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标题: 告诉你宝贝详情页如何优化？ [打印本页]

作者: mixue98 时间: 2017-3-2 08:39
标题: 告诉你宝贝详情页如何优化？

　　开店可谓有两功：内功和外功。内功主要是指店铺的内部经营管理，外功主要是指推广引流。虽然现在很多人都在争，到底是内功重要还是外功重要？个人觉得两者之间的重要性相当，但是内功肯定是基础，没有内功一味的推广引来的流量只能提高跳失率。而影响内功的因素又有很多，如：店铺装修丶宝贝页面详情丶标题丶图片视觉丶服务等等。

　　总有许多中小卖家在喊，我的宝贝质量好，绝对正品，细节售后都比他们皇冠店强……那要如何在宝贝详情页面突出和表现？同行卖家都会有相同或类似的商品，如何让消费者选择你而非别家？想要提升购买转化率以及培养用户的黏性，让消费者下定决心在你的店铺购买，收藏并且下次再来？这一系列的触动都需要你的宝贝详情页面去传达和渲染，也是吸引和抓紧消费者到达购买区域的落实点。所以今天，和大家分享下宝贝详情页如何优化。

　　宝贝详情页直接决定着网店宝贝的成交与否。宝贝详情页不能太简单也不能太具体而至繁杂。最好的宝贝描述页面是什么布局呢？

　　·一般我们可以把详情页的必要部分分作五大类别：

　　1、买家评价详情

　　与其显示销量多少弄些好评如潮的截图，还不如多些给力好评，消费者会考虑那些截图都不是真实的，所以消费者更愿意相信消费者，在买家使用的评价中提高对此商品的进一步认同感。

　　2、细节图

　　近距离展示商品亮点，展示清晰的细节(近距离拍摄)，如服装类的就要呈现面料丶内衬丶颜色丶扣/拉链丶走线和特色装饰等细节，特别是领子丶袖子丶腰身和下摆等部位，如有色差需要说明，可搭配简洁的文字说明

　　3、产品图

　　展示商品全貌：产品正面丶背面清晰图，根据衣服本身的特点选择挂拍或平铺，运用可视化的图标描述厚薄丶透气性丶修身性丶衣长丶材质等产品相关信息

　　4、尺码图他人尺码试穿

　　帮助用户自助选择合适的尺码，该商品特有的尺码描述(非全店通用)，模特信息突出身材参数，建议有试穿体验(多样的身材)

　　5、模特图

　　展示上身效果，激发购买冲动，模特符合品牌的定位，清晰的大图(全身)，呈现正面丶背面和侧面的上身效果(每张图片都增加不同信息含量来表现服装)若有多个颜色，以主推颜色为主，其他颜色辅以少量展示排版宽度一致(可以采用拼贴)，减少无意义留白。

　　以上是买家在详情页想要看到的，那对于宝贝详情页面的编辑我们该如何布局呢？大致可以分为以下几个模块：

　　1.店铺活动介绍

　　2.产品特点展示

　　3.商品细节实拍

　　4.活动详情或好评介绍

　　5.温馨提示。

　　第一步：店铺活动介绍——收藏有奖，提升客单价

　　对于中小卖家，一个非常关键的点是收藏店铺。一旦风格符合买家的喜好，并且购买商品满意后，她们很有可能再次来到这家店，关注新品或者其它商品。而此时我们需要抓紧卖家心理，提供最快捷的收藏按钮。还可以告知促销活动，让其提前收藏，触动买家收藏的欲望。

　　第二步：产品特点展示——例如标出明星款丶潮爆款丶品牌款

　　在介绍产品特点时，卖家需要对自己的商品做充分的了解，找到商品卖点或者特色，然后重点突出。比如以下几个方面：

　　1.是否是明星潮品？

　　2.是否是网络爆款，月销千件？

　　3.重视品牌效应。

　　第三步：商品细节实拍——整体丶细节丶真假丶包装展示

　　细节实拍非常重要，在看不到摸不到的平面图片里，要告诉消费者商品特点丶材质丶做工丶正面丶侧面丶内部等细节。好的细节图能让消费者直观感受到你的商品，犹如线下购买一般当即下单，从而提高转化率。

　　第四步：活动详情或好评——抓紧活动余温

　　一次成功的活动不仅能带来效益，也要抓紧活动结束的余温。突出店铺做过的活动中，展示销售量多少，或者卖过什么款好评很多，做出相关截图。消费者更愿意相信消费者，在使用的评价中提高对此商品的进一步认同感。

　　第五步：温馨提示——客户体验细节加分

　　若商品存在物流问题，比如易碎品或可能液体侧漏等，需要提前在图片或文字中提醒消费者，以免收到货物后给店铺带来不好的dsr分数。

　　详情页的优化我们追求的是转化，更好的优化促进更多的成交，所以详情页该如何调整的思路：

　　·转化率情况分析：

　　1、分析流量。转化好，流量结构，老客户流量比例如果高，那转化率会高，就去研究老客户怎么做

　　2、销量的构成情况如何。如果已经到几千件了，那完全之后的消费者基本就是从众心理，宝贝描述可以弱化了。

　　3、直通车做定向，款式丶视觉是唯一的因素，做出差异化，突出一个卖点。同时分析关键词，定向定位人群。

　　·如何改善：

　　1分析停留时间，转化率，访问深度。自查产品本身卖点，是否能勾起购买欲

　　2销量起来，根据客服的评估改，例如：有个孕妇装，材质是全面的，但是照片拍出来太挺括了，消费者的认知会有差异，期望值不匹配，收到后反馈货的不对板。因此，立刻重新调整拍摄，宝贝描述里突出全棉的卖点

　　3关联营销，起初的时候关联营销不要太多，先把本身要推的产品优化好，后期根据第二阶段的爆款计划一个月改一次

　　4、针对促销活动做微调

　　5、要学会适当的放弃，反思款式的竞争力，若评价不好或供应链跟不上就应该立刻找替补款

　　·详情页设计小技巧：

　　1丶收藏+关注，轻松赚10元优惠卷或者购物立减5元(优惠幅度可以调整)

　　2丶焦点图(突出单品的卖点，吸引眼球)

　　3丶推荐热销单品(大概3-4个必须是店铺热卖单品，性价比好的)

　　4丶产品详情+尺寸表(比如编号丶产地丶颜色丶面料丶重量丶洗涤建议)

　　5丶模特图(至少一张正面一张反面一张侧面，展示不同的动作)

　　6丶实物平铺图(把衣服的颜色种类展示出来，不同的颜色代表什么性格或者展示什么风格)

　　7丶场景图(模特在不同的场合角度，引起视觉的美感)

　　8丶产品细节图(帽子或者袖子丶拉链丶吊牌位置丶钮扣)

　　9丶同类型商品对比(找一些同类质量不好的，或者高仿效果不好的)

　　10丶买家秀展示或者好评截图(展示我们去年的羽绒服买家，挑选长得好看点的)

　　11丶搭配推荐(比如情侣款或者中长款，不要和上面的推荐重复)

　　12丶购物需知(邮费丶发货丶退换货丶衣服洗涤保养丶售后问题等)

　　13丶品牌文化简介(让买家觉得品牌质量可靠，容易得到认可)

　　编辑好整体的宝贝详情页，突出产品特点，给消费者最最直观的感受，能有效的提高店铺的转化率。除此之外，我们还能够在客服和售后上提高服务质量，培养用户的黏性。例如，同时可以在商品描述中，嵌入小礼品的图片。消费者不是买便宜，而是占便宜，小礼品更是让其锦上添花。在消费者的包裹里，加入温馨提醒的小纸条，更是会让评分明显提升。

　　但务必注意一点，尤其对于中小卖家，保证自己的商品细节实拍原创，不要盗图。将自己商品最细节的一面诚实的展现给消费者，让消费者在图片看到的与自己收到的商品感受相符，从而赢得好评。诚信，诚实，诚恳，表现在详情页编辑的每一处。做好宝贝详情页面的卖家，也更懂得消费者的心理特点，促发多次购买。

作者: 云深处 时间: 2017-4-3 03:00
楼上的稍等啦

作者: xl26040b 时间: 2017-5-28 04:17
这贴？不回都不行啊

作者: esixaveyocil 时间: 2017-5-28 04:17
不错不错.,..我喜欢

作者: xuling10898h 时间: 2017-6-18 11:34
拿分走人呵呵，楼下继续！

作者: xl9385b 时间: 2017-6-18 11:34
做一个,做好了,请看

作者: 大力水饺 时间: 2017-6-18 11:34
水至清则无鱼,人至贱则无敌!

作者: 一个女孩 时间: 2017-6-18 11:34
任何的限制，都是从自己的内心开始的。

作者: xuling7814h 时间: 2017-6-18 11:34
dddddddddddddd

作者: esfozuredo 时间: 2017-8-16 17:33
哈哈,这么多的人都回了,我敢不回吗?赶快回一个,很好的,我喜欢

作者: xl5414b 时间: 2017-9-11 07:58
不对，就是碗是铁的，里边没饭你吃啥去？

作者: 流星雨 时间: 2017-9-11 07:58
留个脚印```````

作者: xl20090b 时间: 2017-10-6 22:57
先顶后看

作者: xuling7112h 时间: 2017-10-6 22:57
回贴赚学识，不错了

作者: udobujanwiku 时间: 2017-10-6 22:57
支持一下吧

作者: baul3 时间: 2017-10-6 22:57
我假装认真地工作，老板假装认真地付薪水

作者: hongchw 时间: 2017-10-21 13:09
我顶啊。接着顶

作者: xuling4316h 时间: 2017-10-21 13:09
哈哈,有意思~顶顶，继续顶顶。继续顶哦

作者: 700812 时间: 2017-10-21 13:09
我想要`~

作者: xl17087b 时间: 2017-10-21 13:09
经过你的指点我还是没找到在哪 ~~~

作者: hq8501 时间: 2017-10-21 13:09
人生感悟：牵手时，即使你的手有多汗，也别放开。

作者: 烈火 时间: 2018-11-10 03:45
今天没事来逛逛，看了一下，感觉相当的不错。

作者: xl14888b 时间: 2018-11-10 03:45
哈哈，看的人少，回一下

作者: xl14888b 时间: 2018-11-10 03:45
我不是随便的人。我随便起来不是人

作者: xl13297b 时间: 2018-11-19 13:57
说的不错

作者: xl25308b 时间: 2018-11-19 13:57
好困啊

作者: xuling9045h 时间: 2018-11-19 13:57
顶也～

作者: xuling5587h 时间: 2018-11-19 13:57
我仅代表淘宝返利网http://www.5afanli.com/前来支持，感谢楼主！

作者: xl17585b 时间: 2018-11-19 13:57
水至清则无鱼,人至贱则无敌!

作者: tbafei 时间: 2018-12-6 02:12
不错，支持下

作者: xl18960b 时间: 2018-12-6 02:12
好啊，，不错、、、、

作者: uuyiqeheveca 时间: 2018-12-6 02:12
给我一个女人，我可以创造一个民族；给我一瓶酒，我可以带领他们征服全世界。。。。。。。。。

作者: ookisos 时间: 2018-12-6 02:12
不知道说些什么

作者: NealDempse 时间: 2018-12-6 02:12
初来乍到，请多多关照。。。

作者: acpxonipoyii 时间: 2018-12-17 23:40
顶下再看

作者: xl13260b 时间: 2018-12-17 23:40
给我一个女人，我可以创造一个民族；给我一瓶酒，我可以带领他们征服全世界。。。。。。。。。

作者: 13165021244 时间: 2018-12-17 23:40
彪悍的人生不需要解释。

作者: xl2662b 时间: 2022-3-27 03:12
支持一下

作者: xl22039b 时间: 2022-3-27 03:12
我仅代表淘宝返利网http://www.5afanli.com/前来支持，感谢楼主！

作者: xl11657b 时间: 2022-5-8 19:51
声明一下：本人看贴和回贴的规则，好贴必看，精华贴必回。

作者: uweyadzapito 时间: 2022-5-8 19:51
你还想说什么啊....

作者: lingbo2009 时间: 2022-5-24 20:51
一定要回贴，因为我是文明人哦

作者: MarlysClev 时间: 2022-5-24 20:51
其实回帖算是一种没德德，所以我快成圣人了

作者: xuling2331h 时间: 2022-6-9 06:22
回个帖子支持一下！

作者: xuling10567h 时间: 2022-6-9 06:22
真是汗啊我的家财好少啊加油

作者: xuling6443h 时间: 2022-6-9 06:22
帮顶

作者: xl8317b 时间: 2022-6-9 06:22
就为赚分嘛

作者: xl20925b 时间: 2022-6-9 06:22
女人啊真是那句话~~~无理占三分~~忘记怎么说了呵呵 ~~你帮我想想

作者: tyedmuh 时间: 2022-6-26 00:53
鉴定完毕.!

作者: uvugaioqetigg 时间: 2022-6-26 00:53
楼主good

作者: aobaciviqxu 时间: 2022-6-26 00:53
朕要休息了..............

作者: xuling7971h 时间: 2022-8-5 18:37
顶你一下，好贴要顶！

作者: 冬冬 时间: 2022-8-5 18:37
我仅代表淘宝返利网http://www.5afanli.com/前来支持，感谢楼主！

作者: xl14711b 时间: 2022-8-5 18:37
来上茶~~~~

作者: ijetojac 时间: 2022-8-15 20:24
楼上的稍等啦

作者: xl0485b 时间: 2022-8-15 20:24
是楼主原创吗

作者: jiangdiy 时间: 2022-8-15 20:24
赚点分不容易啊

作者: xuling3146h 时间: 2022-8-15 20:24
希望大家帮我把这个帖发给你身边的人，谢谢！

作者: xl24429b 时间: 2022-9-29 01:39
厉害！强~~~~没的说了！

作者: axemeyus 时间: 2022-9-29 01:39
人之所以能，是相信能。

作者: xl16455b 时间: 2022-9-29 01:39
我假装认真地工作，老板假装认真地付薪水

作者: xl22889b 时间: 2022-10-11 21:12
支持一下

作者: guipu 时间: 2022-10-11 21:12
支持你就顶你

作者: bxlzbtpap 时间: 2022-10-11 21:12
我又回复了

作者: yooo 时间: 2022-10-17 04:49
严重支持！

作者: jiangtao23 时间: 2022-10-17 04:49
一楼的位置好啊..

作者: xl26008b 时间: 2022-10-17 04:49
楼主福如东海，万寿无疆！

作者: xl5621b 时间: 2022-10-17 04:49
呵呵那就好好玩吧~~~~

作者: erekaseso 时间: 2022-11-2 15:07
长时间没来看了～～

作者: ijekozaedumu 时间: 2022-11-2 15:07
小心大家盯上你哦

作者: olobaxooler 时间: 2022-11-2 15:07
做一个,做好了,请看

作者: xiaoliu 时间: 2022-11-2 15:07
人之所以能，是相信能。

作者: xl1094b 时间: 2022-11-2 15:07
世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

作者: exoereco 时间: 2022-11-16 07:24
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!

作者: irtevebuzu 时间: 2022-11-16 07:24
顶下再看

作者: li8851b 时间: 2022-11-16 07:24
回复一下

作者: iloloocuviy 时间: 2022-12-5 04:06
谢谢分享了!

作者: xl13217b 时间: 2022-12-5 04:06
一个个全都骑到老大头上来了...

作者: xl7106b 时间: 2023-1-1 04:19
长时间没来看了～～

作者: xl22056b 时间: 2023-1-1 04:19
#无语

作者: xl11476b 时间: 2023-1-1 04:19
彪悍的人生不需要解释。

作者: xl0486b 时间: 2023-1-4 07:17
一个个全都骑到老大头上来了...

作者: bo-zai 时间: 2023-2-4 16:11
知道了不错~~~

作者: ibpicivfa 时间: 2023-2-4 16:11
呵呵，找个机会...

作者: xl10458b 时间: 2023-2-4 16:11
要相信自己~智商为0

作者: xuling7254h 时间: 2023-2-10 01:18
不错!

作者: umivogazeb 时间: 2023-2-10 01:18
去市场买东西，杀价先杀四分之三，现在杀一半行不通了。

作者: ShaneBelto 时间: 2023-2-11 10:09
谢谢楼主啊！

作者: xl0800b 时间: 2023-2-11 10:09
支持一下

作者: xl23903b 时间: 2023-2-11 10:09
不要等到人人都说你丑时才发现自己真的丑。

作者: xl23860b 时间: 2023-3-11 09:59
我毫不犹豫地把楼主的这个帖子收藏了

作者: xuling5900h 时间: 2023-3-11 09:59
说的不错

作者: ufohielas 时间: 2023-4-6 19:05
哦...............

作者: xl15531b 时间: 2023-4-6 19:05
好贴坏贴，一眼就看出去

作者: snapshot 时间: 2023-4-6 19:05
原来这样也可以

作者: xl11623b 时间: 2023-4-7 22:39
晕不信啊

作者: xl0655b 时间: 2023-4-7 22:39
这样的贴子，不顶说不过去啊

作者: 放飞感觉 时间: 2023-4-7 22:39
这年头，分不好赚啊

作者: xl9028b 时间: 2023-4-7 22:39
真是有你的！

作者: 放飞感觉 时间: 2023-4-7 22:39
你你你你呵呵~~~~别这样哦.....

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