连续创业者“狼图腾—耿直”

canglang

一，引言：

写第一篇创业访谈时，我就联系“狼图腾——耿直”大哥，说想采访他。当时自己都觉得很冒昧，没想到他一口应承下来。而最近，他的天猫店刚上线，他忙得一塌糊涂。这个采访在今天总算得以进行，感谢耿直大哥对我这个坚持写创业访谈的小想法的鼎力支持~

走到今天，天猫已是第五个年头。作为一个创业者，如何看待天猫这个创业平台？如何识别和抓住这个创业平台上的机会？初创公司如何吸引人才？耿直大哥在正文里给你答案~


二，被访谈者资料：

姓名：耿直

星座：天蝎座

最新项目启动时间：2013年5月

创业经历：2000年开始搞医药保健品生意，02年独立创业运作医药保健品生意，04年开始国药总代，06年开始保健品加工，08年广州开化妆品公司，09-10搞大跃进，10年破产回到西安，11年重新启动保健品加工项目，13年初开始转型电商，13年5月天猫项目启动

主营业务：医药保健品，化妆品，电子商务，电视购物，天猫店铺


三，访谈正文：

1，你创业经历这么丰富，为什么最终选择做天猫？过去的天猫，2013年当下的天猫，和未来的天猫，站在一个创业者的角度，你怎么看的？

刚才讲创业经历时少写了一个，07年我就运作过单页网站，从07年开始电商，到现在，对电商一直很关注，但是以前电商平台不很稳定。

从08年起淘宝商城上线，就是现在的天猫，我感觉这个平台越来越规范了，11年双11后，天猫火喷了，全面进入淘宝时代，淘宝系垄断了电商大比例份额。我以前的行业都是传统行业，利润可以，但发展后劲不足，例如，医药保健品，国家法规对广告这块太严了，但医药保健品不宣传就没办法销售，所以，压力越来越大，特别是我09年到10年搞自己公司的大跃进，当时在武汉和朋友一起，公司最多时候员工60多个，可是最后项目运作太多，管理出问题，以破产告终。回到西安后，重新启动自己最擅长的生意，但是运作起来后感觉没后劲，所以，一直准备转行，最后，发现天猫平台不错，可持续性好，各方面比较规范，可以复制放大，所以，决定转型一心一意的运作天猫店铺。

现在的天猫，我觉得红利期基本过去，因为，从08到13年刚好五年，一般生意，五年一个周期。现在是成熟期了，但是机会还是有的，必须找到特色的定位，用特色和准确定位启动，做好各种内功，整体来讲我觉得还有三到五年机会。


2，天猫店铺上线前，您之前QQ日志提到花了很长时间筹备。筹备工作都包含哪些？资金方面呢，需求大吗？

从12年开始就准备转型，用天猫起步，这中间学习和考察各种市场，筹备工作，主要包括项目定位，团队组建，资金的准备。天猫这块一般代理制运作起步资金30万左右。如果自有品牌，自己整合生产，一般运作资金需要200万左右。当然做事情钱越多越好。


3，为什么后来选择女装这个竞争比较惨烈的类目？选择这个类目时做了比较全面的数据分析吗？

本来是选择了女装，最后由于产品上市时间原因，现在项目是男装项目，女装项目作为第二个店铺，准备年底启动，现在服装这块男装女装都难做，但服装类别是淘宝系和天猫系最大的类目，市场没有问题，最大的问题是同质化问题，所以，我刚才上面说一定要有自己的特色。只要有独特的价值，然后做好服务和体验，消费者还是愿意为价值买单的。全面的数据分析是必须的，必须通过市场调查和数据分析，找到红海中的蓝海。

4，筹备工作中，你提到了团队组建。你向核心团队成员是如何描述你的公司愿景的？如何吸引这些人加入你的公司？

哈哈哈，团队的组建，最关键的就是核心价值观，我的核心价值观就是，工作是为了简单幸福的生活。团队的核心成员，来自于提前的储备，我用了一年多时间，通过朋友认识了很多各方面人才，最后选定自己项目合适的人才，核心人才让其投入一点资金，我帮他分析项目前景，给他看分析数据，让后大家为了一个共同目标一起合作启动项目。

5，目前你们核心团队有几个人，团队成员怎么样分工的？

核心成员8人，负责供应链的总监，运营总监，设计总监，视觉总监，财务总监，行政主管，客服主管，整体负责是我。


6，运营天猫店这段时间以来，跟最初的预估有啥不一样，还是基本一致？

比想象的难，但是准备工作比较到位，一切还算正常


7，你们的品牌是自己注册的，还是购买的？

我们品牌是购买的，因为，这样可以节约时间，而且，天猫进店费也少五万元

8，你现在一天的时间，怎么分配？

电商公司，是一把手工程，一个新的电商公司，负责人必须全程跟进，发现问题及时处理，但我不做具体工作，给伙伴们空间，我只观察和发现问题，然后每天总结解决。


9，关于圈子，你目前主要跟哪些圈子互动比较频繁？你觉得圈子给你的最大回报是？你对于混圈子并收获成长的人，有哪些建议？

最大的圈子就是社会，我是个大老粗，社会就是江湖，我个人性格比较强，我不想归附到那个圈子，我觉得现在真正能叫的上的圈子不多，我现在真正付费加入的就是懂懂的一个群，这个算一个圈子吧，但互动不太多，但是我还是在群里认识了很多关系很好的兄弟姐妹。我觉得一个真正的圈子最重要的就是人脉资源，对于混圈子来讲，我个人觉得，保持真我，真诚待人就好。

10，关于异地创业，你是如何说服嫂子支持你做这个选择的？

创业本来就是辛苦的，说服的理由就是给他分析生意和自己人生规划的目标，其实，说的再好也没用，男人觉得成功是对家庭最大的回报，家人其实要的是在一起，这种矛盾是不可避免的，但是你嫂子还是很支持我的，我虽然不成功，但是她真是个好爱人，她用自己的付出来成就我的理想。

11，创业走到今天，你最大的收获或感悟是？

我从不到16岁当兵到现在，闯荡社会20多年了，创业也10几年了，起起落落了很多次，我最大的收获其实就是失败的经验，一直在路上，每一次失败都成为成功的起点，虽然，到现在没有大的成功，但是离自己的理想越来越近了。到现在自己感觉成功其实就是一种精神，自己最后想要的确是生活。用我经常说的一句话来说吧，起起落落是故事，平平淡淡是生活。成功没有尽头，生活天天继续就好。

looksea8

原来这样也可以  

hoodal245

好人一生平安  

xie107

原来是这样  

sunkezai

不要等到人人都说你丑时才发现自己真的丑。  

apex86

估计你是没见识过~` 呵呵  

kerller

哈哈,顶你了哦.  

kangchina

你还想说什么啊....  

车车世纪

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亮彩人生

问渠哪得清如许，为有源头活水来。