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标题:
有故事有料的陈姐专访
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作者:
canglang
时间:
2015-4-9 20:22
标题:
有故事有料的陈姐专访
一、导读
本期访谈,是羊年的第一篇云访谈。
在好几位备选嘉宾中,最后选择了陈姐作为这一期的访谈嘉宾。
理由有三点:
第一点:陈姐是一位有故事的女强人,曾由于家庭产业变故独自一人到广州,从摆地摊开始,现做到直营和加盟店共二十四个。都说线下实体店生意不好做,实体服装生意更不好做。她有着怎样独到的经营理念?我很好奇。
第二点:她四十多岁年纪,从去年才从零开始学习做自媒体。一年时间,她坚持每天一篇日志,一条说说。一年时间下来,她利用自媒体,也赚了10多万。我很敬佩。
第三点:2014年,她做了两场众筹。一个是实体的男装店,一个是南红玛瑙经营。前者只众筹了20万,但在第三个月就进行了一次近4万元的分红。后者在五小时就众筹到了六十多万。我很服气。
看到这里,你是否同我一样,对这位有故事有料的“陈姐”很感兴趣。那我们一起走进云访谈七十一。
1
二、被访谈者资料
姓名:陈萍
年龄:47
星座:双鱼座
目前常呆地:四川攀枝花市
创业经历:我之前是一名老师,由于家庭产业变故,毅然把所有担子担过来,把所有不菲个人财产变卖。欠过一百多万债务。为了还债,为了不影响家里弟弟等亲人,我几乎是瞒着大家(除了丈夫知道),到广州摆地摊挣钱还债;
在广州,由于好面子,因为绝望差点寻短见。后来自己振作起来,开始从服装摆摊开始,挣到了开店本钱,回到家乡开始做服装,由最开始的一家店,现在做到直营和加盟二十四个,另外在成都、昆明还有批发。
未来一段时间规划:
上面那张易拉宝,基本陈列了我2015年的规划
三、访谈问题
自明星
1,你计划要做好自明星?你希望把自己打造成什么样的自明星?一直做实业的你,怎么会想着玩自媒体?
我希望自己成为:
能在实体和微商能挣钱自明星;
带领和我一样吃过苦没依靠的小伙伴挣钱的自明星;
挣到钱可以回馈社会和帮助过我的人的自明星。
我开始玩自媒体,是偶然的机缘。去年六月,广州进货无意中接触微营销,瞬间被吸引,于是开始学习自媒体营销。
我属于执行力还可以的一类人,确定要学习自媒体营销后,我就天天坚持原创日记一篇,说说一篇;
另外,报名参加了很多学习类社群。
2,2014年,你个人通过自媒体,挣到的钱的数目大致是?方便透露吗?
微商应该在十几万左右吧。
我最感动的一次挣微商钱,是在十一秒的分享yy课。
讲完,小伙伴自动打款共两千八百多,有一块的,有66.6的,最多的200。
这是我影响最深的一次在微商中挣钱,所以我觉得,分享是福。
我通过自媒体,还干了一些事情,趁着这次机会,正好总结下:
在2014年,做了两次水果微营销,共卖出去总计差不多一千多件;
还做了放牛班男装众筹店的操盘手,八月份开始的,十一月份给放牛班同学分利润四万多;
在去年十二月份,做了一次南红玛瑙众筹项目,五小时众筹六十多万。
3,你希望自己能成为一个“能在实体和微商能挣钱自明星”,这个部分你基本实现了吗?你的线下服装生意,一年有多少收入?
这个,我只能说自己实体部分的收入还可以
我举例说。去年我大年二十九,有一个店卖了近五万,利润一半,我五个直营店
线下实体生意,比较顺利的时候,七位数左右的收入,还是有保证的.
服装创业
4,大家都在嚷嚷实体生意不好做,尤其服装行业,受互联网冲击特别大。为何你能做得这么好?你对线下服装实体店未来的趋势判断是?
4
陈姐的实体店照片
我认为:实体是挣别人的钱,动自己的脑筋。
我举个例子:
很多人觉得顾客是上帝,但我觉得顾客就是家人。我的服装店,可以在中秋节发一百多盒月饼出去,我家服装店中午可以是个小餐馆,顾客没吃饭:“陈老师,来点饭!”
而且,我在大家成为朋友后,还可基于店里的上千个老顾客,做跨界经营;
具体如:我服装店还可以卖我家基地产的姬松茸,可以帮微商朋友卖蜂蜜;
总之,既替顾客角度着想,又挣自己的钱。
5,我看您今年大部分时间都在学习自媒体营销,希望做好自明星。那你的实体店,应该基本都是交给团队在经营吧?实体店经营,店长至关重要。你如何培养出一批优秀的店长的?
是的,大部分工作,我都是交给店长。
我的团队,百分之九十全是下岗工人,就拿我现在攀枝花店来说,几乎都是攀钢下岗职工,五十岁左右。
她们这个年龄,外面服装店几乎不用她们。
而这个年龄,上有老下有小,是非常需要有工作,需要有收入的;
同行大多可能嫌她们岁数大,不够魅力;但我认为,她们经过磨练,更珍惜工作机会。
我店里的所有店员,有货到,从来都是自己主动加班,特别自觉。
因为我有三四个独挡一面的店长,所以我才有大把时间学习自媒体营销。
6,你今年计划带领一群小伙伴挣钱。主要是带领小伙伴通过微商挣钱还是实体挣钱?
微商实体都要做,现在和析易国际的洪帮主,刘总,还有全网营销专家辉少,我们抱团做了一个小猪飞飞的社群,已经有五百万资金进入。
小猪飞飞会所下月装修完毕,还有小猪飞飞商学院,及小猪飞飞项目中心。
小猪飞飞,就是用微商思维,用落地的项目带大家一起飞。
小猪飞飞群已有近六十个小伙伴,昨天刚建群,但不是说有588就能进群,我们要的是一群同频,能一起落地的小伙伴。
众筹试水
7,放牛班(一个付费社群)男装众筹店,这个项目的初始投资是多少?三个月时间,你给参与众筹的放牛班同学分利润四万多。人家都说实体店是需要养的,你这个是如何实现开店就盈利的?感觉有点不可思议~可否分享更多细节。
我们男装服装店当时众筹二十万,但光转让费就花了十万。
这个时候是服装淡季,我考虑不能按常规出牌。
感谢放牛班小伙伴信任我,我当时在群里和大家商量了一下,我们先不进货。
我做服装多年,有很多门道,这个时候,很多厂家都要处理货,我就联系代卖,帮他们处理,我们不压货,卖了把本钱给厂家我们利润就中间差价。
这三个月,就是卖处理货,同时打广告宣传我们要做男装。
最后,因为我们没进货,所以卖出来的利润都是纯利润。
8,这个店未来还会持续挣钱吧?你在其中的收益如何体现?这个众筹项目的具体游戏规则是?
3月15号又该分红了,虽然利润也不错,但我在群里提出,我们要留出发展资金。
参与众筹的小伙伴也特别理解,这次分红应该只拿出部分来分红,具体还得财务数字出来,大家定。
关于我在这个项目里的收益,大家都说要给我工资,我没要,这个群里小伙伴们都知道。
我就享受我当时自己出资部分的收益,和大家一样。我觉得这就是一个利用我的积累和资源,带领小伙伴们一起挣钱的具体案例。
当然,这个众筹我个人认为还不完善,大家完全凭对陈姐的信任,我也完全靠对大家小伙伴的真心。
9,你后来又搞了一个南红玛瑙众筹项目。这个项目具体怎么帮助参与众筹的小伙伴挣钱?主要都哪些人参与了这个项目的众筹?
5
我发给大家项目网址:
http://www.rabbitpre.com/apps/54 ... mp;isappinstalled=0
这个项目就很规范了,是经过比较缜密的策划,团队运作。
我们这项目上月才结束,具体玩法,大家点开那个链接看,上边都有。
参与众筹的,有实体企业家,有上班族,有做微商的小伙伴,也有烤烧烤的实体店主。
一起赚钱
10,除了众筹这种带领小伙伴挣钱的方式,未来你还有哪些别的规划?“小猪飞飞,就是用微商思维,用落地的项目带大家一起飞。”在你空间看到。这个听上去很不错,打算具体都推哪些项目?
今天商议完,最先开始做服装项目,用预售,众筹,代理方式,具体还在策划中。
应该四月左右正式启动。
11,你多次提到你的家族产业,貌似集中在云南为主。可否隆重推介下你的这个资源?
2
我老家在云南大理巍山,有一个占地五百多亩的绿色产业基地,我是股东之一。
现在主要做实用菌栽培和加工,前几天,花了几十万进了一台富西香菇生产线。
还有一个投资一百七十万的山庄。
之所以做南红玛瑙众筹,就是因为家族有矿资源。
下一步也准备用小猪飞飞平台,把家族实体产业用互联网思维做出来。
用我过去打拼积累的资源和经验,还有我家里的一些资源,带小伙伴挣钱,自己也挣到钱。
12,你开展的项目挺多的,你是如何确保自己的精力能够顾得上的?为何不选择发力,只做好某一个项目呢?这一点你是如何思考的?
这个也是我一直考虑的问题,之前困扰我很久,但后来我琢磨明白了。
我自己现在觉得,我资源确实很多,一个人精力有限,但机会也是稍瞬即失;
所以,我把每个项目找好具体负责人,我来理顺。
然后有策划指挥,有落地负责,我觉得完全可以应付。加之,现在小猪飞飞的启动,大家抱团社群经营;
社群经营是以后的趋势。有大伙的支撑,所以我就更不怕了。
最后问题
13.在您看来,服装行业,实体店不可取代之处在哪?
很多人都看衰服装行业的实体店经营,互联网对实体服装行业冲击确实大。
但服装行业的实体店经营,很多人依然在赚钱。
我自己的突破口:做了一个实体预售,现在有一百多人参加,未来小猪飞飞网络服装项目也准备采用。
实体预售模式细节:十二个月,每月预售一套服装,总共十二套,平时这十二套单独购买会平均消费三百八左右。
如果参加预售,一次只需交两千八百元,包十二套衣服,而且可以一次用完,马上又包十二次,不限。
这极大吸引了美女们,效果非常好!
预售资金后:我可以从容选货,也可以找厂家直接进货,省了中间环节。
这个就解决了实体没生意的痛点,实际是我的货已销售出去了。
我这个做得非常好,而且达到了口碑宣传的效果,现在办卡的人越来越多。
这个操作的关键点是要有好的货源。
追问:有个操作细节方面的疑惑,为啥12套衣服2800,这个就能吸引美女们办卡呢?到店里了,有的衣服贵,有的衣服便宜,具体怎么操作?
首先:都是老顾客,有信任是前提。
到了店里,实体店里划了区域。
贵的,顾客一看都知道,就会同意补差价。
14,你游走在实体行业和互联网行业两个领域。有属于自己的线下圈子,也付费加入多个互联网圈子。你觉得线下和线上生意的区别是?共通之处又是?
线上和线上最本质一点:卖东西先卖人品。
区别是,实体确实面临冲击,我们实体人唯有变,才能通!
我们实体人有自己的优势。
……………………………………………
全文访谈结束,感谢嘉宾陈萍的时间。嘉宾QQ2214409929
……………………………………………
作者:
zhengksh
时间:
2015-4-11 04:43
说的真有道理啊!
作者:
truncks
时间:
2015-4-11 04:43
好困啊
作者:
ice136
时间:
2015-4-11 04:43
你加油吧
作者:
俊狼
时间:
2015-4-11 04:43
人之所以能,是相信能。
作者:
jenouus
时间:
2015-4-12 14:29
我在努力中
作者:
机票vqd
时间:
2015-4-12 14:29
今天再看下
作者:
秋天的农药
时间:
2015-4-16 13:44
一个人最大的破产是绝望,最大的资产是希望。
作者:
kh123
时间:
2015-4-16 13:44
我率天兵天将 将你打回原形~~~
作者:
happyzyh
时间:
2015-4-22 04:20
说的不错
作者:
桃花岛主
时间:
2015-4-22 04:20
原来这样也可以
作者:
恋之华华
时间:
2015-4-22 04:20
加油啊!!!!顶哦!!!!!支持楼主,支持你~
作者:
yangfuquan
时间:
2015-4-22 04:20
哈哈,看的人少,回一下
作者:
虎门M仔
时间:
2015-4-27 18:16
文笔流畅,修辞得体,深得魏晋诸朝遗风,更将唐风宋骨发扬得入木三分,能在有生之年看见楼主的这个帖子。实在是我三生之幸啊。
作者:
视眼哥哥
时间:
2015-4-27 18:16
没人理我。。。。
作者:
phoenix422
时间:
2015-4-27 18:16
问渠哪得清如许,为有源头活水来。
作者:
赤道-彩云
时间:
2015-4-27 18:16
人生感悟:牵手时,即使你的手有多汗,也别放开。
作者:
老正
时间:
2015-4-29 15:47
我来了~~~~~~~~~ 闪人~~~~~~~~~~~~~~~~
作者:
aiche
时间:
2015-4-29 15:47
每天早上起床都要看一遍“福布斯”富翁排行榜,如果上面没有我的名字,我就去上班……
作者:
lxl8
时间:
2015-5-2 21:04
一定要回贴,因为我是文明人哦
作者:
jialiguo
时间:
2015-5-2 21:04
希望大家都有好运
作者:
wbnrreu
时间:
2015-5-4 10:11
呵呵 哪天得看看 `~~~~
作者:
abc007
时间:
2015-5-10 20:28
做一个,做好了,请看
作者:
hjuwwdh
时间:
2015-5-12 08:47
好贴子不多啊
作者:
rockyzhang
时间:
2015-5-12 08:47
赚点分不容易啊
作者:
hualun16
时间:
2015-5-12 08:47
几头雾水…
作者:
lwb3298
时间:
2015-5-12 08:47
说嘛1~~~想说什么就说什么嘛~~
作者:
缘来路过
时间:
2015-5-15 08:18
彪悍的人生不需要解释。
作者:
tangobobby
时间:
2015-5-19 01:53
这个贴不错!!!!!
作者:
hzp
时间:
2015-5-19 01:53
顶.支持,路过.....
作者:
tt.niki
时间:
2015-5-19 01:53
来几句吧
作者:
tt.niki
时间:
2015-5-19 01:53
今天再看下
作者:
新一
时间:
2015-5-19 01:53
人生感悟:发生口角后,别关机,也别在街上和其他异性闲逛,那只能使矛盾激化。
作者:
bkhber
时间:
2015-5-19 03:55
我来看看!谢谢
作者:
m17
时间:
2015-5-19 03:55
好人一生平安
作者:
vteadwl
时间:
2017-1-10 16:40
晕死也不多加点分
作者:
diugupn
时间:
2017-1-10 16:40
我十目一行也还是看不懂啊
作者:
高尔
时间:
2017-1-26 15:47
帮你项项吧
作者:
cmyabc008
时间:
2017-1-26 15:47
昨晚多几分钟的准备,今天少几小时的麻烦。
作者:
beoekum
时间:
2017-1-27 04:40
彪悍的人生不需要解释。
作者:
lovegigi
时间:
2017-2-2 07:11
慢慢来,呵呵
作者:
xl14091b
时间:
2017-2-2 07:11
牛牛牛牛
作者:
自作自受。
时间:
2017-2-2 07:11
好贴子不多啊
作者:
xuling8553h
时间:
2017-2-2 07:11
(*^__^*) 嘻嘻……
作者:
k68882
时间:
2017-2-2 07:11
风物长宜放眼量
作者:
xl24125b
时间:
2017-2-19 23:06
感謝樓主
作者:
xuling3449h
时间:
2017-2-19 23:06
初来乍到,请多多关照。。。嘿嘿,回个贴表明我来过。
作者:
liwya
时间:
2017-2-19 23:06
其实回帖算是一种没德德,所以我快成圣人了
作者:
eabapamesazu
时间:
2017-5-21 02:40
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!
作者:
xl9581b
时间:
2017-5-21 02:40
人气还要再提高
作者:
obienafeve
时间:
2017-6-27 19:40
晕 不信啊
作者:
xl3855b
时间:
2017-6-27 19:40
小心大家盯上你哦
作者:
xl17825b
时间:
2017-6-27 19:40
加油啊!!!!顶哦!!!!!
作者:
xl14002b
时间:
2017-6-27 19:40
哈哈,看的人少,回一下
作者:
icuconeq
时间:
2017-6-27 19:40
不早了 各位晚安~~~~
作者:
xuling5985h
时间:
2017-7-11 12:05
回贴赚学识,不错了
作者:
edeliwemame
时间:
2017-7-11 12:05
宁愿选择放弃,不要放弃选择。
作者:
xl0839b
时间:
2017-7-11 12:05
很有吸引力
作者:
shentianyi
时间:
2017-9-8 20:58
我在努力中
作者:
TroyTwu85
时间:
2017-9-8 20:58
观看中
作者:
xl7648b
时间:
2017-9-8 20:58
不要等到人人都说你丑时才发现自己真的丑。
作者:
deepdark
时间:
2017-9-13 12:56
支持一下吧
作者:
xl3411b
时间:
2017-10-16 18:49
几头雾水…
作者:
xuling3552h
时间:
2017-10-16 18:49
感谢党和人民的关爱~~~
作者:
xiaodone
时间:
2017-10-20 14:49
我不是你想象中的那样完美那样坚强,金钱和美女就足以把我征服!
作者:
xuling4288h
时间:
2017-11-5 02:25
我好想升级
作者:
xl22504b
时间:
2017-11-5 02:25
我十目一行也还是看不懂啊
作者:
xl5507b
时间:
2017-11-5 02:25
挤在北京,给首都添麻烦了……
作者:
xuling4288h
时间:
2017-11-5 02:25
彪悍的人生不需要解释。
作者:
awacfibootota
时间:
2017-12-31 22:34
看完了这么强的文章,我想说点什么,但是又不知道说什么好,想来想去只想
作者:
xl9687b
时间:
2017-12-31 22:34
说的不错
作者:
zfj-168
时间:
2017-12-31 22:34
彪悍的人生不需要解释。
作者:
xuling853h
时间:
2018-12-21 19:16
一楼的位置好啊..
作者:
xl25258b
时间:
2018-12-21 19:16
原来这样也可以
作者:
ilopajaqeqam
时间:
2022-4-4 12:01
不错,支持下
作者:
xl13719b
时间:
2022-4-4 12:01
支持~~顶顶~~~
作者:
xl3132b
时间:
2022-4-4 12:01
鉴定完毕.!
作者:
xuling2932h
时间:
2022-4-4 12:01
…没我说话的余地…飘走
作者:
usahiheguc
时间:
2022-4-4 12:01
我卷了~~~~~~~
作者:
urinuvesu
时间:
2022-4-8 20:38
回复一下
作者:
xl20011b
时间:
2022-4-8 20:38
这贴?不回都不行啊
作者:
NWJLidia46
时间:
2022-4-8 20:38
又看了一次
作者:
xl15320b
时间:
2022-4-8 20:38
估计你是没见识过~` 呵呵
作者:
ydzyam
时间:
2022-4-8 20:38
哈哈,这么多的人都回了,我敢不回吗?赶快回一个,很好的,我喜欢
作者:
xl3107b
时间:
2022-4-22 06:03
谢谢分享
作者:
xl13720b
时间:
2022-4-22 06:03
不看白不看,看也不白看
作者:
xl24531b
时间:
2022-6-2 21:55
貌似我真的很笨????哎
作者:
ixaqoze
时间:
2022-6-2 21:55
推荐个好站,南昌学车网http://www.251818.com,学车考驾照,找南昌驾校,就上南昌学车网!
作者:
twain
时间:
2022-6-2 21:55
要相信自己~智商为0
作者:
clming
时间:
2022-6-20 11:59
应该加分
作者:
xuling10639h
时间:
2022-6-20 11:59
太棒了!
作者:
xl16720b
时间:
2022-6-20 11:59
我来了~~~~~~~~~ 闪人~~~~~~~~~~~~~~~~
作者:
xuling10862h
时间:
2022-6-20 11:59
去市场买东西,杀价先杀四分之三,现在杀一半行不通了。
作者:
aludoepihiv
时间:
2022-6-20 11:59
感谢党和人民的关爱~~~
作者:
ego
时间:
2022-6-28 12:53
顶也~
作者:
xl12085b
时间:
2022-6-28 12:53
不错啊! 一个字牛啊!
作者:
xuling4295h
时间:
2022-6-28 12:53
好人一生平安
作者:
可胜则胜
时间:
2022-6-28 12:53
对不起,我走错地方了,呵呵
作者:
xl18019b
时间:
2022-6-28 12:53
只有一条路不能选择——那就是放弃的路;只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。
作者:
xl4221b
时间:
2022-7-4 12:15
楼上的稍等啦
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