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服装批发市场进货技巧

zy1986

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发表于 2017-2-12 11:10:38 |只看该作者 |倒序浏览

进货经验对每个经营者来说都是最重要的,把握好进货关你就等于成功了一半!但是，经验对服装菜鸟来说是一种“奢侈品”，那怎么在经验缺乏的情况下，到批发市场进货满意的货，又不被档口老板宰呢？以下就从服装批发市场技巧方面为大家讲解一下，希望能为大家降低拿货风险，尽快脱离“服装菜鸟”级别。
首先，来了解一下服装批发市场的进货规则
1、不要在批发店慢慢检查你的产品
　　当你提到货后，只要把数量点清就可以了，一般回去发现产品有问题后再要求更换(当然离进货时间不要太远了)。若你提货后就蹲在批发店里面点货，会让批发商觉得你是个很麻烦的顾客，从而不愿与你打长期的交道。
2、不要指望通过批发商换货来降低风险
　　进货时，千万不要对批发商提出如果产品不好卖能不能换成好卖的商品这类问题，如果你这样问，会被批发商认定你以前没有做过生意的，是生意场上的新手了，接下来不用说你都猜到批发商会给你什么样的报价了。批发商没有义务为你承担进货的风险，他能够为你更换次品已经是很好的支持了。
3、批发市场里面价格的调整很小
　　前面提到，批发商单件商品的利润很低，商品价格的下调不可能像零售商一样，一般调整都在2%~3%，能够降个5%就已经很厉害了。如果你死缠着批发商要求在批发价上再打个8折，又会让批发商知道你很少到批发市场混了。另一方面，在批发市场里，一般货物的运输都是通过汽车或者铁路，因为运输成本比快递低得多，而且都是买家自己负责，碰上个好的批发商的话，他最多愿意帮你去托运，但是搬运到货场的费用和运费肯定都是买家自己付的。
接下来，我们熟悉一下进货之前该怎么做！
1、掌握当地市场行情，(1.出现了哪些新品种?2.销售如何?3.社会存量多少?4.价格涨势如何?5购买力状况如何?)心中有数。
2、编制要货计划。(进货时可以随机应变修改)
3、进货时首先到市场上转一转，比较一下各个市场和批发商的价格，因为服装批发串货的情况非常多，因为必须进行比较，然后再着手落实进货。
以下是服装进货要注意的几个要素，大家要注意：
A、拿货尺寸
1、这个问题好像比较难掌握，一般的衣服是分为，s、m、l、xl几个码，如果你是大卖家，资金充足，生意又好，建议你拿全号。
2、如果你是小卖家，衣服的尺寸就要靠自己掌握，比如你的买家大部分是穿什么尺寸的，或者你的定位就是为胖mm或瘦mm服务，但这样的卖家毕竟还是少数，所以尽量拿中码算是比较安全的办法了。裤子的尺寸则是更难掌握的了，它不像衣服一般差不多都能穿，裤子的尺寸很多，还有中腰，低腰之分，卖的时候也麻烦，那怎么拿货呢?折中是个好办法，可能会好卖点，买家买裤子都是买正好的，裤子建议可以拿比较常卖的，或者是中码。冬天可以大一号，因为里面要套保暖裤!
B、拿货质量
主要是看做工，布料，手感，吊牌等。
C、拿货颜色
这个完全看个人喜好，相信大家都是拿自己喜欢的，然后被人夸，你的衣服好漂亮哦，就开始相信自己的眼光，有点粘粘自喜，但是众口难调，还是要听取买家的意见，聊天的时候，可以让买家透漏一些，或者搞个小调查，你所在的商圈的买家喜欢什么的多一些，把握消费者的喜好。
D、拿货时间
周一到周五的上午是拿货的最好时间，一般批发市场都是凌晨4点左右开业，如果你起不了这么早，七八点去也可以，但是最好不要周六日去，人多，节假日价格也会高点，批发市场通常关门早，三点左右，中午就是人最多的时候，领着打包很不方便。
E、拿货工具
大家都知道的拿个黑袋子，或者开口就问怎么拿货了呀，现在有一个更好的方法，就是自备一个小推车，拉起来就像是行李箱，去过批发市场的人都应该见过，其实mm们自己去拿货很累，尤其是冬天的衣服又厚又沉，更是一项艰巨的任务，自己准备开个小车，很方便，一般也就二三十左右，批发市场旁边都有卖，看着你推个小车子，肯定会认为是大客户了，每种都问问，一定会给你最低价的。
F、拿货口才
问价钱，这衣服怎么批?这个批什么价?皆可，千万不要问，这件衣服多少钱一件?这件怎么卖?
问数量，这有几种颜色?码子全不全不要问，还有没有其他的颜色。
回答问题，你在哪里开店啊?直接告诉他你熟悉地区就行了，假如他还问的话就随便说一个，不要担心，批发商为什么会问呢，一是做批发的习惯，二是探探低，试试你是不是新手，新手他就可以满天要价的，你也不了解，容易被吃定。
服装进货要适销、适量,简称“双适”,是经商者必须把握的关键一条。经营服装,既要适销,又要适量,但两者很难掌握“准”。特别是初次开店的投资者因为眼光不准,都在第一次进货时吃过大亏，不然弄到最后会亏的。不能盲目相信商家退换货的承诺，有的商家也是可以全部退换的，但是价格会很高，自己的利润就小得多。

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