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标题: 微商如何发展实体店渠道？ [打印本页]

作者: zhangtongkai 时间: 2017-2-6 13:43
标题: 微商如何发展实体店渠道？
2016年微商发展无疑需要多渠道发展，通过发展线下渠道一直以来都是非常好的渠道，因为线下有固定的流量，见面有信任，微商O2O是个非常不错的渠道。当然如果你自己去开实体店风险还是蛮大的，投入也比较大，回头看一下去年上半年微商掀起了一股让代理商开实体店的热潮，现在呢？还有声音吗？大多数都以失败告终。我们需要借助别人的店铺，借鸡生蛋，创造双赢局面。

到底如何才能让实体店铺心甘情愿跟你合作呢？有哪些技巧？谈判的方法有哪些呢？想知道的请继续往下看！

1、如何让店主接受你的产品呢？

举个例子：有个学员听完我讲的《微商实战o2o绝招》后，就按照我的方法去操作了。以下是她给我的反馈：我家小区边有一家美发店，美发师手艺不错，生意也挺好，每次去都要等上一两位。我去了3次，剪头一次，洗头两次，记得多夸夸他的手艺好什么的。通过这三次我就和老板成为了朋友，因为离得近，偶尔经过那里总打个招呼，送点零食。和老板成为朋友后，当去到第四次就可以和老板说：“我有一款产品，可以放在你这里柜台上吗？就放着就好了，要是有人要买你就收他200元好了，卖出一盒你赚50元，没卖出去也没关系，这种情况下老板通常是不好意思当面拒绝的。

很多小伙伴为什么铺货不容易成功，就是因为太直白了，让别人很直观的看到你的目的性，这样就容易产生抵触和防备。首先你们已经是朋友了，他是不好意思拒绝朋友兼熟客的一个小小的要求的。况且这个要求不会影响到他的生意，更有机会帮他增加收入，何乐不为呢？那么当你的产品进入店铺，根据二八法则。十个人看到就有2个人有购买机会的。每家店铺的日流量都会高于50人，那么一天能销售多少呢？

2、如何选择合适的店铺？

选择的店铺之前要观察店铺的人流量，流量低于50的话，那就不适合。对实体店的类型应该尽量选择美甲、美发、日化、精品、服装，最后再到美容院。当然美容院是个很专业的地方，对每一个人专业技术要求非常高的，并且对整个店务管理，以及销售运营的要求也是非常高的。对于私人店铺美发，服装店可以靠和老板打好关系来让自己的产品进入店铺。而大型官方店、连锁店就不行了，这类店铺我们需要要更加专业的方式来入驻，基本上也很难行得通。

3、谈店铺代理最核心的3大关键。

日化店属于人流量特别大的地方，并且属于产品类别特别多的地方。但是日化店有个最大的特点，流动客人都喜欢冲着广告来。如果你的品牌没有啥知名度和广告效应就不太适合，客户不买账。第一、讲产品知名度；你去和老板谈也是非常好谈的，因为在日化店里面有广告效应和广告宣传的产品老板是非常愿意接受的；第二、讲产品的优势；产品具体有哪些优势，品牌优势在哪。第三点、讲产品的利润；日化店压货是非常厉害的，厂家每年给日化店的压力是非常大的，所以利润点非常关键。

4、实体店谈判的注意事项。

第一、个人形象，线下销售第一印象是非常关键，一定要体现出自己的专业性。第二、你的名片，有名片更加能体现你的专业性。第三、你的产品，最好带着产品过去谈判，让老板看到产品，甚至可以要求其体验产品，这样更有说服力。第四、相关资料，比如检验报告，证书之类的资料。

5、实体店谈判是一场打持久战。

实体店的销售很难一次就能成功的，有时候第一次都见不到老板，就好比我之前做销售一样，有时候第一次去拜访客户都见不到老板，没有见到老板你谈这些都是白扯的。即使你见到老板也只是一个初级印象，所以说根据你扫街的情况，要记录清楚并备注好。比如说我今天去了A店，老板姓李，手机号多少，她目前做的什么牌子的产品，有几个营业员，店铺开了多久，流量大概多少，营业状况等。知己知彼百战不殆，多了解客户成交胜算越高。一定要多观察，任何事情都不是一次搞定的，一定要善于跟踪，多家拜访打感情牌。

做销售没有你们想象的那么复杂，跟谈恋爱一样，拿出谈恋爱的方式去跟你客户去谈，百分之百都会成功。想象一下你是怎么去追女朋友的，怎么去追你的男朋友的，你就知道怎么追你的客户了。销售就是先了解，然后认可，找到需求，解决需求，就成功了。

去谈判实体店能够锻炼自己，尤其是对于很多从来没有做过销售的微商，能够快速提升自己的销售能力，提高抗打击能力，快速建立自信。失败不要仅，重要的是要去做，要去大胆突破，方能成长。

作者: ojehihaqou 时间: 2017-2-7 03:02
初来乍到，请多多关照。。。

作者: xl2301b 时间: 2017-2-8 04:15
真好。。。。。。。。。

作者: xl0638b 时间: 2017-2-8 04:15
活着，以死的姿态……

作者: poiuytrewq 时间: 2017-2-8 04:15
估计你是没见识过~` 呵呵

作者: mike007 时间: 2017-2-9 23:19
@,@..是什么意思呀？

作者: xuling9027h 时间: 2017-2-12 14:24
谁能送我几分啊

作者: 11769394 时间: 2017-2-12 14:24
慢慢来，呵呵

作者: xl7517b 时间: 2017-2-15 21:19
晕死也不多加点分

作者: egiugijuros 时间: 2017-2-15 21:19
越办越好~~~~~~~~~`

作者: d501 时间: 2017-2-15 21:19
读10年语文，不如聊半年QQ

作者: gygy 时间: 2017-2-15 21:19
我又回复了

作者: NereidaChe 时间: 2017-4-23 18:59
晕不信啊

作者: xl6841b 时间: 2017-4-23 18:59
顶顶更健康，越顶吃的越香。

作者: 汽车灵童 时间: 2017-4-23 18:59
发贴看看自己积分

作者: xuling7471h 时间: 2017-4-23 18:59
偶啥时才能熬出头啊.

作者: xuling4744h 时间: 2017-4-23 18:59
dddddddddddddd

作者: qdyzm 时间: 2017-5-6 17:59
哈哈,顶你了哦.

作者: omefapoac 时间: 2017-5-6 17:59
楼主good

作者: hohocz 时间: 2017-5-8 05:32
我率天兵天将将你打回原形~~~

作者: woheainia 时间: 2017-5-9 16:24
这个站不错！！

作者: adnhyadnhy 时间: 2017-5-25 21:40
想都不想，就支持一下

作者: JerriParro 时间: 2017-5-25 21:40
今天无聊来逛逛

作者: xl14091b 时间: 2017-5-25 21:40
不错啊! 一个字牛啊!

作者: xl1039b 时间: 2017-7-24 15:32
佩服佩服啊.

作者: xl16675b 时间: 2017-9-1 22:40
希望可以用些时间了~````

作者: udetieqebije 时间: 2017-9-16 03:17
写得好啊　估计有马甲

作者: xl17782b 时间: 2017-9-16 03:17
今天无聊来逛逛

作者: xl7134b 时间: 2017-9-16 03:17
文笔流畅，修辞得体，深得魏晋诸朝遗风，更将唐风宋骨发扬得入木三分，能在有生之年看见楼主的这个帖子。实在是我三生之幸啊。

作者: 淡风 时间: 2017-9-16 03:17
问渠哪得清如许，为有源头活水来。

作者: xuling2964h 时间: 2017-9-16 03:17
不早了各位晚安~~~~

作者: xl11421b 时间: 2017-10-22 03:43
知道了不错~~~

作者: xl23813b 时间: 2017-10-22 03:43
加油啊！偶一定会追随你左右，偶坚定此贴必然会起到抛砖引玉的作用~

作者: daoshan 时间: 2017-10-22 03:43
呵呵高高实在是高~~~~~

作者: xl18223b 时间: 2017-10-22 03:43
慢慢来，呵呵

作者: xuling251h 时间: 2017-10-27 19:27
谢谢分享了!

作者: xl22890b 时间: 2018-1-9 07:18
顶下再看

作者: xuling5303h 时间: 2018-1-9 07:18
有空一起交流一下

作者: NorrisPant 时间: 2018-11-29 17:59
谢谢楼主啊！

作者: xl22994b 时间: 2018-11-29 17:59
活着，以死的姿态……

作者: pat-k 时间: 2018-11-29 17:59
我不是你想象中的那样完美那样坚强，金钱和美女就足以把我征服！

作者: xuling3210h 时间: 2018-12-12 22:19
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!

作者: xiayan1963 时间: 2018-12-12 22:19
帮你项项吧

作者: xl22142b 时间: 2018-12-12 22:19
谢谢分享了!

作者: ancapoxawo 时间: 2018-12-12 22:19
初来乍到，请多多关照。。。

作者: xl12012b 时间: 2018-12-12 22:19
风物长宜放眼量

作者: ehumafokikuj 时间: 2018-12-16 11:30
晕不信啊

作者: adupavudisaci 时间: 2018-12-17 03:25
哈哈,有意思~顶顶，继续顶顶。继续顶哦

作者: mycube 时间: 2018-12-17 03:25
21世纪，什么最重要——我！

作者: xl12191b 时间: 2018-12-24 01:45
哈哈瞧你说的~~~

作者: odawocebad 时间: 2018-12-24 01:45
厉害！强~~~~没的说了！

作者: igudugaq 时间: 2018-12-24 01:45
没有医保和寿险的，天黑后请不要见义勇为……

作者: xl24687b 时间: 2018-12-30 23:29
我不是你想象中的那样完美那样坚强，金钱和美女就足以把我征服！

作者: xuling3452h 时间: 2019-1-6 16:19
你喜欢贴子还是发贴子的人

作者: inakdosgudutu 时间: 2019-1-6 16:19
给我一个女人，我可以创造一个民族；给我一瓶酒，我可以带领他们征服全世界。。。。。。。。。

作者: fenchen 时间: 2022-4-7 18:15
加油站加油

作者: ancolil 时间: 2022-4-7 18:15
不管你信不信，反正我信

作者: xl24489b 时间: 2022-4-7 18:15
楼主也是培训师吗

作者: xl23350b 时间: 2022-4-7 18:15
应该加分

作者: xl21283b 时间: 2022-4-26 18:31
楼上的稍等啦

作者: 我不自由 时间: 2022-4-26 18:31
是楼主原创吗

作者: xl12640b 时间: 2022-4-26 18:31
顶．支持，路过．．．．．

作者: minnie 时间: 2022-5-21 22:37
呵呵,支持一下哈

作者: xuling4136h 时间: 2022-5-21 22:37
顶顶更健康，越顶吃的越香。

作者: xuling896h 时间: 2022-5-21 22:37
一定要回贴，因为我是文明人哦

作者: bg7nvu 时间: 2022-6-12 04:43
顶顶更健康，越顶吃的越香。

作者: xl0755b 时间: 2022-6-19 02:05
拿分走人呵呵，楼下继续！

作者: xl1339b 时间: 2022-6-19 02:05
哥最近喜欢上了顶贴，因为，如果帖子火了，那有哥的功劳。如果帖子被顶沉了....哥也会很有成就感...因为是哥搞沉的~~大家切记~不要迷恋哥~哥只是一个传说

作者: xuling1742h 时间: 2022-6-19 02:05
一楼的位置好啊..

作者: xl22834b 时间: 2022-6-19 02:05
帮你顶，人还是厚道点好

作者: xl8623b 时间: 2022-6-19 02:05
支持一下吧

作者: erapatel 时间: 2022-8-3 11:05
呵呵，等着就等着....

作者: 康健 时间: 2022-8-14 01:19
强人，佩服死了。呵呵，不错啊

作者: xl20096b 时间: 2022-8-14 01:19
不错啊! 一个字牛啊!

作者: xl9146b 时间: 2022-8-14 01:19
人之所以能，是相信能。

作者: xl21080b 时间: 2022-8-14 01:19
嘿...反了反了,,,,

作者: ToddGirdle 时间: 2022-8-14 01:19
我不是你想象中的那样完美那样坚强，金钱和美女就足以把我征服！

作者: xl21302b 时间: 2022-8-31 09:49
嘿嘿

作者: uqujoyg 时间: 2022-9-15 17:56
不错!

作者: xuling9027h 时间: 2022-9-15 17:56
哈哈,有意思~顶顶，继续顶顶。继续顶哦

作者: xl25948b 时间: 2022-9-15 17:56
不对，就是碗是铁的，里边没饭你吃啥去？

作者: xuling4176h 时间: 2022-9-15 17:56
呵呵大家好奇嘛来观看下~~~~

作者: xl14862b 时间: 2022-9-15 17:56
一个鸡蛋跑到青藏高原，结果它变成了氢弹；

作者: xl24001b 时间: 2022-10-7 11:04
好困啊

作者: xuling3466h 时间: 2022-10-7 11:04
初来乍到，请多多关照。。。

作者: xtagmyxta 时间: 2022-10-7 11:04
呵呵都没人想我~~

作者: qq304903605 时间: 2022-10-7 11:04
我率天兵天将将你打回原形~~~

作者: xuling7555h 时间: 2022-10-14 04:00
谢谢楼主啊！

作者: apogaqetiwe 时间: 2022-10-19 03:50
不错不错.,..我喜欢

作者: xl3470b 时间: 2022-10-19 03:50
楼上的稍等啦

作者: ebuquukei 时间: 2022-10-19 03:50
@,@..是什么意思呀？

作者: xuling9679h 时间: 2022-10-19 03:50
挤在北京，给首都添麻烦了……

作者: ebuquukei 时间: 2022-10-19 03:50
偶真幸运哦...

作者: esofunsoyul 时间: 2022-11-7 07:45
你喜欢贴子还是发贴子的人

作者: xl12034b 时间: 2022-11-7 07:45
人生感悟：发生口角后，别关机，也别在街上和其他异性闲逛，那只能使矛盾激化。

作者: xl8250b 时间: 2022-11-11 06:32
谢谢分享了!

作者: xl17972b 时间: 2022-11-11 06:32
我在努力中

作者: hbzjw 时间: 2022-11-11 06:32
回贴赚学识，不错了

作者: onnijaleloq 时间: 2022-11-11 06:32
这贴？不回都不行啊

作者: egguvab 时间: 2022-11-11 06:32
呵呵哪天得看看 `~~~~

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