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标题: 合理化设置直通车标题引爆流量！打造超高人气 [打印本页]

作者: mixue98 时间: 2017-3-2 08:31
标题: 合理化设置直通车标题引爆流量！打造超高人气

　　淘宝直通车标题和关键词同样重要，很多人往往忽视了标题的作用，而一心去做关键词。其实做好直通车标题其效果也是相当明显的。但是，一定要避免犯错。

　　直通车标题短短14个字，却大有玄机。有人喜欢在关键词上较劲，我更偏好在直通车标题上下功夫。因为你的关键词选得再多、展现量再大，而客户却没有兴趣点击的话，你的功夫等于白费了。淘宝的直通车排名跟类目和点击率搭上勾之后，对标题的把握就就愈来愈是一项细活、技术活。

　　在以前，14个字你可以天马行空，把想说的核心要点都说够，现在不行了。你至少有一半以上的字数，要留给几个核心热搜词，剩下的几个字，你就得逐字斟酌。

　　【一忌关键词堆砌】

　　有些卖家的想法很好，14个字的直通车标题全放了关键词，这样搜到相关的关键词时，价格可以更低些、排名更前些。但你别忘了，那是你的一厢情愿，买家可不会这么认为。以服装为例，假如你卖裤子，当买家看到你这一堆关键词时，就知道你是卖裤子的，你到底是卖什么样的裤子，他根本不知道，也就没有兴趣点击了，光展示不点击，你的直通车相当于白打了。还不如去投奔钻石展位，那是按展示收费的。

　　【二忌空格、符号太多】

　　这些卖家的本意是对的，是希望标题简洁、明了一些，这个至少说明你用心了。但你想想，总共就14个字的空间，你光感叹号、空格就占了四五个，你还能放几个文字？以我的经验而言，符号+空格，要控制在3个以内。当然了，细心的淘友们会发现，14个字的直通车标题，是可以多放一个字符的（相当于淘宝友情赠送，呵呵），也就是说你放了14.5个字，标题也是完整展示的，充分利用吧，半个字也不要放过。

　　【淘宝搜索栏的关联推荐】

　　绝大多数买家在要购买产品时，均采用搜索的方式进行查找。你要模拟买家的搜索习惯，在搜索框内查找当前的热搜词，譬如你是卖手机的，那么在搜索框内输入手机，然后点空格，就会出现“手机诺基亚”、“手机正品”、“手机智能”等当前最炙手可热的手机类关键词，然后不停变换输入其他关键词，让淘宝的超级智能计算机系统帮助你查找关键词。你要准备的，是一支笔和一张空白纸，及时将其记录下来，然后自行添加到关键词表中。通过这个方面得到的关键词，质量也非常高，而且可以跟你自己拟定的关键词产生互补，毕竟电脑比人脑要强大得多。

　　【淘宝搜索栏的智能推荐】

　　还是在淘宝首页，当你输入手机一词并进行搜索时，在搜索框下方会出现“你是不是要找”的智能对话框，会有一些词语供你选择，如“智能手机”、“翻盖手机”、“二手手机”等，这是系统自动推荐的，你同样将其记录下来，自行添加至关键词表中。

　　【向小二索取关键词表】

　　淘宝每个类目都会定期出关键词表，你只需向类目小二索取即可，表格里有大量相关类目的关键词及排名，包括展现量、平均出价等，可以从中自行挑选，添加至你的关键词表中。

　　【关键词数量多少为宜？】

　　曾经有个资深小二跟我说，关键词数量在精不在多，30个足矣。并且当场进入我的后台，把之前设置的关键词全部清空，放入了他从关键词表中选择的20多个关键词。经过几天的检验，我那款直通车宝贝的展现、点击量和销量均大幅下跌、不堪入目。所以说，理论与实践是有差距的，而且差距还不小。我的建议是，越多越好。关键词越多，你的展现机会越大，点击量和销量自然会提升。所以，你就狠着心，给我加吧，加到满为止。

　　【关键词出什么价合适？】

　　这个要依据各方面条件客观而定。譬如你的经济承受能力、你的直通车目标和预期，你的类目得分和出价情况等。我的经验是，核心的热搜词，最好拍在前3页，也就是39名以内。很难想象，有多少客户在买东西的时候，会翻到第4页甚至4页以后，反正我自己是在前两页之内把要买的东西解决。再说，即使他翻到第4页或更后面了，这也是个难缠的主，也不一定对你的宝贝感兴趣。至于一些针对性的、冷门偏门的关键词，反正出价不高，索性也排到前3页好了。再次总结，我觉得排名在前3页最靠谱。

　　当然，这也是仁者见仁、智者见智的问题，在广告费预算较少的情况下，你排在五六页甚至十几页也也没问题。此外，对于一些得分很低、出价很高的词汇，哪怕是热搜词，随便出个一块八毛的，先养着再说，说不定哪天就养大了。

　　【三忌秒杀、促销为王】

　　你在淘宝里随便搜任意一个产品，看看他们的直通车标题，充斥着包邮、秒杀、爆卖、热销等叫卖的字眼，都已经叫卖N年了，买家已经产生自然抗体了，你觉得你的推广效果能好到哪去？任何时候，突出你产品的独特卖点都是最关键的。我们以一个太阳镜的直通车标题为例，他是这么写的“热销包邮！特价秒杀！蛤蟆镜太阳镜司机镜”，一看就是菜鸟搞的标题，看不到半点产品的特性和差异性，客户对你的产品都没产生兴趣，还会对你的促销感兴趣吗？

　　【拟定直通车标题的傻瓜公式】

　　直通车标题，短短14个字，你最好把它连成一个有机的整体。这个整体里，最不能缺乏的就是你产品的独特卖点或者你的口号，譬如“某某明星同款”，这就是你的独特卖点。我总结了一个简单的直通车标题公式：产品口号+核心卖点+热搜词+促销，你的14个字里，把这4方面的内容完善起来，并且连成一个琅琅上口的句子了，你的标题就算及格了。假如，你直通车标题的前2-5个字，一定是精雕细琢、与众不同的，让客户过目不忘，并且立即将你的产品和其他同类产品区隔开来，你就成功了一大半。

　　【两套方案一个都不能少】

　　有人会问，总共14个字，要放4方面的内容，平均每部分内容只能放3.5个字，也太难了吧。这个一方面要看你的文字造诣，毕竟中国文字博大精深，换个字、换个词，感觉就可以完全不同。另外，你也没必要完全照本宣科，但至少保证2部分内容的存在，即核心卖点和热搜词，这两个万万不能缺少。此外，淘宝比你我都聪明，早就给咱们准备了相关方案。在“推广内容管理”里面，你可以创建两套直通车推广方案，包括不同的图片和不同的文字组合。如果你到现在还是用一个直通车标题进行推广的，请立即起身、面向墙壁反省半小时。

　　一定要搞两套推广方案（不同的推广标题+不同的推广图片），每个标题中插入2-3个热搜词，一款宝贝有5个左右的热搜词，已经足够了。需要特别指出的是，这两套推广方案最好是互补，譬如一个主打促销，一个主打卖点；一个主打面料，一个主打款式，这样的搭配是最合适的。然后你的工作，就是每天去比较两套推广方案的优劣，把点击率差的优化一下图片和标题，过两天后再比较，差的不断优化，好的继续保留，如此循环往复，你的推广方案必然是精益求精，想不出效果都不行。

　　关键词和出价的那点事儿

　　选好关键词，是做好直通车的基本功。好比你要向某位大师学功夫，先蹲两年马步，道理是一样的。关键词，主要从4个地方来：

　　【根据行业经验，自行拟定】

　　大凡淘宝卖家，对要开车的宝贝，总能自己拟出几十个主要的热搜词或针对性搜索词，然后从中选择10个以下的核心热搜词，将其植入宝贝标题和直通车标题中，以提高关键词得分和排名、降低出价。在所有关键词来源中，自行拟定的关键词，其重要性最重。

　　【给小卖家的特别忠告】

　　小卖家的生意一般不会太好，所以开车时一定要谨慎。套用股市的一句话：开车有风险，入市须谨慎。自己积累的那点小钱不容易，别几千块的流动资金打完了，销量没上来，搞得自己连泡面都没得吃了，那不是我愿意看到的。

　　我的建议是，小卖家打直通车要小步试探、步步为营，根据自己的实际经济承受能力，每天设定一个限额，哪怕十块二十块都可以，然后相应的热搜大类目关键词就不要买了或者出价极低，要学会用低价多买些和宝贝关联性极大的针对性关键词，以提高精准度、降低风险。还要学会细水长流，要做好哪怕直通车一点效果都没有（这种情况是很正常的），但你仍然能够正常持续经营的状态。切忌不可急功近利，否则死得更快。

作者: xl14732b 时间: 2017-3-6 04:47
有空一起交流一下

作者: 河风 时间: 2017-3-6 04:47
这贴？不回都不行啊

作者: ivapetucod 时间: 2017-3-6 04:47
希望大家帮我把这个帖发给你身边的人，谢谢！

作者: xuling794h 时间: 2017-4-3 23:10
真好。。。。。。。。。

作者: 树哥 时间: 2017-4-3 23:10
我来了~~~~~~~~~ 闪人~~~~~~~~~~~~~~~~

作者: calvinandy 时间: 2017-4-3 23:10
我仅代表淘宝返利网http://www.5afanli.com/前来支持，感谢楼主！

作者: xl13469b 时间: 2017-7-23 02:20
严重支持！

作者: xl16968b 时间: 2017-7-23 02:20
真是汗啊我的家财好少啊加油

作者: xl15401b 时间: 2017-11-18 11:11
呵呵,明白了

作者: fiumofu 时间: 2017-11-18 11:11
我等你哟!

作者: xl15848b 时间: 2017-11-18 11:11
支持你就顶你

作者: tubuyep 时间: 2017-11-27 13:40
回帖是种美德.

作者: xuling1427h 时间: 2017-11-27 13:40
我帮你喝喝

作者: xuling352h 时间: 2017-11-27 13:40
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!

作者: telecat 时间: 2017-11-27 13:40
说嘛1~~~想说什么就说什么嘛~~

作者: xuling6087h 时间: 2019-1-2 17:41
拿分走人呵呵，楼下继续！

作者: xuling8835h 时间: 2019-1-2 17:41
不错，看看。

作者: wswsq1968 时间: 2019-1-2 17:41
越办越好~~~~~~~~~`

作者: xl12277b 时间: 2019-1-2 17:41
帮你项项吧

作者: xl5652b 时间: 2019-1-2 17:41
楼上的话等于没说~~~

作者: xl2594b 时间: 2022-4-4 11:50
@,@..是什么意思呀？

作者: irejsirido 时间: 2022-4-4 11:50
加油啊！偶一定会追随你左右，偶坚定此贴必然会起到抛砖引玉的作用~

作者: xuling10905h 时间: 2022-5-6 03:53
我来看看！谢谢

作者: xuling10878h 时间: 2022-5-6 03:53
是楼主原创吗

作者: xl13316b 时间: 2022-5-6 03:53
我有家的感觉~~你知道吗

作者: xuling8605h 时间: 2022-5-6 03:53
做一个,做好了,请看

作者: xl12419b 时间: 2022-5-13 22:32
慢慢来，呵呵

作者: xuling8379h 时间: 2022-5-13 22:32
帮你项项吧

作者: xl24010b 时间: 2022-5-13 22:32
说嘛1~~~想说什么就说什么嘛~~

作者: xl25529b 时间: 2022-5-13 22:32
哈哈瞧你说的~~~

作者: neocai 时间: 2022-5-16 18:41
真好。。。。。。。。。

作者: xl10487b 时间: 2022-5-16 18:41
这贴？不回都不行啊

作者: xuling7286h 时间: 2022-5-16 18:41
我回不回呢考虑再三还是不回了吧 ^_^

作者: xl18611b 时间: 2022-5-16 18:41
站个位在说

作者: xl21812b 时间: 2022-5-16 18:41
越办越好~~~~~~~~~`

作者: xl9608b 时间: 2022-6-16 09:22
真是汗啊我的家财好少啊加油

作者: avopnofajubar 时间: 2022-6-16 09:22
我等你哟!

作者: fxygui 时间: 2022-6-16 09:22
谁都不容易啊 ~~

作者: mqqpxto 时间: 2022-6-28 19:24
彪悍的人生不需要解释。

作者: xl23582b 时间: 2022-6-28 19:24
人生感悟：发生口角后，别关机，也别在街上和其他异性闲逛，那只能使矛盾激化。

作者: xuling118h 时间: 2022-7-30 13:04
不错啊! 一个字牛啊!

作者: zbsxq 时间: 2022-8-14 10:18
回贴赚学识，不错了

作者: xl23299b 时间: 2022-8-14 10:18
发贴看看自己积分

作者: xl10734b 时间: 2022-8-14 10:18
不早了各位晚安~~~~

作者: 妞对对 时间: 2022-8-14 10:18
在线等在线等

作者: xl12136b 时间: 2022-8-30 23:14
我来了~~~~~~~~~ 闪人~~~~~~~~~~~~~~~~

作者: xl3658b 时间: 2022-11-9 04:27
很好！很强大！

作者: mlh 时间: 2022-11-10 19:57
挤在北京，给首都添麻烦了……

作者: xl21055b 时间: 2023-1-5 04:35
女人啊真是那句话~~~无理占三分~~忘记怎么说了呵呵 ~~你帮我想想

作者: honty 时间: 2023-1-24 21:34
慢慢来，呵呵

作者: udobujanwiku 时间: 2023-1-24 21:34
ding 支持

作者: xuling649h 时间: 2023-1-24 21:34
这样的贴子，不顶说不过去啊

作者: xl15122b 时间: 2023-1-24 21:34
初来乍到，请多多关照。。。嘿嘿，回个贴表明我来过。

作者: xl17996b 时间: 2023-1-24 21:34
也许似乎大概是，然而未必不见得。

作者: xl3047b 时间: 2023-2-1 18:01
抢座位来了

作者: xl25258b 时间: 2023-2-1 18:01
活着，以死的姿态……

作者: 翟泽宏 时间: 2023-3-30 06:03
说的真有道理啊！

作者: xl23870b 时间: 2023-3-30 06:03
貌似我真的很笨????哎

作者: xl23870b 时间: 2023-3-30 06:03
没人理我。。。。

作者: xl14959b 时间: 2023-3-30 06:03
希望大家帮我把这个帖发给你身边的人，谢谢！

作者: 爱十分法 时间: 2023-4-29 08:59
不错，支持下

作者: AugustinaH 时间: 2023-4-29 08:59
挺好啊

作者: xl0989b 时间: 2023-4-29 08:59
声明一下：本人看贴和回贴的规则，好贴必看，精华贴必回。

作者: dgfishman 时间: 2023-4-29 08:59
彪悍的人生不需要解释。

作者: xl14755b 时间: 2023-4-29 08:59
偶真幸运哦...

作者: xuling3178h 时间: 2023-5-4 07:30
晕死也不多加点分

作者: cgsmwqq 时间: 2023-5-4 07:30
顶．支持，路过．．．．．

作者: xuling9960h 时间: 2023-5-4 07:30
小生对楼主之仰慕如滔滔江水连绵不绝,海枯石烂,天崩地裂,永不变心.

作者: xl9054b 时间: 2023-5-4 07:30
谢谢分享了!

作者: xl13392b 时间: 2023-5-4 07:30
嘿嘿......哈哈......呵呵.....哟~呼

作者: xl22954b 时间: 2023-5-16 14:28
我有家的感觉~~你知道吗

作者: xl15000b 时间: 2023-5-17 10:18
你还想说什么啊....

作者: xl9974b 时间: 2023-5-17 10:18
朕要休息了..............

作者: xl17511b 时间: 2023-5-17 10:18
希望可以用些时间了~````

作者: xl9300b 时间: 2023-5-17 10:18
我起来了哈哈刚才迷了会

作者: oshodua 时间: 2023-5-27 16:23
一楼的位置好啊..

作者: xl24670b 时间: 2023-5-27 16:23
今天无聊来逛逛

作者: 13012954506 时间: 2023-6-17 15:26
既然来了，就留个脚印

作者: xl2184b 时间: 2023-6-17 15:26
真是有你的！

作者: elufuwaohv 时间: 2023-6-30 07:42
回答了那么多，没有加分了，郁闷。。

作者: xl23988b 时间: 2023-6-30 07:42
嘿嘿

作者: ctkujdt 时间: 2023-6-30 07:42
我来了~~~~~~~~~ 闪人~~~~~~~~~~~~~~~~

作者: xl16279b 时间: 2023-8-15 09:22
给我一个女人，我可以创造一个民族；给我一瓶酒，我可以带领他们征服全世界。。。。。。。。。

作者: 旅徒 时间: 2023-8-15 09:22
做对的事情比把事情做对重要。

作者: xl2940b 时间: 2023-8-15 09:22
我假装认真地工作，老板假装认真地付薪水

作者: tony999 时间: 2023-8-15 09:22
世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

作者: xxss 时间: 2023-8-21 00:52
我来看看！谢谢

作者: xuling8481h 时间: 2023-8-21 00:52
挺好啊

作者: xl6766b 时间: 2023-8-21 00:52
楼主福如东海，万寿无疆！

作者: xl24739b 时间: 2023-8-21 00:52
谢谢分享了!

作者: xl6377b 时间: 2023-9-3 11:09
今天没事来逛逛，看了一下，感觉相当的不错。

作者: xl1269b 时间: 2023-9-3 11:09
做一个,做好了,请看

作者: 平仔 时间: 2023-9-3 11:09
我的啦嘿嘿

作者: xl17582b 时间: 2023-9-3 11:09
任何的限制，都是从自己的内心开始的。

作者: Gia17J919 时间: 2023-9-6 22:23
呵呵高高实在是高~~~~~

作者: xl19170b 时间: 2023-9-30 04:04
晕不信啊

作者: xl5256b 时间: 2023-9-30 04:04
既然来了，就留个脚印

作者: xl1182b 时间: 2023-9-30 04:04
…没我说话的余地…飘走

作者: jjjj 时间: 2023-9-30 04:04
今天没事来逛逛

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