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一，引言：
第一次听说金鑫，是因为我们自己的项目酒贵州www.jiugz.com。当时，我们做酒贵州这个网站，是完全模仿的另一个同行。而这个同行据说就是金鑫带他进入茅台镇白酒这个市场。所以，金鑫算是我们网上卖贵州白酒的老前辈。后来，很偶然地在一个群里看到他，加他为好友。于是，就这么认识了~
这次访谈，我做了一次小创新，提前发布说说搜集大家的问题。感谢 @My way ℡ @凡行 @吴邪 @藼 @亦久♀依旧づ 这些好友踊跃提问。
二，被访谈者资料：
姓名：金鑫 43岁
星座：天秤座
个人简历：1991年学校毕业，当年当地政策是大中专毕业生暂时不分配，全部参加县委县政府组建的“农村社会思想教育工作队”，工作一年后，于1992年分配进入粮食部门的国有企业；1994年在国营企业任经理至1998年；1999年辞职进入贵州茅台镇白酒行业从事营销管理工作至2009年；2009年创建“九龙汇名酒全国连锁店”网站；2010年专职运营“九龙汇名酒全国连锁店”网站，2012年改为“酒伯乐”；2012年组建“贵州茅露醇酒业有限公司”。
未来一段时间的规划：一是将酒伯乐定位为与真正懂酒、喜欢酒的朋友分享、交流平台，为朋友提供茅台镇独具风格、品质过硬的酱香型白酒，让买酒变得更加简单！二是在全国范围内招募更多志同道合的“茅露醇系列产品”的加盟商。
网址：酒伯乐http://www.jiubole.com ;；茅露醇官网http://www.maoluchun.com
三，访谈正文：
1，你当时怎么想到利用网络卖茅台镇白酒的？从有想法到通过网络获取第一个客户用了多长时间
2009年的时候，网络上卖酒的很少，当时看到服装、化妆品等在网络上销售比较火爆；而我本身在茅台镇白酒企业做营销管理工作，自己从04年开始自学各种网站的建站技术，所以就尝试做了一个销售茅台镇白酒的网站“九龙汇名酒全国连锁店”。当时做站差不多花了一个星期，第一个客户是网站上线后20天左右来的。
2，网站上线后，通过什么方式获取的流量，转化率一般能到多少？经营一直都很顺利吗？
网站当时主要通过SEO获取免费流量，转化率最高的时候达到8%左右（专门统计过），网站到2012年6月前都很顺利，2012年后百度调整规则，没有了排名，流量减少，基本都是老客户在成交。
3, 现在酒伯乐网站运营如何？SEO不好做，你打算用什么新的方式推广？
现在都是老客户成交，过去都是靠单一的SEO来流量，下一步打算走社交媒体的方式推广。
4, 老客户为何跟你打一次交道就会跟你持续合作下去？他们怎么评价你推荐的白酒？
首先是真诚、真心的对待客户，站在对方的角度考虑问题，以诚信的心态获得对方的信任。比如对经销商，不设置任何门槛，一件都可以发货，同时根据其市场情况，推荐合适的产品。对直接消费者，根据对方的需求，推荐合适的产品。另外我提出了“无忧购酒方式：货到付款，无条件退货”等措施。凡是成交的客户，都觉得我实在，不忽悠人，可以交朋友，所以就持续合作了。
他们对我推荐的产品，都觉得货真价实，实实在在的比如湖南的一个朋友，3年前在我这里买过散装酒，今天来电话说他喜得千金，准备为女儿窖藏点酒，在电话里面告诉我要求后，就让我自己为他作主，把酒包装好发给他就行。这就是信任。
5, 茅台镇有几百家酒厂？作为一个业内资深人士，如何才能在网络上买到高性价比的白酒，你有哪些好建议？网友们可以通过你买茅台镇白酒吗？
要在网络上买到高性价比的白酒，首先找对人很关键！现在在网络上卖酒的人越来越多，忽悠人的大有人在，比如把“碎沙酒”当“坤沙酒”卖，甚至是茅台镇不允许生产的“窜香酒”也当“坤沙酒”卖，说什么10多元一斤，懂的朋友都知道，10多元连粮食成本都不够。
如果要买茅台镇的酱香型白酒，建议了解一下茅台镇酱香型白酒的基本知识，这样最少不会被忽悠。如果要买真正的好酒，还是要找到一个可靠的内行人指导，或者帮助购买，因为就算是传统工艺的“坤沙酒”，价格差别也很大，内行人可能50元一斤就能够买到的，不懂行的可能会花80元一斤。
如果网友相信我，当然可以通过我买到茅台镇白酒，并且是保证质量、不忽悠人的好酒。
6, 你后来为何做了茅露醇这个品牌？ 这个品牌，未来你主要通过网络招商吗？ 相比别的同类型品牌，咱们的优势是？
做茅露醇这个品牌，主要是准备走品牌化道路。茅露醇的招商是通过网络与地面结合的方式进行的，目前与地面为主，下一步开展网络招商。茅露醇的优势是酒质与价格，同样的酒质中，别人卖588，我们的卖268。它是我用心做的一个产品，亲自参与调酒，品尝等。目的是让朋友们喝到真正的货真价实的好酒！
7，白酒都分哪些香型？酱香型白酒，都是存的时间越长越好喝吗？茅台镇当地的人，是否都喝散酒为主？
茅台镇是我国酱香型白酒的发源地，也是茅台酒的生产地，以酱香型白酒为主。酱香型白酒储存的时间越长酒质越好，口感越来越醇和，好喝。茅台镇当地人，一般情况都喝散装的酱香型酒，招待外地的客户的时候，也用瓶装酒。 如果你到茅台镇的酒厂考察，他要把你当朋友看，会拿出窖藏的老酒招待你，那可是比茅台酒还要好的多的好东西哦！
8，酱香型白酒一般都比较偏中高端，反腐对整个茅台镇白酒销售有影响吗？未来走势如何？你看到的跟茅台镇白酒相关的创业机会都有哪些？你能给对这块感兴趣的创业者提供哪些支持？
反腐对整个白酒产业都有一定的影响，茅台镇白酒销售也受到一定的冲击。未来走势应该说在白酒价格方面会更加趋于理性与合理。
茅台镇白酒也就是酱香型白酒，由于它是真正的纯粮酿造的白酒，也是唯一被公认的健康型白酒，逐步得到消费者与市场的认可，从近10年来看，每年都以20%到30%的速度在递增。因此对创业者来说，目前是进入的好机会，如果等到酱香型白酒大行其道的时候再进入，就晚了。对这块感兴趣的朋友，我能够提供全程的服务，比如市场的规划，产品的选择，以及市场开拓等，我在这块干了10多年，积累了一些经验，可以借鉴。
9， 你现在一般一天时间的大致分配是？做酒是否需要经常喝酒？你喜欢喝酒吗？
现在的时间比较忙，接待客户（线上线下），公司事务等，一般是白天处理工作上的日常事务，晚上处理个人事务（看看新闻，学习社交媒体知识）。做酒不一定经常喝酒，当然接待、聚会等是少不了的。喝酒对我来说就是交往，自己一个人的时候很少喝。
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发表于 2015-4-9 19:50:40
发表于 2015-4-10 20:25:00