写在前面： 8月份，我计划开始采访我身边的创业朋友。他们，有的已功成名就，将事业做到上亿的规模；有的正处于高速发展期；更多的还正走在路上。我希望通过自己跟他们的对话，自我学习提升的同时，将创业者背后的生活展现给大家。当然，如果读者恰好喜欢创业者所做的产品，期待你们用购买支持他们。 第一位被访谈的，是我在和君商学院的同学，同时也是人民大学的师妹，盛世花开婚纱礼服创始人李小花。
正文：
被访谈对象资料： 姓名：李小花 创业时间：2013年 主营业务：婚纱礼服旗袍 网上销售地址: http://shengshihuakai.taobao.com
问：你在做婚纱前都做过哪几份职业？
答： 大学期间还做过保险营销员等兼职。正式工作的话 是２份。２０１０．７－２０１２．９ 兴业银行北京分行企业金融产品经理；２０１２．９－２０１３．３ 福建正荣集团资金管理部。
问： 工作都很不错的，为什么辞职，创业做婚纱呢？
答：创业是一直以来的一个梦想，趁着年轻闯闯试试。结果不重要，在过程中享受愉悦。
问：嗯 你回答的是为什么创业。创业为什么选择了做婚纱呢？
答：作为北京海淀教堂青年唱诗班的一员，经常为前来教堂办婚礼的新人献唱诗歌。看到新娘子穿着圣洁的婚纱，在上帝面前许下一生的承诺，每每触动我心。婚纱是美丽和纯洁的化身，所以我觉得婚纱行业是一个浪漫和幸福的事业，而且我个人一直对服装服饰比较感兴趣。 问： 嗯。正式做这个有几个月了？ 创业的生活跟之前预估的一样吗？ ３个多月了。
忙碌程度和原先预估的一样。我在大学期间创办过社团，北京高校福建同学会，我经常将这段经历形容成我的第一次创业。那时候给自己取了一个名字，李小花未眠，因为经常为同学会的事情忙到凌晨三四点才睡。 这次婚纱创业也跟同学会时期的忙碌程度差不多，只不过有了市场竞争，压力更大。但内心的充实和自我价值得到实现的感觉是一样的。 问：目前已经赚钱还是在往里贴钱？ 7月份开始订单数量有所增加，因此，投入的成本已经有８０％左右的回笼。９月份能做到ｂａｌａｎｃｅ，争取到今年底有较大飞跃
问：你觉得你们品牌与别家婚纱最大不同是什么？ 什么人群是你们的精准目标客户？
我们的区别： 1，盛世花开的全部服装使用全进口面料，大至主料使用进口厚缎、进口蕾丝等，小至珠片水晶等辅料，全部从日本、欧洲进口。 2，盛世花开的所有服装均为量身定制，力求每一件成品合体，我们的量身定制概念绝非胸围、腰围、臀围等几个简单数据，而是采用国际定制测量规则，测量尺寸多达二十几个。特殊异形蕾丝可以提供定制服务，让盛世花开的每一件嫁衣更近完美。, 3，盛世花开的全部产品均使用外贸做工（也就是婚纱行业里俗称的外单）。内置裙撑，全封衬技术。鱼骨可达到20根，起到绝佳塑形作用，让塑身内衣无用武之地。让中国的准新娘们不出国门就能采购到国际品质的婚纱。 至于什么人是我们的目标客户？盛世花开只做高级定制，因此我们将目标客户定位于高级高级白领＼金领，希望将婚纱作为艺术品收藏并传承的人。 “婚纱来自于西方国家，西方人会把婚纱作为一生的情感见证，很好的保存、很好地将它传承后代，这是一种文化。我们做婚纱品牌也是在做一种文化，只是中国社会的传统、观念和西方有所不同，因此要把品牌做成功，关键是引导人们的观念、培养这种服饰文化的氛围。要让人们从不懂得穿婚纱，到每个人都希望拥有一件真正属于自己的婚纱。虽然这是一项长期的战略，但一定是我们要努力的目标！”
备注：访谈进行到这里时，她去工厂做质检去了。到晚上才得以继续~~
问：我看你是在淘宝上开的C店，你的目标人群跟淘宝C店本身的目标用户重叠度挺低的吧？
是的，我们不是面向一般的淘宝用户。目前，我们家为了节省成本，暂时还没有做任何付费广告。这样可以保证盛世花开１００％将成本用于设计＼面料和做工。
问：没有广告，你是靠什么实现销售的呢？
同学＼朋友＼前同事都知道我在创业，一直以来待人都比较诚恳，所以大家都比较支持我的事业。基本上是靠大家的口耳相传。除此之外，我们还和一些高端的婚庆会所＼摄影工作室建立了合作关系，通过在其处建立展厅，展示我们的婚纱，从而增加曝光度，带动销售。
问：现阶段这样可以。但长远来看，还是得靠付费广告或别的营销手段支撑吧？
我们长远的规划是，建立自己的婚纱馆，此外，通过多多参与公益事业扩大宣传。因为我们相信，婚纱作为如此美丽的事业，从业者应该拥有美好的心灵。
问：进入婚纱行业后，你对于普通消费者选择婚纱时的注意事项，有哪些建议？
判断一件婚纱性价比如何，主要看两方面，一是面料，二是做工。由此区分出内单和外单的婚纱。 首先，内外单衣服面料用的不一样，外单多用进口的面料，而内单用的是国产面料。举个例子，缎面材质的婚纱，一般来说内单是会换掉缎面，把好一点的进口缎面换成国产395，即使是国产395的厚缎，也可以换成薄一点的缎面来减少成本。再比如，欧根纱面料的婚纱，内单会用2040最低成本的欧根纱，而外单的欧根纱经常会用到2060起步或者是更好一点更密的纱2080的冰纱！ 其次就是车位工艺的问题，一般来说内单的工艺是没有反光处理的，就是简单的拼缝处理，在外面看不到什么，但是衣服里面的内侧就会看到每个缝子的接头，这样的接头是直接跟皮肤接触的，可想而知有多么刺痛。而且这样一来，修改尺寸，一般来说只有2-4cm的范围可以修改。 而外单衣服里面是看不到任何缝子的接头，里面再做一层进行铺垫，也就是反光处理，并且外单的修改有4-6cm的范围！等到金婚或者钻婚时，再把结婚时穿的婚纱拿出来拍照，就有足够的调整范围去修改婚纱尺寸了。
问：你现在一天的工作时间一般是从几点到几点？ 时间主要用于哪些环节呢？
现在的工作时间比我原先的两份工作都要长，Ｏ（∩＿∩）Ｏ～，感觉又回到了大学创办社团的年代。早上８点到凌晨，不一定是几点。 前面两个月主要是在婚纱厂和面料厂学习。 这个月开始时间有所调整了，一般８点到厂里盯货，若有婚纱出厂，要亲自做几遍质检，把好最后一道关。 若接到来图定制的订单，还需要去面料厂订面料，比如我们之前做过一单异型蕾丝，这种花型目前国内市场还没有，我和面料厂的几位师傅彻夜研究才想出办法。 还有就是一些日常的事务了，比如更新微博＼日志内容，普及婚纱知识。回答一些准新娘的选纱问题等。 我们打算开辟新的品类，高级定制缂丝旗袍。因此，我打算８月份去东渚了解并学习一下缂丝这个工艺。缂丝是中国最传统的一种装饰性丝织品，向来有“一寸缂丝一寸金”的说法，常用以制作帝王服饰。因制作过程极其细致，堪称“织中之圣”。用缂丝制作的旗袍，典雅大气，经反复水洗不会褪色，反复搓揉不会起皱。目前店里的云锦旗袍尚未能满足我们部分高端客户的需求，因此我想看看开辟缂丝旗袍是否可行。 这样一来可能时间安排上就更加紧凑了。
问：你这么用心做产品，客户怎么评价你们盛世花开？允许你自夸，但一定得真是出自客户之口哈~
问：这几个月以来，你曾碰到过最大的困难是什么？你觉得自己现阶段最需要的帮助是什么？ 曾经碰到的困难：盛世花开的婚纱＼旗袍＼礼服均为高级定制，对面料和钻饰的要求非常严格，这几个月来我遇到最大的困难就是曾经跑遍苏州市场，找不到合格的面料和钻饰供应商。不过后来随着在婚纱这个圈子里逐渐熟络，认识了一个很优质的面料商，他们家的料子都是进口的，专用于外单的婚纱，而且他们对品质和细节的完美甚至严苛的追求和我完全契合！
最需要的帮助：为了将每一分钱都投注在面料和做工上，盛世花开不打广告，不做促销，尽最大努力节省额外开支。因此，我们的品牌辐射范围还很小，客户目前局限于朋友圈和同学圈。现阶段以及未来一段时间，希望高级定制的理念，希望盛世花开这个品牌能够更多地为人所知，希望获得更多准新娘们的青睐。 所以如果大家能帮忙传播，将感激不尽~
问：关于创业或婚纱礼服，你最想跟大家分享的是什么？
我要感谢我的父亲，是他鼓励我有梦就去追。不要管结果，要注重过程中的愉悦与自我实现。虽然，到目前为止，我还没有告诉家人我在创业。我想等稍微稳定之后再告诉他们。 嗯 期待盛世花开的生意越来越好。最后，留给你做广告。你将自己的QQ、微信或微博中任何一个，留给大家吧。方便大家要买婚纱时或者有这方面问题时联系你~ 新浪微博：@爱上婚纱的花花 QQ 962635274
| 
发表于 2015-4-9 19:44:55
收藏
发表于 2015-4-13 05:41:29