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微商女强人分享，从公务员走到如今的微商总裁

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发表于 2017-2-28 14:05:46 |只看该作者 |倒序浏览

　　随着移动互联网时代的到来，社交媒体浪潮的兴起，几乎每个人身边都有几个做微商代理的朋友，朋友圈都会刷出几条微商的状态。尽管褒贬不一，但微商的发展有目共睹。2014年微商以迅雷不及掩耳之势创造了1500亿销售额，2015年微商遭遇洗牌，市场逐渐回归理性和平稳，2016年微商将会更加注重细分市场的抢占。

　　作为千万微商的典型代表，町慕内衣的现任执行总裁李小静正在发力细分市场。军校毕业后的她顺利成为一名公务员，2014年初次接触微商并萌生兴趣，于是辞职加入微商行业。从代理服装开始，转向洗护用品，再涉及彩妆护肤品，因业绩突出又于同年12月份成立了属于自己的公司静尚颜。2015年以成熟的团队管理能力，带领香榭美舍品牌创下极佳的销售业绩。李小静在2016年加入深圳町慕服饰科技有限公司，成为町慕执行总裁。她看重质量，相信品牌的力量，想凭借着自己的品牌影响力，在未来的微商市场占得一席之地。

　　每次选择的产品你都能做出非凡的业绩，你觉得你的秘密武器是什么？选择产品的标准有哪些？

　　李小静：我的秘密武器就是“三不碰”原则：自己看不清的东西不要碰，超出能力范围的不要碰，风险预估不了的不要碰。其实，两年的时间里，我也只是做了四个品牌。做微商，要讲信誉，我最早的经验就是通过口碑传播，让大家知道我是靠谱的，靠谱的人做靠谱的事，我选的品牌和产品也会很靠谱。

　　在选择产品时，首先会考虑公司背景和领导的为人。公司背景直接关乎推广是否给力，媒体宣传资源是否充足，现在品牌竞争这么激烈，媒体宣传推广这块是很重要的。另外很关键的一点就是领导的为人，这个时代是社交购物时代，不同于冷冰冰的平台购物，后期人与人之间的对接做好才能把微商做好。

　　第二，所有我选择的产品，都是自己用过后觉得不错的，所以质量是有保证的。第一个做的是洗护产品，是无非油的，我妈妈之前是有脱发，用过后后来头发就长出来，我是真正从这个产品中受益了，所以我才想让更多人获益。后来把一个彩妆品牌推得火热起来了，有特别多的受众，但是因为公司管理层出了问题，导致代理流失了很多，所以，后来我在品牌的选择上就更谨慎了。接着就选择了兰亭科技，因为他们是上市公司，有实力、有背景，品质上也是没有问题的，据我了解，当时也还没有上市公司愿意把产品交给微商来做的。

　　而到了2016年，我坚定地选择内衣品类，更是因为微商内衣品类的市场巨大。

　　为什么会在2016年选择内衣品类？你怎么找到这个爆点的？

　　李小静：据我观察，现在微商市场女性化妆品开始泛滥，内衣却比化妆品具有更即时的体验，穿上身便立马可以感知，同时具有更强的分享性和传播性。这个时候我选择做内衣品牌也是基于以下几点：

　　第一，内衣是刚需。女性可以不化妆、不用保健品，但是每位女性都会有十件以上内衣；

　　第二，内衣品类忠诚度高。时装的消费者需求对应的是款式、化妆品消费者需求对应的是美好联想，然而内衣是女性贴身用品，聚拢效果、舒适度对应的是消费者对产品的质量要求。另外町慕内衣是宏杰旗下专为微商打造的“轻时尚健康内衣品牌”，宏杰是国外知名顶尖品牌的代工厂，质量和品牌都有保证；

　　第三，微商内衣拯救传统服装店。服装实体店倒闭潮是这几年服装行业的热词，内衣品类忠诚度高，服装店引入高质量内衣对实体店加强流量提高客单价有很大帮助，然而在微商内衣出现之前传统内衣品牌均采取区域专营店加盟、直营的形式，这就给百万个体服装实体店设置了一面不可逾越的高墙。微商内衣的出现使得百万个体服装实体店引进高质量内衣成为现实，从而使得个体服装实体店可以通过引进高质量内衣提高顾客返购、提高顾客客单价。

　　虽然微商是一个新兴的行业，但早已告别了教育市场的年代，越来越多人知道并认可。内衣品类也即将告别传统的线下销售的零售渠道，在2016年迎来新的爆发点。选择内衣这个品类将是我化妆品微商从业经验的重要转择点，这也与我追求健康生活方式的理念相匹配。

　　就你了解微商群体都是一群什么样的人？

　　李小静：有句话说“做微商的女孩子心里面都住着一个汉子”，我觉得特别贴切。我接触到的女孩子真的是有韧性，吃苦耐劳，又不矫情。

　　微商成就了很多人，让很多女性都解放了，例如宝妈。我其实也是一个宝妈，以前的生活比较平稳，没有什么大起大落，也没什么经济压力。但又不甘于那样，就想找事情做来证明自己，所以刚开始做微商纯粹为了好玩。慢慢有了团队以后，就肩负起责任了，更加不敢懈怠。做微商的人一般都是夜猫子，晚上很活跃，这个时间点也特别适合头脑风暴。现在包括我先生、婆婆，还有我父母，他们都是很支持我做微商，平时我出差了，他们就会帮我带孩子，感觉整个人在精神状态都不一样了，变得更自信了。

　　你觉得什么样的人适合做微商？或者说微商成长需要什么样的土壤？

　　李小静：我本身的性格属于开朗型，比较霸气和果断，还有就是比较有亲和力，跟代理的关系很好。现在是全民皆商的时代，虽然做微商没有人群限制，但如果说只是图个新鲜，想赚个快钱，那是不能做长久的，也可能是不适合的。

　　其实真正的商人可能做不好微商，因为他总是带着某一些目的和他之前的那些经验、固定思维。像完全没有营销经验，一头扎进来只会卖货，然后在自己的摸索中总结出自己的经验，这可能更加有效果。另外我们依靠的就是微信这个社交工具，所以很关键的一点就是分享。我从小代理一步步走到代理商的位置，除了靠品牌、质量，还有一点就是，我懂得分享，以一个过来人的身份、产品体验者的身份，谦虚、理性地和朋友们分享，口碑慢慢就积累起来了。

　　说到微商成长的土壤，除了销售团队强大、渠道畅通之外，品牌方的支持也很重要。微商市场的竞争变得越来越激烈，对营销策划、营销方案、产品背书等方面的需求也越老越大。我相信品牌的力量，选择町慕就是基于这一点。

　　　你觉得这个行业现在处于一个什么阶段？微商从诞生一直到现在，各种负面报道不绝于耳，以及有人唱衰这个行业，你怎么看？

　　李小静：“骗子”、“传销”、“假货”，有些人会将微商与这些负面词汇联系在一起，说明确实有很多待完善的地方。但它作为移动互联网那个时代的电商新模式，也不能否认它的创造性和生命力。

　　买东西无非就是找个品牌背书，做一些宣传，然后拿货卖货。现在就是把线下的这种经营模式搬到了线上，简单直观，一目了然，我一直相信最直观的广告方式是最有效的。说到底，微信只是一个分享、销售渠道，微商只是一个门槛较低的创业平台，最终我们还是要靠过硬的品牌和质量。

　　这个行业是我很看好的，我也希望未来微商能更加规范化发展。其实说到品牌，不仅是品牌方的支持，还有我们自己团队的品牌建设，这也是我非常重视的。成立于2014年的静尚颜团队，凭借不错的业绩和良好的口碑，拿下了2014年度最佳为商团队和2015百强微商团队的荣誉。另外，我还携手青葱新媒体，致力于打造团队未来微商娱乐化营销，和专业的微商企业化运营模式。

　　未来你还想怎样搅动这个行业？

　　李小静：目前手上的品牌都是大健康趋势的产品，未来还将在这些方面深挖，特别是内衣品类的细分市场。据统计，在我国十几亿人口中，女性占有很大的比重，在整个内衣市场份额中，女性内衣约占60%，成为整个内衣行业的重中之重。在零售市场上，我国每年约要销售3亿多件文胸，销售额在1000亿以上，并且还在以每年20%-30%的速度增长。而且消费者的粘性会很高。选择町慕内衣，正是看中它时尚健康，又舒适兼具的特质。

　　另外还想着做一个品牌运营公司，之前有很多人找我谈合作，我在品牌的推广方面有一定的经验，希望能形成一种模式，然后规模化运作。

　　　不可能每个微商都成为李小静，有什么建议给后来者吗？

　　李小静：其实，我没有觉得自己的这些经验有多么的独特，我觉得不管做什么都要心无旁骛，踏踏实实。做微商就等于自己开了一个店，你要学会用各种方法去维护店铺的形象。我希望下面的那些代理商或者刚接触微商的小白，在选择一个产品之后，就要沉下心来好好经营。因为每个人的朋友圈是不一样的，别人在他的朋友圈买这个产品可能会比较理想，但不一定在你的朋友圈也适用，每个人的朋友圈所契合的产品不一样，这也是它的灵性所在。

　　笔者认为，在鼓励全民创业的大环境下，微商作为一种个人的小微创业行为，还需要进一步规范发展，这是事实，但也不可否认它所创造的价值，未来将会有更多的人进入这个行业。艾瑞咨询数据显示，互联网时代移动端已超过PC端成为网络购物市场的主流选择，而在微商的细分市场阶段，谁先下水，谁先抓住产品，谁就会先获得市场的认可。正如李小静正在做的，她期望能带领町慕抢占内衣市场的一席之地。

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