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标题: 红珊瑚，通过网络如何卖掉的？ [打印本页]

作者: canglang 时间: 2015-4-9 19:51
标题: 红珊瑚，通过网络如何卖掉的？
一，引言：

单峰是我约访过程中碰到最有意思的创业者，怎么有意思呢？

我跟他约“晚上九点”，他回复：“能否晚一点。越晚越好，越晚灵感越多。”

后来，正式访谈时间约在了晚上12点左右开始。

正式访谈前，我仔细浏览了“红珊瑚收藏家—单老师收藏馆”这个营销QQ的每一篇日志。后来，单峰见我比较认真，又将个人QQ给了我，以便让我对他有更多了解。

网络卖红珊瑚，这本身是一个非常有意思的话题。而在这个细分领域干得最好的单峰，今年只有26岁。就在我访谈他的这天，他刚收到马云投资的杭州顶级会所——江南会的入会邀请。明年一月初，他的新书《红珊瑚收藏与投资入门》将出版。
他是如何走上红珊瑚这个细分领域的？又是如何在这个细分领域沉下去越做越深，越做越好的？

让我们一起进入今天的创业访谈。

二，被访谈者资料

姓名：单峰26岁

星座：天蝎座

创业经历：第一次创业

未来一段时间规划：静思考

主要宣传手段：微博

三，访谈正文：

1，怎么进入珊瑚这个行业的？

当时辞职想做点东西，但是一直没找到做什么东西，后来持续了一段时间以后也没钱了，就只能再去上班了，当时刚好有一个朋友刚开了一个公司，做珊瑚的，也卖不出去，就跟我说，诶，你这段时间也学了不少东西了，能不能帮我在网上卖卖我的珊瑚。

当时虽然我没找到东西做，但是学到很多东西

我就想，我也没钱了（快吃不上饭了)

去他那还能拿工资

虽然很低，只有2200一个月

我当时也没想做这个能赚钱，就是试试看，当时我想珊瑚这么贵的东西在网上怎么卖的出去

要是我有别的项目，或者有别的东西也肯定不会去做珊瑚，我就是觉得卖不出去

就这样误打误撞进了这个行业

2，第一单是怎么成交的？第一单成交金额是多少？

当时干了一个月也没找到好的盈利方式，最后我就搞了一个微博，发点东西，接着搞了一次促销，结果就卖出去了一单，第二天又卖出去了一单，我就知道肯定有戏

第一单成交金额2000多

3，从完全陌生，到逐步成为红珊瑚收藏家，你花了多长时间？过程中你付出了些什么，又得到了些什么？你是通过哪些方式，让自己变得越来越专业？

3

我自己觉得自己是一个比较会学习的人，我觉得可行之后，在网上查询了所有关于红珊瑚方面的知识，有写这方面的书也全部都看了好几遍，我还经常找做了好几十年珊瑚生意的人聊天，我会问各种问题，有些东西是网上和书上学不到的，每次我有遇到一些什么问题我都会去问别人一定要搞明白，我是属于遇到问题一定要解决的那种。

整个过程我花了一年多时间

我学习的东西比较专一，我要学习这个，别的东西就基本上不会去学习，所以很多别的珠宝古玩我也不了解

4，从打工到自主创业，是怎样一个过程？刚创业时，面临的最大困难是什么？现在面临的最大困难又是？

过程很简单，我一直认为我会自己创业，就辞职干了，最大困难没钱，现在最大困难没人才

5，你需要哪方面的人才？你目前计划怎么解决这个问题？

各方面能力都强（能处理售前，售后，懂营销，懂管理，懂品牌建设），且最重要人品好的人才。先去提升自己，下个月会去参加教练技术培训，从领导力等各方面提升自己。招人，自己培养。

6，看你QQ空间日志时，看到你父亲几年前对你讲了这么一段，“互联网能够颠覆传统行业，但是你首先要很了解你要颠覆的那个行业，要是那个行业的专家。”貌似现在你也是走这样的路径。你现在怎么看这段话？

再加一句话，做细分行业

我现在也还是认同这句话的

7，很多行业外的人，感觉做红珊瑚的生意，貌似挺暴利的，大有“开张吃三年”的感觉。这行利润的具体情况是？这行有风险吗，风险是？

利润不大了，竞争激烈，原料价格上涨很快

风险也有，这是国家一级野生保护动物，你懂的

8，关于如何购买到真正好的红珊瑚，你有什么可分享的吗？

大家可以看下这篇半岛都市报对我的采访：http://user.qzone.qq.com/670884609/blog/1377953920

9，你们现在公司多少人，你在公司里主要负责什么？你现在一天的时间分配,？未来你的时间分配会有所调整吗？

4个人，大局的把控，白天处理公司的杂事（主要是客户的事情，卖东西），晚上做一些工作（品牌建设，公司建设，宣传，推广，自我学习）每天都会加班，基本上都要到晚上12点才回家。

2

我挺喜欢这样的，只是以后希望多些有时间锻炼身体和静心想些事情

10，你的家人（女朋友、父母）怎么看待你现在的创业？

挺支持的

11，你为什么开始想着要让自己慢下来？我看你最新的日志，老提想让自己慢下来。从什么时候开始有了这个想法？

近半年吧，有时候感觉压力挺大的，其实我走的也不快，可能我能力没跟上吧。

12，你的书，从策划、撰写到出版，整个过程分享下吧？当时为什么会想着写书？书名是什么？

是出版社的编辑主动找到我的，当时我也有些怀疑，竟然会找我写书，是不是错觉，一开始挺激动的，后来过了几天也很平静了，觉得没什么了

然后就写了大纲，样稿，接着就通过了，我去北京签合同

毕竟出书以后就有一个社会标签

书名叫《红珊瑚收藏与投资入门》

13，今天看你QQ的说说，马云投资的杭州顶级会所——江南会邀请你参会。他们怎么知道你的？又为什么邀请你入会？你会去入会吗？

还是通过微博，你可以看下江南会的简介，年费20万，八大企业家投资的，马云发起的，是一个顶级的会所

他们希望发扬中国的一些传统文化

红珊瑚是中国的一大传统物质文化

他们江南会有五道书道茶道琴道花道香道都是中国传统文化他们希望我带一些精品的珊瑚的东西

给大家一起欣赏一些

应该会去参会很好的机会

作者: 水后 时间: 2015-4-10 09:13
不错啊! 一个字牛啊!

作者: 明记 时间: 2015-4-10 09:13
活着，以死的姿态……

作者: kournikouv 时间: 2015-4-11 06:36
感謝樓主

作者: sujie99 时间: 2015-4-11 06:36
不管你信不信，反正我信

作者: fenghua 时间: 2015-4-11 06:36
(*^__^*) 嘻嘻……

作者: 改装小高 时间: 2015-4-11 06:36
任何的限制，都是从自己的内心开始的。

作者: 高高在下 时间: 2015-4-11 20:39
好贴坏贴，一眼就看出去

作者: 心魔 时间: 2015-4-11 20:39
朕要休息了..............

作者: heman131 时间: 2015-4-11 20:39
今天再看下

作者: pingfanren 时间: 2015-4-20 01:04
厉害！强~~~~没的说了！

作者: keetsff 时间: 2015-4-20 01:04
女人啊真是那句话~~~无理占三分~~忘记怎么说了呵呵 ~~你帮我想想

作者: cxshgx 时间: 2015-4-26 14:59
好困啊

作者: yelo007 时间: 2015-4-26 14:59
厉害！强~~~~没的说了！

作者: asdfghjkl 时间: 2015-4-26 14:59
初来乍到，请多多关照。。。

作者: fox111 时间: 2015-4-26 14:59
呵呵都没人想我~~

作者: jacksun 时间: 2015-4-26 23:33
好帖子，要顶！

作者: llyy63 时间: 2015-4-26 23:33
不早了各位晚安~~~~

作者: 韩新 时间: 2015-4-30 14:18
我的妈呀，爱死你了

作者: kctxhrh 时间: 2015-5-2 12:51
ding 支持

作者: ewqwe 时间: 2015-5-2 12:51
真好。。。。。。。。。

作者: click190 时间: 2015-5-2 12:51
哈哈,有意思~顶顶，继续顶顶。继续顶哦

作者: cclwlbp 时间: 2015-5-2 12:51
好好帖很好帖确实好帖少见的好帖

作者: vgocaxg 时间: 2015-5-2 12:51
我假装认真地工作，老板假装认真地付薪水

作者: amber_2006 时间: 2015-5-3 19:57
说的不错

作者: sbn0080000 时间: 2015-5-3 19:57
好困啊

作者: 天意 时间: 2015-5-3 19:57
顶也～

作者: ljp125 时间: 2015-5-3 19:57
我仅代表淘宝返利网http://www.5afanli.com/前来支持，感谢楼主！

作者: 威威 时间: 2015-5-3 19:57
水至清则无鱼,人至贱则无敌!

作者: 夜夜笙歌 时间: 2015-5-19 00:51
这个贴不错！！！！！

作者: 雪落惊鸿 时间: 2015-5-19 00:51
我的妈呀，爱死你了

作者: yys5201743 时间: 2015-5-19 00:51
希望大家帮我把这个帖发给你身边的人，谢谢！

作者: 213629 时间: 2015-5-19 00:51
琴棋书画不会，洗衣做饭嫌累。

作者: 68xuan 时间: 2017-1-7 16:48
我顶啊。接着顶

作者: vwksvwm 时间: 2017-1-7 16:48
楼主也是培训师吗

作者: cyx4184926 时间: 2017-1-7 16:48
勤奋真能造就财富吗？

作者: 清纯 时间: 2017-1-9 09:43
ding 支持

作者: grasshopper 时间: 2017-1-9 09:43
厉害！强~~~~没的说了！

作者: anout 时间: 2017-1-9 09:43
一个子没看懂

作者: zyj710 时间: 2017-1-9 09:43
风物长宜放眼量

作者: lsdlsd 时间: 2017-1-9 09:43
我不是随便的人。我随便起来不是人

作者: xianlong1 时间: 2017-1-23 22:11
ding 支持

作者: hongfeng34 时间: 2017-1-23 22:11
自己知道了

作者: 寒冰 时间: 2017-1-23 22:11
不错不错,我喜欢看

作者: 石龙威驰!! 时间: 2017-1-23 22:11
我十目一行也还是看不懂啊

作者: 石龙威驰!! 时间: 2017-1-23 22:11
琴棋书画不会，洗衣做饭嫌累。

作者: xl1608b 时间: 2017-2-14 11:35
回帖是种美德.

作者: xl1608b 时间: 2017-2-14 11:35
顶下再看

作者: xl0453b 时间: 2017-2-14 11:35
你加油吧

作者: pay_46 时间: 2017-2-21 01:17
我来看看！谢谢

作者: xl24418b 时间: 2017-2-21 01:17
看完了这么强的文章，我想说点什么，但是又不知道说什么好，想来想去只想

作者: xl16672b 时间: 2017-4-2 01:17
顶你一下，好贴要顶！

作者: xl9532b 时间: 2017-4-2 01:17
你加油吧

作者: xl15387b 时间: 2017-4-2 01:17
楼主福如东海，万寿无疆！

作者: xl12173b 时间: 2017-4-23 21:07
太棒了！

作者: ozuiret 时间: 2017-4-23 21:07
推荐个好站，南昌学车网http://www.251818.com，学车考驾照，找南昌驾校，就上南昌学车网！

作者: xl12173b 时间: 2017-4-23 21:07
楼主的内容不管你信不信，反正我信了

作者: jshx7701 时间: 2017-5-16 20:20
初来乍到，请多多关照。。。

作者: xl20311b 时间: 2017-5-22 19:24
围观来了哦

作者: uwewomo 时间: 2017-7-20 09:12
鉴定完毕.!

作者: xl19451b 时间: 2017-7-20 09:12
不看白不看，看也不白看

作者: scyblove 时间: 2017-9-7 11:20
一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。

作者: 伤心情人 时间: 2017-9-18 06:22
这个贴好像之前没见过

作者: Samual30A6 时间: 2017-9-18 06:22
进行溜达一下

作者: xl24759b 时间: 2017-9-18 06:22
一个子没看懂

作者: xuling6981h 时间: 2017-9-18 06:22
加油啊！！！！顶哦!!!!!

作者: xuling5257h 时间: 2017-9-18 06:22
照你这么说真的有道理哦呵呵不进沙子馁~~~

作者: RosalineNu 时间: 2017-9-24 10:52
哈哈，看的人少，回一下

作者: xl10274b 时间: 2017-11-8 07:21
希望大家都有好运

作者: cbh 时间: 2018-11-11 14:09
我的妈呀，爱死你了

作者: xl20830b 时间: 2018-12-6 10:47
顶．支持，路过．．．．．

作者: aureyofova 时间: 2018-12-6 10:47
不错不错.,..我喜欢

作者: xuling1217h 时间: 2022-4-10 04:34
应该加分

作者: xl7573b 时间: 2022-4-10 04:34
哈哈，看的人少，回一下

作者: 超人 时间: 2022-4-10 04:34
真是佩服得六体投地啊

作者: swswsw 时间: 2022-4-10 04:34
我的啦嘿嘿

作者: xl10626b 时间: 2022-5-14 23:06
不错，支持下

作者: xl13148b 时间: 2022-5-14 23:06
我不是随便的人。我随便起来不是人

作者: xl1202b 时间: 2022-5-14 23:06
照你这么说真的有道理哦呵呵不进沙子馁~~~

作者: ehumapoofe 时间: 2022-6-23 05:57
呵呵,支持一下哈

作者: xl11497b 时间: 2022-6-23 05:57
顶顶更健康，越顶吃的越香。

作者: 真神 时间: 2022-6-23 05:57
发贴看看自己积分

作者: xl0075b 时间: 2022-6-23 05:57
终于看完了~~~

作者: 快樂天使 时间: 2022-6-23 05:57
正好你开咯这样的帖

作者: xl15867b 时间: 2022-6-29 09:22
#无语

作者: panl1717 时间: 2022-6-29 09:22
楼主也是培训师吗

作者: xuling10324h 时间: 2022-6-29 09:22
呵呵大家好奇嘛来观看下~~~~

作者: xuling312h 时间: 2022-6-29 09:22
推荐个好站，南昌学车网http://www.251818.com，学车考驾照，找南昌驾校，就上南昌学车网！

作者: AnnmarieVe 时间: 2022-7-5 03:37
拿分走人呵呵，楼下继续！

作者: 白金之星 时间: 2022-7-5 03:37
有空一起交流一下

作者: whitecat 时间: 2022-7-5 03:37
顶顶更健康，越顶吃的越香。

作者: xl12780b 时间: 2022-7-5 03:37
支持一下吧

作者: xl19274b 时间: 2022-7-5 03:37
哈哈瞧你说的~~~

作者: acejwasetuz 时间: 2022-7-10 22:17
好人一个

作者: xl14313b 时间: 2022-7-10 22:17
楼主，支持！

作者: VerleneEad 时间: 2022-7-10 22:17
厉害！强~~~~没的说了！

作者: xl2379b 时间: 2022-8-13 03:55
加油啊！！！！顶哦!!!!!支持楼主，支持你~

作者: xl6112b 时间: 2022-8-13 03:55
真是佩服得六体投地啊

作者: wigahu 时间: 2022-8-13 03:55
强人，佩服死了。呵呵，不错啊

作者: xl17925b 时间: 2022-8-13 03:55
彪悍的人生不需要解释。

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