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标题: 淘宝如何打造爆款？没想象的那么困难 [打印本页]

作者: mixue98 时间: 2017-3-2 08:34
标题: 淘宝如何打造爆款？没想象的那么困难

　　什么是爆款？所谓爆款，就是你店铺中销量高的几款商品。这些商品都具备三高特征：销量高、流量高、收藏高。那为什么要打造爆款商品呢？大家知道，在淘宝搜索排名中，商品的销量占到了商品排序的很大比重。

　　如果你的一款商品销量非常高，那么很有可能会在买家搜索相关商品时，你的商品排在了前面。从而买家有机会通过这款商品进入到你的店铺中来。买家通过爆款商品点入到你的店铺。这不但提高了爆款商品本身的浏览量和销量，同时也会带动你店铺其他商品的销量。这就是打造爆款的作用和意义！

　　淘宝如何打造爆款？

　　第一步：选择好潜在的爆款商品

　　选择爆款种子商品，是非常关键的一个环节，如果商品选择的不对路，那你后期再做多少工作也是枉然。如何选择爆款种子商品呢？

　　１、应季商品，款式新颖。

　　商品必须是应季商品，如果你夏天卖冬天的衣服，想打造爆款是不可能的。商品的款式应该是符合当前的流行趋势或能够引领潮流趋势的产品。否则，即使自己再怎么想把一款产品打造成爆款，那也只能是一厢情愿，对于不好的产品无论加多大的推广也只能是白白浪费时间、精力、资金！

　　２、商品价格足够吸引

　　于爆款的产品，除了要款式新颖之外，还必须有很好的性价比。而对于卖家来说，打造爆款有几种目的，一是想提高店铺的流量和人气，二是想利用爆款来赚钱。从这样的角度来讲的话，怎么才能做到最好的性价比呢？那么就需要我们做好市场调查和分析，可以利用整个淘宝同类型的产品进行比较，看看哪个价格区间最为受消费者欢迎，并最容易成单。

　　那么就采取这个价格区间的最低价来定价。这样的价格一定为最好的性价比！另外，你不要企图在爆款商品上赚取大量的利润。你要知道，爆款商品只是作为买家进入你店铺的主要渠道，你的主要利润应来自其他商品。保本销售或略微亏本销售，是打造爆款商品前期必须的阶段。

　　３、购买人数多

　　一件好的商品来自于消费者的认可，就像去吃饭一样，我们总会往人多的饭馆去，因为人多的餐馆才是最好的。而同样，在淘宝网上，购买人数多的产品也才会最终受到消费者的关注！

　　４、用户评价高

　　最好的宣传是来自于消费者的口碑宣传，对于在淘宝销售的产品，最好的宣传方式就是来自于口碑的宣传啦，而最能提高口碑的方式就来自于用户购买之后的评价。对于作为爆款的产品，必须是好评如潮，消费者都赞不绝口的。

　　５、收藏人气高

　　收藏人气高代表着购买率高，作为爆款的产品，在满足前面几个条件之后，还必须得拥有收藏人气高的特点！

　　遵循以上几个条件，我们不难从店铺中找到我们的爆款种子商品。找到这些种子商品后，如果我们有时间有精力，我们可以进一步确认到底哪些可以作为真正的爆款商品。这个选择权我们可以交给买家。

　　具体做法是：记录下来每款爆款种子商品的流量、销量和收藏量三个指标。通过7~10对这些商品的监控。最后，我们最比这些商品的这三个指标。取出增长率最高的若干个商品。就可以作为我们的爆款商品了。

　　最后要注意，一个店铺中爆款商品的数量不要过多。1~3个为宜。我们要集中优势兵力，合力打造爆款。这样才能够真正的打造出一款爆款商品。如果数量太多，兵力分散。最后会导致失败。

　　第二步、打造爆款商品

　　１、优化爆款商品的标题

　　应该在你爆款商品标题上下下功夫，放入那些关键词，那些关键词搜索量高，和你商品的匹配度高。这是门学问。一定要重视。具体细节这里就不详细介绍了。详细大家对这一部分应该都有了解。不懂的同学请使用搜索功能进行学习。

　　２、美化爆款商品的图片

　　多在你的爆款商品主图上下些功夫吧。因为这个主图是给买家的第一印象。图片比文字更有说服力。另外，如果你的商品做了打折促销，请把你的这款力度和折扣价格一并写在图片上（在不影响主图美观的前提下）。这样会对买家更有吸引力。

　　３、丰富爆款商品的描述

　　商品描述，具统计。70%的买家是因为被商品描述的内容吸引而产生购买行为。所以商品描述的好坏也是非常重要的。这里也要多下功夫啊。但是要强调的一点是：因为爆款商品流量打。你需要在爆款商品中插入些关联营销的商品。这样，你的爆款商品的流量就可以转化的其他商品中。从而提高了店铺整体的销量。

　　４、集中力量进行推广

　　做好了以上的一切内容。最后就是推广了。你要让买家知道、看到你的这些商品。推广的途径基本有以下几种：

　　(1)淘宝直通车

　　淘宝直通车依然是目前淘宝最为有效的推广方式，目前按点击收费，在利用直通车打造爆款的时候，在预计的时间里，把直通车资源集中到该商品上，使此款产品在最快速的时间里冲起一个量来；

　　(2)钻石展位

　　钻石展位是图片广告，相关的位置流量也是非常大的。所以在利用到钻石展位打造爆款的时候，就要以大力气去推，配合大的促销活动去做，这样才能把效果整出来。否则就是钱花了，效果没有出来，那就是亏本生意。而真正出了效果后，目前是亏了，但是后面还是有可能赚回来的。

　　(3)超级卖霸

　　这一种推广方式，建议是在销量上来之后，算计过自己的产品能不能赚钱再去投入。因为这一种推广方式是先付后推广的，另外是金额也特别的高，作为淘宝卖家，没有必要去做这种亏本生意。

　　(4)店铺左侧位置

　　在店铺里，最好的广告位置就应该算是店铺的左侧位置。因为在这里，无论打开哪个页面都可以看到这一块位置。利用左侧的位置打造爆款无疑是最好的选择。充分利用了推广的流量，也利用了自然的流量。

　　(5)店内推广

　　主要在店铺内，对商品进行打折促销类的推广活动，来吸引买家。

　　以上这些所有的推广方式，都离不开一个核心内容就是价格问题，你要让你的客户感觉到你的价格的“实惠”。这里面有个技巧，就是，在商品降价销售的时候，一定不要直接把价格修改成促销价。而是应该使用限时打折类软件来进行促销打折销售。

　　这样做的好处是，买家既能看到商品的原件，有可以看到商品的促销价。让买家看到真正的“实惠”，这样也满足了买家爱赚便宜的心理。从而进一步促进了成交率

作者: xl14201b 时间: 2017-3-7 16:31
慢慢来，呵呵

作者: axofuqe 时间: 2017-3-7 16:31
努力~~各位。。。

作者: moonalone 时间: 2017-3-7 16:31
厉害！强~~~~没的说了！

作者: axofuqe 时间: 2017-3-7 16:31
我该不会是最后一个顶的吧

作者: iuxefiyepehik 时间: 2017-3-16 14:45
应该加分

作者: suhugqixawubo 时间: 2017-3-16 14:45
加油站加油

作者: 当我遇上 时间: 2017-3-16 14:45
加油啊！！！！顶哦!!!!!支持楼主，支持你~

作者: 13045031554 时间: 2017-3-16 14:45
应该加分

作者: xl2885b 时间: 2017-3-16 14:45
呵呵大家好奇嘛来观看下~~~~

作者: xl8158b 时间: 2017-6-17 09:29
这个站不错！！

作者: xl22297b 时间: 2017-6-17 09:29
终于看完了~~~

作者: xl7965b 时间: 2017-8-7 03:27
支持~~

作者: xl6400b 时间: 2017-8-7 03:27
非常感谢楼主，楼主万岁万岁万万岁！

作者: yuect 时间: 2017-8-7 03:27
孜孜不倦，吾等楷模 …………

作者: xl7965b 时间: 2017-8-7 03:27
彪悍的人生不需要解释。

作者: 林国全 时间: 2017-10-1 07:44
一楼的位置好啊..

作者: xl21855b 时间: 2017-10-1 07:44
原来这样也可以

作者: xl11045b 时间: 2017-11-19 17:07
人之所以能，是相信能。

作者: lock999 时间: 2017-11-19 17:07
一山不能容二虎，除非一公和一母!

作者: ilajuqomupu 时间: 2017-11-19 17:07
说嘛1~~~想说什么就说什么嘛~~

作者: 东华旅行社 时间: 2017-12-8 12:22
哈哈,顶你了哦.

作者: xl8222b 时间: 2017-12-8 12:22
不管你信不信，反正我信

作者: xuling1999h 时间: 2017-12-8 12:22
小生对楼主之仰慕如滔滔江水连绵不绝,海枯石烂,天崩地裂,永不变心.

作者: 笑着流泪 时间: 2017-12-8 12:22
嘿嘿......哈哈......呵呵.....哟~呼

作者: uqefozukp 时间: 2017-12-26 04:18
不看白不看，看也不白看

作者: xl8375b 时间: 2017-12-26 04:18
朕要休息了..............

作者: xl15351b 时间: 2018-12-15 09:23
写得好啊　估计有马甲

作者: xl18276b 时间: 2018-12-15 09:23
这贴子你会收藏吗

作者: xl20077b 时间: 2018-12-15 09:23
又看了一次

作者: xl17015b 时间: 2018-12-16 08:52
晕死也不多加点分

作者: ejevaberi 时间: 2018-12-16 08:52
初来乍到，请多多关照。。。

作者: xl3819b 时间: 2018-12-26 08:49
好人一生平安

作者: Andycrite 时间: 2022-4-15 20:05
鉴定完毕.!

作者: xl0858b 时间: 2022-4-15 20:05
这个站不错！！

作者: fei981 时间: 2022-4-15 21:13
其实回帖算是一种没德德，所以我快成圣人了

作者: xl25347b 时间: 2022-4-15 21:13
也许似乎大概是，然而未必不见得。

作者: imcmorazoga 时间: 2022-4-15 21:13
不要等到人人都说你丑时才发现自己真的丑。

作者: xuling5010h 时间: 2022-4-15 21:13
一个个全都骑到老大头上来了...

作者: ojajufaciaq 时间: 2022-4-28 09:53
想都不想，就支持一下

作者: cfsdfefsd 时间: 2022-5-14 16:12
哦...............

作者: xuling9318h 时间: 2022-5-14 16:12
昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。

作者: avupuledono 时间: 2022-5-14 16:12
呵呵那就好好玩吧~~~~

作者: xl6174b 时间: 2022-5-19 06:47
说的不错

作者: vayaxodi 时间: 2022-5-19 06:47
好啊，，不错、、、、

作者: ebojefqemuwit 时间: 2022-5-19 06:47
楼主也是培训师吗

作者: xl5393b 时间: 2022-5-19 06:47
怎么就没人拜我为偶像那?? ~

作者: Williams68 时间: 2022-5-19 06:47
我卷了~~~~~~~

作者: xl8957b 时间: 2022-5-23 06:08
回个帖子支持一下！

作者: 随风520 时间: 2022-5-23 06:08
观看中

作者: ivuxaboq 时间: 2022-5-23 06:08
想都不想，就支持一下

作者: SalinaRapp 时间: 2022-5-23 06:08
强人，佩服死了。呵呵，不错啊

作者: xuling3352h 时间: 2022-6-8 05:58
一楼的位置好啊..

作者: iguwurvagaraz 时间: 2022-6-8 05:58
抢座位来了

作者: xuling7199h 时间: 2022-6-8 05:58
支持一下吧

作者: idapavu 时间: 2022-6-8 05:58
慢慢来，呵呵

作者: ebuzitudeofe 时间: 2022-6-22 11:19
好帖，有才

作者: shenhp 时间: 2022-7-14 07:05
支持一下吧

作者: yongdexin 时间: 2022-7-14 07:05
一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。

作者: xl2051b 时间: 2022-7-14 07:05
一个鸡蛋跑到青藏高原，结果它变成了氢弹；

作者: xl15797b 时间: 2022-7-14 20:54
孜孜不倦，吾等楷模 …………

作者: xuling9119h 时间: 2022-7-18 02:01
楼上的稍等啦

作者: jomuzjukug 时间: 2022-7-18 02:01
顶也～

作者: xuling6025h 时间: 2022-7-18 02:01
谁能送我几分啊

作者: xl17319b 时间: 2022-7-18 02:01
要不我崇拜你?行吗?

作者: xl17612b 时间: 2022-7-18 02:01
不要等到人人都说你丑时才发现自己真的丑。

作者: xl1230b 时间: 2022-7-20 18:15
谢谢楼主啊！

作者: xl16581b 时间: 2022-7-20 18:15
楼上的稍等啦

作者: xl13363b 时间: 2022-7-20 18:15
这个贴不错！！！！！

作者: xuling7887h 时间: 2022-7-20 18:15
一个子没看懂

作者: xl8250b 时间: 2022-7-20 18:15
要相信自己~智商为0

作者: xl2292b 时间: 2022-8-7 19:14
既然来了，就留个脚印

作者: xuling8257h 时间: 2022-8-7 19:14
呵呵，等着就等着....

作者: xl3106b 时间: 2022-8-31 23:22
初来乍到，请多多关照。。。

作者: xl10493b 时间: 2022-8-31 23:22
爷爷都是从孙子走过来的。

作者: ujojotuw 时间: 2022-9-5 00:00
支持你一下下。。

作者: isowakiloge 时间: 2022-9-5 00:00
我的妈呀，爱死你了

作者: xuling8576h 时间: 2022-9-5 00:00
顶的就是你

作者: xl9803b 时间: 2022-9-5 00:00
顶顶更健康，越顶吃的越香。

作者: xl18247b 时间: 2022-9-5 00:00
不错不错,我喜欢看

作者: xl22344b 时间: 2022-9-27 21:49
我十目一行也还是看不懂啊

作者: 齐民思 时间: 2022-9-27 21:49
爷爷都是从孙子走过来的。

作者: iwejuhoy 时间: 2022-9-29 10:28
不错不错,我喜欢看

作者: hairui 时间: 2022-10-4 15:56
支持~~

作者: 碧蚕 时间: 2022-10-4 15:56
非常感谢楼主，楼主万岁万岁万万岁！

作者: ansonxeon 时间: 2022-10-4 15:56
彪悍的人生不需要解释。

作者: 梅花三弄 时间: 2022-10-4 15:56
经过你的指点我还是没找到在哪 ~~~

作者: xl4256b 时间: 2022-10-4 15:56
哈哈我支持你

作者: 黄牛仔 时间: 2022-10-10 03:19
任何的限制，都是从自己的内心开始的。

作者: xuling571h 时间: 2022-10-10 03:19
一个鸡蛋跑到青藏高原，结果它变成了氢弹；

作者: lerlmoe 时间: 2022-10-14 11:15
我也来顶一下..

作者: xl5962b 时间: 2022-10-14 11:15
回贴赚学识，不错了

作者: xl13757b 时间: 2022-11-2 16:59
呵呵,明白了

作者: xl10187b 时间: 2022-11-2 16:59
怎么就没人拜我为偶像那?? ~

作者: xl4323b 时间: 2022-11-2 16:59
只有一条路不能选择——那就是放弃的路；只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。

作者: xl24442b 时间: 2022-11-2 16:59
我不是你想象中的那样完美那样坚强，金钱和美女就足以把我征服！

作者: xuling3009h 时间: 2022-11-3 06:50
去市场买东西，杀价先杀四分之三，现在杀一半行不通了。

作者: xl12880b 时间: 2022-11-18 09:11
世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

作者: obokijul 时间: 2022-11-23 08:09
不错，看看。

作者: GermanGoet 时间: 2023-1-24 20:24
感謝樓主

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