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跟“人约半城”聊聊微信营销

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发表于 2015-4-9 19:49:30 |显示全部楼层

一，引言：
我们活在浩瀚的宇宙里，漫天漂浮的宇宙尘埃和星河的光尘，我们是比这些还要渺小的存在。你并不知道生活在什么时候就突然改变方向，陷入墨水一般浓稠的黑暗里去。你被失望拖进深远，你被疾病拉进坟墓，你被挫折践踏得体无完肤，你被嘲笑，被讽刺，被讨厌，被怨恨，被放弃。但是我们却总是在内心里保留着希望，保留着不甘心放弃的跳动的心。我们依然在大大的绝望里小小地努力着。这种不想放弃的心情，它们变成无边黑暗里的小小星辰。我们都是小小的星辰。
这段话来自郭敬明的《小时代》，而我是从今天的主人公“人约半城”的QQ空间里粘贴过来。做互联网的，在腾讯、阿里和百度面前，我们都是小小的星辰。“人约半城”对微信营销有很多的成功实践，我们今天跟他一起聊聊微信营销。

二，被访谈者资料：

姓名：黎轩语（QQ名“人约半城”）

星座：双鱼座

最新项目启动时间：预计11月初，越快越好，因为时间过的真的很快，本来9月份盘算好的计划，似乎被种种情绪打乱的七零八落，所以，有计划就要果决，创业本省就要带点狠劲儿才行。

创业经历：这是第一次创业

主营业务：微信公众平台开发业务，兼网站制作（主要是3G网站）、网络推广。

三，访谈正文：

1，为什么创业？

创业，这个词对我来说似乎有些遥不可及，但似乎又有些回归的本质。为什么这么说呢，因为创业这个词已经早早的在心里扎下根了，一旦时机成熟，就会马不停蹄的成就自己。其实有时候，我们的一个闪念，一个信念，都会成为我们创业的根源，我的创业根源是“虚荣”。自从毕业后来到上海，是梦想中的城市，也是虚荣和冷漠泛滥的城市。在上海工作3年，真的很苦很累，但我就是喜欢这样的生活环境！因为我一定要尝试有钱人的生活方式。所以，创业的念头就此在心里泛滥开来。真正下决心去“创业”的时机，其实是因为懂懂的一句话。什么话呢？他说：自由是成功者迈出的第一步！那个时候，晓燕便是我的原形所在。她的“敢”深深打动了我，我在想，我年轻一大把，要经验有经验，要想法有想法，自己为啥不走出去试试。

2，为什么选择微信营销作为第一个创业项目？
首先，我之前有很多积累。其次，微信存在很多信息不对称的时候，有的客户不知道微信是啥东西，有的客户早已经用微信将自己订单翻许多倍。所以，我很看好这个时机，因为我知道微信是一个趋势，就像和10年时的QQ和淘宝一样。于是我自建团队，我们的目的就是将微信的理念和好处宣传给更多的人。

3，你们帮助企业做微信营销，具体是做什么工作？具体如：帮助客户申请公众账号，撰写公众账号内容，增加粉丝……可以这样理解吗？

你这么理解也可以，因为大部分可以也都这样理解。我们工作的内容是一条龙的：帮客户申请公众号，然后基于公众平台开发更多使用的功能和营销工具，而这种功能型和关系型的东西，就形成了微信3G网站。在上海，我目前主要针对的是婚纱影楼行业微信，因为我看到，微信对于影楼来讲，更具有特色！就是能将幸福和美传递的更远！

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举个例子，我目前做的比较成功的一个案例是：上海十指扣婚纱摄影（微信号：szkphoto），是一家比较小的婚纱摄影工作室，但是自从做了微信业务，粉丝一周内增加了500，用的是什么方法呢？就是微信3G网站的互动营销工具？有哪些互动营销工具呢？
比如说，我给十指扣做了一个微信喜帖，喜帖是什么概念呢，就是我们通常说的结婚请柬。我将这个微喜帖给十指扣每对客人免费做一个，当客人在婚礼前，他们都会主动将自己的微喜帖转发出去，因为他们觉得很创新，想通过这种方式来邀请自己的朋友参加自己的婚礼。而我最主要的目的是什么呢，就是我在微喜帖的底部加了十指扣的二维码。

4，十指扣婚纱摄影这个客户，你们是怎么收取服务费的？面向客户，你们一般都怎么收费？

收费多少并不是一概而论的，不同的客户，要求不同。拿十指扣婚纱摄影工作室来讲，我是给他们包做网站包做推广服务的，也就是打包全服务。收费按照两部分收取，第一部分收取技术费，也就是做3G网站这块。单独一次性收取大概5000左右。然后，十指扣每月给出的推广费是3000元，但是一个月之内，我可以帮他多盈利10单，每单婚纱平均价格在4000元。

5，你们未来期待服务什么类型的客户？具体如：哪些行业？什么规模的公司？

其实对我们来讲，什么类型的客户都可以做，毕竟我们还在生存期。但是从长期效果和客户利益的角度来讲，我们更趋向于做那些与生活息息相关的服务型行业，为什么呢？

因为，与生活越相关的行业、如酒店、咖啡馆、参观、KTV等，客流量最大，而且信息量大，如果能有一种工具或手段能将众多客户集中式管理起来，那么，微信无疑是他们喜笑颜开的时代。随着每天粉丝的不断增加，他们的互动关系就会保持的越好，品牌传递的就越是深远。

还有一种客户，也是我们有幸能希望能与之合作的。是什么呢？就是具有连锁性质的客户，比如汽车4S店、美特斯邦威、俏江南等。这种类型的客户做微信具有十分可观的客户资源，也具有长期的连带效应。

6，你们同别的微信营销外包公司相比，你们的优势是？

我想我们的优势至少有以下三点：

第一、从规模上讲，我们虽自立品牌，但毕竟和大公司不可同日而语，也就是说，我们是工作室性质，工作室有个好处就是，技术服务周到，时效性强，与客户好商量，最直接的好处就是在价格上具有不限定因素；

第二、我想我们更专注于行业性。比如我们目前主打上海婚纱影楼行业，那么假以时日，我们可能会专注于上海乃至全国连锁性行业。对于行业微信，我们具有针对性方案和策划报告！

第三、我们发力点在3G网站与微信公众平台的互通上面。
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7，站在老板角度，怎样做微信营销，投资回报率最高？不同规模的企业，你都给下建议吧？

写给那些想做而又不想做的客户：

1998年马化腾开QQ，让你注册，你不注册。现在一个5位数的QQ几万。
2003年马云说开淘宝店不要钱，让你开店，你不开。10年间淘宝造就了无数个亿万富翁。
2009年曹国伟开微博，让你开通，你不开通。如今一个微博搞笑排行榜一年净赚1500万。
2013年我们让你做微信营销，微网站，你还不做？结局会是什么！？

很多人输就输在对新兴事物第一看不见，第二看不起，第三看不懂，第四来不及。

当你看到这里还在犹豫不决的时候，其实你不必担心太多，只要走出去，就是抢先一步。所以要问我如何做微信营销回报率最高，我只会说一点：那就是越早做，回报率就越高！

退一步讲，倘若微信不是未来的趋势，那么你应该有勇气相信，微信如今6个亿的用户势必会在未来3年内在线下移动终端上独领风骚！因为马云说：我发明“来往”只是为了瓜分微信30%的市场份额！易信不用说了，那是昙花一现，除了能送点儿流量，没特色！

所以，未来只可能存在微信和来往两个市场，一个主打社交、另一个主打电商！

8，这段回答挺霸气的。问个扫兴的话题，关于未来的困难预估是？

这说起来有点类似于淘宝。做的人多了，就不赚钱了。所以我觉得微信营销可能在一段时间内是可盈利的，但做的人多了，也就烂了市场，毁了价值!

我仿佛觉得，技术这个东西越来越被市场贬值了，从前我们做PC网站，可能要花5000可能更多，但是现在做PC网站就只要几百块而已。而且做的很好！这就是做技术的下场！

之前有一个做旅行社的人找我谈过，他是做市场的，他说：其实现阶段最不缺的就是技术，缺的是能针对行业做技术的人，当然要和市场保持较高的粘稠度。比如我们可以针对汽车4S店做一项专业的技术开发，但是前提要有市场人员充分了解里面的机制，如销售、保养、预约试驾等流程。这样的技术，往往专攻某个细分领域！

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