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标题: 做到以下7点轻松让宝贝成交转化率翻倍 [打印本页]

作者: 随遇而安er 时间: 2017-3-3 09:11
标题: 做到以下7点轻松让宝贝成交转化率翻倍

　　宝贝详情页说白了是做给淘宝平台和买家看的：不违规不犯错努力做“品学兼优”的好孩子，平台就给你排名、给你权重、给你流量，源源不断的带来新买家。符合买家口味儿、设身处地站在买家角度想问题，解决购买疑虑，做到以下7点，轻轻松松提升宝贝成交转化率。

　　第一点：看透买家心理，发布买家喜欢的宝贝详情页。

　　任何类目下的任何商品都有其特定和精准的消费群，只有把对的商品卖给对的人最轻松，因此卖家在设计制作发布宝贝详情之前，先要分析清楚你的商品卖给哪些人！下一步才是解决这些人买我们这类商品最担心什么。

　　任何一个买家网购，最原始的五大诉求，你做到的几点？

　　1.商品符合买家需求。

　　2.描述相符，收到的宝贝与详情介绍的内容一致。

　　3.卖家守信，及时高效发货。

　　4.卖家服务好，有疑问时，解疑迅速。

　　5.有优惠，质优价廉更好。

　　第二点：主图中不要出现“牛皮癣”。

　　宝贝主图肩负多重重任：在流量布点渠道肩负吸引点击重任，能不能产生有效流量、有多少流量多半看主图；在宝贝详情中肩负引导转化重任，买家进到详情页要不要继续往下看，看多久，多半也因为主图。再者，主图牛皮癣严重，在淘宝平台这一关就过不了，直接屏蔽降权掉了。

　　不讨好的牛皮癣主图案例

　　第三点：精炼展示最核心的卖点，体现差异性。

　　商品同质化严重，很多卖家苦于找不出自己宝贝的卖点，或者不知道如何从视觉上呈现自己的卖点，其实方法很简单：你足够了解你的产品+足够了解目标消费群体的选购需求。抛开这两点，模仿也仅止于“有形无神”！

　　案例：主图上精炼展示核心卖点

　　在体现差异性上也很简单：前期图片拍摄+后期PS图片处理。有条件的前期拍片就开始布局构思呈现，条件差些的，后期利用PS抠图换背景、调色、校色、重新构图添加卖点文案。

　　案例：主图卖点差异性体现类型

　　第四点：提供清晰、不变形、整洁、舒服的宝贝展示图片。

　　视觉对于网售商品的重要性无需赘述，一个完整的宝贝详情介绍页中以下5个位置所需图片请高清呈现。

　　1.PC端宝贝图片+无线端宝贝图片。

　　2.宝贝规格/颜色分类图片。

　　3.PC端宝贝描述图片+无线端宝贝描述图片。

　　4.详情页中关联的宝贝图片。

　　5.表述清楚、无歧义、无错别字的文案信息。

　　第五点：提供脉络清晰、容易理解、无需费心计算、无需猜测的促销信息。

　　很多卖家在运营店铺过程中，会使用多种促销工具，诸如包邮、优惠券、红包、满就减、满就送、搭配套餐、买家秀等等，不同工具之间有些可以一起使用，有些有排他效应，你在使用多个工具的时候有没有想过买家的感受？有没有站在买家角度去理一理得到优惠是否轻松容易？是否顺理成章？

　　比如包邮，细分全国包邮、限区包邮、满金额包邮、满件数包邮，你用的是哪一种？有没有清晰明确的告知买家？

　　第六点：如实描述，提升产品可信度，最大程度解决买家购买疑虑。

　　宝贝详情最需要的是如实描述，不夸大、过度或虚假承诺，以下六项你做到几项？

　　1.尽量实物拍摄。

　　2.整体图、细节图、模特图、使用体验。

　　3.准确的尺码说明及选购说明。

　　4.商品或企业实力证明。

　　5.物流信息、包装信息、发货时效信息。

　　6.客服接待速度、语气、接待态度。

　　第七点：合理的关联推荐。

　　虽已尽力做到极致，尽力做到最好，但众口难调，难免会有买家不喜欢。既然买家来了，说明咱们的商品至少有一个或者几个点是吸引他，打动他的，卖家应该合理恰当的添加关联推荐商品，即时当前这件商品不满意没看中，兴许关联的商品中有他喜欢的。再者还应该引导买家收藏关注、加购物车，下次上新促销力度更大时再来。

　　另外针对已买或者正要买的顾客，关联推荐和搭配套餐促使买家多买，提升客单价的同时节约成本，何乐而不为呢！

作者: xl22420b 时间: 2017-3-31 13:46
顶也～

作者: xl25211b 时间: 2017-3-31 13:46
看完了这么强的文章，我想说点什么，但是又不知道说什么好，想来想去只想

作者: xuling692h 时间: 2017-3-31 13:46
加油啊！偶一定会追随你左右，偶坚定此贴必然会起到抛砖引玉的作用~

作者: xl19829b 时间: 2017-3-31 13:46
小生对楼主之仰慕如滔滔江水连绵不绝,海枯石烂,天崩地裂,永不变心.

作者: xl15929b 时间: 2017-3-31 13:46
不错不错.,..我喜欢

作者: xl4831b 时间: 2017-4-29 06:26
拿分走人呵呵，楼下继续！

作者: xl6769b 时间: 2017-5-26 18:09
支持一下吧

作者: xl15340b 时间: 2017-9-20 21:33
越办越好~~~~~~~~~`

作者: xl10495b 时间: 2017-9-20 21:33
不错!

作者: Audrey87K 时间: 2017-9-20 21:33
抢座位来了

作者: xuling3617h 时间: 2017-9-20 21:33
楼主good

作者: xl11372b 时间: 2017-9-20 21:33
不错，看看。

作者: tuqrqmd 时间: 2017-11-20 21:01
太棒了！

作者: xl4247b 时间: 2017-11-20 21:01
不错，看看。

作者: 小猪笨笨 时间: 2017-11-20 21:01
ding 支持

作者: xl7083b 时间: 2017-11-20 21:01
今天没事来逛逛，看了一下，感觉相当的不错。

作者: vomyeyutafuo 时间: 2017-11-20 21:01
不错的东西持续关注

作者: JanniePopp 时间: 2017-11-30 15:08
楼主，支持！

作者: xl8583b 时间: 2017-11-30 15:08
似曾相识的感觉

作者: xuling1399h 时间: 2017-11-30 15:08
我不是你想象中的那样完美那样坚强，金钱和美女就足以把我征服！

作者: xuling6862h 时间: 2018-12-14 19:40
原来这样也可以

作者: xl24779b 时间: 2022-3-27 13:09
不是吧

作者: 1428 时间: 2022-3-27 13:09
好贴坏贴，一眼就看出去

作者: xl23378b 时间: 2022-3-27 13:09
照你这么说真的有道理哦呵呵不进沙子馁~~~

作者: xuling4748h 时间: 2022-3-27 13:09
呵呵那就好好玩吧~~~~

作者: igudefi 时间: 2022-3-27 13:09
哎怎么说那~~

作者: xuling7318h 时间: 2022-4-20 17:08
真是佩服得六体投地啊

作者: xl25095b 时间: 2022-4-20 17:08
强人，佩服死了。呵呵，不错啊

作者: xuling402h 时间: 2022-4-20 17:08
先看看怎么样！

作者: ijagihuk 时间: 2022-4-28 02:35
厉害！强~~~~没的说了！

作者: hk3390 时间: 2022-4-28 02:35
又看了一次

作者: xl14552b 时间: 2022-4-28 02:35
佩服佩服啊.

作者: xl14597b 时间: 2022-5-31 01:59
回个帖子支持一下！

作者: xl20602b 时间: 2022-5-31 01:59
帮顶

作者: yewq 时间: 2022-6-16 12:14
好啊，谢楼主

作者: xl10007b 时间: 2022-6-16 12:14
去市场买东西，杀价先杀四分之三，现在杀一半行不通了。

作者: xl23610b 时间: 2022-6-16 12:14
说嘛1~~~想说什么就说什么嘛~~

作者: xl23885b 时间: 2022-6-16 12:14
一个鸡蛋跑到青藏高原，结果它变成了氢弹；

作者: iweuvalapu 时间: 2022-6-25 17:36
我在努力中

作者: LindseyLsi 时间: 2022-6-25 17:36
鉴定完毕.!

作者: ArmandGex 时间: 2022-6-30 10:29
小心大家盯上你哦

作者: xl16245b 时间: 2022-6-30 10:29
希望大家都有好运

作者: xl15849b 时间: 2022-6-30 10:29
一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。

作者: xl6784b 时间: 2022-6-30 10:29
我不是你想象中的那样完美那样坚强，金钱和美女就足以把我征服！

作者: xl22326b 时间: 2022-8-3 22:26
不错，看看。

作者: xl6068b 时间: 2022-8-3 22:26
加油啊！！！！顶哦!!!!!支持楼主，支持你~

作者: xl22326b 时间: 2022-8-3 22:26
帮你项项吧

作者: smgelva 时间: 2022-8-3 22:26
琴棋书画不会，洗衣做饭嫌累。

作者: xuling2340h 时间: 2022-8-3 22:26
在她兜里放些零钱，在她不常用的兜里放张一百。

作者: xuling5282h 时间: 2022-8-31 17:20
严重支持！

作者: 小沛 时间: 2022-8-31 17:20
抢座位来了

作者: 他风无痕 时间: 2022-8-31 17:20
设置阅读收费赚钱快啊

作者: 他风无痕 时间: 2022-8-31 17:20
顶你一下，好贴要顶！

作者: xl9735b 时间: 2022-8-31 17:20
原来是这样

作者: xuling7279h 时间: 2022-9-7 20:54
有才的不在少数啊

作者: xuling7437h 时间: 2022-9-7 20:54
朕要休息了..............

作者: xuling094h 时间: 2022-9-14 14:39
拿分走人呵呵，楼下继续！

作者: RufusHupp2 时间: 2022-9-14 14:39
这个贴不错！！！！！

作者: xuling6199h 时间: 2022-9-14 14:39
我的啦嘿嘿

作者: 13012443199 时间: 2022-10-5 18:07
今天无聊来逛逛

作者: xl20132b 时间: 2022-10-5 18:07
支持一下吧

作者: ayifexnob 时间: 2022-10-5 18:07
帮你项项吧

作者: fpchatt 时间: 2022-10-10 17:45
严重支持！

作者: 俊仔 时间: 2022-10-10 17:45
你加油吧

作者: xl1863b 时间: 2022-10-10 17:45
我想要`~

作者: uppedog 时间: 2022-10-10 17:45
站个位在说

作者: GordonIsaa 时间: 2022-11-27 18:50
楼主福如东海，万寿无疆！

作者: xuling6142h 时间: 2022-11-27 18:50
赚点分不容易啊

作者: evuqahunovi 时间: 2022-11-27 18:50
看完了这么强的文章，我想说点什么，但是又不知道说什么好，想来想去只想

作者: simon184 时间: 2022-12-29 03:44
非常感谢楼主，楼主万岁万岁万万岁！

作者: xl6216b 时间: 2022-12-29 03:44
先顶后看

作者: xl21614b 时间: 2022-12-29 03:44
说嘛1~~~想说什么就说什么嘛~~

作者: ihakiivh 时间: 2022-12-29 03:44
人生感悟：牵手时，即使你的手有多汗，也别放开。

作者: xuling4858h 时间: 2022-12-31 21:36
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!

作者: xl9127b 时间: 2023-1-8 16:14
我在努力中

作者: xl3073b 时间: 2023-1-8 16:14
楼主福如东海，万寿无疆！

作者: xl3161b 时间: 2023-1-10 09:39
ding 支持

作者: xl3161b 时间: 2023-1-10 09:39
帮你顶，人还是厚道点好

作者: xl25840b 时间: 2023-1-10 09:39
鉴定完毕.!

作者: xuling137h 时间: 2023-1-10 09:39
琴棋书画不会，洗衣做饭嫌累。

作者: xl20920b 时间: 2023-1-10 09:39
不早了各位晚安~~~~

作者: 融化冰河 时间: 2023-1-23 14:34
ding 支持

作者: 13012954815 时间: 2023-1-23 14:34
帮你项项吧

作者: EmelyKenyo 时间: 2023-1-23 14:34
谁能送我几分啊

作者: xl7825b 时间: 2023-1-23 14:34
在线等在线等

作者: xuling2519h 时间: 2023-1-23 14:34
人生感悟：牵手时，即使你的手有多汗，也别放开。

作者: xl22102b 时间: 2023-2-2 02:05
好帖子，要顶！

作者: xuling470h 时间: 2023-2-2 02:05
又看了一次

作者: xuling6480h 时间: 2023-2-2 02:05
楼上的话等于没说~~~

作者: uvinoteqate 时间: 2023-2-23 00:08
先看看怎么样！

作者: 凌凌发 时间: 2023-2-23 00:08
越办越好~~~~~~~~~`

作者: xl23593b 时间: 2023-2-23 00:08
小生对楼主之仰慕如滔滔江水连绵不绝,海枯石烂,天崩地裂,永不变心.

作者: xuling5126h 时间: 2023-2-23 00:08
老大,我好崇拜你哟

作者: xuling6732h 时间: 2023-3-25 13:54
楼上的稍等啦

作者: 小米 时间: 2023-3-25 13:54
这个贴好像之前没见过

作者: xuling8025h 时间: 2023-3-25 13:54
…没我说话的余地…飘走

作者: xl4253b 时间: 2023-3-25 13:54
也许似乎大概是，然而未必不见得。

作者: ozuuzilubu 时间: 2023-3-25 13:54
楼主的内容不管你信不信，反正我信了

作者: xl1297b 时间: 2023-3-26 21:12
加油啊！！！！顶哦!!!!!

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