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标题: 连续创业者“狼图腾—耿直” [打印本页]

作者: canglang 时间: 2015-4-9 19:47
标题: 连续创业者“狼图腾—耿直”
一，引言：

写第一篇创业访谈时，我就联系“狼图腾——耿直”大哥，说想采访他。当时自己都觉得很冒昧，没想到他一口应承下来。而最近，他的天猫店刚上线，他忙得一塌糊涂。这个采访在今天总算得以进行，感谢耿直大哥对我这个坚持写创业访谈的小想法的鼎力支持~

走到今天，天猫已是第五个年头。作为一个创业者，如何看待天猫这个创业平台？如何识别和抓住这个创业平台上的机会？初创公司如何吸引人才？耿直大哥在正文里给你答案~

二，被访谈者资料：

姓名：耿直

星座：天蝎座

最新项目启动时间：2013年5月

创业经历：2000年开始搞医药保健品生意，02年独立创业运作医药保健品生意，04年开始国药总代，06年开始保健品加工，08年广州开化妆品公司，09-10搞大跃进，10年破产回到西安，11年重新启动保健品加工项目，13年初开始转型电商，13年5月天猫项目启动

主营业务：医药保健品，化妆品，电子商务，电视购物，天猫店铺

三，访谈正文：

1，你创业经历这么丰富，为什么最终选择做天猫？过去的天猫，2013年当下的天猫，和未来的天猫，站在一个创业者的角度，你怎么看的？

刚才讲创业经历时少写了一个，07年我就运作过单页网站，从07年开始电商，到现在，对电商一直很关注，但是以前电商平台不很稳定。

从08年起淘宝商城上线，就是现在的天猫，我感觉这个平台越来越规范了，11年双11后，天猫火喷了，全面进入淘宝时代，淘宝系垄断了电商大比例份额。我以前的行业都是传统行业，利润可以，但发展后劲不足，例如，医药保健品，国家法规对广告这块太严了，但医药保健品不宣传就没办法销售，所以，压力越来越大，特别是我09年到10年搞自己公司的大跃进，当时在武汉和朋友一起，公司最多时候员工60多个，可是最后项目运作太多，管理出问题，以破产告终。回到西安后，重新启动自己最擅长的生意，但是运作起来后感觉没后劲，所以，一直准备转行，最后，发现天猫平台不错，可持续性好，各方面比较规范，可以复制放大，所以，决定转型一心一意的运作天猫店铺。

现在的天猫，我觉得红利期基本过去，因为，从08到13年刚好五年，一般生意，五年一个周期。现在是成熟期了，但是机会还是有的，必须找到特色的定位，用特色和准确定位启动，做好各种内功，整体来讲我觉得还有三到五年机会。

2，天猫店铺上线前，您之前QQ日志提到花了很长时间筹备。筹备工作都包含哪些？资金方面呢，需求大吗？

从12年开始就准备转型，用天猫起步，这中间学习和考察各种市场，筹备工作，主要包括项目定位，团队组建，资金的准备。天猫这块一般代理制运作起步资金30万左右。如果自有品牌，自己整合生产，一般运作资金需要200万左右。当然做事情钱越多越好。

3，为什么后来选择女装这个竞争比较惨烈的类目？选择这个类目时做了比较全面的数据分析吗？

本来是选择了女装，最后由于产品上市时间原因，现在项目是男装项目，女装项目作为第二个店铺，准备年底启动，现在服装这块男装女装都难做，但服装类别是淘宝系和天猫系最大的类目，市场没有问题，最大的问题是同质化问题，所以，我刚才上面说一定要有自己的特色。只要有独特的价值，然后做好服务和体验，消费者还是愿意为价值买单的。全面的数据分析是必须的，必须通过市场调查和数据分析，找到红海中的蓝海。

4，筹备工作中，你提到了团队组建。你向核心团队成员是如何描述你的公司愿景的？如何吸引这些人加入你的公司？

哈哈哈，团队的组建，最关键的就是核心价值观，我的核心价值观就是，工作是为了简单幸福的生活。团队的核心成员，来自于提前的储备，我用了一年多时间，通过朋友认识了很多各方面人才，最后选定自己项目合适的人才，核心人才让其投入一点资金，我帮他分析项目前景，给他看分析数据，让后大家为了一个共同目标一起合作启动项目。

5，目前你们核心团队有几个人，团队成员怎么样分工的？

核心成员8人，负责供应链的总监，运营总监，设计总监，视觉总监，财务总监，行政主管，客服主管，整体负责是我。

6，运营天猫店这段时间以来，跟最初的预估有啥不一样，还是基本一致？

比想象的难，但是准备工作比较到位，一切还算正常

7，你们的品牌是自己注册的，还是购买的？

我们品牌是购买的，因为，这样可以节约时间，而且，天猫进店费也少五万元

8，你现在一天的时间，怎么分配？

电商公司，是一把手工程，一个新的电商公司，负责人必须全程跟进，发现问题及时处理，但我不做具体工作，给伙伴们空间，我只观察和发现问题，然后每天总结解决。

9，关于圈子，你目前主要跟哪些圈子互动比较频繁？你觉得圈子给你的最大回报是？你对于混圈子并收获成长的人，有哪些建议？

最大的圈子就是社会，我是个大老粗，社会就是江湖，我个人性格比较强，我不想归附到那个圈子，我觉得现在真正能叫的上的圈子不多，我现在真正付费加入的就是懂懂的一个群，这个算一个圈子吧，但互动不太多，但是我还是在群里认识了很多关系很好的兄弟姐妹。我觉得一个真正的圈子最重要的就是人脉资源，对于混圈子来讲，我个人觉得，保持真我，真诚待人就好。

10，关于异地创业，你是如何说服嫂子支持你做这个选择的？

创业本来就是辛苦的，说服的理由就是给他分析生意和自己人生规划的目标，其实，说的再好也没用，男人觉得成功是对家庭最大的回报，家人其实要的是在一起，这种矛盾是不可避免的，但是你嫂子还是很支持我的，我虽然不成功，但是她真是个好爱人，她用自己的付出来成就我的理想。

11，创业走到今天，你最大的收获或感悟是？

我从不到16岁当兵到现在，闯荡社会20多年了，创业也10几年了，起起落落了很多次，我最大的收获其实就是失败的经验，一直在路上，每一次失败都成为成功的起点，虽然，到现在没有大的成功，但是离自己的理想越来越近了。到现在自己感觉成功其实就是一种精神，自己最后想要的确是生活。用我经常说的一句话来说吧，起起落落是故事，平平淡淡是生活。成功没有尽头，生活天天继续就好。

作者: looksea8 时间: 2015-4-10 20:45
原来这样也可以

作者: hoodal245 时间: 2015-4-10 20:45
好人一生平安

作者: xie107 时间: 2015-4-10 20:45
原来是这样

作者: sunkezai 时间: 2015-4-10 20:45
不要等到人人都说你丑时才发现自己真的丑。

作者: apex86 时间: 2015-4-10 20:45
估计你是没见识过~` 呵呵

作者: kerller 时间: 2015-4-15 17:23
哈哈,顶你了哦.

作者: kangchina 时间: 2015-4-15 17:23
你还想说什么啊....

作者: 车车世纪 时间: 2015-4-15 17:23
回复一下

作者: 亮彩人生 时间: 2015-4-15 17:23
问渠哪得清如许，为有源头活水来。

作者: baby42 时间: 2015-4-15 17:23
照你这么说真的有道理哦呵呵不进沙子馁~~~

作者: weiyangshy 时间: 2015-4-19 17:47
挺好啊

作者: weiyangshy 时间: 2015-4-19 17:47
这个贴不错！！！！！看了之后就要回复贴子，呵呵

作者: 東方車主 时间: 2015-4-19 17:47
在她兜里放些零钱，在她不常用的兜里放张一百。

作者: wyaaa70 时间: 2015-4-22 05:18
回复一下

作者: adawangluo 时间: 2015-4-22 05:18
回答了那么多，没有加分了，郁闷。。

作者: 红魔鬼 时间: 2015-4-22 05:18
不对，就是碗是铁的，里边没饭你吃啥去？

作者: sl09045 时间: 2015-4-24 22:45
说的真有道理啊！

作者: 流星 时间: 2015-4-25 05:41
很好！很强大！

作者: sam2147 时间: 2015-4-25 16:44
太棒了！

作者: zjkw 时间: 2015-4-25 16:44
这个贴不错！！！！！

作者: dtarstar 时间: 2015-4-25 16:44
哈哈瞧你说的~~~

作者: lixufengyx 时间: 2015-4-25 16:44
勤奋真能造就财富吗？

作者: 小日本 时间: 2015-4-25 19:05
哈哈,顶你了哦.

作者: dxl 时间: 2015-4-25 19:05
真的有么

作者: hk5835809 时间: 2015-4-25 19:05
赚点分不容易啊

作者: love2000 时间: 2015-4-25 19:05
一楼的位置好啊..

作者: VOD注册网 时间: 2015-4-26 08:34
活着，以死的姿态……

作者: sammycn 时间: 2015-4-26 08:34
说嘛1~~~想说什么就说什么嘛~~

作者: warrior 时间: 2015-4-28 00:30
越办越好~~~~~~~~~`

作者: 天簌幻梦 时间: 2015-4-29 21:55
应该加分

作者: hansonlc 时间: 2015-4-29 21:55
爷爷都是从孙子走过来的。

作者: artboy 时间: 2015-4-29 21:55
经过你的指点我还是没找到在哪 ~~~

作者: hansonlc 时间: 2015-4-29 21:55
在她兜里放些零钱，在她不常用的兜里放张一百。

作者: hyp4310996 时间: 2015-5-1 08:45
人气还要再提高

作者: jtpmlpg 时间: 2015-5-1 08:45
加油啊！！！！顶哦!!!!!支持楼主，支持你~

作者: jtpmlpg 时间: 2015-5-1 08:45
呵呵高高实在是高~~~~~

作者: 可口不可乐 时间: 2015-5-1 08:45
佩服佩服啊.

作者: hyp4310996 时间: 2015-5-1 08:45
读10年语文，不如聊半年QQ

作者: tnegwcm 时间: 2015-5-2 01:11
我在努力中

作者: 1428 时间: 2015-5-2 01:11
给我一个女人，我可以创造一个民族；给我一瓶酒，我可以带领他们征服全世界。。。。。。。。。

作者: zxm4190 时间: 2015-5-2 01:11
21世纪，什么最重要——我！

作者: winds 时间: 2015-5-2 01:11
来上茶~~~~

作者: 8c8ccomcn 时间: 2015-5-2 01:11
我不是你想象中的那样完美那样坚强，金钱和美女就足以把我征服！

作者: huahua 时间: 2015-5-13 16:55
不管你信不信，反正我信

作者: hill少 时间: 2015-5-13 16:55
你喜欢贴子还是发贴子的人

作者: pofen 时间: 2015-5-13 16:55
看贴回复是好习惯

作者: ccppjxv 时间: 2015-5-13 16:55
我假装认真地工作，老板假装认真地付薪水

作者: hill少 时间: 2015-5-13 16:55
我起来了哈哈刚才迷了会

作者: xuezm2001 时间: 2015-5-16 16:48
佩服佩服啊.

作者: wwwuu3 时间: 2015-5-16 16:48
说嘛1~~~想说什么就说什么嘛~~

作者: 天成1 时间: 2015-5-18 02:13
支持一下吧

作者: qupcaec 时间: 2015-5-18 02:13
又看了一次

作者: 228tony 时间: 2015-5-18 02:13
厉害！强~~~~没的说了！

作者: nwliwiu 时间: 2017-1-11 17:05
对不起，我走错地方了，呵呵

作者: 无心之得 时间: 2017-1-11 17:05
不错的东西持续关注

作者: yuxuan 时间: 2017-1-11 17:05
偶啥时才能熬出头啊.

作者: liyeho 时间: 2017-1-11 17:05
风物长宜放眼量

作者: rveeesb 时间: 2017-1-17 01:48
是楼主原创吗

作者: 圣地之鹰 时间: 2017-1-17 01:48
帮你项项吧

作者: hyhans 时间: 2017-1-17 01:48
很有吸引力

作者: jsxhchb 时间: 2017-1-17 01:48
每天早上起床都要看一遍“福布斯”富翁排行榜，如果上面没有我的名字，我就去上班……

作者: vicjzo 时间: 2017-1-17 01:48
终于看完了~~~

作者: 蓝水晶 时间: 2017-1-19 23:10
呵呵,明白了

作者: dasda1b 时间: 2017-1-19 23:10
ding 支持

作者: 四眼 时间: 2017-1-19 23:10
我率天兵天将将你打回原形~~~

作者: xl11222b 时间: 2017-1-28 20:45
支持一下吧

作者: 古月舞心 时间: 2017-1-28 20:45
好贴坏贴，一眼就看出去

作者: bmw 时间: 2017-1-28 20:45
我来了~~~~~~~~~ 闪人~~~~~~~~~~~~~~~~

作者: xl4371b 时间: 2017-1-28 20:45
感觉好像在哪里看过了，汗~

作者: dg9938 时间: 2017-1-28 20:45
你还想说什么啊....

作者: xl6816b 时间: 2017-1-29 22:12
顶你一下，好贴要顶！

作者: xl2474b 时间: 2017-1-29 22:12
又看了一次

作者: ymxymx 时间: 2017-2-6 07:16
晕不信啊

作者: brabrabra 时间: 2017-2-6 07:16
真是佩服得六体投地啊

作者: xl15463b 时间: 2017-2-14 08:31
一楼的位置好啊..

作者: xuling1623h 时间: 2017-2-14 08:31
其实回帖算是一种没德德，所以我快成圣人了

作者: xl12138b 时间: 2017-2-14 08:31
每天早上起床都要看一遍“福布斯”富翁排行榜，如果上面没有我的名字，我就去上班……

作者: ijodoldele 时间: 2017-5-27 19:55
挺好啊

作者: xuling7008h 时间: 2017-5-27 19:55
这年头，分不好赚啊

作者: xl5772b 时间: 2017-5-27 19:55
站个位在说

作者: xuling4381h 时间: 2017-5-27 19:55
一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。

作者: xl5391b 时间: 2017-6-10 11:53
知道了不错~~~

作者: antcassano 时间: 2017-6-10 11:53
顶也～

作者: wy4302 时间: 2017-6-10 11:53
楼主也是培训师吗

作者: xl17993b 时间: 2017-6-10 11:53
朕要休息了..............

作者: xuling459h 时间: 2017-8-25 18:30
楼主福如东海，万寿无疆！

作者: ewhiwovujeu 时间: 2017-8-25 18:30
我有家的感觉~~你知道吗

作者: xl17828b 时间: 2017-8-25 18:30
没人理我。。。。

作者: xl4566b 时间: 2017-8-25 18:30
不对，就是碗是铁的，里边没饭你吃啥去？

作者: xuling4079h 时间: 2017-8-25 18:30
不早了各位晚安~~~~

作者: xl9723b 时间: 2017-9-12 08:34
楼主good

作者: aktd 时间: 2017-9-12 08:34
长时间没来看了～～

作者: taoxu002 时间: 2018-11-14 19:28
支持一下吧

作者: xl6504b 时间: 2018-11-14 19:28
看或者不看，贴子就在这里，不急不忙

作者: xuling5713h 时间: 2018-11-14 19:28
家财万贯还得回很多贴哦

作者: xl7006b 时间: 2018-11-14 19:28
其实回帖算是一种没德德，所以我快成圣人了

作者: ofubevahivi 时间: 2018-11-14 19:28
我又回复了

作者: iqeqeokorw 时间: 2018-11-28 22:59
哥最近喜欢上了顶贴，因为，如果帖子火了，那有哥的功劳。如果帖子被顶沉了....哥也会很有成就感...因为是哥搞沉的~~大家切记~不要迷恋哥~哥只是一个传说

作者: xuling3792h 时间: 2018-11-28 22:59
顶下再看

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