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标题: 重新定义移动电商的梦想家 [打印本页]

作者: canglang 时间: 2015-4-9 20:04
标题: 重新定义移动电商的梦想家
一，引言

移动互联网电商浪潮来临
在这一台风口处，会出现一家颠覆淘宝和京东的公司吗？本期云访谈嘉宾谭中意二次创业做的品质生活社区，可能就是这样一个创业项目。

你可能会好奇，什么样的创业项目敢有这么大的口气？

废话不多说，让我们直接进入云访谈四十

0401

二，被访谈者资料

姓名：谭中意

年龄：29

星座：处女座

目前常呆地：北京

创业经历：

大学时代开始创业，卖过数码产品、做过订餐网站。
2008年创立中意斯正装，开创大学生求职正装细分行业，年销售额过千万元。

未来一段时间规划：

乔布斯重新定义了手机，品质生活社区将重新定义移动电商。

三，访谈正文：

1，你之前做的中意斯正装目前还在运营吗？可以简单介绍下中意斯正装最辉煌时的状态和现状吗？

还在继续运营

由于是连锁店+电商模式，目前已经非常稳定。

中意斯正装到现在都非常好，北京高校求职的毕业生，绝大部分都知道中意斯。

2013年求职季，创业家I黑马在没有采访我们的情况下，就将中意斯正装列为十大求职神器中唯一的求职服装品牌，因为一说到大学生求职正装这个行业，就会想起中意斯。中意斯正装目前稳定盈利中，这也是我能开创新事业的保障。

2，你另有两个身份，一个是YBC北京创业青年俱乐部秘书长，一个是达沃斯全球杰出青年。在这两个组织的时间里，你的最大收获是？可以分享一两个具体的事例

达沃斯全球杰出青年的平台给了我更大的视野与格局，让我不再局限于自己的事业，而是开始关心这个世界的问题。
比如以前做中意斯正装主要想的是盈利，但当我成为达沃斯杰出青年之后，我知道就业问题是全世界都面临的最大问题，于是我开始考虑中意斯正装如何去改善就业难题。

YBC北京创业青年俱乐部让我收获了很多朋友，而且对社交和圈子有了更深入的理解。

3，你当下所做的品质生活社区，同这两个组织，也有很多的关联吧？比如你之前通过这两个平台结交的朋友或前辈，在你二次创业时就给予了极大的鼓励和支持

品质生活社区的项目，刚开始就是在YBC创业青年圈子中尝试做起来的，达沃斯杰青社区的朋友，直接激发了我做中高端、做品质的定位。
后来，品质生活社区的第一期50位合伙人，有一部分直接就来自于YBC企业家导师、YBC青年以及达沃斯杰青社区的朋友。

4，在问题二的回答中，你提到对社交和圈子有了更深入的理解。可否详细讲讲你的理解

比如电商行业很流行的一个说法：基于社交的电商。

随着电商的流量费用越来越高，电商获取客户的成本也越来越高，大家发现通过社交来获取客户的成本比较低。
所以淘宝和微博合作了，京东和微信合作了，都是尝试要做基于社交的电商。但结果只是在微博上出现了淘宝的广告，只是在微信上多了一个京东的入口。这就属于不懂社交的人做的基于社交的电商，本质上还是在做流量。

因为我做YBC俱乐部的关系，俱乐部本身就是一个社交圈，在圈子里面大家都有诉求，把这些诉求用电商的手段来实现，这不就是基于社交的电商嘛。
社交的核心是人，社交的驱动力是诉求，社交的边界是圈子。圈子越小沟通越有效率，圈子越大诉求越容易得到满足。
那多大的圈子是最好的平衡点？圈子中如何对接诉求是最高效的？社交的核心是人怎么样在电商中体现等等这些问题。
如果不是同时做过电商和社交，是很难想明白的

5，恰好移动互联网浪潮来了，这里面就孕育着巨大的商业机会？基于此，你所看到的移动互联网机会是？为什么只会在移动互联时代才会产生这样的新机会？

我计算的简单模型：比如说用电脑的人是3亿，平均每人每天用3小时；用手机的人是9亿，平均每人每天用12小时。

用电脑的叫互联网，规模多大呢？3亿*3=9亿人时，用手机的叫移动互联网，规模多大呢,9亿*12=108亿人时。

这个是什么意思呢？如果说互联网领域有100家上市公司，那移动互联网领域至少会有1800家上市公司，而去年一家都没有，这就是机会。

移动互联网几乎会影响每一个行业，机会有很多，我做我最擅长的移动电商。我认为，在移动互联网时代，肯定会有一家公司会超越互联网时代的电商巨头，那它会是什么样子呢，其实品质生活社区就是对它的一种探索，我们选择的方向就是基于社交的C2B。

移动互联网，进一步大大的降低了人与人之间的沟通成本，加速了信息的流动，所以以前很多不可能的事，甚至想都不敢想的事，在移动互联网时代都可以变成现实。

6，基于社交的C2B，这个可以详细讲讲么？具体是一个怎样的商业模式？

举个例子：半个月后荔枝成熟，1000位都想吃荔枝的消费者聚在一起，给果园提要求：要吃头茬的荔枝，荔枝刚下树就给我们快递过来。这就与传统的先有产品再去找销路不一样了。而是先有顾客，再去找产品。

那我们想，这1000位都想吃头茬荔枝的朋友，怎么就刚好能迅速聚在一起呢？肯定是因为之前就有联系，这就是社交。

又过半个月，另外1200位想吃哈密瓜的消费者又迅速聚到一起，给新疆果园下订单，哈密瓜成熟之后专门开辆冷链车以最快的速度送过来。

当然不仅仅是这些吃的，3000位有购房需求的消费者聚到一起，就可以让开放商按照要求盖楼。

这就是基于社交的C2B，也就是品质生活社区现在正在做的事情。如果说基于社交的c2b还只是品质生活社区的初级阶段的话，那它衍生出来的商业模式就很有可能重新定义移动电商，并颠覆现在的淘宝、京东等电商模式。

该商业模式由于还在实践过程中，暂时保密。

7.你们的用户都分为哪几个层级？目前已经聚集了多少个用户？万事开头难，你是怎么把这些用户聚起来的？

目前我们在做第一个社区，希望第一个社区的用户都像我们一样追求生活品质，都是中高端客户，所以品质生活社区引入的产品也都是最好的。

我们已经聚集了150位合伙人，有了1500位消费者。一个成熟的社区，我们的目标是1000位合伙人，1万名消费者。

最开始的时候什么都没有，要聚人是最难的，这个时候就需要一定的个人品牌了。也就是说大家都还没搞懂你要做什么，但是愿意出钱出力成为合伙人支持你。一方面觉得你靠谱，另一方面至少相信跟着你一起干不会亏钱、或者亏了也认。

我当时就写了一段几百字的文字，大概描述了一下我的想法，要做一个叫品质生活社区的东西，用微信发给一些朋友并邀请他们成为我的合伙人，结果48小时不到就找到了50位合伙人。

8，之前的合伙人和消费者如何评价品质生活社区？

刚开始除了我之外，所有的合伙人基本上都不知道我们要干什么，现在越来越多的合伙人不但明白了，还积极的参与进来了，现在公司的7个全职团队成员，有5位就是合伙人，还有2位招聘的员工，正在申请成为合伙人。

有的合伙人将自己公司交给别人打理，自己到品质生活社区来全职创业。除了极度的认可，我暂时还想不出别的评价。

现在越来越多的消费者一直关注着社区，有的老客户还会期待甚至催促社区引入好产品。

有的客户需要什么会优先跟我们说，有的客户收到一箱荔枝，由于快递时间较长坏了一大半，还会主动说没关系，下次还会继续支持社区。

为什么能做到这样呢？因为我们的客户基本都是咱们合伙人的朋友，大家彼此都熟悉，如果偶尔遇到一箱荔枝坏了也知道绝对不是故意以次充好。

9，品质生活社区选择产品的理念是什么？过往时间里销售额前三的单品分别是？

社区选择产品有2个导向：

一个是需求导向：有一定数量的合伙人提出需要，社区统一引入；

另一个是经验导向：有合伙人体验过的觉得特别有品质的产品，会推荐给产品委员会组织评估，通过之后社区将通过合伙人寻找渠道引入。

引入的产品不仅需要品质好，而且还需要做产品的人最好有故事有情怀，而且必须经过产品委员会体验过认可之后方可引入社区。

净水器、原汁机、空气净化器以及各类原产地直配水果，销量都不错。

图片

10，你们近段时间，每个周末都会有说明会吧？说明会的流程是？这个说明会主要是面向“准合伙人”宣讲品质生活社区的理念和商业模式吗？

是的，每周六、每周日都有。

品质生活社区是由1000位合伙人个人品牌叠加而成，所以我们通过周末开说明会的方式，陆续引入有个人品牌的合伙人。

说明会流程：

1.有意向的朋友在微信上报名（必须有合伙人推荐方可报名）

2.报名成功后，通知具体时间和地点。

3.为了充分交流，每次说明会控制在15人以内。

4.参与者每人30秒自我介绍

5.讲解品质生活社区的理念、模式和发展。

6.自由交流

7.愿意加入的朋友，现场考核是否有品社需要的个人品牌。

8.愿意加入、又有个人品牌，留下邮箱，发申请表。

说明会主要是探讨在移动互联网时代的电商模式

11，品质生活社区现在的组织架构是？社区合伙人一般都分为哪几类，他们为社区做哪些贡献？通过社区获取哪些回报？

图片

社区有产品委员会、合伙人委员会和技术委员会，分别对应全职团队的产品事业部、合伙人事业部、技术事业部。

目前全职团队都来源于合伙人，我们也招聘员工，但有意思的是，我们招聘的2位员工过不了几天也都申请成为了社区的合伙人。

合伙人就只有一类，但分几种角色。

1000位合伙人在社区首先都是消费者，消费社区精选过的优质产品；

有的合伙人是创业者，除了自己消费之外还会将社区的产品销售给其它客户；

有的合伙人是供应商，自己就有好产品可以给社区供货。

消费有返点、销售有提成、供货的话本身有收益，如果社区有利润，合伙人还可以分红。

同时，合伙人之间还会有业务合作带来的收益。随着社区产品越来越丰富，有个人品牌的合伙人越来越多，社区的价值就越来越大，相应的，合伙人的身份也就在增值。

12，未来一年时间里，品质生活社区的发展规划是？

找到1000位认同社区理念的有个人品牌的合伙人，聚齐10万社区支持者，认真服务好1万名vip客户，创造至少2亿元每年的销售额。

13，过去这么多年的创业，你碰到过的最大困难是？你犯过的最大错误是？

在山脚下面对一座山的时候觉得山很高，爬过去走一段再回过头来看，就是个小土包，困难亦如此。我已经记不起之前遇到过什么大困难了，也许是我健忘，哈哈。

创业本身就是要不断试错，我本身一大特点就是错了马上就掉头，所以也没有犯过特别大的错误。

14，最后，把你的个人微信或品质生活社区的公众号给大家说一下吧。方便大家持续围观。

作者: 程跃新 时间: 2015-4-11 22:40
帮顶

作者: sam_slk 时间: 2015-4-11 22:40
厉害！强~~~~没的说了！

作者: cebsgth 时间: 2015-4-11 22:40
对不起，我走错地方了，呵呵

作者: xatk 时间: 2015-4-11 22:40
不错啊! 一个字牛啊!

作者: xatk 时间: 2015-4-11 22:40
人生感悟：牵手时，即使你的手有多汗，也别放开。

作者: bigben 时间: 2015-4-22 19:09
很好！很强大！

作者: 虚拟主机 时间: 2015-4-22 19:09
没人理我。。。。

作者: sgs1234567 时间: 2015-4-22 19:09
先看看怎么样！

作者: dzg98884 时间: 2015-4-22 19:09
接到陌生电话请先说，“你好，找哪位”

作者: lyht 时间: 2015-4-23 22:03
这贴？不回都不行啊

作者: wangjue_78 时间: 2015-4-23 22:03
不错不错.,..我喜欢

作者: lengyuede 时间: 2015-4-27 02:28
好人一生平安

作者: 小罗帝尔 时间: 2015-4-28 10:24
顶下再看

作者: 小鸟￡依人 时间: 2015-4-28 10:24
这个贴不错！！！！！看了之后就要回复贴子，呵呵

作者: zhhwjj 时间: 2015-4-28 20:00
这个站不错！！

作者: mwjhw216 时间: 2015-5-3 12:57
慢慢来，呵呵

作者: wenyanwy 时间: 2015-5-3 12:57
我十目一行也还是看不懂啊

作者: tuyao 时间: 2015-5-3 12:57
呵呵高高实在是高~~~~~

作者: 柳随风 时间: 2015-5-3 12:57
只有一条路不能选择——那就是放弃的路；只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。

作者: aimiver 时间: 2015-5-4 01:48
你加油吧

作者: fidkeid 时间: 2015-5-4 01:48
一山不能容二虎，除非一公和一母!

作者: ny3259 时间: 2015-5-9 18:20
支持~~顶顶~~~

作者: 机票cua 时间: 2015-5-9 18:20
越办越好~~~~~~~~~`

作者: rayigb 时间: 2015-5-9 18:20
青春就像卫生纸。看着挺多的，用着用着就不够了。

作者: 我爱常瑛 时间: 2015-5-9 18:20
推荐个好站，南昌学车网http://www.251818.com，学车考驾照，找南昌驾校，就上南昌学车网！

作者: 白色飞度 时间: 2015-5-9 19:09
似曾相识的感觉

作者: 白色飞度 时间: 2015-5-9 19:09
我仅代表淘宝返利网http://www.5afanli.com/前来支持，感谢楼主！

作者: ty-76-119 时间: 2015-5-9 19:09
我在顶贴~！~

作者: kissingman 时间: 2015-5-17 02:28
不错不错.,..我喜欢

作者: 雨后的巴黎 时间: 2015-5-17 02:28
我等你哟!

作者: zhanshen 时间: 2015-5-17 02:28
没人理我。。。。

作者: 我是风 时间: 2015-5-17 02:28
我的啦嘿嘿

作者: 8A机头 时间: 2015-5-17 02:28
挤在北京，给首都添麻烦了……

作者: 蚊少 时间: 2015-5-17 08:12
家财万贯还得回很多贴哦

作者: 梦能成真吗 时间: 2015-5-18 18:46
顶你一下，好贴要顶！

作者: o_o 时间: 2015-5-19 15:22
今天没事来逛逛，看了一下，感觉相当的不错。

作者: josou 时间: 2015-5-19 15:22
不错不错.,..我喜欢

作者: ladengking 时间: 2015-5-19 15:22
我想要`~

作者: 剑仔 时间: 2017-1-16 19:40
呵呵，等着就等着....

作者: zfj008 时间: 2017-1-19 11:36
朕要休息了..............

作者: yyy_jacky 时间: 2017-1-19 11:36
发贴看看自己积分

作者: zfj008 时间: 2017-1-19 11:36
我不是你想象中的那样完美那样坚强，金钱和美女就足以把我征服！

作者: urcjdta 时间: 2017-1-19 11:36
床前明月光，低头吃便当！

作者: 深潭龙鸣 时间: 2017-1-21 04:15
围观来了哦

作者: brassx 时间: 2017-1-21 04:15
@,@..是什么意思呀？

作者: chennt 时间: 2017-1-21 04:15
经过你的指点我还是没找到在哪 ~~~

作者: 小野猫r 时间: 2017-1-21 04:15
正好你开咯这样的帖

作者: yoyoeyin 时间: 2017-1-27 00:03
赚点分不容易啊

作者: boran 时间: 2017-1-27 00:03
貌似我真的很笨????哎

作者: 喜欢手波的 时间: 2017-1-27 00:03
挤在北京，给首都添麻烦了……

作者: 网络漫步 时间: 2017-1-27 00:03
活着，以死的姿态……

作者: 和国wmj 时间: 2017-1-27 00:03
女人啊真是那句话~~~无理占三分~~忘记怎么说了呵呵 ~~你帮我想想

作者: amunapizir 时间: 2017-3-3 09:54
回个帖子支持一下！

作者: xl3581b 时间: 2017-3-3 09:54
非常感谢楼主，楼主万岁万岁万万岁！

作者: xl20486b 时间: 2017-3-3 09:54
顶顶更健康，越顶吃的越香。

作者: xl20486b 时间: 2017-3-3 09:54
推荐个好站，南昌学车网http://www.251818.com，学车考驾照，找南昌驾校，就上南昌学车网！

作者: xuling6765h 时间: 2017-5-7 04:59
加油站加油

作者: xl8630b 时间: 2017-5-7 04:59
看或者不看，贴子就在这里，不急不忙

作者: xl23537b 时间: 2017-5-14 03:27
先顶后看

作者: xl12457b 时间: 2017-5-14 03:27
不看白不看，看也不白看

作者: 车狂 时间: 2017-5-14 03:27
今天没事来逛逛，看了一下，感觉相当的不错。

作者: 胡说八道 时间: 2017-7-25 06:34
先看看怎么样！

作者: xuling8009h 时间: 2017-8-18 07:10
我毫不犹豫地把楼主的这个帖子收藏了

作者: xl15104b 时间: 2017-8-18 07:10
几头雾水…

作者: ugevuiluawa 时间: 2017-8-18 07:10
你加油吧

作者: dfkcone 时间: 2017-8-19 06:27
回贴赚学识，不错了

作者: ukodtirivepe 时间: 2017-8-19 06:27
…没我说话的余地…飘走

作者: 欧阳 时间: 2017-8-19 06:27
加油啊！！！！顶哦!!!!!

作者: xl6624b 时间: 2017-9-9 17:12
支持一下

作者: xieyong 时间: 2017-9-9 17:12
偶啥时才能熬出头啊.

作者: luthor 时间: 2017-9-9 17:12
(*^__^*) 嘻嘻……

作者: xl10354b 时间: 2017-11-14 03:21
不错，感谢楼主

作者: oqekers 时间: 2017-11-14 03:21
回个帖子支持一下！

作者: xl3361b 时间: 2017-11-14 03:21
哈哈,顶你了哦.

作者: xl9278b 时间: 2017-11-20 18:07
只有一条路不能选择——那就是放弃的路；只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。

作者: apoahaunapi 时间: 2017-12-3 09:54
谢谢分享

作者: xuling6424h 时间: 2017-12-3 09:54
太棒了！

作者: xuling8828h 时间: 2017-12-3 09:54
其实回帖算是一种没德德，所以我快成圣人了

作者: adnejuqe 时间: 2017-12-3 09:54
加油啊！！！！顶哦!!!!!

作者: xl14441b 时间: 2017-12-15 04:10
对不起，我走错地方了，呵呵

作者: 泰安eag 时间: 2017-12-15 04:10
没人理我。。。。

作者: 泰安eag 时间: 2017-12-15 04:10
女人啊真是那句话~~~无理占三分~~忘记怎么说了呵呵 ~~你帮我想想

作者: xl2697b 时间: 2018-12-10 12:52
应该加分

作者: xl2697b 时间: 2018-12-10 12:52
拿把椅子看表演

作者: xl8944b 时间: 2018-12-10 12:52
发贴看看自己积分

作者: xl10117b 时间: 2018-12-20 00:52
我不是你想象中的那样完美那样坚强，金钱和美女就足以把我征服！

作者: xl2933b 时间: 2018-12-23 00:14
拿把椅子看表演

作者: xl5081b 时间: 2018-12-23 00:14
声明一下：本人看贴和回贴的规则，好贴必看，精华贴必回。

作者: xl19844b 时间: 2018-12-23 00:14
宁愿选择放弃，不要放弃选择。

作者: xuling10113h 时间: 2018-12-23 00:14
你加油吧

作者: xuling7517h 时间: 2018-12-23 00:14
人之所以能，是相信能。

作者: xuling5978h 时间: 2022-3-29 21:19
是楼主原创吗

作者: LeeM460843 时间: 2022-3-29 21:19
感觉好像在哪里看过了，汗~

作者: 亦正亦邪 时间: 2022-3-29 21:19
强人，佩服死了。呵呵，不错啊

作者: 亦正亦邪 时间: 2022-3-29 21:19
世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

作者: xl20420b 时间: 2022-4-12 13:51
说的不错

作者: ikixwrewexa 时间: 2022-4-12 13:51
哈哈,有意思~顶顶，继续顶顶。继续顶哦

作者: m17 时间: 2022-4-28 14:19
不错啊! 一个字牛啊!

作者: urunerisenoj 时间: 2022-5-7 05:17
严重支持！

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