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标题: 第一个将茅台镇白酒搬上网的人 [打印本页]

作者: canglang 时间: 2015-4-9 19:50
标题: 第一个将茅台镇白酒搬上网的人

一，引言：

第一次听说金鑫，是因为我们自己的项目酒贵州www.jiugz.com。当时，我们做酒贵州这个网站，是完全模仿的另一个同行。而这个同行据说就是金鑫带他进入茅台镇白酒这个市场。所以，金鑫算是我们网上卖贵州白酒的老前辈。后来，很偶然地在一个群里看到他，加他为好友。于是，就这么认识了~

这次访谈，我做了一次小创新，提前发布说说搜集大家的问题。感谢 @My way ℡ @凡行 @吴邪 @藼 @亦久♀依旧づ这些好友踊跃提问。

二，被访谈者资料：

姓名：金鑫 43岁

星座：天秤座

个人简历：1991年学校毕业，当年当地政策是大中专毕业生暂时不分配，全部参加县委县政府组建的“农村社会思想教育工作队”，工作一年后，于1992年分配进入粮食部门的国有企业；1994年在国营企业任经理至1998年；1999年辞职进入贵州茅台镇白酒行业从事营销管理工作至2009年；2009年创建“九龙汇名酒全国连锁店”网站；2010年专职运营“九龙汇名酒全国连锁店”网站，2012年改为“酒伯乐”；2012年组建“贵州茅露醇酒业有限公司”。

未来一段时间的规划：一是将酒伯乐定位为与真正懂酒、喜欢酒的朋友分享、交流平台，为朋友提供茅台镇独具风格、品质过硬的酱香型白酒，让买酒变得更加简单！二是在全国范围内招募更多志同道合的“茅露醇系列产品”的加盟商。

网址：酒伯乐http://www.jiubole.com ;；茅露醇官网http://www.maoluchun.com

三，访谈正文：

1，你当时怎么想到利用网络卖茅台镇白酒的？从有想法到通过网络获取第一个客户用了多长时间

2009年的时候，网络上卖酒的很少，当时看到服装、化妆品等在网络上销售比较火爆；而我本身在茅台镇白酒企业做营销管理工作，自己从04年开始自学各种网站的建站技术，所以就尝试做了一个销售茅台镇白酒的网站“九龙汇名酒全国连锁店”。当时做站差不多花了一个星期，第一个客户是网站上线后20天左右来的。

2，网站上线后，通过什么方式获取的流量，转化率一般能到多少？经营一直都很顺利吗？

网站当时主要通过SEO获取免费流量，转化率最高的时候达到8%左右（专门统计过），网站到2012年6月前都很顺利，2012年后百度调整规则，没有了排名，流量减少，基本都是老客户在成交。

3, 现在酒伯乐网站运营如何？SEO不好做，你打算用什么新的方式推广？

现在都是老客户成交，过去都是靠单一的SEO来流量，下一步打算走社交媒体的方式推广。

4, 老客户为何跟你打一次交道就会跟你持续合作下去？他们怎么评价你推荐的白酒？

首先是真诚、真心的对待客户，站在对方的角度考虑问题，以诚信的心态获得对方的信任。比如对经销商，不设置任何门槛，一件都可以发货，同时根据其市场情况，推荐合适的产品。对直接消费者，根据对方的需求，推荐合适的产品。另外我提出了“无忧购酒方式：货到付款，无条件退货”等措施。凡是成交的客户，都觉得我实在，不忽悠人，可以交朋友，所以就持续合作了。

他们对我推荐的产品，都觉得货真价实，实实在在的比如湖南的一个朋友，3年前在我这里买过散装酒，今天来电话说他喜得千金，准备为女儿窖藏点酒，在电话里面告诉我要求后，就让我自己为他作主，把酒包装好发给他就行。这就是信任。

5, 茅台镇有几百家酒厂？作为一个业内资深人士，如何才能在网络上买到高性价比的白酒，你有哪些好建议？网友们可以通过你买茅台镇白酒吗？

要在网络上买到高性价比的白酒，首先找对人很关键！现在在网络上卖酒的人越来越多，忽悠人的大有人在，比如把“碎沙酒”当“坤沙酒”卖，甚至是茅台镇不允许生产的“窜香酒”也当“坤沙酒”卖，说什么10多元一斤，懂的朋友都知道，10多元连粮食成本都不够。

如果要买茅台镇的酱香型白酒，建议了解一下茅台镇酱香型白酒的基本知识，这样最少不会被忽悠。如果要买真正的好酒，还是要找到一个可靠的内行人指导，或者帮助购买，因为就算是传统工艺的“坤沙酒”，价格差别也很大，内行人可能50元一斤就能够买到的，不懂行的可能会花80元一斤。

如果网友相信我，当然可以通过我买到茅台镇白酒，并且是保证质量、不忽悠人的好酒。

6, 你后来为何做了茅露醇这个品牌？这个品牌，未来你主要通过网络招商吗？相比别的同类型品牌，咱们的优势是？

做茅露醇这个品牌，主要是准备走品牌化道路。茅露醇的招商是通过网络与地面结合的方式进行的，目前与地面为主，下一步开展网络招商。茅露醇的优势是酒质与价格，同样的酒质中，别人卖588，我们的卖268。它是我用心做的一个产品，亲自参与调酒，品尝等。目的是让朋友们喝到真正的货真价实的好酒！

7，白酒都分哪些香型？酱香型白酒，都是存的时间越长越好喝吗？茅台镇当地的人，是否都喝散酒为主？

茅台镇是我国酱香型白酒的发源地，也是茅台酒的生产地，以酱香型白酒为主。酱香型白酒储存的时间越长酒质越好，口感越来越醇和，好喝。茅台镇当地人，一般情况都喝散装的酱香型酒，招待外地的客户的时候，也用瓶装酒。

如果你到茅台镇的酒厂考察，他要把你当朋友看，会拿出窖藏的老酒招待你，那可是比茅台酒还要好的多的好东西哦！

8，酱香型白酒一般都比较偏中高端，反腐对整个茅台镇白酒销售有影响吗？未来走势如何？你看到的跟茅台镇白酒相关的创业机会都有哪些？你能给对这块感兴趣的创业者提供哪些支持？

反腐对整个白酒产业都有一定的影响，茅台镇白酒销售也受到一定的冲击。未来走势应该说在白酒价格方面会更加趋于理性与合理。

茅台镇白酒也就是酱香型白酒，由于它是真正的纯粮酿造的白酒，也是唯一被公认的健康型白酒，逐步得到消费者与市场的认可，从近10年来看，每年都以20%到30%的速度在递增。因此对创业者来说，目前是进入的好机会，如果等到酱香型白酒大行其道的时候再进入，就晚了。对这块感兴趣的朋友，我能够提供全程的服务，比如市场的规划，产品的选择，以及市场开拓等，我在这块干了10多年，积累了一些经验，可以借鉴。

9，你现在一般一天时间的大致分配是？做酒是否需要经常喝酒？你喜欢喝酒吗？

现在的时间比较忙，接待客户（线上线下），公司事务等，一般是白天处理工作上的日常事务，晚上处理个人事务（看看新闻，学习社交媒体知识）。做酒不一定经常喝酒，当然接待、聚会等是少不了的。喝酒对我来说就是交往，自己一个人的时候很少喝。

作者: frlawe 时间: 2015-4-10 20:25
不看白不看，看也不白看

作者: 积极积极 时间: 2015-4-10 20:25
真是佩服得六体投地啊

作者: zdcpc 时间: 2015-4-10 20:25
佩服佩服啊.

作者: china5995 时间: 2015-4-10 20:25
我不是随便的人。我随便起来不是人

作者: 海洋的戒律 时间: 2015-4-10 20:25
楼上的话等于没说~~~

作者: sencome 时间: 2015-4-18 19:09
真好。。。。。。。。。

作者: stonefenix 时间: 2015-4-23 16:02
先顶后看

作者: 诚俊哥 时间: 2015-4-23 16:02
问渠哪得清如许，为有源头活水来。

作者: ahwa 时间: 2015-4-23 16:02
每天早上起床都要看一遍“福布斯”富翁排行榜，如果上面没有我的名字，我就去上班……

作者: 型车仔 时间: 2015-4-25 11:03
不错，支持下

作者: zjx0218 时间: 2015-4-25 11:03
晕不信啊

作者: 瓶子 时间: 2015-4-25 11:03
设置阅读收费赚钱快啊

作者: damail 时间: 2015-4-27 10:44
不是吧

作者: 3801 时间: 2015-4-27 10:44
这个贴好像之前没见过

作者: wjj1231 时间: 2015-4-27 10:44
初来乍到，请多多关照。。。嘿嘿，回个贴表明我来过。

作者: 小鱼儿 时间: 2015-4-27 10:44
任何的限制，都是从自己的内心开始的。

作者: 云游四方 时间: 2015-4-27 10:44
呵呵那就好好玩吧~~~~

作者: 土匪大老 时间: 2015-5-2 03:33
楼上的稍等啦

作者: 阳光假日 时间: 2015-5-2 03:33
#无语

作者: ruanx 时间: 2015-5-2 03:33
我回不回呢考虑再三还是不回了吧 ^_^

作者: zz761027 时间: 2015-5-2 03:33
推荐个好站，南昌学车网http://www.251818.com，学车考驾照，找南昌驾校，就上南昌学车网！

作者: 哈哈玉宇 时间: 2015-5-2 06:49
帮顶

作者: gdxhxhjwtf 时间: 2015-5-2 06:49
一楼的位置好啊..

作者: 冰雨 时间: 2015-5-3 04:26
这样的贴子，不顶说不过去啊

作者: 海洋 时间: 2015-5-3 04:26
今天没事来逛逛，看了一下，感觉相当的不错。

作者: dguser 时间: 2015-5-3 04:26
加油啊！！！！顶哦!!!!!支持楼主，支持你~

作者: 21070895 时间: 2015-5-3 04:26
我来了~~~~~~~~~ 闪人~~~~~~~~~~~~~~~~

作者: yangyi 时间: 2015-5-3 04:26
水至清则无鱼,人至贱则无敌!

作者: 爱十分法 时间: 2015-5-3 13:27
顶的就是你

作者: colder 时间: 2015-5-3 13:27
看或者不看，贴子就在这里，不急不忙

作者: 腾龙电脑 时间: 2015-5-3 13:27
@,@..是什么意思呀？

作者: dnv 时间: 2015-5-3 13:27
说嘛1~~~想说什么就说什么嘛~~

作者: dcc2004 时间: 2015-5-3 13:27
dddddddddddddd

作者: leecool 时间: 2015-5-10 10:40
小生对楼主之仰慕如滔滔江水连绵不绝,海枯石烂,天崩地裂,永不变心.

作者: xlifln 时间: 2015-5-10 10:40
我有家的感觉~~你知道吗

作者: qkjason 时间: 2015-5-10 10:40
哎怎么说那~~

作者: shentianyi 时间: 2015-5-15 00:04
好贴坏贴，一眼就看出去

作者: 开心酒窝 时间: 2015-5-15 00:04
初来乍到，请多多关照。。。

作者: caicheng 时间: 2015-5-15 00:04
哈哈瞧你说的~~~

作者: py_rn 时间: 2015-5-15 00:04
我不是你想象中的那样完美那样坚强，金钱和美女就足以把我征服！

作者: kieekso 时间: 2015-5-15 20:37
不错不错比我强多了

作者: ltxv998 时间: 2015-5-15 20:37
我想要`~

作者: 风信子 时间: 2015-5-15 20:37
世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

作者: dong5300 时间: 2015-5-15 20:37
人之所以能，是相信能。

作者: ltzxhhe 时间: 2015-5-15 20:37
一楼的位置好啊..

作者: 吃客 时间: 2015-5-17 16:00
必须顶

作者: bigpanda 时间: 2015-5-17 16:00
哈哈，看的人少，回一下

作者: 沃夫 时间: 2015-5-17 16:00
哈哈,有意思~顶顶，继续顶顶。继续顶哦

作者: tianyi329 时间: 2015-5-17 16:00
我毫不犹豫地把楼主的这个帖子收藏了

作者: hello 时间: 2015-5-17 16:00
估计你是没见识过~` 呵呵

作者: 8038518 时间: 2015-5-20 18:32
写得好啊　估计有马甲

作者: zxm991225 时间: 2015-5-20 18:32
长时间没来看了～～

作者: dc83300038 时间: 2015-5-20 18:32
我想要`~

作者: 流水 时间: 2015-5-20 18:32
我毫不犹豫地把楼主的这个帖子收藏了

作者: 车成 时间: 2015-5-20 18:32
一山不能容二虎，除非一公和一母!

作者: btlhhpr 时间: 2017-1-21 16:35
我起来了哈哈刚才迷了会

作者: xl10149b 时间: 2017-2-18 13:39
必须顶

作者: xl9610b 时间: 2017-2-18 13:39
哈哈，看的人少，回一下

作者: xl20931b 时间: 2017-2-18 13:39
我毫不犹豫地把楼主的这个帖子收藏了

作者: xl22362b 时间: 2017-2-18 13:39
估计你是没见识过~` 呵呵

作者: dzbsk 时间: 2017-4-23 17:02
慢慢来，呵呵

作者: uxibuynew 时间: 2017-4-23 17:02
顶下再看

作者: xuling2823h 时间: 2017-4-23 17:02
嘿嘿......哈哈......呵呵.....哟~呼

作者: osabbiyi 时间: 2017-4-23 17:02
不早了各位晚安~~~~

作者: xl11843b 时间: 2017-4-23 17:02
在她兜里放些零钱，在她不常用的兜里放张一百。

作者: ireseenuhe 时间: 2017-10-13 06:25
哥最近喜欢上了顶贴，因为，如果帖子火了，那有哥的功劳。如果帖子被顶沉了....哥也会很有成就感...因为是哥搞沉的~~大家切记~不要迷恋哥~哥只是一个传说

作者: zazidufoz 时间: 2017-10-13 06:25
顶下再看

作者: xl14288b 时间: 2017-11-4 19:09
初来乍到，请多多关照。。。

作者: xuling2388h 时间: 2017-11-4 19:09
越办越好~~~~~~~~~`

作者: xuling9048h 时间: 2017-11-4 19:09
在她兜里放些零钱，在她不常用的兜里放张一百。

作者: 速度tjl 时间: 2017-11-19 20:26
家财万贯还得回很多贴哦

作者: ejioduuhahox 时间: 2017-11-19 20:26
真是天底下好事多多

作者: xuling2728h 时间: 2017-11-19 20:26
只有一条路不能选择——那就是放弃的路；只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。

作者: MarkMackli 时间: 2017-11-19 20:26
我是来收集资料滴...

作者: xl8458b 时间: 2017-11-19 20:26
正好你开咯这样的帖

作者: ohetobuloyuvo 时间: 2017-11-19 20:38
应该加分

作者: 简单の生活 时间: 2017-12-4 10:36
你加油吧

作者: xl24974b 时间: 2017-12-4 10:36
设置阅读收费赚钱快啊

作者: xuling1196h 时间: 2017-12-4 10:36
谁能送我几分啊

作者: xuling6633h 时间: 2017-12-4 10:36
我毫不犹豫地把楼主的这个帖子收藏了

作者: lxq27 时间: 2017-12-4 10:36
我不是随便的人。我随便起来不是人

作者: xuling9786h 时间: 2018-1-7 05:37
加油啊！！！！顶哦!!!!!

作者: xl17376b 时间: 2018-1-7 05:37
越办越好~~~~~~~~~`

作者: uhuzahoz 时间: 2018-1-7 05:37
哈哈,这么多的人都回了,我敢不回吗?赶快回一个,很好的,我喜欢

作者: xuling7769h 时间: 2018-11-16 23:13
哈哈,顶你了哦.

作者: IPJRochell 时间: 2018-11-16 23:13
彪悍的人生不需要解释。

作者: yun758487 时间: 2018-11-26 08:08
谢谢哦

作者: xl15280b 时间: 2018-11-26 08:08
支持你就顶你

作者: xl8485b 时间: 2018-11-26 08:08
真是佩服得六体投地啊

作者: xl17925b 时间: 2018-11-26 08:08
发贴看看自己积分

作者: xl21883b 时间: 2018-12-4 14:42
抢座位来了

作者: wmlbpap 时间: 2018-12-4 14:42
设置阅读收费赚钱快啊

作者: hgszth 时间: 2018-12-21 14:05
回答了那么多，没有加分了，郁闷。。

作者: xuling8068h 时间: 2019-1-3 02:08
今天再看下

作者: 不是电脑 时间: 2019-1-3 02:08
昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。

作者: xl18767b 时间: 2022-4-15 09:59
怎么就没人拜我为偶像那?? ~

作者: zd_101 时间: 2022-4-18 13:33
原来这样也可以

作者: xuling1038h 时间: 2022-4-25 10:04
顶你一下，好贴要顶！

作者: xl19392b 时间: 2022-4-25 10:04
我十目一行也还是看不懂啊

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