| 导读：微信营销随着受众人群的不断扩大，逐渐变成企业电商瞄准的一种网络经济时代创新性企业营销模式。可以说，微信营销一夜暴富。微信营销虽然如此受欢迎，但是从总体来说，转化率是比较低... 微信营销随着受众人群的不断扩大，逐渐变成企业电商瞄准的一种网络经济时代创新性企业营销模式。可以说，微信营销一夜暴富。微信营销虽然如此受欢迎，但是从总体来说，转化率是比较低的，那么微信营销怎么提高转化率了? 1、新老客户的分类 电商微信公众账号的引粉绝大部分来自于线上的推广，其中不乏有微博、QQ的新老客户。做好新老客户的分类对提高电商企业转化率至关重要。目前微信公众平台随着功能的不断开放，那么单单使用微信公众平台现有功能，也能够做到预期的效果。例如，在推广公众账号时，当客户扫描关注公众账号，公众账号就可以自动回复一段文字说明，要求新客户回复“新客户”字样获取促销信息，老客户回复“老客户”获取会员优惠信息，当然需要提前设置好相应的关键词回复相应的图文信息。接下来就是实时监控公众平台的实时消息，针对不同的回复将粉丝归入相应的分组。当然，添加备注也是必要的，这也能够方便后期调整关注用户的分组。 2、不知道需要哪种粉丝 不少电商的公众微信都在苦恼：到底应该需要什么样的粉丝?其实，问题还是出在电商企业在开设公众账号之前没有定位好。 电商的微信公众账号可以分为纯粹的营销号，即类似淘宝的一种分销推广渠道，也可以定位为分享产品内容的媒体号，在内容中插入购买链接。前者做的难度相对于后者来说要相对容易，而后者则需要不少文案。但是后者的转化率明显高于前者，毕竟一个赤裸裸的广告还得考虑到受众的需求问题，而目前用户对广告普遍都抱有一种排斥的心态，更别说一个每天只会推送广告而没有丝毫有价值内容的公众号。即便是拥有众多忠实粉丝的品牌也会遇到粉丝量不断减少的问题!所以，微信做内容这一关是绕不过的，而软文营销就可以很好的将产品推广揉入文章中，从而提高打开阅读率、跳转率和转化率。相信不少卖家已经会推送图文并茂的软文，但如何控制好软文字数，巧妙的将粉丝引导进入下单的wab页就很考验技巧。在初期没有经验的时候，公众微信可以采用试错的方式来分析哪种风格的软文效果更好。 3、找准转化率的关键点 转化率的关键点在于粉丝主动分享内容到朋友圈和微群，特别是电商想要在微信平台搞促销活动的时候。以化妆品品类的卖家为例，9.9的包邮试用活动推送给大学生、白领群体，并且在内容中提示邀请粉丝把活动分享给好友。那么，只要是已经下单购买的粉丝进行推荐，那么所带来的新客户下单数量就取决于该粉丝的微信好友数，以及该粉丝在圈子内的影响力。 一般而言，朋友之间的这种分享转化率都很高，特别是一传一、十传百之后，能够形成一个不断扩散的效果。因此，卖家也可以考虑跟草根达人合作，利用他们在圈子里面的影响力，足够数量的活跃好友来达到口碑营销的目的。随着微信的不断发展，未来延伸的地方还有很多。虽然目前微信为营销利器，但是精细化、个性化、一对一的微信营销特点，无疑会为电商企业在增加成功率的同时也会增加成本。即便如此，微信营销在不久的将来发展成“吸金利器”也是指日可待的，就看现今企业电商是否能抓住并且在微信平台“做”出正确的选择了。 微信，不得不说是一个营销利器，但是我们做营销的目的是要有转化，所以，如何微信营销怎么提高转化率，这是我们应该重点考虑的! 云券(www.yunquanlaile.com)：让优惠券在朋友圈飞起来(like滴滴打车)，咖啡厅、餐饮、影楼、客栈、小卖部、美容美发、超市等，都是非常适合的场景。裂变，引流，吸粉，而且还免费。 |
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