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重新定义移动电商的梦想家

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发表于 2015-4-9 20:04:29 |显示全部楼层
一,引言

移动互联网电商浪潮来临
在这一台风口处,会出现一家颠覆淘宝和京东的公司吗?本期云访谈嘉宾谭中意二次创业做的品质生活社区,可能就是这样一个创业项目。

你可能会好奇,什么样的创业项目敢有这么大的口气?

废话不多说,让我们直接进入云访谈四十





0401






二,被访谈者资料

姓名:谭中意


年龄:29

星座:处女座

目前常呆地:北京

创业经历:

大学时代开始创业,卖过数码产品、做过订餐网站。
2008年创立中意斯正装,开创大学生求职正装细分行业,年销售额过千万元。

未来一段时间规划:

乔布斯重新定义了手机,品质生活社区将重新定义移动电商。





三,访谈正文:


1,你之前做的中意斯正装目前还在运营吗?可以简单介绍下中意斯正装最辉煌时的状态和现状吗?

还在继续运营

由于是连锁店+电商模式,目前已经非常稳定。

中意斯正装到现在都非常好,北京高校求职的毕业生,绝大部分都知道中意斯。

2013年求职季,创业家I黑马在没有采访我们的情况下,就将中意斯正装列为十大求职神器中唯一的求职服装品牌,因为一说到大学生求职正装这个行业,就会想起中意斯。中意斯正装目前稳定盈利中,这也是我能开创新事业的保障。


2,你另有两个身份,一个是YBC北京创业青年俱乐部秘书长,一个是达沃斯全球杰出青年。在这两个组织的时间里,你的最大收获是?可以分享一两个具体的事例


达沃斯全球杰出青年的平台给了我更大的视野与格局,让我不再局限于自己的事业,而是开始关心这个世界的问题。
比如以前做中意斯正装主要想的是盈利,但当我成为达沃斯杰出青年之后,我知道就业问题是全世界都面临的最大问题,于是我开始考虑中意斯正装如何去改善就业难题。

YBC北京创业青年俱乐部让我收获了很多朋友,而且对社交和圈子有了更深入的理解。



3,你当下所做的品质生活社区,同这两个组织,也有很多的关联吧?比如你之前通过这两个平台结交的朋友或前辈,在你二次创业时就给予了极大的鼓励和支持

品质生活社区的项目,刚开始就是在YBC创业青年圈子中尝试做起来的,达沃斯杰青社区的朋友,直接激发了我做中高端、做品质的定位。
后来,品质生活社区的第一期50位合伙人,有一部分直接就来自于YBC企业家导师、YBC青年以及达沃斯杰青社区的朋友。

4,在问题二的回答中,你提到对社交和圈子有了更深入的理解。可否详细讲讲你的理解

比如电商行业很流行的一个说法:基于社交的电商。

随着电商的流量费用越来越高,电商获取客户的成本也越来越高,大家发现通过社交来获取客户的成本比较低。
所以淘宝和微博合作了,京东和微信合作了,都是尝试要做基于社交的电商。但结果只是在微博上出现了淘宝的广告,只是在微信上多了一个京东的入口。这就属于不懂社交的人做的基于社交的电商,本质上还是在做流量。


因为我做YBC俱乐部的关系,俱乐部本身就是一个社交圈,在圈子里面大家都有诉求,把这些诉求用电商的手段来实现,这不就是基于社交的电商嘛。
社交的核心是人,社交的驱动力是诉求,社交的边界是圈子。圈子越小沟通越有效率,圈子越大诉求越容易得到满足。
那多大的圈子是最好的平衡点?圈子中如何对接诉求是最高效的?社交的核心是人怎么样在电商中体现等等这些问题。
如果不是同时做过电商和社交,是很难想明白的

5,恰好移动互联网浪潮来了,这里面就孕育着巨大的商业机会?基于此,你所看到的移动互联网机会是?为什么只会在移动互联时代才会产生这样的新机会?


我计算的简单模型:比如说用电脑的人是3亿,平均每人每天用3小时;用手机的人是9亿,平均每人每天用12小时。

用电脑的叫互联网,规模多大呢?3亿*3=9亿人时,用手机的叫移动互联网,规模多大呢,9亿*12=108亿人时。

这个是什么意思呢?如果说互联网领域有100家上市公司,那移动互联网领域至少会有1800家上市公司,而去年一家都没有,这就是机会。

移动互联网几乎会影响每一个行业,机会有很多,我做我最擅长的移动电商。我认为,在移动互联网时代,肯定会有一家公司会超越互联网时代的电商巨头,那它会是什么样子呢,其实品质生活社区就是对它的一种探索,我们选择的方向就是基于社交的C2B。


移动互联网,进一步大大的降低了人与人之间的沟通成本,加速了信息的流动,所以以前很多不可能的事,甚至想都不敢想的事,在移动互联网时代都可以变成现实。


6,基于社交的C2B,这个可以详细讲讲么?具体是一个怎样的商业模式?


举个例子:半个月后荔枝成熟,1000位都想吃荔枝的消费者聚在一起,给果园提要求:要吃头茬的荔枝,荔枝刚下树就给我们快递过来。这就与传统的先有产品再去找销路不一样了。而是先有顾客,再去找产品。

那我们想,这1000位都想吃头茬荔枝的朋友,怎么就刚好能迅速聚在一起呢?肯定是因为之前就有联系,这就是社交。

又过半个月,另外1200位想吃哈密瓜的消费者又迅速聚到一起,给新疆果园下订单,哈密瓜成熟之后专门开辆冷链车以最快的速度送过来。

当然不仅仅是这些吃的,3000位有购房需求的消费者聚到一起,就可以让开放商按照要求盖楼。

这就是基于社交的C2B,也就是品质生活社区现在正在做的事情。如果说基于社交的c2b还只是品质生活社区的初级阶段的话,那它衍生出来的商业模式就很有可能重新定义移动电商,并颠覆现在的淘宝、京东等电商模式。



该商业模式由于还在实践过程中,暂时保密。


7.你们的用户都分为哪几个层级?目前已经聚集了多少个用户?万事开头难,你是怎么把这些用户聚起来的?

目前我们在做第一个社区,希望第一个社区的用户都像我们一样追求生活品质,都是中高端客户,所以品质生活社区引入的产品也都是最好的。

我们已经聚集了150位合伙人,有了1500位消费者。一个成熟的社区,我们的目标是1000位合伙人,1万名消费者。

最开始的时候什么都没有,要聚人是最难的,这个时候就需要一定的个人品牌了。也就是说大家都还没搞懂你要做什么,但是愿意出钱出力成为合伙人支持你。一方面觉得你靠谱,另一方面至少相信跟着你一起干不会亏钱、或者亏了也认。

我当时就写了一段几百字的文字,大概描述了一下我的想法,要做一个叫品质生活社区的东西,用微信发给一些朋友并邀请他们成为我的合伙人,结果48小时不到就找到了50位合伙人。

8,之前的合伙人和消费者如何评价品质生活社区?

刚开始除了我之外,所有的合伙人基本上都不知道我们要干什么,现在越来越多的合伙人不但明白了,还积极的参与进来了,现在公司的7个全职团队成员,有5位就是合伙人,还有2位招聘的员工,正在申请成为合伙人。

有的合伙人将自己公司交给别人打理,自己到品质生活社区来全职创业。除了极度的认可,我暂时还想不出别的评价。

现在越来越多的消费者一直关注着社区,有的老客户还会期待甚至催促社区引入好产品。

有的客户需要什么会优先跟我们说,有的客户收到一箱荔枝,由于快递时间较长坏了一大半,还会主动说没关系,下次还会继续支持社区。

为什么能做到这样呢?因为我们的客户基本都是咱们合伙人的朋友,大家彼此都熟悉,如果偶尔遇到一箱荔枝坏了也知道绝对不是故意以次充好。

9,品质生活社区选择产品的理念是什么?过往时间里销售额前三的单品分别是?

社区选择产品有2个导向:


一个是需求导向:有一定数量的合伙人提出需要,社区统一引入;

另一个是经验导向:有合伙人体验过的觉得特别有品质的产品,会推荐给产品委员会组织评估,通过之后社区将通过合伙人寻找渠道引入。

引入的产品不仅需要品质好,而且还需要做产品的人最好有故事有情怀,而且必须经过产品委员会体验过认可之后方可引入社区。

净水器、原汁机、空气净化器以及各类原产地直配水果,销量都不错。

图片





10,你们近段时间,每个周末都会有说明会吧?说明会的流程是?这个说明会主要是面向“准合伙人”宣讲品质生活社区的理念和商业模式吗?


是的,每周六、每周日都有。


品质生活社区是由1000位合伙人个人品牌叠加而成,所以我们通过周末开说明会的方式,陆续引入有个人品牌的合伙人。


说明会流程:


1.有意向的朋友在微信上报名(必须有合伙人推荐方可报名)

2.报名成功后,通知具体时间和地点。

3.为了充分交流,每次说明会控制在15人以内。

4.参与者每人30秒自我介绍

5.讲解品质生活社区的理念、模式和发展。

6.自由交流

7.愿意加入的朋友,现场考核是否有品社需要的个人品牌。

8.愿意加入、又有个人品牌,留下邮箱,发申请表。



说明会主要是探讨在移动互联网时代的电商模式


11,品质生活社区现在的组织架构是?社区合伙人一般都分为哪几类,他们为社区做哪些贡献?通过社区获取哪些回报?




图片



社区有产品委员会、合伙人委员会和技术委员会,分别对应全职团队的产品事业部、合伙人事业部、技术事业部。

目前全职团队都来源于合伙人,我们也招聘员工,但有意思的是,我们招聘的2位员工过不了几天也都申请成为了社区的合伙人。

合伙人就只有一类,但分几种角色。



1000位合伙人在社区首先都是消费者,消费社区精选过的优质产品;



有的合伙人是创业者,除了自己消费之外还会将社区的产品销售给其它客户;



有的合伙人是供应商,自己就有好产品可以给社区供货。



消费有返点、销售有提成、供货的话本身有收益,如果社区有利润,合伙人还可以分红。



同时,合伙人之间还会有业务合作带来的收益。随着社区产品越来越丰富,有个人品牌的合伙人越来越多,社区的价值就越来越大,相应的,合伙人的身份也就在增值。


12,未来一年时间里,品质生活社区的发展规划是?

找到1000位认同社区理念的有个人品牌的合伙人,聚齐10万社区支持者,认真服务好1万名vip客户,创造至少2亿元每年的销售额。


13,过去这么多年的创业,你碰到过的最大困难是?你犯过的最大错误是?

在山脚下面对一座山的时候觉得山很高,爬过去走一段再回过头来看,就是个小土包,困难亦如此。我已经记不起之前遇到过什么大困难了,也许是我健忘,哈哈。

创业本身就是要不断试错,我本身一大特点就是错了马上就掉头,所以也没有犯过特别大的错误。

14,最后,把你的个人微信或品质生活社区的公众号给大家说一下吧。方便大家持续围观。


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厉害!强~~~~没的说了!  
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对不起,我走错地方了,呵呵  
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不错啊! 一个字牛啊!  
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人生感悟:牵手时,即使你的手有多汗,也别放开。  
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发表于 2015-4-22 19:09:39 |显示全部楼层
很好!很强大!  
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没人理我。。。。  
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先看看怎么样!  
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发表于 2015-4-22 19:09:39 |显示全部楼层
接到陌生电话请先说,“你好,找哪位”  
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