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标题: 微电影营销实践先锋马涛老师 [打印本页]

作者: canglang 时间: 2015-4-9 19:48
标题: 微电影营销实践先锋马涛老师
一，引言：

今天我们要采访的主人公马涛老师认为，“未来一段时间，微电影是品牌营销最廉价的工具”。那么，一部成功的微电影是如何策划并拍摄出来的？拍摄时间是多长？拍摄成本是多少？拍摄过程中碰到哪些困难？微电影上映后如何做营销？你对微电影营销感兴趣吗？让我们一起进入创业访谈七——微电影营销实践先锋马涛老师。

二，被访谈者资料：

姓名：马涛老师

星座：白羊座

微电影项目拍摄的启动时间：微电影《夫子的淘宝梦》启动时间是9月份，上映时间是10月8号

创业经历：是淘宝卖家中的一员，这两年在总结并把心得写成了书，书名为《淘营销》和《淘品牌》，没想到还很畅销，反响强烈。

未来的计划：现在主业是淘品牌策划，微电影是品牌营销最廉价的工具，我早已意识到，这次的微电影只是做个成功的案例，验证一下自己的想法而已。后面还会拍一系列微电影。

三，访谈正文：

1，很多读者可能还不了解也还没看过《夫子的淘宝梦》这部微电影，你先简单介绍下这部电影吧？

《夫子的淘宝梦》就是一部讲述一个普通淘宝卖家从零起步艰辛创业直至成功的励志剧，每个淘宝人成功路上都会遇到的问题，在剧情里基本上都进行了表现，所以一经上映，赢得淘宝卖家的极大共鸣和好评，很多观众观看到最后都流泪了。

2，你做这部微电影的灵感是？为什么要拍这部微电影？

我一直从事电商，是淘宝卖家中的一员，这两年在总结并把心得写成了书，没想到还很畅销，反响强烈。在这个过程中，我在梳理淘宝卖家成功的轨迹，从去年起，我就想拍一部能反映电商人辛酸苦逼的微电影，事实上，我也行动了，去年我写了个剧本叫《杜拉拉淘宝奋斗季》，找了一些微电影爱好者来拍摄，我投了一点钱，但后来流产了。
今年到广东，遇到了夫子，他是淘宝卖家大军中的一员，他的奋斗精神让我很钦佩，尤其是发生在他身上的他妻子的遭遇以及夫子的人格，让我沉寂了一年的情结再次燃起，这次终于动手把这个梦想实现了。

3，你们拍这部微电影，除了上面你讲的，还有别的商业层面的预期或规划吗？

拍这部微电影，首先是我个人的情结产生的动力，为此，我们几个发起人都投了一部分钱。在电影发布后，好友纷纷来贺，但同时也会问到收益的问题，觉得我们一定是别有目的，甚至直接问，赚了多少钱。
因为是微电影，不是在影院上映，不能卖门票，所以商业模式上的变现有点难。当然，也有的人直接戳我的脊梁骨，说我拍这部影片就是为了宣传我的书。因为影片里确实给书了镜头，我辩驳也显得苍白。其实，影片的前面部分不是我在主导，是其他几位伙伴觉得剧情需要加进去的，我开始为了避嫌。
也因此，我可能会有一些直接版税收益。要说一本都没拉动销量，是不可能的，但是今天出版社刚刚联系了我，我顺嘴问了一下，目前销量没有明显增加。
后面，经过高人指点，我们确实开始探索微电影的商业模式。一旦试验成功，也可能是颠覆式的。

4，这部微电影的拍摄成本是多少？拍摄微电影，钱主要会被花在哪些环节？

这部微电影总共花了不到5万块钱，钱主要花在了吃、住、玩、交通费用上。因为人员都是草根，都是朋友友情出演的，摄影师从北京过来广东，往返几次的机票需要花钱，租用灯光需要花钱，其他网店演员等都是夫子自己或朋友的，通常都是请客就完事，并没给钱。就租的灯光，和后期剪辑花了点钱。

5，这也算是你们第一次正式拍摄微电影，拍摄过程中碰到哪些困难？如何解决这些困难的

拍摄过程中，我们曾经三次差点流产，影片当中每个人都是业余的，所以真正操作起来相当困难。

其实，最大的困难，是主创人员的观念不一致，每个人都有一套自己的想法，而且都想坚持自己的想法，都想按自己的想法去实现。最后，我学会了妥协，坚持用沟通的办法，无论如何，关系不破裂，一切以大局为重，最后才坚持到最后。

最后补充一下：因为我们几个发起人都是搞电商的，主业是营销，我们请来的导演和摄影师则是专业的。所以，观点难免冲突。

6，微电影上映后，你们是如何做营销的？迄今为止，这部影片的播放量是多少？对这个播放量还算满意吗？未来单就这部微电影而言，还会有比较高的播放量增长预期吗？

这部微电影，我们是当成产品一样去策划它的营销方案的。在媒体策略上，采取的是两头占领的战略，一头是普通观众和粉丝，另一头是媒体。从上映之日，我们仅仅在朋友圈里进行了宣传，仅一天的时间播放量就过万，而且好评如潮，这是我们不曾想到的，也给了我们很大的鼓励，更给了我们以底气。我们认为能火。

另一头，就是请媒体介入，目前已经有南方都市报进行了报道、惠州日报进行了报道，惠州电视台进行了现场采访。有这些背书之后，我们才开始进行电商圈人群的真正推广。

以我们的营销经验看，一个产品如果不能因为自身的原因得到口碑传播，那么，纵使花了很大力气，投了很多钱，也根本是火不起来的。而这部微电影前期的测试反馈表明，它自己能够自燃，能够引起观众相互推荐观看。
所以，下一步快到推广的时候了。

到目前为止，仅在优酷的播放量就有31万次了，其他平台的都没有统计，这个播放量还是满意的。不过，比起我们的目标访问量——3000万次，还有一段距离，但是我们是有信心的，因为我们根本还没推广。

7，通过《夫子的淘宝梦》这部微电影实践，你现在对微电影作为一种营销工具有些怎样的看法？

到目前为止，以我个人的经验看，营销威力最强的营销工具，一是书籍，二就是微电影。

一部电影下来，像书一样，能给观众以强烈洗脑，建立深刻的印象。

而且视频这种形式的优势是，图像和声音并茂，能把人的情绪带入剧情里，如果能得到情感共鸣，则将形成非常长期的记忆。如果要用广告达到这样的效果，则不知道要花多少钱，而且广告会让人反感，微电影却润物细无声。只要是定位群体比较明确的微电影，能在目标人群中引起共鸣，然后把广告植入进去，这种效果就会一直存在，可以一个月、两个月、一年两年、甚至更久，如果微电影拍的比较经典的话。这是传统营销工具做梦也达不到的效果。

从实践经验看，用微电影的方式塑造个人品牌，用个人品牌带动产品品牌，要比单纯地生硬地表白广告，变现要来得快，转化也要高的多。

8，你觉得哪些人群或什么类型的创业项目最应该重视微电影营销？

我觉得所有项目都可以应用微电影营销，尤其是突出人而非产品类型的项目，通过一部微电影，让人物走进电影里，为大家所熟悉、所喜爱、所信任，后面带来业务则非常顺利。

如果演绎的好，人物还可能成为“明星”，有自己的粉丝群，这本身就有巨大的商业价值。

其实，微电影仅仅是一种艺术形式，它本身就受目标观众的喜爱，只是我们把它当成了营销工具，尤其是当今拍摄成本越来越低时，加之网络成了传播的河床之后，微电影营销才被重视起来，我想，只要用心使用，任何类型的项目都能带来超值的回报的

作者: dnnpge 时间: 2015-4-12 03:00
嘿...反了反了,,,,

作者: 小红同小吉 时间: 2015-4-14 18:15
估计你是没见识过~` 呵呵

作者: seawolf 时间: 2015-4-27 00:31
牛牛牛牛

作者: jarodzy 时间: 2015-4-27 00:31
这贴？不回都不行啊

作者: 占领日本 时间: 2015-4-27 00:31
楼主也是培训师吗

作者: tudou 时间: 2015-4-27 00:31
不错啊! 一个字牛啊!

作者: 迩平 时间: 2015-4-27 04:39
初来乍到，请多多关照。。。

作者: cat521218 时间: 2015-4-27 04:39
不错!

作者: 一笑而过 时间: 2015-4-27 05:10
哥最近喜欢上了顶贴，因为，如果帖子火了，那有哥的功劳。如果帖子被顶沉了....哥也会很有成就感...因为是哥搞沉的~~大家切记~不要迷恋哥~哥只是一个传说

作者: tou145 时间: 2015-4-28 05:17
设置阅读收费赚钱快啊

作者: hanny 时间: 2015-4-28 05:17
我回不回呢考虑再三还是不回了吧 ^_^

作者: 新界一只牛 时间: 2015-4-28 05:17
给我一个女人，我可以创造一个民族；给我一瓶酒，我可以带领他们征服全世界。。。。。。。。。

作者: hys15 时间: 2015-4-28 05:17
正好你开咯这样的帖

作者: 小混混00 时间: 2015-4-28 05:17
满城尽待年终奖，弄弄才是喇叭腔

作者: whyq 时间: 2015-4-28 22:09
顶你一下.

作者: woheainia 时间: 2015-4-28 22:09
希望可以用些时间了~````

作者: seulwzjx 时间: 2015-4-28 22:09
我是来收集资料滴...

作者: hjj 时间: 2015-5-1 03:08
不错，看看。

作者: jwvubat 时间: 2015-5-1 12:41
看看..

作者: 梦幻女儿国 时间: 2015-5-1 12:41
帮你项项吧

作者: 唐诗 时间: 2015-5-1 12:41
照你这么说真的有道理哦呵呵不进沙子馁~~~

作者: owgquwd 时间: 2015-5-1 12:41
床前明月光，低头吃便当！

作者: sxs052 时间: 2015-5-2 17:52
回复一下

作者: 车如命 时间: 2015-5-2 17:52
我起来了哈哈刚才迷了会

作者: 啊蠢 时间: 2015-5-16 18:18
给我一个女人，我可以创造一个民族；给我一瓶酒，我可以带领他们征服全世界。。。。。。。。。

作者: phonejean 时间: 2015-5-20 01:42
顶的就是你

作者: phonejean 时间: 2015-5-20 01:42
我的啦嘿嘿

作者: 东兴电脑 时间: 2015-5-20 01:42
哈哈我支持你

作者: 红蜻蜒 时间: 2017-1-17 00:50
哦...............

作者: 星仔~ 时间: 2017-1-17 00:50
加油啊！偶一定会追随你左右，偶坚定此贴必然会起到抛砖引玉的作用~

作者: 康健siw 时间: 2017-1-17 00:50
不错不错,我喜欢看

作者: ligo 时间: 2017-1-17 00:50
站个位在说

作者: kqvaebj 时间: 2017-1-26 18:42
顶也～

作者: 机票igf 时间: 2017-1-26 18:42
非常感谢楼主，楼主万岁万岁万万岁！

作者: lion_lin 时间: 2017-1-26 18:42
要不我崇拜你?行吗?

作者: 机票igf 时间: 2017-1-26 18:42
终于看完了~~~

作者: zj151 时间: 2017-1-26 23:25
呵呵高高实在是高~~~~~

作者: xl0175b 时间: 2017-1-28 03:02
你还想说什么啊....

作者: ayumi106 时间: 2017-1-28 03:02
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!

作者: xl7761b 时间: 2017-1-29 00:47
不错，支持下

作者: xuling4486h 时间: 2017-1-29 00:47
青春就像卫生纸。看着挺多的，用着用着就不够了。

作者: xl24493b 时间: 2017-1-29 00:47
不对，就是碗是铁的，里边没饭你吃啥去？

作者: xl20523b 时间: 2017-1-29 00:47
做对的事情比把事情做对重要。

作者: xl11930b 时间: 2017-1-29 19:29
朕要休息了..............

作者: hhxxcc 时间: 2017-1-29 19:29
希望大家都有好运

作者: xl12526b 时间: 2017-1-29 19:29
不错不错.,..我喜欢

作者: xl14779b 时间: 2017-1-31 00:52
你加油吧

作者: xl10815b 时间: 2017-1-31 00:52
我在努力中

作者: xl8565b 时间: 2017-1-31 00:52
我来了~~~~~~~~~ 闪人~~~~~~~~~~~~~~~~

作者: 阿旺 时间: 2017-1-31 00:52
挤在北京，给首都添麻烦了……

作者: mokt2001 时间: 2017-1-31 00:52
我率天兵天将将你打回原形~~~

作者: xuling5271h 时间: 2017-2-6 16:40
帮你项项吧

作者: xl18062b 时间: 2017-2-6 16:40
昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。

作者: itporijexihui 时间: 2017-4-1 02:06
好啊，，不错、、、、

作者: xl21909b 时间: 2017-4-1 02:06
楼主也是培训师吗

作者: kingofzion 时间: 2017-4-1 02:06
说的不错

作者: buqivuce 时间: 2017-4-1 02:06
呵呵那就好好玩吧~~~~

作者: Luisa5463 时间: 2017-7-14 02:10
好贴子不多啊

作者: xl11906b 时间: 2017-7-14 02:10
…没我说话的余地…飘走

作者: LukePickre 时间: 2017-7-14 02:10
你你你你呵呵~~~~别这样哦.....

作者: xl2371b 时间: 2017-7-14 02:10
楼主的内容不管你信不信，反正我信了

作者: xl8426b 时间: 2017-7-15 01:39
哥最近喜欢上了顶贴，因为，如果帖子火了，那有哥的功劳。如果帖子被顶沉了....哥也会很有成就感...因为是哥搞沉的~~大家切记~不要迷恋哥~哥只是一个传说

作者: xl10767b 时间: 2017-7-15 01:39
顶下再看

作者: xl12955b 时间: 2017-8-6 12:37
嘿...反了反了,,,,

作者: xuling1633h 时间: 2018-12-30 18:09
不错，看看。

作者: xl10581b 时间: 2018-12-30 18:09
不对，就是碗是铁的，里边没饭你吃啥去？

作者: xl4808b 时间: 2018-12-30 18:09
人生感悟：发生口角后，别关机，也别在街上和其他异性闲逛，那只能使矛盾激化。

作者: 大沙江 时间: 2022-4-11 02:22
顶一个先

作者: xuling7321h 时间: 2022-4-11 02:22
好帖，有才

作者: 68136523 时间: 2022-4-11 02:22
慢慢来，呵呵

作者: xl4121b 时间: 2022-4-25 16:21
支持一下吧

作者: 洪爷 时间: 2022-4-25 16:21
这样的贴子，不顶说不过去啊

作者: ayicikira 时间: 2022-4-25 16:21
似曾相识的感觉

作者: opisidu 时间: 2022-4-25 16:21
越办越好~~~~~~~~~`

作者: xl10181b 时间: 2022-5-16 23:13
真的有么

作者: xl10181b 时间: 2022-5-16 23:13
一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。

作者: xuling452h 时间: 2022-5-16 23:13
床前明月光，低头吃便当！

作者: xl18867b 时间: 2022-6-9 12:40
一山不能容二虎，除非一公和一母!

作者: lpmdbw 时间: 2022-6-15 19:01
好啊，，不错、、、、

作者: ocecurogov 时间: 2022-6-15 19:01
读10年语文，不如聊半年QQ

作者: 肥斌 时间: 2022-6-15 19:01
一个鸡蛋跑到青藏高原，结果它变成了氢弹；

作者: xl23821b 时间: 2022-7-2 01:15
支持~~

作者: xl15805b 时间: 2022-7-2 01:15
声明一下：本人看贴和回贴的规则，好贴必看，精华贴必回。

作者: xl9874b 时间: 2022-7-2 01:15
说嘛1~~~想说什么就说什么嘛~~

作者: adualee 时间: 2022-7-2 01:15
我起来了哈哈刚才迷了会

作者: xl23013b 时间: 2022-7-8 09:35
真好。。。。。。。。。

作者: apumqariqiws 时间: 2022-7-8 09:35
支持你就顶你

作者: xl22275b 时间: 2022-7-8 09:35
不错不错比我强多了

作者: TerrieWilk 时间: 2022-7-8 09:35
先看看怎么样！

作者: wlxsmh 时间: 2022-7-12 14:36
孜孜不倦，吾等楷模 …………

作者: lubaby726 时间: 2022-7-12 14:36
要不我崇拜你?行吗?

作者: rao11011 时间: 2022-7-12 14:36
估计你是没见识过~` 呵呵

作者: xl8980b 时间: 2022-8-5 01:42
来上茶~~~~

作者: xuling7299h 时间: 2022-8-5 01:42
一个个全都骑到老大头上来了...

作者: evikisfev 时间: 2022-8-5 18:37
真是有你的！

作者: xuling10793h 时间: 2022-8-5 18:37
任何的限制，都是从自己的内心开始的。

作者: xl24063b 时间: 2022-8-5 18:37
一个鸡蛋跑到青藏高原，结果它变成了氢弹；

作者: fpchatt 时间: 2022-8-24 16:32
其实回帖算是一种没德德，所以我快成圣人了

作者: Denny74684 时间: 2022-8-24 16:32
世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

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