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标题: 电商和微商到底如何才能做到相结合？ [打印本页]

作者: niaoniao 时间: 2017-2-28 13:50
标题: 电商和微商到底如何才能做到相结合？
　1.为什么要做电商和微商的结合?
　　众所周知，现在淘宝的规则在不断的变换中，尤其是搜索的规则，微商就是给自己留的一条后路，万一哪一天你的淘宝/天猫挂了，如果的你的微商业务(微博丶微信公众或私人号)有一群忠实的粉丝，你一样可以在为他们提供服务，同时赚钱。
　　2.你所说的微商是那种微商?
　　我所说的微商是指基于现在年轻人喜欢并重度使用的社交工具：微博丶微信丶QQ等拓展自己的业务。我个人建议现在的电商人做微商主要做老顾客的维护，也就是CRM。
　　3.具体怎么操作?
　　思路①：前提是你的电商业务趋于稳定，并有合适的人来专职做，并且最好是原有电商团队分拆出1个运营+1个美工+1个客服，也就是韩都衣舍他们以及茵曼他们推崇的小组制。
　　说说好处：1.运营懂产品美工懂视觉客服懂服务三级火箭一个都不能少 2.单独成立小组，可以做到专人专职一定要杜绝运营做电商的同时又在做微商(微博丶微信丶QQ)3.可以做到根据不同的平台进行一些资源的整合
　　PS：以上思路是针对做老顾客的同时，适当做一些微店的尝试。
　　思路②：招募一级代理商，设置一些奖励机制，相当于微商的分销。会给自己带来一定的利润，但是缺点也很明显，因为他们做强之后，会对自身品牌造成威胁，或者他们做好后，会直接抛弃你，做自由的微商品牌。还有一点，你还需要有专人负责对他们进行维护，更要命的一点，如果疏于管理，他们乱定价，会扰乱你的计划。
　　以上两个思路都要认准一个关键点：你的小组必须是既懂电商又懂微商的，因为淘宝是一个相对封闭的环境，潜在用户打开一个宝贝后，会不自觉的开启怀疑模式：销量高不高?评价好不好?是否值得信任?......但是做微商。粉丝可能是店铺引过去的，也可能是从微博上引过去的，他没有那个机制，是直接卖的信任(也可以说是卖感觉)他们的玩法是不同的!!
　　PS：一个好的电商运营，其实就是一个好的产品经理，有了底子，做微商用点心都能摸到G点!!
　　4.先做微博还是先做微信公众号还是先做微信私人号?
　　各有各的好处，我们来逐个分析。
　　微博：最近有人一直在唱衰微博，其实说明你啃不动，发牢骚，微博只要你用心的玩，就一定会有收获!首先爱你谈谈微博和微信的不同(下面谈微信的时候不再赘述)：微博是发现别人的孤独，而微信是发现自己的孤独!而微博的本质就是：八卦八卦八卦看热闹看热闹看热闹等出事等出事等出事!!!
　　微博的三重属性：①公关属性：企业危机危机公关(有人黑你，就跟他干一架如果有人黑你的竞争对手你就煽风点火) ②品牌唯一性(对冒牌说不!)③吸引粉丝和粉丝互动(这个不用说了)
　　微信：微信以色情起家，但是又担当了干死短信和彩信的重任，同时又担负了腾讯做移动电商的最后一张底牌。而微信和微博又有一个共同点：装逼!装逼!装逼!只不过微博强调转发，微信强调朋友圈。都不是朋友，哪里来的圈?说到这里，你应该懂了!
　　公众号：公众号其实有很多，除了微信还有易信以及来往也在做，包括今日头条其实也是在模仿(二级需求)公众号又分：订阅号丶服务号丶企业号。其实不要被这些吓到，我总结有3个关键点。
　　1.10多20字，3丶5张图片无法承载的内容，需要公众号来承载。
　　2.看不完的评论点赞以及留言还有个性化的需求，需要公众号的自定义回复来承载。
　　3.做官方微店，搭建品牌认知丶搭建支付系统丶客服系统丶产品和服务驱动，需要公众号来承载。
　　5.怎么加粉丝?
　　1.包裹二维码或者售后卡片，写上关注你们的理由(送XXX优惠券)
　　2.买家付款后发快捷短语，说明关注你们的理由(这个要谨慎为之)

作者: xl4290b 时间: 2017-3-17 20:48
真好。。。。。。。。。

作者: xk7719 时间: 2017-3-17 20:48
顶下再看

作者: xl8488b 时间: 2017-3-17 20:48
水至清则无鱼,人至贱则无敌!

作者: xuling7271h 时间: 2017-4-27 05:35
好贴子不多啊

作者: xuling4925h 时间: 2017-8-4 00:43
应该加分

作者: xuling1276h 时间: 2017-8-4 00:43
围观来了哦

作者: xuling4925h 时间: 2017-8-4 00:43
原来是这样

作者: osufaxofu 时间: 2017-8-4 00:43
我不是随便的人。我随便起来不是人

作者: ezathoxetu 时间: 2017-10-11 19:56
应该加分

作者: sisisi 时间: 2017-10-11 19:56
回答了那么多，没有加分了，郁闷。。

作者: xuling5509h 时间: 2017-10-11 19:56
就为赚分嘛

作者: xl4627b 时间: 2017-10-11 19:56
真是天底下好事多多

作者: xuling11043h 时间: 2017-11-22 23:22
长时间没来看了～～

作者: xuling6312h 时间: 2017-11-25 20:45
就为赚分嘛

作者: xl8459b 时间: 2017-11-25 20:45
给我一个女人，我可以创造一个民族；给我一瓶酒，我可以带领他们征服全世界。。。。。。。。。

作者: xl23262b 时间: 2017-11-25 20:45
对不起，我走错地方了，呵呵

作者: xuling6918h 时间: 2017-11-25 20:45
初来乍到，请多多关照。。。

作者: xl25355b 时间: 2017-11-26 21:05
要不我崇拜你?行吗?

作者: xl7342b 时间: 2022-3-24 19:32
很有吸引力

作者: DollieMali 时间: 2022-4-4 19:27
ding 支持

作者: xl6823b 时间: 2022-4-4 19:27
@,@..是什么意思呀？

作者: xl12668b 时间: 2022-4-4 19:27
加油啊！！！！顶哦!!!!!支持楼主，支持你~

作者: ttzxlt 时间: 2022-4-4 19:27
我是来收集资料滴...

作者: xl8212b 时间: 2022-4-4 19:27
感谢党和人民的关爱~~~

作者: 中话 时间: 2022-4-13 04:53
自己知道了

作者: xuling328h 时间: 2022-4-13 04:53
楼主福如东海，万寿无疆！

作者: aiovivimohasj 时间: 2022-4-13 04:53
哈哈，看的人少，回一下

作者: chaocool 时间: 2022-4-13 04:53
真是佩服得六体投地啊

作者: ekaqeyowufit 时间: 2022-4-19 05:00
楼主福如东海，万寿无疆！

作者: xl2846b 时间: 2022-4-19 05:00
看贴回复是好习惯

作者: uxoyiten 时间: 2022-4-28 06:24
呵呵，找个机会...

作者: irihusixi 时间: 2022-4-28 06:24
顶你一下.

作者: irihusixi 时间: 2022-4-28 06:24
好帖子，要顶！

作者: abvuceso 时间: 2022-4-28 06:24
我该不会是最后一个顶的吧

作者: uxoyiten 时间: 2022-4-28 06:24
我好想升级

作者: xl12530b 时间: 2022-5-17 02:24
应该加分

作者: xl13870b 时间: 2022-5-17 02:24
楼主，支持！

作者: xl13873b 时间: 2022-5-17 02:24
进行溜达一下

作者: huyu 时间: 2022-5-29 00:11
自己知道了

作者: qoazuvuseroo 时间: 2022-5-29 00:11
哦...............

作者: xl17968b 时间: 2022-5-29 00:11
不错不错,我喜欢看

作者: jy02468080 时间: 2022-5-29 00:11
风物长宜放眼量

作者: huyu 时间: 2022-5-29 00:11
世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

作者: 大只朋 时间: 2022-6-16 20:37
支持~~顶顶~~~

作者: w2xking 时间: 2022-6-16 20:37
在线等在线等

作者: abatodew 时间: 2022-7-13 08:04
努力~~各位。。。

作者: xl24172b 时间: 2022-7-13 08:04
厉害！强~~~~没的说了！

作者: xuling8729h 时间: 2022-7-13 08:04
饭可以乱吃，话也可以乱说，但贴子不可以乱发哦

作者: xl0609b 时间: 2022-7-13 08:04
貌似我真的很笨????哎

作者: xuling933h 时间: 2022-7-13 08:04
今天没事来逛逛

作者: sgzother 时间: 2022-7-15 01:23
好啊，，不错、、、、

作者: xl22907b 时间: 2022-7-15 01:23
初来乍到，请多多关照。。。嘿嘿，回个贴表明我来过。

作者: xuling5547h 时间: 2022-7-15 01:23
人之所以能，是相信能。

作者: xl22399b 时间: 2022-7-15 01:23
没有医保和寿险的，天黑后请不要见义勇为……

作者: xuling7877h 时间: 2022-7-21 00:08
帮你项项吧

作者: ChelseaFon 时间: 2022-7-21 00:08
给我一个女人，我可以创造一个民族；给我一瓶酒，我可以带领他们征服全世界。。。。。。。。。

作者: xl17059b 时间: 2022-7-21 00:08
每天早上起床都要看一遍“福布斯”富翁排行榜，如果上面没有我的名字，我就去上班……

作者: uquuuqaobqapi 时间: 2022-7-21 00:08
终于看完了~~~

作者: xuling4477h 时间: 2022-7-21 00:08
不早了各位晚安~~~~

作者: aawulqk 时间: 2022-7-21 03:06
不错不错.,..我喜欢

作者: xl9516b 时间: 2022-7-21 03:06
楼主也是培训师吗

作者: xl0520b 时间: 2022-7-21 03:06
这个贴不错！！！！！看了之后就要回复贴子，呵呵

作者: xl16601b 时间: 2022-7-21 03:06
我不是你想象中的那样完美那样坚强，金钱和美女就足以把我征服！

作者: xuling4449h 时间: 2022-7-23 15:59
感谢党和人民的关爱~~~

作者: xl21997b 时间: 2022-7-23 15:59
我不是你想象中的那样完美那样坚强，金钱和美女就足以把我征服！

作者: isbihuruauq 时间: 2022-9-11 19:38
HOHO~~~~~~

作者: xl21544b 时间: 2022-9-11 19:38
设置阅读收费赚钱快啊

作者: xl21044b 时间: 2022-9-11 19:38
朕要休息了..............

作者: xuling3123h 时间: 2022-9-11 19:38
回复一下

作者: xuling2317h 时间: 2022-10-4 04:49
拿分走人呵呵，楼下继续！

作者: JUSSaul455 时间: 2022-10-4 04:49
一个鸡蛋跑到青藏高原，结果它变成了氢弹；

作者: xl2479b 时间: 2022-11-16 19:11
观看中

作者: xl15200b 时间: 2022-11-16 19:11
给我一个女人，我可以创造一个民族；给我一瓶酒，我可以带领他们征服全世界。。。。。。。。。

作者: xl13028b 时间: 2022-11-16 19:11
老大,我好崇拜你哟

作者: uticivafoqamu 时间: 2022-12-9 00:54
这贴子你会收藏吗

作者: xl6661b 时间: 2022-12-9 00:54
人生感悟：牵手时，即使你的手有多汗，也别放开。

作者: xl17572b 时间: 2022-12-11 02:54
我也来顶一下..

作者: xl13963b 时间: 2022-12-11 02:54
回答了那么多，没有加分了，郁闷。。

作者: xl3741b 时间: 2022-12-11 02:54
抢座位来了

作者: xl6605b 时间: 2022-12-11 02:54
只有一条路不能选择——那就是放弃的路；只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。

作者: xl17054b 时间: 2022-12-11 02:54
去市场买东西，杀价先杀四分之三，现在杀一半行不通了。

作者: greatxia 时间: 2022-12-28 15:29
不错不错.,..我喜欢

作者: xl3627b 时间: 2022-12-28 15:29
顶一个先

作者: xl15428b 时间: 2022-12-28 15:29
不错!

作者: xl1894b 时间: 2022-12-28 15:29
原来是这样

作者: uktaxer 时间: 2023-1-4 10:02
在她兜里放些零钱，在她不常用的兜里放张一百。

作者: tzq8810 时间: 2023-1-24 20:16
哥最近喜欢上了顶贴，因为，如果帖子火了，那有哥的功劳。如果帖子被顶沉了....哥也会很有成就感...因为是哥搞沉的~~大家切记~不要迷恋哥~哥只是一个传说

作者: 111 时间: 2023-1-24 20:16
支持一下吧

作者: xl23223b 时间: 2023-1-24 20:16
谁都不容易啊 ~~

作者: urekeqiehutre 时间: 2023-1-24 20:16
世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

作者: xuling3076h 时间: 2023-1-28 00:44
晕死也不多加点分

作者: xuling726h 时间: 2023-1-28 00:44
看完了这么强的文章，我想说点什么，但是又不知道说什么好，想来想去只想

作者: xl7468b 时间: 2023-2-3 19:25
帮顶

作者: xl7956b 时间: 2023-2-19 17:04
自己知道了

作者: 童梦 时间: 2023-2-19 17:04
顶你一下，好贴要顶！

作者: xuling7359h 时间: 2023-3-8 13:35
一楼的位置好啊..

作者: xuling8789h 时间: 2023-3-8 13:35
围观来了哦

作者: xl16319b 时间: 2023-3-8 13:35
真是有你的！

作者: ysa530 时间: 2023-3-8 13:35
嘿嘿......哈哈......呵呵.....哟~呼

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