| 最近还是很多人问我，微商要怎么做或者说想做微商，不知道卖什么好。说实话，对于这个问题，我好久没去思考了。 两个原因，1、整个微商的趋势已经远去，微商行业已经进入了淘汰期，留下来的，一般都是比较正规化的团队或公司了。所以，与我交流，一般都是直接切入问题，很少还会问这样大而全或懵逼的问题。2、整个微商行业由于前期发展太过混乱，人们到现在为止都还是以防范讨厌的心理在看待微商，始终无法像淘宝电商一样进入正常的电子商务的销售模式，所以，我也逐步的远离了，不是太想与这个所谓坏名声的行业扯上太多的关系。 但是，既然我的公众号名字叫微电商之家，而且在内容方面，也写了起码300篇原创文章，转载的干货文章也起码有100篇的份上，我觉得，我还是需要与这个行业发生关系的。只不过，我会继续我的风格，继续我的原则，也就是希望看我文章，找我学习的人，能够向着良好的方向去发展。 所以，今天我想继续来聊聊有关微商的话题。有关到底怎么做微商的一些感想。 微商的类型有哪些? 首先，我们回想下，现在微商到底有哪些类别。根据我的观察，我将微商分为以下几个类型。 第一种，卖货型。纵观整个商业发展的轨迹，卖货是最原始，也是最本质的模式。所以，在微商这里，卖货也成了首选。这里说的卖货，是特指实体性的产品之类的，比如化妆品，食品等等实物。 在最初期，大家的初衷其实就是卖货，希望将产品卖出去，赚一些钱。所以，在2013年初之前，微商整个行业，还是算良好的，比较少的人在做这个事。然后卖的也比较诚实。在产品和服务方面，包括诚信度这块，都还算可以的。 第二种，卖脸型。对于这个类型，可能很多人不是太理解。如果非要说的清楚点，其本质还是卖货，这个货，有可能是虚拟的，也有可能是实物的。区别在于营销方式不一样。卖脸型模式，其实在QQ时代，在人人网时代就有了。当然了，转移到微商行业，是在微商发展的中期开始盛行的。也就是我们经常看到的头像是美女，朋友圈也是各种高大上的场景，包括美女帅哥啥的。 这一类型的模式，发展到现在，其实就是现在火热的网红。说到网红，大家现在应该也接受了，已经从之前的卖脸卖身的印象转化到卖视觉卖产品卖服务的阶段了。前端拼的是整个网红团队的运营策划能力，后端拼的是整个产品的供应链匹配能力。 第三种，卖资源型。对于这个类型，我是最看好的，也是最能够让人可以持续长久发展的。但是，真正做的好的，或者说愿意去做的人很少。尤其是处于微商底层的人，更不会有这样的思维去思考。 做资源型的生意，在淘宝电商时代就有了。最简单的理解，就是为卖家提供服务的一些公司或团队或个人。又比如现在的网红孵化器，其实也是整合资源的模式。将个体网红聚集在一起，通过规模化的培养，最终通过这些网红资源赚钱。而在微商这行，通过整合某个垂直类的微商，比如农特产品微商，通过助农行动来进行。一方面，积累了这些微商卖家资源，另外一方面，获得了在这个领域相关的影响力，进而更近一步的运营，最终产生价值。 第四种，卖虚拟型产品。其实，这类人群，可以归结在卖货的里面，为什么我会单独拎出来，因为我觉得，这个类型的一些产品，在诚信方面，要好过卖实物的。 怎么理解呢?我举个简单的例子吧。 在微商顶峰时期，大家的微信好友加来加去，好像都是微商，所以，需要把不精准的好友删了。一个一个的去删除，太麻烦了。所以，就有了删除好友的软件。当然了，这个软件不是微信官方的，在安全性方面，可能会有些担忧。到目前为止，我还在使用这类查找把你删除的人的软件，还没出现过安全问题。如果你信得过某个人或某个软件，在需要的时候，就会去购买了。购买之后，使用了这个功能，能够帮助你解决一些事情，应该就差不多了。又比如说，卖手机充值卡的，正常的售价可能是100元卖99元。微商朋友那里卖95元，这个反正需要，也没有任何风险，果断就买了。 所以，类似这样的行为，在微信上发生，其实本质上的逻辑，和我们打开淘宝去搜索关键词然后咨询下单收货类似。行为背后是冲着产品本身及优惠力度，包括产品使用功能去的。 第五种，卖梦想型。对于这种，大家应该很熟悉了。但凡做微商的，应该都经历过。或许我们之前都在疑惑，为什么有些人会去做传销。现在，我想你应该明白了。为了梦想啊。什么梦想?发财的梦想啊。 在微商这个链条里，很少有人能够通过单纯卖货发财的，所以，最终的结果都变成了卖梦想发财。这也是到目前为止，普通人都不待见微商的原因。 但是，就算再怎么不受待见，微商发展到现在，已经趋于理性化，规范化了。上当受骗的人也在减少，盲目加入的人也在减少。留下来的，基本都是比较理性的，亦或是正规化的团队或公司或个人了。所以，这个时候加入微商，是最有可能做出一番成就的。 接下去，我就继续来聊聊，到底哪些人真的适合做微商卖货，又是怎么样去卖货。 哪些人适合做微商?又该怎么做? 我先说一说我自己的一些经历吧。 经常看我文章的人，应该都知道我在经营公众号(share009)之外，顺带卖的是临安山核桃之类的坚果。说到坚果，很多人可能会想到三只松鼠。所以，大部分人会直接选择购买三只松鼠的坚果。但是，很多时候，你还是会选择就近的店铺或者朋友处购买，毕竟，坚果吃的是新鲜。 所以，我们作为山核桃这个品种的原产地，就有了优势。一方面，是价格优势，另一方面，就是产品品质优势，当然还有口味的优势。而在微信上做生意，最重要的还是信任。所以原产地优势就体现出来了，通过山核桃的采摘加工等实地实时的展示，就变成了一种无形的信任，进而产生了转化。 有了以上的优势，那么，在山核桃售卖的环节，就体现出来了。 比如三只松鼠这些品牌产品，货是哪里来的?当然也是我们这边。所以，在卖货方面，对于原产地人来说，方向其实很好把握了，第一个，充当各大品牌的供货商，第二个，充当其他散装或小品牌的供货商，第三个，自己成立品牌，自己做分发。 在微商渠道方面，最适合卖货的，其实就是原产地的人。原产地的人，是一手的货，价格有优势。这样就可以批发出去，不管是自己品牌包装好的，还是散装的。销售对象，一方面是下面的经销商，另外一方面是下面的代理商，包括个人或团队等。当经销商有10个，每个经销商每天的量在100斤左右，一天就有1000斤，外加小的代理商20个，每个每天10斤，也有200斤的量，一天下来，山核桃发货量在1200斤，按照销售额来说，一天就有起码6万的销售额。如果是单独卖给个人的，6万，你要卖多少了? 当然了，这里说的，都是以最传统原始的分销批发模式在做，一般批发出来，最终都会流通到消费者口里的。基本这样的产品，原产地加批发加经销，不会超过三级的。不然，最后一级就没利润了。 事实证明，微商真的是为这批人而设立的模式。我的朋友，就是卖山核桃。他主做批发。微信，就成了一个沟通工具加展示平台加交易工具。沟通很好理解，不多说。展示，也比较好理解，就是将淘宝上那些产品展示的精美图片放在了朋友圈里，只不过朋友圈更加真实。交易么，直接微信红包微信转账这些啦。还包括淘宝的一些交易。 你猜，他一年能够赚多少?保守估计在80万以上。 国庆期间，在家帮忙的时候，听另外一个村的村民说，他的一个朋友，也是卖山核桃。天天打包发货，保守估计，9月份赚30万。而更让我惊讶的是，这个村民看问题的角度，他说，那个盆友其实不懂淘宝，就是在微信上卖货。如果想要依靠微信卖货，就需要不停的招代理，或者说需要足够多的代理才行。就是不知道他哪里来那么多代理。 其实，这个问题很好解答。代理是从身边朋友开始的。当然，这个不是杀熟。做生意，不可能是今天开始做，明天就有生意或者说就有很大人脉的。所以，我说的身边朋友开始，是指他肯定不是今年才开始做的微商，而是在N年前就已经开始做线下的批发零售生意了。赶上了微商这个渠道，自然就爆发了。事实证明，我的猜想是对的。 所以，最适合做微商卖货的人，是这些原本就已经在做传统线下生意的人或公司，包括厂家等。拥有产品的优势和价格的优势。而且是长年累月在从事同一种产品或行业的人。 另外一种适合微商卖货的，就是淘宝电商卖家了。 淘宝电商卖家，本质上，也是两种类型，一种是自己是厂家，一种是经销商。而对于淘宝电商卖家来说，在微信上卖货，更多的还是以零售为目标的。而且，大部分都还是处于尝试期，并没有很好的去运营，不管是私人号还是公众号。 现在大部分人做的还是以加了客户微信，发个红包，然后发发朋友圈让客户看，所以，最终的结果，都还是被删。怎么样更好的去运营好友或粉丝，是摆在电商卖家眼前的难题。 按照一个淘宝商家一天出货100单来算，如果有20%的人扫码加你或关注公众号，一个月也有600的好友或粉丝，在600里面，每个星期搞一次活动，有5%的转化，也有30个单子，一个月就是90单，一个单子如果利润是30元，一个月就是多2700。这一笔账，作为卖家，应该是会算的。 事实上，这个数据，是完全可以做到的。国庆前有个淘宝卖家和我沟通，就在这么做。试想下，淘宝赚20万，微信维护下，顺带赚个5万，一年25万，对于80%的人来说，已经生活的很潇洒了。 不懂淘宝，没优势的该怎么做? 那么你会问了，如何没有货源和价格优势，不懂淘宝的人，又该如何去做微商呢? 其实，这类人，最好的就是选择第三种整合资源模式。你不觉得，淘宝就是整合了卖家的资源才有了买家么?微信公众号，也是整合做媒体写文章人的资源，才有了阅读的观众。所以，如果你没有什么货源，也不想卖货，但是对于某个行业有一定的了解甚至是深入的研究，依托微信，是可以做一些事情出来的。 这个时候，可能不仅仅是叫微商这么简单了，可能是叫产品经理，可能是叫运营专员。尤其是上班族白领人群，本身在知识水平，专业技能方面比前面说的卖货做传统生意的人在思维方式，做事风格，模式创新方面更有高度，应该更加能够做一些与众不同的小而美的事业。 比如，我的一个朋友，有天猫店，卖乐器的。月收入也差不多自给自足。但是，他做了一个有关乐器的公众号，粉丝数虽然只有1万多，但是，在思考问题，做事方式方面，明显比单纯做淘宝天猫更上一层楼了。在做公众号的过程中，他接触到了更多的人，学习到了更多的知识。所以，他有放弃天猫店铺的打算，专职做公众号。哪怕现在公众号是没盈利的，但是，他也愿意，因为未来可发展性更强。 所以，最终，我还是那个观点，不是所有人都适合做生意的。做生意，需要头脑。线上生意，需要营销头脑，线下生意需要口才。只有这样的人，在做生意上才会有钱赚。 |
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