08年去南京看望忘年交，他说有个企业家论坛（活动），让我和他一起去瞅瞅（他们正在拉风险投资），于是俺就顺便免费听了听企业家论坛上的演讲，过去总以为这是神秘、严肃的头脑风暴，结果发现氛围是相当的轻松，越是成功者，越喜欢开玩笑，甚至会讲一些很出格的段子。 有个做动漫产业的企业家，他说动漫产业在国内刚刚起步，是最好的创业机会，因为历史证明，任何新兴行业的前5年都是浑浊期，也是最容易捞到资本的，因为国家政策会倾斜，会提供无偿的专项资金，而且行业发展初期，有很多的政策漏洞可以钻，所以目前是切入动画产业的最佳时期。 他提到了养猪，他说猪肉上涨，国家马上鼓励养猪，大家都在观望中，结果有很多大老板（如丁磊、金锣集团）开始买地养猪了，我们总是认为他们风险意识很差，其实是我们风险意识差了，因为国家随后就推出了养殖补贴，光补贴就足够这些养殖大户的基础运营了，就等于地皮是白拣来的，即便是不养猪，都已经发财了，后来无数做房产的跟风进入这个市场，结果专项资金越来越难申请了…… 他的演讲是很犀利的，虽然听着有悖常理，但是还是赢来了阵阵掌声，当然高潮部分还在后面，他说仔细分析一下众多行业的领头羊，他们的发展史多是不光彩的，或者是靠欺骗了银行贷款，或者是做仿货起家，他说，毛主席说过“人间正道是沧桑”，也就是说，歪门邪道才能赚到钱！但是这仅仅是局限于一个行业的浑浊期，假如行业越来越成熟了，大家都已经走向正规了，你还在那里歪门邪道，那么你必然会变的“沧桑”的。 当时咱还比较年轻，总是觉得这家伙的演讲太过火，而且有些偏激，但是随着年龄的增长，以及自己慢慢的融入到了这个社会，其实越来越认可他说的这句话，虽然有些绝对，但是不得不承认，那是真理，他那天演讲的主题是：创业、道德、法律。 他说做任何事，都要先研究法律，只有在法律和道德的范畴之内，什么样子的歪门邪道都可以使，因为你不违背法律，又不违背道德，自然没人约束你，当天他还爆料了阿里巴巴和巨人集团的一些起步花絮，当然这些都是在新闻上看不到的。 企业家论坛，有个很有意思的互动环节叫“我失去的那些机会！”，就是每个人轮流分享一下，自己当初曾经有一夜暴富的机会，结果没抓住，并且再分析一下，如果是现在再遇到这样的机会，你会如何做……其实这是一个很好的学习机会，因为别人的失败，有可能成为我们的经验。 听别人的分享，是一件非常搞笑的事，有人分享，有一次写了一组彩票，忘了买，当晚的开奖号码就是他写的那一组。还有人分享，当年有朋友约他到南京买地皮，2万元一亩地，当时觉得太贵了，没买，结果10年过后，变成了200万一亩了。还有人分享了自己的前女友，现在已经是大老板了，真后悔分手，还有个朋友说当初520.com报价10万，他嫌贵，结果涨到500万了…… 我是一个喜欢马后炮的人，回忆一下自己的创业史，其实自己也错失了2次成为千万富翁的机会，第一次是06年，那时的互联网商机无限，很容易成名，也很容易赚钱，因为那时狼少肉多，当时我有流量方法，后来被我当成教程卖了很多，也慢慢的在网络上传播开了，我自己做的一般，但是有人一个暑假就赚到了200多万，他是直接雇人包下大量的网吧用来挂着软件做推广，这也是自己错过的第一次成为富翁的机会。还有一次，就是08年，我分析到了竞价可能是一个暴利区域（竞价，就是在搜索引擎上购买广告位推广产品！），因为当时电视购物刚开始火暴，我们分析与电视购物模式相同的网络竞价推广，也会火暴，结果蟠桃他们一天收入2万多的时候，我仍然没行动，后来自己想行动的时候，市场早就饱和了。 网络现在越来越透明化了，前几年的网络上的高收入群体，多数都是“歪门邪道”，别看着一个个装的像正经人，其实发展史，没几个干净的，这也许是每个行业发展初期的特点，不过我也经常安慰自己，这样也挺好的，虽然没多少钱，但是有很多的追随者，也许有些虚荣的东西，不是钱可以换来的，我挺享受这样的生活，同时对于投机取巧的事，这些年帮别人分析过很多，但是自己从来没做过，不是说我清高或者正直，而是我太懒了，不是不想做，而是愁着去做，清高的人，多数都是因为没赚到钱，所以才装装B。 做网络，必须要转型快，一个模式当泛滥的时候，必须要快速转型，因为国家相应的政策马上就会出来进行调整，而有的人则跟风跟晚了，别人都不玩的东西了，他觉得是个大市场，结果一玩，就挂了，为什么呢？因为你进入市场的时机不对了。 我觉得做任何事，都是要在法律和道德之间的，其实做网络这一行，经常目睹一些悲剧的发生，自然就越来越谨慎，越来越理智了，前一段时间，在网上遇到了一个网友，他写了一封信，他刚被放出来，他说当年他做“中创”（拉下线的）做的不错，后来中创突然不做了，他觉得手里这么多下线，如果放弃这个生意就亏大了，于是他就自己做了一个类似中创的平台，结果恰好国家颁布了组织传销罪，他就被抓进去了，他也的确做的很出色，半年做了100多万，都上了CCTV了，虽然很优秀，但是努力的方向错了，自然人生的轨迹就错了。 我和他聊了很长时间，也为我们自己敲响了警钟，他说他在里面反思了三句话：拥有再多的钱，不如拥有自由。一个人让父母丢脸，是最可悲的，也是最不孝的。做任何事，都要有自己的准则，不能盲目的跟风。 他说刚回家的那段日子，看到电脑，自己浑身就发抖，更不用说上网了，他说现在只想找份工作，安稳的上班，照顾好自己的父母，至于一些非法的事，再也不会搞了，连想都不想了。 记得2004年的时候，几乎是色站满天飞，抓了一大批进去，很多站长及时的转型，现在有的都已经成了大站长，甚至有头有脸有身份的人物了，这几年随着网络的成熟和透明，很多网络创业者，都转型到了电子商务平台，或者去开淘宝店了，或者做了B2C商城，因为大家明白一个道理，正规时期到了，要去走阳光大道，这才是出路，有的人仍然不知死活在那里瞎搞，很快就知道结局了。 前一段时间，我们圈子里讨论了一个话题，就是做名牌仿货如何推广，结果变成了名牌仿货能不能做的辩论，我的观点是：宁愿不去赚这个钱，也不要去触犯法律，哪怕是卖一件仿NIKE，其实也是违法，虽然淘宝假货满天飞，但是那是过去，是浑浊期，淘宝已经变的越来越透明了，做假货必死，只是早死与晚死而已，为什么创一次业，不去清爽一点呢？ “减肥”这个关键词，每年至少要创造10个百万富翁，因为这个产品是最火的竞价产品，虽然广告语很夸大，但是人家卖家说了，俺卖的不是假货，只是扩张了一点，最多是欺诈消费者，工商罚点钱就行了，不触犯刑法……所以有些时候，有些道理，是说不通的，只能靠大家自我约束。 我也不是什么正人君子，也不是什么好人，也没有资格去教育别人，只是我见的比较多了，感受过别人的悲剧，甚至就如同发生在自己的身上一样，所以我希望把自己的感受说出来，让更多的人对自我有个约束，其实有很多这样的故事，因为涉及到别人的隐私，我就不多说了。 2008年秋天，在网上和相逢大哥聊天（福建人，做国外广告业务，投资高手，我们圈子里公认的最牛的高手，前天介绍的遥控器大哥一年做了15万美圆，就是相逢大哥指导他做的！），我和相逢说，我现在发现了一个很大的市场，而且测试成功了，我就把蟠桃做竞价的全过程跟他说了，相逢问我需要多少钱？我说需要40万，因为要弄办公室，然后要招人，相逢问我，你的核心竞争力是什么？我说，我最核心的竞争力，就是比他们还熟悉流量和广告投放的技巧，因为我就是做流量出身的，我知道到哪里可以买到更便宜的广告，而且我擅长软文推广。 相逢说，你写个计划书吧，钱给你打过去，他要出去自驾游，回来的时候或者飞青岛，或者帮我买票到福州谈一下，这个事就这么定了，我在这个圈子里，有个得天独厚的优势，就是我是这个圈子的组建者，所以只要开口，大家也都不会拒绝，而且也不会谈太多，包括股份之类的，都没谈，相逢说他相信我能做起来。 可是看了计划书以后，他不同意，原因有两个，第一，他觉得如果赚钱是靠瞎忽悠的方式卖保健品，这个思路是不可行的，关键是不具有可持续性，而且人生价值观可能会扭曲，虽然不违背法律底限，但是违背道德价值观。第二，大家都是很好的朋友，一旦有了这样不是很阳光的项目上的合作，必然会影响友情。 相逢大哥说，这个事你要是继续做，必须要有2个前提，第一，你找到比较正规的、可持续性的产品，第二，你要全心做这个事，不能变来变去。当时的互联网依然是浑浊的，畅销的正规商品是不适合用竞价广告推的，因为一些乱七八糟的广告都是暴利，他们会疯狂的购买流量，会把广告单价炒起来，例如新浪智投一个点击竟然要7块钱，看一下投放的广告是什么？除了低价卖跑车的，就是卖炒股软件的，而这两个，都是诈骗的，你说有这样的暴利败类充斥着网络广告，普通商品根本投不起广告。 相逢大哥说，这样吧，你把蟠桃约着，我们一起去上海聚一下，那也是我第二次去上海，我就先说一下，我第一次去上海的情景吧。 2008年5月20日，我过生日，蟠桃请客，他们公司的中高层也都参加了，在顺风肥牛，期间还送了一个大生日蛋糕，服务员还把灯给关掉了，房间里播放起了生日快乐，很开心，我也喝了点小酒，回家的时候，突然心血来潮，决定去上海。 为什么要去上海呢？因为那个时候我和飞扬就在网上认识了，而且网恋了，她发信息给我，说生日快乐，我说那我去找你吧，于是我直接去了机场，决定飞上海，因为青岛到上海的飞机是30分钟一班，所以去上海是比较方便的。 我和飞扬的认识是挺有传奇色彩的，她是个上班族，以前我在网上做项目担保交易，她通过我担保，参加了一个培训，后来也没做起来，因为她对网络的认识，基本上就是社会主义初级阶段，啥也不懂，她就找我，我说确认付款也是你自己同意的，我只负责担保，和淘宝的功能是一样的，你满意你确认，你不满意你退款，就这么简单，但是你确认了，就不能退款了，她说要进我们群，我说不行，她说便宜点，最后我说500块吧…… 第二天下班后，她真给我打了500块钱，有时候上网聊天遇到她，就打个招呼，没事就通个电话，有一次因为发广告，被我踢了，她让我拉她进群，我说我退你500块钱，她不要，非要进群，不打不相识，就这么熟悉了。 我到上海的时候，已经是接近午夜12点了，那天恰好也是国难日，我记得当天我的日志里写生日喝了点酒，还被网友们骂了一顿，说我没爱国心，下了飞机以后，我一眼就认出飞扬来了，她抱着鲜花，我顺手就把她抱了起来。 她说帮我定了一个房间，而且特意安排的房间号码就是520，那是我第一次去上海，走出机场，我立刻就感觉到了是大都市，因为接近午夜了，竟然机场仍然如此繁忙，看广告牌更感觉是到了大城市，因为在青岛的广告牌，多是房产广告，而上海的广告牌，则多数都是国际品牌的广告，例如甲骨文、DELL，当然今年也有QQ的广告了。 她说我们步行去酒店吧，也不远，就是虹桥机场旁边的莫泰驿居，那也是我住过最有情调的房间，整个房间是圆形设计的，床是圆的、被子是圆的、房顶全是镜子，躺在床上可以看到自己，卫生间也是圆形的，整个房间的颜色是白色的，特有情调。 打开房门，看到里面有张贺卡和一个水果生日蛋糕，贺卡现在还在我们家收藏着，我媳妇写字比我还漂亮，我们两个人就在那里点上蜡烛，然后吃蛋糕，那个时候我才感觉到上海真的是个很细致的城市，蜡烛不是一根一根的，直接就写着数字，那年我25岁，就点2个蜡烛，一个2，一个5。 因为是国难日，所以没有地方可以娱乐，我们就在房间里聊天，其实就是瞎聊，聊聊国家大事，聊聊网络上的事…… 我和问学堂的胡老师认识5年多了，不过我们没在上海见过面，因为我没去过上海，飞扬建议坐地铁去，我说打车去就是了，我记得青岛的朋友说过一句话，到了上海才知道青岛是个农村，这句话有些夸张，但是一点都不假，因为我太SB了，我以为在上海打车和在青岛一样呢，也就是20~30元，结果打车到了复旦大学，要100块钱。 胡老师40岁左右，看起来仍然是个小伙子，和个艺术家一样留长发，据说天才都是有个性的，他13岁考入复旦，19岁硕士毕业，当了大学老师，他是一个基督教徒，也许与信仰有关，他的理想比较博大，他希望建立一所无边界的网络大学，让优秀的人都可以来展示自己的课程，并且为自己创收，让有需求的人，都可以来学习，他的目的是建立自来水式的教育平台，课程包含从出生到葬礼全过程，就是你需要的任何一门学科，都可以在这里找到优秀的课程和老师，当然这是理想状态下的。 过去他是做传统教育产品的，后来决定全力进军网络行业，打造网络行业的教育品牌，问学堂的办公室是很震撼的，装修的有点中国风的味道，办公室很大，风景很好，右边看复旦，左边看同济，光基础运营费用，一天1万元的成本，也是挺厉害的。 每次去，他都挨着送礼物，不过每次我的礼物都是要特殊一点点，第一次去他办公室的时候，他送了一个复旦的水杯、一块复旦的手表和名片盒还有《圣经》，当天晚上，胡老师喊大家请我吃饭，在新南华大酒店，他们也给我过了一个生日，于是那一年，我就长了3岁，怪不得我今年27，看起来像30岁。 上海的酒席坐法，和山东的做法恰好相反，在上海，正对门口的位置为上宾，而在山东，这个位置为主陪，怪不得胡老师让我坐那个位置呢，上海菜和山东菜有一点差别，山东菜多数靠原料取胜，例如海鲜，用清水煮就可以了，但是在上海，是讲究的烹饪技术，那天晚上我吃到了最好吃的一个菜，叫宁波烤菜，纵然后来在上海又点过这个菜，也没有那个味道。 那个时候，我对上海有了一个更深的印象，上海那边的创业者很低调，例如胡老师，他喜欢背个双肩背包，就和个学生一样，他也不开车，出门不是骑自行车，就是坐地铁，他对这些物质方面没有过多的追求，后来这一点更有感触了，他对吃也不讲究，基本上每天就是在单位里吃工作餐。 记得刚和胡老师认识的时候，那是06年，我们聊天的时候，他总是发表一些比较另类的观点，当时他发了一个教育平台的计划书给我，问我有没有兴趣一起来做，当时我并不了解他是谁，因为在06年，别人和我谈教育产品，我首先想到的就是传销，因为我在日照的时候，很多老太太都去网吧做电子商务，就是做的教育产品，其实就是传销理念，后来自己一路走来，才慢慢领悟了胡老师的想法，这几年遇到很多另类的朋友，我发现，不是真另类，就是天才。 从复旦回到酒店，我又去参观了一下飞扬的蜗居，那时她仍然是一个打工者，虽然性格很好，但是上天还没垂青于她，每月2000元左右的工资，和别人合租的房子，在郊区了，非常简单，一室一厅，就和我们上学的时候的宿舍差不多，不是居民楼，是一排一排的，全是租给外地人了，非常简易，她说自己的电脑被偷过，很多东西都丢过，住在这种大杂烩的地方，就是容易丢东西。 （上集完！） |
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