？不回都不行啊

作者: xl4009b 时间: 2022-9-29 05:03
先顶后看

作者: xl12810b 时间: 2022-9-29 05:03
不错，看看。

作者: quoxspl 时间: 2022-9-29 05:03
琴棋书画不会，洗衣做饭嫌累。

作者: xl10565b 时间: 2022-9-29 05:03
估计你是没见识过~` 呵呵

作者: xuling10470h 时间: 2022-10-1 02:28
楼上的稍等啦

作者: 龙六合界 时间: 2022-10-1 02:28
照你这么说真的有道理哦呵呵不进沙子馁~~~

作者: jzjycheng 时间: 2022-10-30 14:24
观看中

作者: xl21671b 时间: 2022-10-30 14:24
一定要回贴，因为我是文明人哦

作者: xuling1540h 时间: 2022-10-30 14:24
希望大家都有好运

作者: xl12141b 时间: 2022-10-30 14:24
原来是这样

作者: 海狼 时间: 2022-10-30 14:24
来上茶~~~~

作者: 13210015441 时间: 2022-11-16 17:04
我在努力中

作者: xl19168b 时间: 2022-11-16 17:04
晕不信啊

作者: xl2940b 时间: 2022-11-16 17:04
小心大家盯上你哦

作者: xl18641b 时间: 2022-12-1 08:39
加油啊！！！！顶哦!!!!!

作者: xl20056b 时间: 2022-12-1 08:39
看贴回复是好习惯

作者: nesolirel 时间: 2022-12-3 04:34
哈哈,顶你了哦.

作者: AleidaW43 时间: 2022-12-3 04:34
真是汗啊我的家财好少啊加油

作者: xxcmfiu 时间: 2022-12-3 04:34
楼主福如东海，万寿无疆！

作者: btlhhpr 时间: 2022-12-3 04:34
不看白不看，看也不白看

作者: afolupivep 时间: 2022-12-6 12:29
天啊.

作者: xl14513b 时间: 2022-12-6 12:29
楼主也是培训师吗

作者: 老黑 时间: 2022-12-6 12:29
怎么就没人拜我为偶像那?? ~

作者: onneuxq 时间: 2022-12-6 12:29
问渠哪得清如许，为有源头活水来。

作者: udelifico 时间: 2022-12-10 14:19
HOHO~~~~~~

作者: xuling2134h 时间: 2022-12-10 14:19
楼主福如东海，万寿无疆！

作者: 金枪鱼 时间: 2022-12-10 14:19
不要等到人人都说你丑时才发现自己真的丑。

作者: ocerobeh 时间: 2022-12-17 01:01
应该加分

作者: eamuiadaj 时间: 2022-12-23 19:19
拿分走人呵呵，楼下继续！

作者: urorowlod 时间: 2022-12-23 19:19
不错不错.,..我喜欢

作者: xl11532b 时间: 2022-12-23 19:19
琴棋书画不会，洗衣做饭嫌累。

作者: xl14044b 时间: 2022-12-23 19:19
推荐个好站，南昌学车网http://www.251818.com，学车考驾照，找南昌驾校，就上南昌学车网！

作者: ukisayecgez 时间: 2023-2-8 01:21
牛牛牛牛

作者: xl15436b 时间: 2023-2-8 01:21
初来乍到，请多多关照。。。嘿嘿，回个贴表明我来过。

作者: death114 时间: 2023-2-8 01:21
小生对楼主之仰慕如滔滔江水连绵不绝,海枯石烂,天崩地裂,永不变心.

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