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标题:
“水果东施”微信卖水果
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作者:
canglang
时间:
2015-4-9 19:56
标题:
“水果东施”微信卖水果
一,引言:
也许你在刷新朋友圈时,会觉得怎么朋友圈成了小淘宝了呢?到处都是广告,卖化妆品的,还有卖包包的,卖手表的,卖服装的。最近大家又都在疯狂讨论“微店”。微信朋友圈,貌似已经是一座刚刚启开的金矿。
或许,你也跟我一样,看到金矿就两眼发光。发完光之后,又两眼一抹黑,不知道怎么动手?
还好,我们有云访谈。借着云访谈这个平台的便利,也感谢@夫子老师的推荐,我们得以采访"水果东施"。她已经通过微信卖了很长时间的水果,算是一个微信营销走在前面并且已经做得比较不错的微信掘金者。言归正传,我们通过访谈一起去挖掘足够多的干货。吸收了这些干货,我们再扑向微信,也去掘金吧~
二,被访谈者资料:
姓名:芦扬
年龄:30
星座:双鱼座
创业经历:首次创业
未来一段时间规划:把水果东施经营好,成为值得信赖的有趣的健康分享平台
网络主要宣传阵地:微信
三,访谈正文:
1,现在你的“水果东施”这个账号有多少粉丝?账号是什么?你新开的公众微信账号有多少粉丝?账号是什么?怎么会想着同时运营两个账号?
朋友圈:up2013186,两千多粉丝——便于沟通
公众号:sgds186,一千多粉丝——方便下单
2,创业前做什么的?为什么选择了创业?创业为何选择了主卖进口水果?卖水果为何又主选了微信平台?
创业前是在企业做人力资源工作的,主要负责人事
创业的原因:我怀孕的时候不喜欢吃医生开的补充维生素的药,就食疗为主,品种多又放心的水果就选进口水果,后面越来越喜欢,就开始做了。
之前对互联网不了解,因为觉得微信朋友圈很有意思,自己和朋友一直通过这方面沟通,能发文字还能直接语音,很方便,于是就选择了微信。
3,因为你是用的个人账号开始的,那第一拨粉丝是现实生活中的熟人。除熟人外,之后的粉丝,如何吸引过来的?重点分享下粉丝增长的重要时间节点和原因吧~
做了几次送水果的活动,让朋友圈的伙伴进行转发分享,有按评论次数来的,有按点赞次数来的。
每次活动时间,主要赶在假日前后或者账号成立节点,比如国庆,或者账号2个月整的时候等等
不过自从我在微信上卖水果之后,得到很多网友无私的帮助,之前大家都不认识,很多人就是看我做水果感觉还蛮用心的,就帮着分享,很感谢他们。
4,在互联网上卖东西,核心是经营“信任”。你如何看待这个观点?在微营销中具体又是如何操作的?
信任很重要,我不懂互联网,不过经过这段时间做微信营销,我的感受就是:和客户间的信任程度将直接成为主要买单因素。
客户的购买决策流程:只有先信任才会喜欢,进而产生购买行为。
在微信没有开通的情况下,我都是通过支付宝先付款后发货。但这种就是需要有信任才能解决的。
首先我不会为了一两百块钱不发水果,二是微信头像用我本人的头像,三是在朋友圈经常发些我自己的生活状况,比如孩子之类的,在信任感的增加上有帮助。
5,我对你在微信上策划活动,这方面的细节很感兴趣。你提到,现在的人生活节奏都很快。活动策划复杂了,大家都不屑于关注和参加。如何策划最简单的活动,让粉丝最简单地参与进来。这个,你可以分享一个你做得最成功的活动吗?
我自己做过的效果最好的就是2013年11月份那个点赞的活动
2
之前有让评论过的,有分享的,感觉都木有这个点赞的简单。所以最后参与的人最多~
不过后来点赞的方法在微信被用滥了,给人销售的感觉太强
6,我之前也有很好的朋友通过网络卖水果,最后创业失败。主要原因有这几个:一是水果的库存管理,是个头疼的问题,卖不掉容易坏。二是水果的毛利润比较低,像你发顺丰到全国的话,快递成本貌似也很高,这样摊下来毛利润更低。你的具体运营中,如何解决这些问题?
水果库存是必须的也是在所难免的,刚开始做没有经验也遇到这种情况,要么自己消化要么丢掉,慢慢做着就总结经验。
我自己的经验是,根据销售数据来看,哪些水果比较受人喜欢,就主推这类水果。
目前顺丰都是邮费到付,我自己则在客户服务和水果包装上多下点功夫。
我这买价格算中等偏上,不过我会经常搞活动,让客户买感觉比较划算。
而且有个零头什么的,我也基本不要。
7,快递都选择顺丰吗?可以分享下不同区域,快递到达的时间吗?比如:一线城市,一般几天到?二三线城市一般几天到?偏远城市(如西藏、新疆等)多久到?
刚开始用的是普通快递,里面加冰袋,但是双十一前后,快递积压严重,客户体验受影响
后面换成顺丰,一线三天以内可以到,二三线三天左右,最远寄的是甘肃和宁夏,3-5天这样
西藏、新疆不寄的。
8,像蓝莓、樱桃、草莓这种娇嫩水果,你是怎么包装的,怎样确保她们在运输过程中不受伤?
蓝莓太娇嫩,寄了几次都有破损,不建议外寄
草莓和樱桃直接装盒就可以了,保证是满盒,散的话晃来晃去,也容易撞烂
9,如果让你在这篇访谈里推荐一样水果给大家,你最想推荐什么?目前销量最好的水果是什么?重复购买率最高的水果又是什么?
红心火龙果,看着外表很普通,但是里面的营养很丰富,口感也不错,属于老少皆宜的水果,价位也适中
销量最好的是菠萝
重复购买率最高的水果是猕猴桃
10,分享几个你跟客户的故事吧~
她本身在朋友圈卖面膜,不知道怎么加到我了,非要买我的水果,我就跟她说太远了,水果寄过去不知道会不会还新鲜,她坚持要买
谁知道后面喜欢上我们家水果了
上会又寄了四个菠萝给她,运费都大几十了,我还问她确定寄吗,最后还是要寄,谁知道寄过去她就找我说都被同事买完了,让寄5个,我非寄4个,自己吃的差点都没有了,很有意思
跟她说话就像朋友一样
下面是我跟她的微信聊天截图:
2
还有一次:有一回我寄到河北的水果,寄了7天,我快疯了,最后还是客户自己去取的,搞的我很不好意思,客户反而还安慰我
11,目前盈利如何?
够孩子奶粉钱哈哈~
12,你整个创业过程中碰到的最大困难是什么?未来预估还会出现怎样的困难?享受已过去的这段创业经历吗?
目前是推广。
未来主要还是寻找自己的特色。毕竟现在微信卖水果的也有很多。
创业过程更多的让我感悟到很多,人生、工作、家人、孩子相互间的平衡,任何事情都必须先付出,而且不要立刻求回报。
创业并不比打工好太多,而且承担的责任更大,像我们现在做水果,几乎都是半夜去拿货,回来要分拣,打包,大冬天凌晨三四点一般上班族应该没几个人在外面的吧。
13,你老公和其他家人支持你创业吗?我访谈前,搜集你资料时发现你还是几个月大的孩子的妈。一边创业,一边还得照顾孩子,是否有很难平衡的时候?我通过网络了解到,你曾经着几个月大的孩子去上海学微营销?那是2013年几月份的事?
还是蛮支持的,我老妈帮忙照顾孩子,在我忙的时候给予很大的帮助,很感谢她
那是9月份的事
那时孩子才5个月,跟着我也辛苦了
14,你怎么看待参加培训所学到的东西对于创业的具体帮助?你参加的什么培训?怎么会想着去学?学习后有怎样的收获?回来后马上付诸实践了吗?
我是想到就去做的人,不给自己留后悔,培训主要不在学了什么内容,而是认识了哪些人,学了之后回来自己能不能立即执行,通过培训认识了很多牛人和互联网的前辈,比如你。
我第一次知道你,是从@鱼子泡泡空间,看到你给她写的创业访谈~
15,“不管你多么奋斗多么辛苦地去赚钱,你最终都还是要回归你的生活,你的终点都是希望让自己生活得更好一点。”这是我在网上看到你说的一句话,个人非常喜欢。你再续上说点啥,为我们这期的云访谈收尾吧~
我就觉得吧,创业之前要多问自己几个为什么,如果心里答案都是肯定的,那就去做,否则还是打工比较好。
现在大家都把创业给神话了,好像一出来创了就立刻变成李嘉诚一样,其中的苦和累,其中的内心的煎熬和承担的责任比纯粹打工多的多,甚至无法体会的。
千万不要为了创业,而忽略了家庭和生活,否则得不偿失。
老规矩,给被访谈者的广告时间
我要给大家隆重推荐我们家产自青海的黑枸杞。很多人都只听过红枸杞,很少人知道黑枸杞。
熬夜的、皮肤差的、失眠的,补肾,男女都可以喝。
它和红的最大的区别就是含花青素。之前健康之路都报道过。
当然,大家还要记得加我微信,买水果找我~
作者:
锤子
时间:
2015-4-11 13:37
怎么就没人拜我为偶像那?? ~
作者:
tujzts
时间:
2015-4-17 01:36
回个帖子支持一下!
作者:
我爱甲虫车
时间:
2015-4-22 20:06
希望大家都有好运
作者:
yokoo
时间:
2015-4-22 20:06
一山不能容二虎,除非一公和一母!
作者:
bluebird1
时间:
2015-4-22 21:11
好贴坏贴,一眼就看出去
作者:
shark231
时间:
2015-4-22 21:11
@,@..是什么意思呀?
作者:
xiaok
时间:
2015-4-22 21:11
小生对楼主之仰慕如滔滔江水连绵不绝,海枯石烂,天崩地裂,永不变心.
作者:
wimon2006
时间:
2015-4-22 21:11
强人,佩服死了。呵呵,不错啊
作者:
pingyuan
时间:
2015-4-22 21:11
来上茶~~~~
作者:
johndu_81
时间:
2015-4-26 19:55
先顶后看
作者:
寒冰
时间:
2015-4-26 19:55
原来是这样
作者:
pbsfwmu
时间:
2015-4-26 21:18
既然来了,就留个脚印
作者:
cloud3747
时间:
2015-4-26 21:18
我不是随便的人。我随便起来不是人
作者:
车迷发言人
时间:
2015-4-26 21:18
不要等到人人都说你丑时才发现自己真的丑。
作者:
人字拖
时间:
2015-4-26 21:18
接到陌生电话请先说,“你好,找哪位”
作者:
30rfsgu
时间:
2015-4-27 23:53
自己知道了
作者:
minstrel
时间:
2015-4-27 23:53
好啊,,不错、、、、
作者:
yuan
时间:
2015-4-27 23:53
是楼主原创吗
作者:
大奔KY
时间:
2015-4-27 23:53
宁愿选择放弃,不要放弃选择。
作者:
w1h2b3cn
时间:
2015-4-30 17:48
我来看看!谢谢
作者:
酒鬼
时间:
2015-4-30 17:48
原来这样也可以
作者:
allyoume
时间:
2015-4-30 17:48
也许似乎大概是,然而未必不见得。
作者:
ysy555
时间:
2015-4-30 17:48
一山不能容二虎,除非一公和一母!
作者:
qxk
时间:
2015-5-2 01:16
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!
作者:
qxk
时间:
2015-5-2 01:16
不错啊! 一个字牛啊!
作者:
qxk
时间:
2015-5-2 01:16
就为赚分嘛
作者:
heman1974
时间:
2015-5-2 01:16
佩服佩服啊.
作者:
leefoo
时间:
2015-5-7 11:33
回复一下
作者:
gxhan521
时间:
2015-5-7 11:33
HOHO~~~~~~
作者:
小白
时间:
2015-5-7 11:33
我想要`~
作者:
wangga
时间:
2015-5-7 11:33
初来乍到,请多多关照。。。
作者:
dezhi
时间:
2015-5-13 00:45
挤在北京,给首都添麻烦了……
作者:
zp8493
时间:
2015-5-15 19:16
初来乍到,请多多关照。。。嘿嘿,回个贴表明我来过。
作者:
fiona2005
时间:
2015-5-15 19:16
希望大家都有好运
作者:
雪漫天
时间:
2015-5-15 19:16
强人,佩服死了。呵呵,不错啊
作者:
arlenerowe
时间:
2015-5-15 19:16
原来是这样
作者:
宁驿人
时间:
2015-5-15 19:16
我起来了 哈哈 刚才迷了会
作者:
rihou
时间:
2015-5-17 09:09
小心大家盯上你哦
作者:
lawfalv
时间:
2015-5-17 09:09
其实回帖算是一种没德德,所以我快成圣人了
作者:
tmpuser
时间:
2015-5-17 09:09
老大,我好崇拜你哟
作者:
深秋枫叶
时间:
2015-5-17 09:09
照你这么说真的有道理哦 呵呵 不进沙子馁~~~
作者:
mzgyw
时间:
2015-5-18 22:45
初来乍到,请多多关照。。。嘿嘿,回个贴表明我来过。
作者:
bobo
时间:
2015-5-18 22:45
文笔流畅,修辞得体,深得魏晋诸朝遗风,更将唐风宋骨发扬得入木三分,能在有生之年看见楼主的这个帖子。实在是我三生之幸啊。
作者:
菲子
时间:
2015-5-18 22:45
也许似乎大概是,然而未必不见得。
作者:
myboy
时间:
2015-5-18 22:45
我不是你想象中的那样完美那样坚强,金钱和美女就足以把我征服!
作者:
tianjun
时间:
2017-1-9 14:54
加油啊!!!!顶哦!!!!!
作者:
极品fwi
时间:
2017-1-9 14:54
慢慢来,呵呵
作者:
hello2pj
时间:
2017-1-14 13:19
青春就像卫生纸。看着挺多的,用着用着就不够了。
作者:
林仔101
时间:
2017-1-15 13:59
好啊,谢楼主
作者:
oxrmmiq
时间:
2017-1-15 13:59
好啊,,不错、、、、
作者:
simon_1105
时间:
2017-1-15 13:59
做一个,做好了,请看
作者:
wrd4
时间:
2017-1-22 11:07
我回不回呢 考虑再三 还是不回了吧 ^_^
作者:
anan
时间:
2017-1-22 11:07
不错,看看。
作者:
yizhi5006
时间:
2017-1-22 11:07
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!
作者:
xl7819b
时间:
2017-3-25 08:28
真是汗啊 我的家财好少啊 加油
作者:
ufucabem
时间:
2017-3-25 08:28
好人一生平安
作者:
xl0699b
时间:
2017-3-25 08:28
孜孜不倦, 吾等楷模 …………
作者:
asamuujohec
时间:
2017-3-25 08:28
先顶后看
作者:
cnq
时间:
2017-3-25 08:28
不要等到人人都说你丑时才发现自己真的丑。
作者:
xl0762b
时间:
2017-6-24 22:42
加油站加油
作者:
xuling9611h
时间:
2017-6-24 22:42
似曾相识的感觉
作者:
xl15035b
时间:
2017-6-24 22:42
拿把椅子看表演
作者:
xl6944b
时间:
2017-6-24 22:42
我回不回呢 考虑再三 还是不回了吧 ^_^
作者:
xl25067b
时间:
2017-6-24 22:42
一个子 没看懂
作者:
xl5560b
时间:
2017-6-26 11:45
今天无聊来逛逛
作者:
xl1926b
时间:
2017-6-26 11:45
一个有信念者所开发出的力量,大于99个只有兴趣者。
作者:
残阳铺水中
时间:
2017-6-26 11:45
一个鸡蛋跑到青藏高原,结果它变成了氢弹;
作者:
一强
时间:
2017-8-26 15:06
谢谢分享了!
作者:
xl7313b
时间:
2017-9-1 07:47
谁都不容易啊 ~~
作者:
月色朦胧
时间:
2017-9-1 07:47
任何的限制,都是从自己的内心开始的。
作者:
xl24037b
时间:
2017-9-1 07:47
只有一条路不能选择——那就是放弃的路;只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。
作者:
lemondrago
时间:
2017-9-1 07:47
哈哈,这么多的人都回了,我敢不回吗?赶快回一个,很好的,我喜欢
作者:
月色朦胧
时间:
2017-9-1 07:47
床前明月光,低头吃便当!
作者:
xuling7317h
时间:
2017-11-5 17:25
顶你一下.
作者:
LeonelMari
时间:
2017-11-5 18:04
自己知道了
作者:
xl2285b
时间:
2017-11-5 18:04
一个子 没看懂
作者:
ixuearramib
时间:
2018-12-7 11:46
要相信自己~智商为0
作者:
sky-line
时间:
2022-4-24 16:25
不错!
作者:
oqutecir
时间:
2022-4-24 16:25
嘿嘿
作者:
threewater
时间:
2022-4-24 16:25
希望大家都有好运
作者:
ulisufjapo
时间:
2022-5-12 07:34
谢谢分享了!
作者:
xuling8933h
时间:
2022-5-12 07:34
我该不会是最后一个顶的吧
作者:
xl9619b
时间:
2022-5-12 07:34
我率天兵天将 将你打回原形~~~
作者:
揽角
时间:
2022-6-15 18:40
楼上的稍等啦
作者:
xl14209b
时间:
2022-6-15 18:40
这年头,分不好赚啊
作者:
xl16623b
时间:
2022-6-15 18:40
长时间没来看了 ~~
作者:
笑着唱情歌﹌
时间:
2022-6-15 18:40
加油啊!!!!顶哦!!!!!
作者:
xuling9680h
时间:
2022-6-15 18:40
我想要`~
作者:
xuling1223h
时间:
2022-11-18 23:23
说的不错
作者:
grant0325
时间:
2022-11-18 23:23
感謝樓主
作者:
三太子
时间:
2022-11-18 23:23
水至清则无鱼,人至贱则无敌!
作者:
ayduzuca
时间:
2022-11-23 17:48
回复一下
作者:
xl15954b
时间:
2022-11-23 17:48
经过你的指点 我还是没找到在哪 ~~~
作者:
xuling8438h
时间:
2023-1-11 01:02
一定要回贴,因为我是文明人哦
作者:
xl17249b
时间:
2023-1-11 01:02
我是来收集资料滴...
作者:
xl10108b
时间:
2023-1-18 14:58
不错,看看。
作者:
后无来者
时间:
2023-1-18 14:58
初来乍到,请多多关照。。。
作者:
xl24324b
时间:
2023-1-18 14:58
厉害!强~~~~没的说了!
作者:
xuling1149h
时间:
2023-1-18 14:58
真是有你的!
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