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标题: 跟“人约半城”聊聊微信营销 [打印本页]

作者: canglang 时间: 2015-4-9 19:49
标题: 跟“人约半城”聊聊微信营销
一，引言：
我们活在浩瀚的宇宙里，漫天漂浮的宇宙尘埃和星河的光尘，我们是比这些还要渺小的存在。你并不知道生活在什么时候就突然改变方向，陷入墨水一般浓稠的黑暗里去。你被失望拖进深远，你被疾病拉进坟墓，你被挫折践踏得体无完肤，你被嘲笑，被讽刺，被讨厌，被怨恨，被放弃。但是我们却总是在内心里保留着希望，保留着不甘心放弃的跳动的心。我们依然在大大的绝望里小小地努力着。这种不想放弃的心情，它们变成无边黑暗里的小小星辰。我们都是小小的星辰。
这段话来自郭敬明的《小时代》，而我是从今天的主人公“人约半城”的QQ空间里粘贴过来。做互联网的，在腾讯、阿里和百度面前，我们都是小小的星辰。“人约半城”对微信营销有很多的成功实践，我们今天跟他一起聊聊微信营销。

二，被访谈者资料：

姓名：黎轩语（QQ名“人约半城”）

星座：双鱼座

最新项目启动时间：预计11月初，越快越好，因为时间过的真的很快，本来9月份盘算好的计划，似乎被种种情绪打乱的七零八落，所以，有计划就要果决，创业本省就要带点狠劲儿才行。

创业经历：这是第一次创业

主营业务：微信公众平台开发业务，兼网站制作（主要是3G网站）、网络推广。

三，访谈正文：

1，为什么创业？

创业，这个词对我来说似乎有些遥不可及，但似乎又有些回归的本质。为什么这么说呢，因为创业这个词已经早早的在心里扎下根了，一旦时机成熟，就会马不停蹄的成就自己。其实有时候，我们的一个闪念，一个信念，都会成为我们创业的根源，我的创业根源是“虚荣”。自从毕业后来到上海，是梦想中的城市，也是虚荣和冷漠泛滥的城市。在上海工作3年，真的很苦很累，但我就是喜欢这样的生活环境！因为我一定要尝试有钱人的生活方式。所以，创业的念头就此在心里泛滥开来。真正下决心去“创业”的时机，其实是因为懂懂的一句话。什么话呢？他说：自由是成功者迈出的第一步！那个时候，晓燕便是我的原形所在。她的“敢”深深打动了我，我在想，我年轻一大把，要经验有经验，要想法有想法，自己为啥不走出去试试。

2，为什么选择微信营销作为第一个创业项目？
首先，我之前有很多积累。其次，微信存在很多信息不对称的时候，有的客户不知道微信是啥东西，有的客户早已经用微信将自己订单翻许多倍。所以，我很看好这个时机，因为我知道微信是一个趋势，就像和10年时的QQ和淘宝一样。于是我自建团队，我们的目的就是将微信的理念和好处宣传给更多的人。

3，你们帮助企业做微信营销，具体是做什么工作？具体如：帮助客户申请公众账号，撰写公众账号内容，增加粉丝……可以这样理解吗？

你这么理解也可以，因为大部分可以也都这样理解。我们工作的内容是一条龙的：帮客户申请公众号，然后基于公众平台开发更多使用的功能和营销工具，而这种功能型和关系型的东西，就形成了微信3G网站。在上海，我目前主要针对的是婚纱影楼行业微信，因为我看到，微信对于影楼来讲，更具有特色！就是能将幸福和美传递的更远！

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举个例子，我目前做的比较成功的一个案例是：上海十指扣婚纱摄影（微信号：szkphoto），是一家比较小的婚纱摄影工作室，但是自从做了微信业务，粉丝一周内增加了500，用的是什么方法呢？就是微信3G网站的互动营销工具？有哪些互动营销工具呢？
比如说，我给十指扣做了一个微信喜帖，喜帖是什么概念呢，就是我们通常说的结婚请柬。我将这个微喜帖给十指扣每对客人免费做一个，当客人在婚礼前，他们都会主动将自己的微喜帖转发出去，因为他们觉得很创新，想通过这种方式来邀请自己的朋友参加自己的婚礼。而我最主要的目的是什么呢，就是我在微喜帖的底部加了十指扣的二维码。

4，十指扣婚纱摄影这个客户，你们是怎么收取服务费的？面向客户，你们一般都怎么收费？

收费多少并不是一概而论的，不同的客户，要求不同。拿十指扣婚纱摄影工作室来讲，我是给他们包做网站包做推广服务的，也就是打包全服务。收费按照两部分收取，第一部分收取技术费，也就是做3G网站这块。单独一次性收取大概5000左右。然后，十指扣每月给出的推广费是3000元，但是一个月之内，我可以帮他多盈利10单，每单婚纱平均价格在4000元。

5，你们未来期待服务什么类型的客户？具体如：哪些行业？什么规模的公司？

其实对我们来讲，什么类型的客户都可以做，毕竟我们还在生存期。但是从长期效果和客户利益的角度来讲，我们更趋向于做那些与生活息息相关的服务型行业，为什么呢？

因为，与生活越相关的行业、如酒店、咖啡馆、参观、KTV等，客流量最大，而且信息量大，如果能有一种工具或手段能将众多客户集中式管理起来，那么，微信无疑是他们喜笑颜开的时代。随着每天粉丝的不断增加，他们的互动关系就会保持的越好，品牌传递的就越是深远。

还有一种客户，也是我们有幸能希望能与之合作的。是什么呢？就是具有连锁性质的客户，比如汽车4S店、美特斯邦威、俏江南等。这种类型的客户做微信具有十分可观的客户资源，也具有长期的连带效应。

6，你们同别的微信营销外包公司相比，你们的优势是？

我想我们的优势至少有以下三点：

第一、从规模上讲，我们虽自立品牌，但毕竟和大公司不可同日而语，也就是说，我们是工作室性质，工作室有个好处就是，技术服务周到，时效性强，与客户好商量，最直接的好处就是在价格上具有不限定因素；

第二、我想我们更专注于行业性。比如我们目前主打上海婚纱影楼行业，那么假以时日，我们可能会专注于上海乃至全国连锁性行业。对于行业微信，我们具有针对性方案和策划报告！

第三、我们发力点在3G网站与微信公众平台的互通上面。
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7，站在老板角度，怎样做微信营销，投资回报率最高？不同规模的企业，你都给下建议吧？

写给那些想做而又不想做的客户：

1998年马化腾开QQ，让你注册，你不注册。现在一个5位数的QQ几万。
2003年马云说开淘宝店不要钱，让你开店，你不开。10年间淘宝造就了无数个亿万富翁。
2009年曹国伟开微博，让你开通，你不开通。如今一个微博搞笑排行榜一年净赚1500万。
2013年我们让你做微信营销，微网站，你还不做？结局会是什么！？

很多人输就输在对新兴事物第一看不见，第二看不起，第三看不懂，第四来不及。

当你看到这里还在犹豫不决的时候，其实你不必担心太多，只要走出去，就是抢先一步。所以要问我如何做微信营销回报率最高，我只会说一点：那就是越早做，回报率就越高！

退一步讲，倘若微信不是未来的趋势，那么你应该有勇气相信，微信如今6个亿的用户势必会在未来3年内在线下移动终端上独领风骚！因为马云说：我发明“来往”只是为了瓜分微信30%的市场份额！易信不用说了，那是昙花一现，除了能送点儿流量，没特色！

所以，未来只可能存在微信和来往两个市场，一个主打社交、另一个主打电商！

8，这段回答挺霸气的。问个扫兴的话题，关于未来的困难预估是？

这说起来有点类似于淘宝。做的人多了，就不赚钱了。所以我觉得微信营销可能在一段时间内是可盈利的，但做的人多了，也就烂了市场，毁了价值!

我仿佛觉得，技术这个东西越来越被市场贬值了，从前我们做PC网站，可能要花5000可能更多，但是现在做PC网站就只要几百块而已。而且做的很好！这就是做技术的下场！

之前有一个做旅行社的人找我谈过，他是做市场的，他说：其实现阶段最不缺的就是技术，缺的是能针对行业做技术的人，当然要和市场保持较高的粘稠度。比如我们可以针对汽车4S店做一项专业的技术开发，但是前提要有市场人员充分了解里面的机制，如销售、保养、预约试驾等流程。这样的技术，往往专攻某个细分领域！

作者: leovn 时间: 2015-4-11 19:07
晕死也不多加点分

作者: 别克女 时间: 2015-4-11 19:07
不错!

作者: 情色永不沾 时间: 2015-4-11 19:07
也许似乎大概是，然而未必不见得。

作者: 一代宗师 时间: 2015-4-20 17:12
呵呵,明白了

作者: best 时间: 2015-4-20 17:12
楼主，支持！

作者: andy 时间: 2015-4-20 17:12
顶顶更健康，越顶吃的越香。

作者: lynlyn 时间: 2015-4-20 17:12
dddddddddddddd

作者: njbjldj 时间: 2015-4-23 02:05
(*^__^*) 嘻嘻……

作者: 完美★星仔 时间: 2015-4-23 02:05
谁都不容易啊 ~~

作者: armiba 时间: 2015-4-26 11:23
ding 支持

作者: 傻猫仔 时间: 2015-4-26 11:23
我回不回呢考虑再三还是不回了吧 ^_^

作者: 我爱HID 时间: 2015-4-26 11:23
老大,我好崇拜你哟

作者: 9189188 时间: 2015-4-26 11:23
不知道说些什么

作者: 中心hti 时间: 2015-4-26 11:23
挤在北京，给首都添麻烦了……

作者: obgnoyuy 时间: 2015-4-28 04:14
不是吧

作者: ewmqett 时间: 2015-4-28 04:14
我的啦嘿嘿

作者: sweet 时间: 2015-4-30 02:23
写得好啊　估计有马甲

作者: sweet 时间: 2015-4-30 02:23
楼上的话等于没说~~~

作者: 八千里路 时间: 2015-4-30 02:23
楼主的内容不管你信不信，反正我信了

作者: nexl6701 时间: 2015-5-2 06:34
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!

作者: 洪仔 时间: 2015-5-2 06:34
问渠哪得清如许，为有源头活水来。

作者: 不圆不方 时间: 2015-5-2 06:34
每天早上起床都要看一遍“福布斯”富翁排行榜，如果上面没有我的名字，我就去上班……

作者: iamaf0 时间: 2015-5-6 09:35
我起来了哈哈刚才迷了会

作者: o0o 时间: 2015-5-12 02:38
ding 支持

作者: 机票cua 时间: 2015-5-12 02:38
我顶啊。接着顶

作者: ccoie 时间: 2015-5-12 02:38
偶啥时才能熬出头啊.

作者: zxwlx 时间: 2015-5-12 02:38
一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。

作者: zhimin 时间: 2015-5-12 02:38
来上茶~~~~

作者: mike7232 时间: 2015-5-12 03:11
帮你项项吧

作者: 马可波罗 时间: 2015-5-12 03:11
女人啊真是那句话~~~无理占三分~~忘记怎么说了呵呵 ~~你帮我想想

作者: feidianyu 时间: 2015-5-12 03:11
我在顶贴~！~

作者: 雄鹰 时间: 2017-1-29 04:55
帮你项项吧

作者: xl2475b 时间: 2017-2-5 22:12
帮你顶，人还是厚道点好

作者: equfetuxilu 时间: 2017-2-12 17:35
回答了那么多，没有加分了，郁闷。。

作者: xl0384b 时间: 2017-2-12 17:35
哦...............

作者: xl8741b 时间: 2017-2-12 17:35
孜孜不倦，吾等楷模 …………

作者: xl4308b 时间: 2017-2-12 17:35
我的啦嘿嘿

作者: xuling6088h 时间: 2017-2-14 11:35
长时间没来看了～～

作者: xuling6357h 时间: 2017-2-14 11:35
越办越好~~~~~~~~~`

作者: xl2826b 时间: 2017-2-14 11:35
嘿嘿......哈哈......呵呵.....哟~呼

作者: xuling7801h 时间: 2017-3-5 07:10
谢谢哦

作者: xuling2680h 时间: 2017-3-5 07:10
原来这样也可以

作者: 粉粉猫 时间: 2017-3-5 07:10
貌似我真的很笨????哎

作者: xl13760b 时间: 2017-3-7 02:54
楼主福如东海，万寿无疆！

作者: xl18582b 时间: 2017-3-7 02:54
不错的东西持续关注

作者: xl18369b 时间: 2017-3-7 02:54
哎怎么说那~~

作者: xl4448b 时间: 2017-3-7 02:54
感谢党和人民的关爱~~~

作者: xl0836b 时间: 2017-3-7 02:54
没有医保和寿险的，天黑后请不要见义勇为……

作者: xl26041b 时间: 2017-5-12 18:36
很有吸引力

作者: otuojedmoq 时间: 2017-5-15 02:24
晕死也不多加点分

作者: xl12248b 时间: 2017-5-15 02:24
真是汗啊我的家财好少啊加油

作者: ConstanceR 时间: 2017-5-15 02:24
晕不信啊

作者: xuling161h 时间: 2017-5-15 02:24
既然来了，就留个脚印

作者: xl1425b 时间: 2017-5-23 08:38
先看看怎么样！

作者: ujesohu 时间: 2017-5-23 08:38
这样的贴子，不顶说不过去啊

作者: ofagepe 时间: 2017-5-23 08:38
真是天底下好事多多

作者: xuling7451h 时间: 2017-5-23 08:38
活着，以死的姿态……

作者: xl7976b 时间: 2017-8-26 06:03
努力~~各位。。。

作者: xl10268b 时间: 2017-8-26 06:03
帮你项项吧

作者: uqigaxihavaki 时间: 2017-8-26 06:03
顶下再看

作者: xuling9755h 时间: 2017-8-26 06:03
感觉好像在哪里看过了，汗~

作者: xl25336b 时间: 2017-8-26 06:03
嘿嘿......哈哈......呵呵.....哟~呼

作者: pdhmnfx 时间: 2017-12-24 10:59
支持一下

作者: xl25794b 时间: 2017-12-24 10:59
好人一生平安

作者: xuling6477h 时间: 2017-12-24 10:59
给我一个女人，我可以创造一个民族；给我一瓶酒，我可以带领他们征服全世界。。。。。。。。。

作者: xl11707b 时间: 2017-12-24 10:59
呵呵高高实在是高~~~~~

作者: xuling4513h 时间: 2017-12-24 10:59
先看看怎么样！

作者: ubewoje 时间: 2018-1-6 20:42
终于看完了~~~

作者: xuling7963h 时间: 2018-12-1 11:07
似曾相识的感觉

作者: xuling7963h 时间: 2018-12-1 11:07
人生感悟：牵手时，即使你的手有多汗，也别放开。

作者: xl15827b 时间: 2022-3-31 00:38
既然来了，就留个脚印

作者: xl10228b 时间: 2022-3-31 00:38
几头雾水…

作者: eeocifowe 时间: 2022-4-3 13:52
努力~~各位。。。

作者: xl15745b 时间: 2022-4-3 13:52
发贴看看自己积分

作者: xl0672b 时间: 2022-4-3 13:52
又看了一次

作者: xuling6196h 时间: 2022-4-7 21:04
这贴？不回都不行啊

作者: xl26034b 时间: 2022-4-7 21:04
谁能送我几分啊

作者: icecehe 时间: 2022-4-7 21:04
不错的东西持续关注

作者: onizudam 时间: 2022-4-8 00:24
好困啊

作者: xl17325b 时间: 2022-4-8 00:24
进行溜达一下

作者: icici 时间: 2022-4-8 00:24
帮你项项吧

作者: xl25067b 时间: 2022-4-8 00:24
人生感悟：发生口角后，别关机，也别在街上和其他异性闲逛，那只能使矛盾激化。

作者: xl21399b 时间: 2022-4-17 17:15
感謝樓主

作者: xl21815b 时间: 2022-4-17 17:15
好人一生平安

作者: xl8941b 时间: 2022-4-17 17:15
不错啊! 一个字牛啊!

作者: agebayafivewu 时间: 2022-6-3 06:37
写得好啊　估计有马甲

作者: xl3119b 时间: 2022-6-3 06:37
加油站加油

作者: fengye 时间: 2022-6-3 06:37
顶顶更健康，越顶吃的越香。

作者: olazoab 时间: 2022-6-10 01:40
ding 支持

作者: 小展 时间: 2022-6-18 18:39
这样的贴子，不顶说不过去啊

作者: 猫闻鱼了了 时间: 2022-6-18 18:39
好人一生平安

作者: shilang 时间: 2022-6-18 18:39
初来乍到，请多多关照。。。

作者: xuling4994h 时间: 2022-6-18 18:39
做对的事情比把事情做对重要。

作者: 风的颜色 时间: 2022-6-18 18:39
嘿嘿......哈哈......呵呵.....哟~呼

作者: xl25852b 时间: 2022-7-10 04:50
哥最近喜欢上了顶贴，因为，如果帖子火了，那有哥的功劳。如果帖子被顶沉了....哥也会很有成就感...因为是哥搞沉的~~大家切记~不要迷恋哥~哥只是一个传说

作者: xl13258b 时间: 2022-7-10 04:50
楼上的稍等啦

作者: xl13338b 时间: 2022-7-10 04:50
楼主也是培训师吗

作者: xuling2743h 时间: 2022-7-10 04:50
我十目一行也还是看不懂啊

作者: xuling5764h 时间: 2022-7-10 04:50
楼主的内容不管你信不信，反正我信了

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