俱客创始人李学斌

canglang

一，引言

本篇访谈的三大看点：
1，云访谈采访的第一位需要靠融资推动的互联网产品创业者；
2，关于俱乐部组织化的移动社交，嘉宾基于创业所专注的领域提出了独到见解；
3，嘉宾有在日本东京5年的工作经历，对于中日职场的文化差异，做了精彩分享。
这篇访谈，同样地嘉宾坐在电脑前敲了四个小时才完成。所以，如果你觉得有收获，一定记得分享。“分享越多，收获越多。”




二，被访谈者资料

姓名：李学斌

年龄：35

星座：水瓶

目前常呆地：北京3W咖啡孵化器

创业经历：

我曾经有过两次创业经历。
第一次是在2008年刚回国的时候，跟几个朋友一起做了一家软件公司，主要面对日本的金融、证券企业做软件项目开发，当时公司规模达到100多人，我带着几十人的团队负责其中的两个金融大客户的项目，后来由于08年09年经济危机，公司整体被并购进了软通动力，2010年随软通动力一起在纽交所上市。
现在是我的第二次创业，做的是面向俱乐部化组织的移动互联网产品—俱客(Juker.cc)。

未来一段时间规划：

现在正全力以赴，确保正在内测中的俱客网站和APP的功能和体验尽快完善，及早正式发布上线。
未来的一段时间，我会集中精力做俱客的市场推广、以及推进下一步的融资进程。


三，访谈正文：

1，说说这次创业的缘起吧~

这次创业的想法要追溯到2012年底，当时我们几个人大MBA的校友在人大MBA校友会下，共同发起了一个校友俱乐部——明德会。
明德会创办起来后，组织了很多有意义的活动，比如“明德阅读会”，邀请了桑德尔、张五常等著名学者来人大分享思想；"明德创新体验平台"，分享企业的管理实践，并称为商学院最受欢迎的课程之一；"明德会软技能工作坊"，教练式的管理体验，带来全新的思考等等。
我作为明德会的互联网平台“明德会网站mingdehui.com“的创办者，深刻了解到了俱乐部组织对于互联网的需求与渴望，承担着活动组织、资讯发布、品牌宣传、纪录发展历程等功能的重要载体，是俱乐部成员在互联网上的“家”。
所以，我的二次创业选择为这个俱乐部群体服务，为他们打造一个方便、简单、好用、便宜的互联网及移动互联网云服务，让更多的像明德会这样的俱乐部组织能够从中受益.
同时，也能让正在孤零零的寻找组织的小伙伴们，通过俱客通过互联网轻松的找到自己身边的俱乐部组织，充实生活，结识朋友，建立人脉。


2，云访谈的读者，大部分是对创业感兴趣的人。他们很多人也隶属于不同的圈子。针对这部分人群，你全面介绍下你的创业项目——俱客，能给他们提供哪些价值吗？目前他们主要通过QQ群完成聚集和交流，俱客同QQ群相比，能给用户带去的最大价值区别是？

我们为俱客做了一段2分多钟的小视频，可以看一下：

http://v.qq.com/page/t/j/1/t01339gw7j1.html

视频里提到的俱客的功能我就不重复了，我重点说说俱客和QQ群、微信群的区别吧。
我们每个人都生活在不同的圈子里，比如同学校友圈、同事同行圈、玩伴圈、兴趣圈等等，当圈子里的人越来越多规模越来越大的时候，圈子的组织形式就会发生质的变化。
我们可以想想，当我们的微信群、QQ群人数只有10-20人的时候，大家每个人都可以畅所欲言，聊得很尽兴，几乎每个人都有发言机会，这个时候这个圈子可以是无中心无组织的。当群友数量达到50人以上，甚至500人、1000人的时候，是不是很多人都不会在群里发言了？群里的闲聊太多的时候，很多人也就不会再跟着看每条消息了，群主说的话很多也就无法正常传达给每个群友。
这时候，如果希望组织能够正常维持或进一步发展壮大，组织的形态就一定要发生变化，从无中心的圈子转变为有中心的、有组织有管理的。俱乐部化的组织都是这样，必然存在一个或几个人是这个圈子的组织者，他们为每个会员服务，是圈子的核心。当然他们同时也就要有比一般会员更高的管理权限，可以管理整个俱乐部的会员，可以发布俱乐部的官方活动信息、新闻资讯等。
所以，俱客首先为俱乐部化组织的管理者服务，帮他们使用互联网的手段，更方便更快捷的把信息传递给圈子中的每个人，并且可以对俱乐部的全体会员信息做方便的管理和数据挖掘统计。
这就是俱客与QQ群、微信群的本质区别。

3，那俱客这个项目的主要盈利模式是？目前都有哪些典型客户了？

俱客的盈利模式是互联网行业中流行的免费增值模式。基础功能都是免费提供给俱乐部来使用的，只有个别的增值功能是收费的。
比如，目前在俱客，俱乐部入驻是完全免费的，会员管理、活动组织、资讯发布、好友聊天等基础功能都是免费使用，只有当有些俱乐部希望制作自己俱乐部的专属APP的时候才会涉及到收费。
当然，即使是收费的专属服务也不会给俱乐部造成经济压力，一顿饭钱就可以尽享增值服务。
之前我们进行过一轮内测俱乐部招募，已经有60多家俱乐部报名参加了内测。其中，既包括一些高端的实体会所俱乐部，也有同学会、校友会等民间组织、还有一些车友会等实体经营商家的会员俱乐部。
比如，有一家山西的俱乐部”太原吃货团“，他们最初是基于太原广播电台的一个节目聚到一起的，每月都会组织自驾游、聚餐、旅游等活动，每次活动都会发布非常详尽的活动安排，活动之后都会有非常丰富的总结文章和照片分享。
另外还有一家人大校友的俱乐部”下一站地产金融俱乐部“，他们的活动非常多，每周都有3-4次，组织金融和地产行业的分享会和项目推介会，活动场地就在高大上的CBD核心区，我前些天专程去拜访过他们的创始人，也参加了一次他们组织的活动，分享非常精彩受益颇多。
在这段内测期间里，很多俱乐部的组织者给我们提了很多很好的意见和建议，我们把这些建议放到了完善产品的计划中。
我们希望未来能够成为一家社会企业，为社会发展、科技生活做出贡献。我们承诺为公益慈善组织免费提供专属APP服务。由人大校友捐助的残疾人乐团—”山水乐团“，已经在人大商学院校友返校日的义演上，接受了俱客的捐赠。

将来，俱客会继续帮助更多的公益慈善组织，让他们的活动组织和日常管理更方便。

4，这个项目推进过程中，你所碰到的最大困难是什么？

俱客创业至今，每一步都离不开人大校友的帮助。





俱客的idea来自于人大MBA校友会的明德会，俱客的另一位联合创始人产品总监郭跃强也是我人大MBA的同学，俱客的顾问团也是校友云集，既有俱乐部行业专家、俱乐部杂志专栏作者陈可师兄，也有多位人大MBA校友会的前辈，许莉师姐、金摇光师兄、姚欣彤师姐等。
另外，人大商学院的陈冠教授、王刊良教授等多位导师都为俱客项目做过指导。
在这么多校友、前辈、朋友的帮助下，俱客团队一路向前，所有的困难全都不值一提了。
5，我看你们的公众号——俱客，经常分享一些“如何经营好人脉”之类的文章。结合你自己的经历，你觉得人脉与事业的发展关系是？人脉给你的事业所带来的帮助，可以分享一个你所经历的具体的事例。

关于人脉与事业的关系，我认为人脉是事业成功的必要条件之一。
在当今社会中，没有人能够单枪匹马闯荡江湖，在职场上或创业过程中不存在孤胆英雄。
但是，我们的事业发展不能单纯依赖于人脉关系。
人脉存在的基础是信任和双赢。
首先我们的所作所为、言谈举止要能够让对方信任，同时也能信任对方，这是人脉的根本。其次，我们彼此能够为对方提供帮助，这样的人脉才能持久，单方面的索取，会把对方吓跑。
在我的事业发展和创业过程中，有很多朋友曾经无私的帮助过我。


具体来说，在我决心做俱客这个产品来创业的时候，由于经济上并不很宽裕，自己的资金并不足以支撑整个项目的启动，这个时候明德会的几位发起人和我在国外时期结交的好友杨文东二话不说倾囊相助，人大MBA校友会的前辈许莉师姐也在办公场地和公司注册流程上给了我非常大的支持，俱客项目能够顺利启动并发展，都是靠多年积累的人脉关系和信任基础才能走到今天的。
因此，我们也希望俱客上线后，能够在这些方面帮助到更多的人，为社会信任基础的建立尽一份微薄之力。

6，你当时上人大MBA时，总共学费是多少？上MBA之前的预期是？预期实现了吗？超越预期的部分是？你建议什么样的人去上MBA？

我是09年上的MBA，当时的学费是8万元，这也是我唯一超过房价走势的投资了。
之前的预期是，希望能够通过MBA的学习，在事业发展上找到自己新的目标和路径，现在看来我已经找到了。
创业的梦想是很早就有，选择怎么样的方向是靠谱儿的，如何付诸实施能够让创业的成功概率提高那么一点，这些问题的答案都是在我上了人大MBA之后在我脑海里逐渐浮现出来并日渐清晰的。

我建议那些不满足于自己的现状，希望突破自己在职业发展上的瓶颈的朋友来读一读人大MBA，两年的时间很短暂，你一定不会后悔的。

7，你还有一段在日本东京工作的经历，哪年出国哪年回国的？当时为何选择了日本东京这座城市？结合你的个人经历来看，你觉得中日两国的文化差异重点体现在？主要聚焦在对待生活、对待工作的态度以及人际关系处理方面的不同，这几个小点来谈谈吧~

是在2003年初去日本的，2008年中回的国。
当时去日本是去工作的，有幸进入了野村证券集团旗下、日本最好的IT企业之一的野村综合研究所（NRI)，在那里和新毕业的东大高材生一起接受几个月的入职培训，接受了一对一的导师指导，负责重要的数据迁移工作，之后独立做架构和功能设计，独立负责项目，独立带团队等等，那段时间是我职业生涯过程中压力最大，也是进步最快的5年。日语有了突飞猛进的突破，一年内迅速拿下一级证书，在工作性质上也完成了从技术到管理的转型。



大家知道，在日本工作是非常辛苦的。每天早晨9点朝会不能迟到，晚上天天基本上要工作到10点以后，偶尔有事要7点下班还要发邮件给全员请假，有时半夜刚刚睡下还会接到电话马上回公司去处理紧急故障。
同样一个项目组的日本人从没有抱怨的，他们把工作当做自己的人生使命，勤勤恳恳一丝不苟，每一件事都做到计划、执行、确认每个步骤丝毫不差，这样的敬业精神和工作态度让我对他们产生了由衷敬意。

在人际关系处理方面，日本跟古代中国的文化很类似，新人尊敬前辈，前辈偶尔也会刁难一下新人，但一旦认可了，就会毫无保留的把自己的毕生所学教给后辈。这样一代一代传承下来，形成了日本的职场文化。

8，搜集资料时，看你是从技术一步步转型到管理。技术思维和管理思维，有共通之处吗？最大的不同是什么？

技术思维和管理思维，我理解共同之处有几点，一是要有全局观，二是要严谨。
最大的不同，我觉得是理性思维和感性思维的不同。

技术工作，基本上是理性思维的世界，有因才有果，数据可以说明一切。
管理上除了要做到有理有据之外，还要注意沟通的方式，这就要运用感性思维了。有些事情从管理角度出发，不能太刻板，要有人情味。
借用韩寒的《后会无期》中的一句话，“技术要分对错，管理只看利弊”。
9，云访谈之前采访过的创业对象，大多数是销售实体产品为主，俱客应该归类为互联网产品创业。你是云访谈采访的第一位这种类型的创业者。互联网产品创业，一般是否都得走依靠融资发展的路径？同直接销售实体产品的创业方式，最大的不同是？

很荣幸作为云访谈采访的第一位互联网产品创业者。
互联网创业，是目前投资界最热门的领域，有很多机会可以借助资本的力量迅速扩大，但创业早期的人才需求和商业模式的创新等方面，比实体产品创业难不少。

另外，互联网领域的市场形势变化非常快，技术进步也日新月异，需要紧跟巨头的脚步，还不能挡巨头的路，每一步都要非常非常的小心。

10，最后一个问题。结合云访谈的受众，你期待跟他们发生怎么样的关系。也可以算是给你的广告时间
希望能够和更多的朋友交流，想联系我的朋友可以关注我的微博：@俱客李学斌，或在微信公众号搜索“俱客”，对俱客产品感兴趣的朋友可以访问Juker.cc了解更多产品信息。
如果云访谈的读者里，本身有人是做俱乐部的，欢迎来体验一下俱客。我们希望俱客能够帮助到更多的俱乐部，和俱乐部化的组织，比如商会、协会、社团等等，让每一个社交群体都能够借助移动互联网、借助俱客的力量，发挥出更大的价值。

俱客，努力为组织化社交带来移动互联网的新变革。


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全文访谈结束，感谢李学斌的时间。
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chayiyu

我想要`~  

wlxsmh

谢谢分享了!  

rlnrrhw

不早了 各位晚安~~~~  

dzbsk

不错，看看。  

幽谷

强人，佩服死了。呵呵，不错啊  

我爱HID

哈哈，看的人少，回一下  

hhmmguk

人之所以能，是相信能。  

funlife

一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。  

klr

勤奋真能造就财富吗？