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标题:
跟“人约半城”聊聊微信营销
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作者:
canglang
时间:
2015-4-9 19:49
标题:
跟“人约半城”聊聊微信营销
一,引言:
我们活在浩瀚的宇宙里,漫天漂浮的宇宙尘埃和星河的光尘,我们是比这些还要渺小的存在。你并不知道生活在什么时候就突然改变方向,陷入墨水一般浓稠的黑暗里去。你被失望拖进深远,你被疾病拉进坟墓,你被挫折践踏得体无完肤,你被嘲笑,被讽刺,被讨厌,被怨恨,被放弃。但是我们却总是在内心里保留着希望,保留着不甘心放弃的跳动的心。我们依然在大大的绝望里小小地努力着。这种不想放弃的心情,它们变成无边黑暗里的小小星辰。我们都是小小的星辰。
这段话来自郭敬明的《小时代》,而我是从今天的主人公“人约半城”的QQ空间里粘贴过来。做互联网的,在腾讯、阿里和百度面前,我们都是小小的星辰。“人约半城”对微信营销有很多的成功实践,我们今天跟他一起聊聊微信营销。
二,被访谈者资料:
姓名:黎轩语(QQ名“人约半城”)
星座:双鱼座
最新项目启动时间:预计11月初,越快越好,因为时间过的真的很快,本来9月份盘算好的计划,似乎被种种情绪打乱的七零八落,所以,有计划就要果决,创业本省就要带点狠劲儿才行。
创业经历:这是第一次创业
主营业务:微信公众平台开发业务,兼网站制作(主要是3G网站)、网络推广。
三,访谈正文:
1,为什么创业?
创业,这个词对我来说似乎有些遥不可及,但似乎又有些回归的本质。为什么这么说呢,因为创业这个词已经早早的在心里扎下根了,一旦时机成熟,就会马不停蹄的成就自己。其实有时候,我们的一个闪念,一个信念,都会成为我们创业的根源,我的创业根源是“虚荣”。自从毕业后来到上海,是梦想中的城市,也是虚荣和冷漠泛滥的城市。在上海工作3年,真的很苦很累,但我就是喜欢这样的生活环境!因为我一定要尝试有钱人的生活方式。所以,创业的念头就此在心里泛滥开来。真正下决心去“创业”的时机,其实是因为懂懂的一句话。什么话呢?他说:自由是成功者迈出的第一步!那个时候,晓燕便是我的原形所在。她的“敢”深深打动了我,我在想,我年轻一大把,要经验有经验,要想法有想法,自己为啥不走出去试试。
2,为什么选择微信营销作为第一个创业项目?
首先,我之前有很多积累。其次,微信存在很多信息不对称的时候,有的客户不知道微信是啥东西,有的客户早已经用微信将自己订单翻许多倍。所以,我很看好这个时机,因为我知道微信是一个趋势,就像和10年时的QQ和淘宝一样。于是我自建团队,我们的目的就是将微信的理念和好处宣传给更多的人。
3,你们帮助企业做微信营销,具体是做什么工作?具体如:帮助客户申请公众账号,撰写公众账号内容,增加粉丝……可以这样理解吗?
你这么理解也可以,因为大部分可以也都这样理解。我们工作的内容是一条龙的:帮客户申请公众号,然后基于公众平台开发更多使用的功能和营销工具,而这种功能型和关系型的东西,就形成了微信3G网站。在上海,我目前主要针对的是婚纱影楼行业微信,因为我看到,微信对于影楼来讲,更具有特色!就是能将幸福和美传递的更远!
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举个例子,我目前做的比较成功的一个案例是:上海十指扣婚纱摄影(微信号:szkphoto),是一家比较小的婚纱摄影工作室,但是自从做了微信业务,粉丝一周内增加了500,用的是什么方法呢?就是微信3G网站的互动营销工具?有哪些互动营销工具呢?
比如说,我给十指扣做了一个微信喜帖,喜帖是什么概念呢,就是我们通常说的结婚请柬。我将这个微喜帖给十指扣每对客人免费做一个,当客人在婚礼前,他们都会主动将自己的微喜帖转发出去,因为他们觉得很创新,想通过这种方式来邀请自己的朋友参加自己的婚礼。而我最主要的目的是什么呢,就是我在微喜帖的底部加了十指扣的二维码。
4,十指扣婚纱摄影这个客户,你们是怎么收取服务费的?面向客户,你们一般都怎么收费?
收费多少并不是一概而论的,不同的客户,要求不同。拿十指扣婚纱摄影工作室来讲,我是给他们包做网站包做推广服务的,也就是打包全服务。收费按照两部分收取,第一部分收取技术费,也就是做3G网站这块。单独一次性收取大概5000左右。然后,十指扣每月给出的推广费是3000元,但是一个月之内,我可以帮他多盈利10单,每单婚纱平均价格在4000元。
5,你们未来期待服务什么类型的客户?具体如:哪些行业?什么规模的公司?
其实对我们来讲,什么类型的客户都可以做,毕竟我们还在生存期。但是从长期效果和客户利益的角度来讲,我们更趋向于做那些与生活息息相关的服务型行业,为什么呢?
因为,与生活越相关的行业、如酒店、咖啡馆、参观、KTV等,客流量最大,而且信息量大,如果能有一种工具或手段能将众多客户集中式管理起来,那么,微信无疑是他们喜笑颜开的时代。随着每天粉丝的不断增加,他们的互动关系就会保持的越好,品牌传递的就越是深远。
还有一种客户,也是我们有幸能希望能与之合作的。是什么呢?就是具有连锁性质的客户,比如汽车4S店、美特斯邦威、俏江南等。这种类型的客户做微信具有十分可观的客户资源,也具有长期的连带效应。
6,你们同别的微信营销外包公司相比,你们的优势是?
我想我们的优势至少有以下三点:
第一、从规模上讲,我们虽自立品牌,但毕竟和大公司不可同日而语,也就是说,我们是工作室性质,工作室有个好处就是,技术服务周到,时效性强,与客户好商量,最直接的好处就是在价格上具有不限定因素;
第二、我想我们更专注于行业性。比如我们目前主打上海婚纱影楼行业,那么假以时日,我们可能会专注于上海乃至全国连锁性行业。对于行业微信,我们具有针对性方案和策划报告!
第三、我们发力点在3G网站与微信公众平台的互通上面。
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7,站在老板角度,怎样做微信营销,投资回报率最高?不同规模的企业,你都给下建议吧?
写给那些想做而又不想做的客户:
1998年马化腾开QQ,让你注册,你不注册。现在一个5位数的QQ几万。
2003年马云说开淘宝店不要钱,让你开店,你不开。10年间淘宝造就了无数个亿万富翁。
2009年曹国伟开微博,让你开通,你不开通。如今一个微博搞笑排行榜一年净赚1500万。
2013年我们让你做微信营销,微网站,你还不做?结局会是什么!?
很多人输就输在对新兴事物第一看不见,第二看不起,第三看不懂,第四来不及。
当你看到这里还在犹豫不决的时候,其实你不必担心太多,只要走出去,就是抢先一步。所以要问我如何做微信营销回报率最高,我只会说一点:那就是越早做,回报率就越高!
退一步讲,倘若微信不是未来的趋势,那么你应该有勇气相信,微信如今6个亿的用户势必会在未来3年内在线下移动终端上独领风骚!因为马云说:我发明“来往”只是为了瓜分微信30%的市场份额!易信不用说了,那是昙花一现,除了能送点儿流量,没特色!
所以,未来只可能存在微信和来往两个市场,一个主打社交、另一个主打电商!
8,这段回答挺霸气的。问个扫兴的话题,关于未来的困难预估是?
这说起来有点类似于淘宝。做的人多了,就不赚钱了。所以我觉得微信营销可能在一段时间内是可盈利的,但做的人多了,也就烂了市场,毁了价值!
我仿佛觉得,技术这个东西越来越被市场贬值了,从前我们做PC网站,可能要花5000可能更多,但是现在做PC网站就只要几百块而已。而且做的很好!这就是做技术的下场!
之前有一个做旅行社的人找我谈过,他是做市场的,他说:其实现阶段最不缺的就是技术,缺的是能针对行业做技术的人,当然要和市场保持较高的粘稠度。比如我们可以针对汽车4S店做一项专业的技术开发,但是前提要有市场人员充分了解里面的机制,如销售、保养、预约试驾等流程。这样的技术,往往专攻某个细分领域!
作者:
leovn
时间:
2015-4-11 19:07
晕死也不多加点分
作者:
别克女
时间:
2015-4-11 19:07
不错!
作者:
情色永不沾
时间:
2015-4-11 19:07
也许似乎大概是,然而未必不见得。
作者:
一代宗师
时间:
2015-4-20 17:12
呵呵,明白了
作者:
best
时间:
2015-4-20 17:12
楼主,支持!
作者:
andy
时间:
2015-4-20 17:12
顶顶更健康,越顶吃的越香。
作者:
lynlyn
时间:
2015-4-20 17:12
dddddddddddddd
作者:
njbjldj
时间:
2015-4-23 02:05
(*^__^*) 嘻嘻……
作者:
完美★星仔
时间:
2015-4-23 02:05
谁都不容易啊 ~~
作者:
armiba
时间:
2015-4-26 11:23
ding 支持
作者:
傻猫仔
时间:
2015-4-26 11:23
我回不回呢 考虑再三 还是不回了吧 ^_^
作者:
我爱HID
时间:
2015-4-26 11:23
老大,我好崇拜你哟
作者:
9189188
时间:
2015-4-26 11:23
不知道说些什么
作者:
中心hti
时间:
2015-4-26 11:23
挤在北京,给首都添麻烦了……
作者:
obgnoyuy
时间:
2015-4-28 04:14
不是吧
作者:
ewmqett
时间:
2015-4-28 04:14
我的啦嘿嘿
作者:
sweet
时间:
2015-4-30 02:23
写得好啊 估计有马甲
作者:
sweet
时间:
2015-4-30 02:23
楼上的话等于没说~~~
作者:
八千里路
时间:
2015-4-30 02:23
楼主的内容不管你信不信,反正我信了
作者:
nexl6701
时间:
2015-5-2 06:34
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!
作者:
洪仔
时间:
2015-5-2 06:34
问渠哪得清如许,为有源头活水来。
作者:
不圆不方
时间:
2015-5-2 06:34
每天早上起床都要看一遍“福布斯”富翁排行榜,如果上面没有我的名字,我就去上班……
作者:
iamaf0
时间:
2015-5-6 09:35
我起来了 哈哈 刚才迷了会
作者:
o0o
时间:
2015-5-12 02:38
ding 支持
作者:
机票cua
时间:
2015-5-12 02:38
我顶啊。接着顶
作者:
ccoie
时间:
2015-5-12 02:38
偶啥时才能熬出头啊.
作者:
zxwlx
时间:
2015-5-12 02:38
一个有信念者所开发出的力量,大于99个只有兴趣者。
作者:
zhimin
时间:
2015-5-12 02:38
来上茶~~~~
作者:
mike7232
时间:
2015-5-12 03:11
帮你项项吧
作者:
马可波罗
时间:
2015-5-12 03:11
女人啊真是那句话~~~无理占三分~~忘记怎么说了 呵呵 ~~你帮我想想
作者:
feidianyu
时间:
2015-5-12 03:11
我在顶贴~!~
作者:
雄鹰
时间:
2017-1-29 04:55
帮你项项吧
作者:
xl2475b
时间:
2017-2-5 22:12
帮你顶,人还是厚道点好
作者:
equfetuxilu
时间:
2017-2-12 17:35
回答了那么多,没有加分了,郁闷。。
作者:
xl0384b
时间:
2017-2-12 17:35
哦...............
作者:
xl8741b
时间:
2017-2-12 17:35
孜孜不倦, 吾等楷模 …………
作者:
xl4308b
时间:
2017-2-12 17:35
我的啦嘿嘿
作者:
xuling6088h
时间:
2017-2-14 11:35
长时间没来看了 ~~
作者:
xuling6357h
时间:
2017-2-14 11:35
越办越好~~~~~~~~~`
作者:
xl2826b
时间:
2017-2-14 11:35
嘿嘿......哈哈......呵呵.....哟~呼
作者:
xuling7801h
时间:
2017-3-5 07:10
谢谢哦
作者:
xuling2680h
时间:
2017-3-5 07:10
原来这样也可以
作者:
粉粉猫
时间:
2017-3-5 07:10
貌似我真的很笨????哎
作者:
xl13760b
时间:
2017-3-7 02:54
楼主福如东海,万寿无疆!
作者:
xl18582b
时间:
2017-3-7 02:54
不错的东西 持续关注
作者:
xl18369b
时间:
2017-3-7 02:54
哎 怎么说那~~
作者:
xl4448b
时间:
2017-3-7 02:54
感谢党和人民的关爱~~~
作者:
xl0836b
时间:
2017-3-7 02:54
没有医保和寿险的,天黑后请不要见义勇为……
作者:
xl26041b
时间:
2017-5-12 18:36
很有吸引力
作者:
otuojedmoq
时间:
2017-5-15 02:24
晕死也不多加点分
作者:
xl12248b
时间:
2017-5-15 02:24
真是汗啊 我的家财好少啊 加油
作者:
ConstanceR
时间:
2017-5-15 02:24
晕 不信啊
作者:
xuling161h
时间:
2017-5-15 02:24
既然来了,就留个脚印
作者:
xl1425b
时间:
2017-5-23 08:38
先看看怎么样!
作者:
ujesohu
时间:
2017-5-23 08:38
这样的贴子,不顶说不过去啊
作者:
ofagepe
时间:
2017-5-23 08:38
真是天底下好事多多
作者:
xuling7451h
时间:
2017-5-23 08:38
活着,以死的姿态……
作者:
xl7976b
时间:
2017-8-26 06:03
努力~~各位。。。
作者:
xl10268b
时间:
2017-8-26 06:03
帮你项项吧
作者:
uqigaxihavaki
时间:
2017-8-26 06:03
顶下再看
作者:
xuling9755h
时间:
2017-8-26 06:03
感觉好像在哪里看过了,汗~
作者:
xl25336b
时间:
2017-8-26 06:03
嘿嘿......哈哈......呵呵.....哟~呼
作者:
pdhmnfx
时间:
2017-12-24 10:59
支持一下
作者:
xl25794b
时间:
2017-12-24 10:59
好人一生平安
作者:
xuling6477h
时间:
2017-12-24 10:59
给我一个女人,我可以创造一个民族;给我一瓶酒,我可以带领他们征服全世界 。。。。。。。。。
作者:
xl11707b
时间:
2017-12-24 10:59
呵呵 高高实在是高~~~~~
作者:
xuling4513h
时间:
2017-12-24 10:59
先看看怎么样!
作者:
ubewoje
时间:
2018-1-6 20:42
终于看完了~~~
作者:
xuling7963h
时间:
2018-12-1 11:07
似曾相识的感觉
作者:
xuling7963h
时间:
2018-12-1 11:07
人生感悟:牵手时,即使你的手有多汗,也别放开。
作者:
xl15827b
时间:
2022-3-31 00:38
既然来了,就留个脚印
作者:
xl10228b
时间:
2022-3-31 00:38
几头雾水…
作者:
eeocifowe
时间:
2022-4-3 13:52
努力~~各位。。。
作者:
xl15745b
时间:
2022-4-3 13:52
发贴看看自己积分
作者:
xl0672b
时间:
2022-4-3 13:52
又看了一次
作者:
xuling6196h
时间:
2022-4-7 21:04
这贴?不回都不行啊
作者:
xl26034b
时间:
2022-4-7 21:04
谁能送我几分啊
作者:
icecehe
时间:
2022-4-7 21:04
不错的东西 持续关注
作者:
onizudam
时间:
2022-4-8 00:24
好困啊
作者:
xl17325b
时间:
2022-4-8 00:24
进行溜达一下
作者:
icici
时间:
2022-4-8 00:24
帮你项项吧
作者:
xl25067b
时间:
2022-4-8 00:24
人生感悟:发生口角后,别关机,也别在街上和其他异性闲逛,那只能使矛盾激化。
作者:
xl21399b
时间:
2022-4-17 17:15
感謝樓主
作者:
xl21815b
时间:
2022-4-17 17:15
好人一生平安
作者:
xl8941b
时间:
2022-4-17 17:15
不错啊! 一个字牛啊!
作者:
agebayafivewu
时间:
2022-6-3 06:37
写得好啊 估计有马甲
作者:
xl3119b
时间:
2022-6-3 06:37
加油站加油
作者:
fengye
时间:
2022-6-3 06:37
顶顶更健康,越顶吃的越香。
作者:
olazoab
时间:
2022-6-10 01:40
ding 支持
作者:
小展
时间:
2022-6-18 18:39
这样的贴子,不顶说不过去啊
作者:
猫闻鱼了了
时间:
2022-6-18 18:39
好人一生平安
作者:
shilang
时间:
2022-6-18 18:39
初来乍到,请多多关照。。。
作者:
xuling4994h
时间:
2022-6-18 18:39
做对的事情比把事情做对重要。
作者:
风的颜色
时间:
2022-6-18 18:39
嘿嘿......哈哈......呵呵.....哟~呼
作者:
xl25852b
时间:
2022-7-10 04:50
哥最近喜欢上了顶贴,因为,如果帖子火了,那有哥的功劳。如果帖子被顶沉了....哥也会很有成就感...因为是哥搞沉的~~大家切记~不要迷恋哥~哥只是一个传说
作者:
xl13258b
时间:
2022-7-10 04:50
楼上的稍等啦
作者:
xl13338b
时间:
2022-7-10 04:50
楼主也是培训师吗
作者:
xuling2743h
时间:
2022-7-10 04:50
我十目一行也还是看不懂啊
作者:
xuling5764h
时间:
2022-7-10 04:50
楼主的内容不管你信不信,反正我信了
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