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社区连锁办学的袁嘉阳

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发表于 2015-4-9 20:09:12 |只看该作者 |倒序浏览

一、引言
云访谈五十的访谈嘉宾是知名作文和少儿国学教育品牌厚望斋的创始人——袁嘉阳。
这期访谈，可能与你有如下关联：
1，学习创新的微信运营思路。
2，“观察——洞察——体察”，这套思维逻辑，你也可用于自己的学习和生活。
3，一个运营14年的品牌，怎样跨过一个个生死坎。
4，你可以投资本期的嘉宾，也可以同本期嘉宾一起创业。
云访谈，期待你不只是一个看客，期待你有实实在在的收获和与嘉宾有更多的互动，让我们一起走进云访谈五十。
二、被访谈者资料
姓名：袁嘉阳
年龄：33
星座：射手
目前常呆地：北京
袁嘉阳
袁嘉阳生活照
创业经历：
创业10年。
2005年开始创业，从学校门口推销点读机起家;2007年开始进入K12培训领域，在北京回龙观创办第一家培训机构”大未来教育“，以互联网免费聚人气思维指导办学，3个月做到300人规模，成为当时回龙观最大、项目最丰富的培训机构。
2008年收购”厚望斋作文“教育机构，配套少儿国学培训，自主研发，成功开发了“作文培训”教学体系，“青少年国学”教学体系，具有完全自主知识产权。
未来一段时间规划：
专注社区，精耕社区商业。从社区培训与社区传媒组合出击，3年内在北京建30家社区成长中心。
三、访谈正文
创新的微信运营思路
1，社区培训和社区传媒组合出击。社区培训，培训对象是谁?社区传媒怎么做?
培训对象是社区内的中小学生，学前班。
社区传媒是承接北青社区报的教育专版运营，并打造自己的“最大北京家长汇”微信自媒体。
也开展部分针对学生家长以中老年的免费国学培训，传播传统文化。
2，“最大北京家长汇”微信自媒体，这个具体怎么运作的?内容怎么生成?怎么加用户的?
关于微信自媒体的运作，主要从以下三个方面来着手：
(1)建立采编团队，每天在微信平台发送家长感兴趣的的内容，不断优化。
(2)承揽北青社区报的教育版专刊，部分版面做好可读性，在社区建立读者群。另外建立教育传媒联盟，部分版面做广告招商。
(3)创造一种全新的广告模式，以文化游学后撰写游记的方式，来实现商家的广告传媒。
自媒体的内容，主要来源于以下三种途径：
首先做互联网既有资料的整理汇编。安排编辑团队从网上整理该年级家长关注的文章，内容，以及孩子的学习资料等。
第二是做原创内容，做教育名人访谈，提供鲜活的真实的教育专家、校长、教师、名人的教育访谈，在自媒体上发布。
第三是做孩子们的原创文章发表。社区培训的内核是我之前做的厚望斋少儿作文与国学培训，其核心事项就是大语文观，培养生活化的语文能力，观察训练是核心方法之一，部分培训课会带领孩子们深入生活与大自然，观察-洞察-体察，并写成文章，游记，诗歌等。之后发表在社区报的教育增刊上，社区报的微信公众号上，家长汇自媒体上。同时家长也会在自己的朋友圈转发相关内容，因为孩子的内容能发表时对孩子的鼓励和肯定，家长非常愿意转发。
关于加用户，目前主要通过以下四种方式来做：
(1)自然增长，文章选得好，内容可读性强转发率高有自然关注。同时促动一些转发有奖活动等。
(2)QQ群营销，发QQ邮件邀请家长加入。
(3)社区报直接做广告，将二维码印刷到社区报的广告版面上。
(4)线下活动，比如到学校门口直接邀请家长扫码，送厚望斋编写的作文讲义以及其它礼物;参加社区报举办的各种社区活动，邀请家长扫码加入。
3，按照这个套路做了多久了?目前效果如何?
家长汇这个自媒体做了快5个月了，目前效果还不错，每一个年级从2000-5000关注不等，一共做了13个号，目前总共有超过4万关注用户。
社区培训才刚刚开始，目前正在进行第一轮的融资。
第一家社区学校会建立在北京朝阳的北苑，已经在选址。
在确定地址之前已经在做启动工作，18号开了第一期免费作文国学班(为期10天)，选了50个孩子来上课。
观察——洞察——体察
4，问题二的回答中，你提到“部分培训课会带领孩子们深入生活与大自然，观察-洞察-体察，并写成文章，游记，诗歌等。之后发表在社区报的教育增刊上，社区报的微信公众号上，家长汇自媒体上。”这个思路很赞，直接创新了做微信公众号的内容生成模式。怎么想到这个点子的?已经有过尝试了吗?
这个想法是从实践当中来的，观察-洞察-体察，是厚望斋的作文培训的核心要领。
之前我们做过带着孩子们去小区花园，去景区做过类似的活动，当时围观的人很多，回来之后写得作品也很好。
后来想想，其实这些内容是给活动所在的地方进行免费的而且是很有效果的宣传，所以就萌生了这个想法。
目前正在进行中，第一步是准备去一个帆船基地，这个模式正在建立，比较有把握，这个月底之前第一次摸索就出来了，到时候分享过程和结果。
5，“观察-洞察-体察”，这个要领非常给力。其实不光是小学生写作文，学习任何东西，这套方法论都用得上啊。这是你们厚望斋原创的?
我把这套方法论称之为“思维升级的阶梯”，这三察是三个大平台，各自均含有三个具体的方法，是一个比较完整的体系。是由我在2012年成型的，当时搭建出这个框架的时候，有入道的感觉。
说起这段经历，历历在目。
就是头天晚上12点的时候把这个框架画出来，结果第二天早上5点多在睡梦中突然眩晕了。特别严重的那种，天旋地转加不断地吐，躺床上坚持了一天没有任何好转的迹象。
当天晚上直接叫救护车拉到医院了，在医院没有检查出病因，3天以后才能下来走路，后来只能推论是颈椎曲度下降的问题。
这套思想框架是在已故的厚望斋创始人韦家定老师“观察-分析-表达”之上建立起来的，体察阶段的具体细化方法论，同时承接了鞍山作家李双有关于灵感思维过程的研究。
是否别的地方也有类似的提法，不清楚，反正我在网查没有查到过。
6，“观察-洞察-体察”，除了用于厚望斋作文教学，你也用于自己日常生活吗?可举例说明~
您说的太对了，思维是一切活动的基础，所以我们把这套方法论定义为“思维升级的阶梯”。
的确如您所说，这不仅是一套教作文的办法。
其实我们交朋友，经营感情，经营家庭，经营公司，治理国家，都是需要的，背后的道理都是想通的。
观察阶段解决充分掌握信息，即求真的阶段;
洞察阶段解决透过现象看本质的问题，透过观察事物识别内蕴的规律;
体察阶段更是搭建出天人合一的具体思维过程，并追寻灵感思维的足迹，让达成创意创造和创新的灵感成为源头活水!
举个实例来说明，先说说我招人的经验吧：
面试过程中，观察和提问，尽可能的掌握这个人的过往经历和信息。
然后你需要透过他(她)提供的信息，结合他的语言状态和表情，来初步的去伪存真，这就是牵涉到洞察的问题
这里我讲一个简单的方法，其实就是放在时间和空间这两个轴上，去定位他(她)所言和所行，在判断信息基本准确度就会提高，你基本上会了解的这个人的思维模式，和基本的价值观。
最后，你可以将心比心，换位，以这个人的思维模式去感受一下他面临的环境，基本上就能搞清楚他的行为模式和抉择。
其实这也吻合孔子所说的“听其言-观其行-察其所由”。但是，同样的方法论，功力却有不同，却是需要在时间和阅历当中去修炼的，才能更准确。
再举个例子，比如说是经营公司：
你需要找趋势，趋势在哪里呢?你需要充分的观察—洞察—体察，比如移动互联网这个趋势，其实就在我们每一个人的手掌上，这是多么的明显啊!但是这一点，有多少人到现在还在梦中呢?
大部分的人，难道不是对很多东西视而不见吗?
其实说白了就是智慧不够，没有开窍，没有洞察力。
还好的是我们找到了一种提高洞察力的具体思维升级方法，如果未来这种方法能够得到好的推广和应用，我觉得对提供我们这个民族的竞争力非常有好处。
因为人与人的竞争本质是思维的竞争，创新的竞争，和执行的竞争。
厚望斋的前世今生
7，厚望斋国学作文，这个品牌，已经运营很多年了吧?截止到今天，运营状况是?未来规划是?
厚望斋这个名字2000年就有了，当时是创始人韦家定老师取的名字，作家魏巍与陶学会会长方明老人还题词过，但是注册成商标是2009年我跟韦老师合作之后的事情。
4
厚望斋LOGO
到今年，是第14个年头了，一直专注于青少年作文和国学教育。这14年中几起几落，成功开发了“作文培训”教学体系，“青少年国学”教学体系，具有完全自主知识产权。
面授课程已经经过了市场的检验，在培训业集聚竞争异常激烈的中关村活了下来并有所发展，在全国教学技术传授合作办学超30家。
比较有意思的是，在中关村有“英语新东方、奥数学而思、作文厚望斋”的传说，又一次我倒中关村教学点，一个家长跟我聊天时提到的，我连连不敢当，人家新东方和学而思可是美国上市公司，比起来我们就是一个小舢板。
但如果单从教学理念的内核上上来讲，我不谦虚的说还是名副其实的，从规模上来讲完全不是一个数量级，这也是我今后努力的目标，把厚望斋做成一个国内文教产业的航母，当然这个事需要一大群志同道合的有识之士。
8，14年的发展过程中，厚望斋遭遇了不少困难吧?
是的。典型的草根品牌，每次发展到一个高峰，因为各种因素都停滞下来。
我非常乐意来回顾下厚望斋的整个发展过程。
其中2004年达到第一次发展高峰，当时在创始人韦家定老师的带领下，在石景山多所公立学校合作办学，培训学生超过2000人。后因为北京市教委出政策“禁止校内从事课外培训”，导致阶段性停滞，但是优秀的作文教学方法论体系得以保留，形成了专门的教材教案系统。
2005年，北京金鑫教育集团注资100万推动创始人韦家定老师再次创业，落实师资培训基地，在朝阳、丰台、石景山相继成立近十处培训中心。后因管理不善，资金链断裂，此次创业再度受挫。
2008年，我开始介入。拿出了自己那个时候的所有积蓄，投资20万元扶持韦家定老师东山再起，并亲自全职参与运营。首先将公司落户在中关村人民大学文化科技园，学费提高到中关村的高端水平，以专业的作文教育领军形象出现。韦家定老师亲自授课，半年即实现培训收入超过60万元。同年成功注册了“厚望斋”商标。
2010年，在作文教育的基础上率先拓展青少年国学教育。年初，在全北京市派发了20万册自编作文培训讲义，投入近40万资金在京华时报整版广告5版。进一步提升了有深厚文化底蕴的品牌形象。师资队伍也形成以韦家定老师为核心，专职作文教师近10人，兼职教师超过30人。与知名英语培训机构合作办学，拓展了15所分校，学生规模超过800人。
但在2010年5月，创始人韦家定老师却不幸去世，给正蓬勃发展的事业当头一棒。雪上加霜的是项目合作办学学校被海外资本收购，取消作文培训项目，骨干老师纷纷流失，发展再度停滞。
2012年5月，我投资50万元，再次出发。将办公地点落在中关村地标建筑数码大厦，重先构建管理与运营，再次组建了核心教师团队与研发团队。在北京只开中关村一个培训点，输出教学技术跟全国各地培训机构合作，业务顺利开展。
2013，中关村教学点年收入达180万元，外地合作学校超过20家，教材教案销售收入超过40万元。年利润约30万元，发展势头良好。
2014年5月开始，我意识到移动互联网的机会。旗下设立自媒体“最大北京家长汇”微信公众号群，从学前到高三的分年级家长圈，旨在搭建一个“业媒组合”经营模式，截至目前关注粉丝数已达到20000人。6月初与北京青年报社区报、社区驿站，建立了可靠的战略合作，未来将独家承揽全部北京社区报的教育版面运营，依托其媒体优势扎根社区，复制多家分校。
9，厚望斋的运营时间比“学而思”成立时间还早，但从规模来讲，已经被“学而思”远远地甩在身后。回顾过去的创业历程，就你个人而言，你觉得你没把握住上一轮机会的主要原因是?未来你会如何修正?
没有把握住上一轮机会的原因总结有如下：
1、没有去抓奥数热的市场机遇，08年接手时对行业理解不够，认识不够。
2、没有搭建自己的传媒平台，好的方法论得不到有效的应时的传播，靠百度排名、发传单、短信等效果很差，费时费力费钱;
3、缺乏资本运作，人才和教学环境等都是瓶颈。
4、没有全力以赴，只是把培训当业余事业，当兴趣事业。
未来修正：
第一，紧抓语文热的潮头;
第二，全力以赴专注的做好这一件事情
第三，深度的资本运作，别让钱成为事业发展的瓶颈;
第四，搭建自己的深度的传媒平台，业媒组合出击。
重新起航，全新的发展规划
10，未来3年，你们计划在北京建30家社区成长中心。你理想中的社区成长中心是怎样的?主要目标群体是几岁到几岁的小孩?你觉得客户选择你所创建的社区成长中心的核心理由是?
理想中的社区成长中心应该有一栋楼，一批优秀的老师和接地气的教学科目，内部装修与外观上豪华、时尚、科技而又有书卷气的装修，能激起人类创新、探索的梦想;
让每一个路过的人燃气对真理和知识的好奇，让进入其中的人都能感受生命、人类的生生不息的伟大，燃气心底的作为人的文化自豪和生出崇高的使命感。
进入学习空间能够宁静以致远。3年之后，要自己拿地建立这样的社区成长中心，做社区文化地产地标。
目前显然我还不具备条件打造这样的成长中心，只能建立一个可行的成长中心。
500-1000平米，国学风的装修，舒适的环境，除了以作文、国学为核心外，其它居民有需求的艺术，体育，以及其它文化课，考试类课程都做，包括学前班，服务的孩子从5-18岁。
我觉得客户选择社区成长中心的核心理由是“最近最好”，最近最方便，最好只是“环境好、方法好、老师好”
11，这样的商业规划，得花不少钱吧?还是完全靠自有资金滚动发展吗?需要融资不?
一个社区成长中心的投资预算是100万元人民币。为了达成3年30家的设想，经过我们比较精准的财务测算，首期需要募资250万，目前还有80万左右的资金缺口。
资金用途主要是第一是做”家长汇自媒体“的投入，第二是建立一个总部，打造出能够成功复制分校的系统。一开始做好第一个第二个样板成长中心是最重要的，有了两个成功的样板中心之后，再用社区众筹的模式建立其它分校。
社区培训一旦做起来了，回报周期很长，可以说是永远的朝阳行业，而且预付费不会存在资金流动性的问题，可以说是一旦建立稳定运营就会不差钱，要不然做30家250万资金显然是不够的。
现在主要是在我自己的微信朋友圈和校友圈发布了募资需求，目前已经有将近200万资金的确切意向了。另外一个还想优化一下入资人，因为成为股东也要志向、观念、理念等能很好的沟通与认同才行，需要挑选。所以我将资金缺口定为80万。
如果云访谈的读者对投资或合伙有兴趣，可直接打我手机约见或加微信。13911620189袁嘉阳，24小时开机，见面地点限在北京城区。微信：42493223，说是云访谈的朋友即可。
12，目前核心团队搭建得如何?还需要怎样的人才加盟?什么待遇?
目前总部核心团队有四个人了，还需要一个负责媒体的总经理，需要一个负责人力资源的副总裁。
工资待遇是工资15000/月+奖金+期权。
总部的核心团队我定位为创业合作伙伴，需要部分入资，来就以较低的入资获得一定股份，未来再以事业合伙人制获得相应的期权。
至少有25%的股份会分给创业核心团队。
另外，每一个分校建立也需要核心团队，校长、讲师、咨询师、班主任等，分校的骨干会占有分校20%的股份。
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现有团队合影
最后是给嘉宾的广告时间。云访谈的读者主要是对创业感兴趣或正在创业的人群，你可以结合这部分人群进行各种形式的互动。
互动时间：
1、一起创业吧：如果你感觉缺平台，缺资源，或者觉得你目前所做的，不能实现自己的梦想，那就学会借力吧。
2、项目合作：欢迎推荐各种有核心竞争力的教育培训项目，社区成长中心需要各类满足居民需求的好项目。
3、资源对接：社区报教育专刊、最大北京家长汇自媒体的运营，创新的写作营销模式，可以有效的做好各类项目推广。
4、人才推荐：讲师人才，策划营销人才，分校管理人才等，欢迎加入和推荐
5、场地推荐：需要租500-1000平的地方建立社区成长中心，北京各个大型居住型社区，希望推荐楼宇资源。
人生为一件大事而来，我们一起做好一件大事吧!
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全文访谈结束，感谢嘉宾袁嘉阳的时间。
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