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微营销需要免费思维

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电梯直达

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发表于 2017-4-5 09:57:19 |只看该作者 |倒序浏览

　　做营销这行比较有意思的就是，每天都会接触很多人，各种思维在一起碰撞，碰撞出思维的火花，这也是我很喜欢这行的原因，因为我天生就喜欢尝试各种不同的新鲜事物，而互联网就是就是这样一个不断产生新生事物的地方。

　　今天和一有十年户外拓展训练经验的朋友交流。感叹道，近两年生意不好做，竞争太激烈，06年的时候一年能有40万的纯利润，但是去年的纯利润只有8万块，日子越来越难过，到了必须转型的时候了。

　　他们公司遇到的具体问题：

　　1、市场竞争激烈，价格很透明，价格透明的情况下拼的就是关系了，看谁的关系好，谁就能得到公司的拓展业务。

　　2、行业进入门槛低，参与过几次拓展训练的，回去买几套装备，自己就能搞个户外拓展公司出来。

　　3、盈利模式非常单一，就是收取服务费。

　　4、推广渠道单一，之前有网站还做过百度竞价，成本越来越高，去年的时候网站也关掉了。电话销售效果也不好，现在主要靠一些老客户关系维持公司运转。

　　这哥们儿是山东人个头差不多2米，思维也很活跃，准备用互联网的免费思维来变革公司，如果主营产品不盈利了，可以换个思路直接将主营产品免费，以此来吸引客户，再通过其他方式赚取利润。具体做法是准备用一年的时间来做免费拓展训练，通过其他方式来盈利。如果亏了，公司关门大家转行，有魄力吧!

　　户外拓展承办方主要的费用是场地、教练和设备，这里所说的免费是将这些费用都直接免费了，其他，交通费、伙食费、住宿费，是需要客户自己支出的部分。

　　线下怎么操作渠道盈利，涉及到商业机密，此处省略1000字……重点介绍一下用微营销来配合盈利。

　　第一步，建立一个行业公众号，注意是行业公众号不是某个公司为命名的公众号，这样的公众号会有两个好处，第一行业户外拓展是包含xx户外拓展公司的，消费者会认为这是行业内做得最专业的。行业名称作为公众号的公司还会有自然流量，有人会自动搜索关注，完全是相当于不劳而获。其实这种思路放在很多行业都可以通用，各位看官自己要举一反三。

　　第二步，公众号必须要有适当的功能开发，虽然是行业公众号，开发相应的功能是非常有必要的。比如，关注自动回复就是免费做拓展训练、吸引眼球、有地址导航、有一键拨号、宣传用微海报、拓展案例、客户寄语、微商城等功能。

　　好了通过前两部分将公众号这个“基地”建立完善了，接下来就是有哪些盈利渠道的问题了。这里的盈利主要指通过公众号这个渠道来的盈利，其他渠道不算在内。

　　盈利点1、如果某个公司或者个人想做免费的户外拓展，首先得关注公众平台报名，获取免费拓展机会。必须通过微商城订餐和订酒店，酒店和餐饮可以引进合作的商家，实现利润的分成。

　　盈利点2、微商城上会有很多户外运动的周边相关产品，这些产品是经过严格赛选的，性价比高，直接微商城下单，现场提货，拓展训练搞完就可以直接抱回家，从信任度和便捷性上很有优势。当时不买也没关系，将这个信息传达给参加拓展的消费者，就算当时不买，后面如果有这种需求的时候，也有可能从这个商城上购买。

　　盈利点3、微信公众平台本身关注量上来了是可以接单盈利的。比如，接入一些户外运动品牌，地产商、车商、饮料等广告投放预算大的广告大户。另外关注量达到一定的时候可以接入腾讯的流量主，直接按点击收费。

　　其他盈利方式肯定还有很多，需要在这个过程中去探索，比如和我们这种是针对企业提供服务或者买产品的公司，可以直接在上面进行资源对接，对接成功一个给多少佣金。

　　好了不说多了，这个方式只是抛砖引玉，提供一个思路，你所在的行业是否也可以考虑这种免费的方式，自己去思考吧！

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