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标题: 这么多做微商的为什么只有你卖不出去东西？ [打印本页]

作者: zmtxiao 时间: 2017-2-22 08:29
标题: 这么多做微商的为什么只有你卖不出去东西？
黄小宝的故事

父亲丢了块表，他抱怨着翻腾着四处寻找，可半天也找不到。等他出去了，儿子悄悄进屋，不一会找到了表。父亲问：怎么找到的？儿子说：我就安静的坐着，一会就能听到滴答滴答的声音，表就找到了。

【黄小宝的启示】我们越是焦躁的寻找，越找不到自己想要的，只有平静下来，才能听到内心的声音。

今天我一天接到4个微商代理跟我求救！这无疑我有点措手不及！

“不花，我的库存太多了，该怎么办？”

“我想拿新品牌的代理，但是钱都压在原来的货上！”

“上家无法退货，品牌方也给她压了货！”

“现在这些品牌商都狡猾了，乱价、变相挖我们的代理不说，还用代理来逼我们压货！”

传统的微商，代理流失率相当高！因为2015年的今天，微商代理模式泛滥成灾，全部都是做同一个相同的模式，造成非常大的竞争力，招代理也非常难，最下级代理招不到代理，货卖不出去，自信心减退，最好导致退出微商行业！紧接着，最下级流失掉了，上级的自信心也会跟着消失，因为她们的货也卖不掉，一大堆的库存放在家里，想死的心都有，每天脑子里想的是怎么把手里的库存给清掉，所以，每天在清货群里发清货广告！

微商怎么做微商怎么做推广微商怎么找货源微商代理

我相信很多微商或者品牌商看到底下的代理囤货特别严重就开始恐慌了，有的微商跟我说自己当初一下子进了太多货，然后面膜突然不好卖，结果家里还囤着800盒呢，怎么也推不动？她的上家也囤了1000盒，真的是泥菩萨过江（自身难保）。

“有果必有因！”

我平复了她的心情后，试图了解一下她为什么订这么多产品？

一般情况下，造成微商代理产品积压库存的原因不外乎如下几种：

1、作为微商新手，不能合理地估算销售旺季的相对“准确”的销量，导致上家和自己过多地担心货不够卖（预期过高，以为进货就大卖），因此，大量进货，造成库存过多，难以在销售旺季消化完毕。

2、一些品牌方的微商操盘手销售目标压力过大，为了达成目标，他们往往利用销售旺季，通过各种正常、非正常手段进行压货，最终导致经销商“消化”不良。

3、一些微商代理贪图“小便宜”，他们在企业抛出压货的各种富有诱惑力的促销政策后，往往不顾自己的实际销售能力，盲目存货，造成产品的自然积压。就像上面女代理，就是因为当初的一台苹果6，所以狠订了1000盒（付了7万），现在她宁愿50块亏本大甩卖。

以上是常见的微商造成产品积压的三种原因，大家以后要防范而未然！

这么多人做微商，为什么就你不行？

1、新手没经验

新手大部分是女性较多，她们基本是做化妆品的。现在几乎每天都会有很多这样的人来加我微信。他们90%来问我的问题就是如何加人，问这些问题的我基本都称她们为新手。

稍微做过网络的人都知道该怎么去引流，该怎么去吸粉。但是这类人由于网络营销经验少，很多微信上只有一百几十人，她们大部分都是听完某些化妆品群的课程之后开始囤货做微商的。但是上家的指导没有达到多少的作用，因此她们只能先把货消化给身边的朋友。

当朋友已经消化完的时候，又不知道如何去挖掘新客户。所以就会陷入了困境，也只能到网上去搜索一些已经过时的方法或者寻找以为很有用的课程来听，但是最后发现还是没有什么效果。

2、没有耐心

做微商特别是运营个人号做情感营销的，没有耐心还真的不行。因为需要你和好友们去互动还有培养感情，把弱关系增强，有了信任，才可能把货卖出去。如果没有前期的培养估计你想卖东西还真卖不出去。像有的公司的公众号，开始第一个月基本就是聊天。第一个月几乎没有什么业绩。每天就和微信上的好友聊天，还有筛选出有价值的好友，坚持每天聊，基本每天要和上百个人聊天。但是第二个月这些人就会给你创造价值了。你自己想想，要是一陌生人在微信上给你推销东西，你第一感觉是不是也是认为不可靠？所以想东西卖得好，先花时间和耐心把感情培养好很重要。后期这些人还会介绍新顾客给你，到时你就会越来越轻松了。

3、想法太多

想法多有时候并不是一件好事，甚至可能会毁掉你。想太多了，可能会让你不够专注。那么你就会把时间浪费在一些和你业务不相关的事情或者用户上。如果你想发展好，请你认认真真的做好一个项目或者一个产品就好了。你能把一个产品做到极致你就能成为赚钱的那个人。所以个人觉得，认清了方向之后，不要想太多，把时间和精力花在和自己项目有关的事物上。最好能给自己的工作定一个时间表，或者把重要的事情都列出来一件一件的把它做好。当你做好这些事情的时候，你的业绩自然就起来了。

4、想法不切实际

很多人可能都会认为自己是最聪明的人，感觉别人能做的事自己也能轻而易举的做到。其实之前很长的一段时间我也是这样的人。总把东西想得太简单，不愿意从小事做起。真正能把每件小事都做好的人才可能把大事也干好。所以建议大家如果有理想或者你有信心做好一件事情的时候，把现实问题考虑清楚一点。不要老想着自己是做大事的人，做微商你能把一个号做好的时候，再想办法做好10个号。如果你连一个号也没有运营好的时候你就想着要做多大多大，等筋疲力尽的时候你会发现自己走得太急了。

5、没有准备

举个例子，团队加入一个客服，我一直在观察她，因为新加入的我都会观察她的能力和耐心，做销售没有耐心和销售技巧是行不通的。但是她加入大概10天了一单也没有出。一般平时来的客服就算是没有经验的基本3天也可以出单的了，每天来问的人很多就是没有人买。主管还找她谈了2次，一般谈了2次都没有改善的公司基本都是会辞退的。但是她后面几天不同了，她每天都在整理一些资料。还有把一些询问过的顾客统统记录下来。到后来这半个月她成为了我们公司最厉害的销售。看明白了吧？她之前没有销售经验，所以什么准备也没有。甚至顾客在付款的时候她也不知道如何引导，因此后来她把该准备好的资料统统都准备好。很多时候顾客的购买欲望只有那么几分钟。当他遇到问题的时候，你没有做足功课去引导他们，很可能就会错过很多成交的机会。她还把顾客跟得很好，每一个有兴趣或者有可能成为她的顾客的人都紧紧的跟着。最后通过各种技巧把他们都拿下了。所以，当你决定做好销售的时候一定要把问题都总结出来，并且准备好这些问题的解决方案。因此做微商开微店，假如你连一张购物流程和支付流程的教程图片也没有，你连销售术语也没有准备好的话。证明你真的没有准备好赚钱。所以建议大家一定要把所有你能想到会阻碍我们赚钱的问题都罗列好，这样你才能专心打仗。

6、眼光太短浅

大部分人可能都以为做微商不需要什么成本，或者说都是喜欢找免费的方法。很简单的一个问题，你为你的微信号投资过钱吗？可能你说你为了做微商花了好几万囤货，但是你可能不知道你的产品可以说一分不值。真正有价值的是你的微信号，也就是说你和这些好友建立起来的感情和信任才是最值钱的。有了这些感情和信任的基础就算你卖别的产品一样是好卖的。所以眼光不要太短浅，应该为这些好友去投资。你可以投资你的知识给他们。如果你没有什么特长你也可以投资点钱送点小礼物给一些有价值的好友。相信我，你的小投资很快就会见到成效的。这些投资远远比你和他们闲聊要好得多，而且大大的减少了你们建立感情和信任的时间。

总结

把时间和精力先放在现有的资源上来，把时间和精力放在建立感情上来，把资金放在维系感情上来。当你有了口碑其实你不需要去加人，而是大伙都想来加你的。微商怎么做，不要把做微商想得太难，也不要一直苦恼自己没有多少好友。就算你只有一百几十个，先把他们给做好了，后面再有更多的好友也能轻松做好。

作者: xuling3948h 时间: 2017-4-23 09:27
要不我崇拜你?行吗?

作者: Annetta857 时间: 2017-5-19 15:46
顶的就是你

作者: Annetta857 时间: 2017-5-19 15:46
希望可以用些时间了~````

作者: ohalofix 时间: 2017-9-4 11:56
回答了那么多，没有加分了，郁闷。。

作者: xl20619b 时间: 2017-9-4 11:56
我该不会是最后一个顶的吧

作者: xl10672b 时间: 2017-9-4 11:56
看或者不看，贴子就在这里，不急不忙

作者: xl14096b 时间: 2017-9-4 11:56
哈哈，看的人少，回一下

作者: quoyofoohuhaw 时间: 2017-9-4 11:56
也许似乎大概是，然而未必不见得。

作者: xl10805b 时间: 2017-11-29 09:14
哦...............

作者: xuling6057h 时间: 2017-11-29 09:14
我来看看！谢谢

作者: xl10822b 时间: 2017-11-29 09:14
说的不错

作者: ineqizimetadu 时间: 2017-12-11 21:26
顶也～

作者: ydivuvekosah 时间: 2017-12-11 21:26
看完了这么强的文章，我想说点什么，但是又不知道说什么好，想来想去只想

作者: ineqizimetadu 时间: 2017-12-11 21:26
站个位在说

作者: 菜头 时间: 2017-12-11 21:26
不对，就是碗是铁的，里边没饭你吃啥去？

作者: xl1591b 时间: 2018-11-19 15:04
拿分走人呵呵，楼下继续！

作者: 蜜蜂=BEE 时间: 2018-11-19 15:04
初来乍到，请多多关照。。。嘿嘿，回个贴表明我来过。

作者: ReeceFerni 时间: 2018-11-19 15:04
初来乍到，请多多关照。。。

作者: xl16155b 时间: 2018-11-19 15:04
推荐个好站，南昌学车网http://www.251818.com，学车考驾照，找南昌驾校，就上南昌学车网！

作者: chshaowei 时间: 2018-12-16 03:05
我好想升级

作者: evofoyn 时间: 2018-12-24 11:03
牛牛牛牛

作者: evofoyn 时间: 2018-12-24 11:03
观看中

作者: xuling5469h 时间: 2018-12-24 11:03
说嘛1~~~想说什么就说什么嘛~~

作者: dondeng 时间: 2022-4-14 10:04
应该加分

作者: xl9096b 时间: 2022-4-14 10:04
嘿嘿......哈哈......呵呵.....哟~呼

作者: xl9282b 时间: 2022-4-30 10:51
顶．支持，路过．．．．．

作者: xl12333b 时间: 2022-4-30 10:51
谢谢分享了!

作者: xl14364b 时间: 2022-4-30 10:51
长时间没来看了～～

作者: ppss 时间: 2022-5-19 12:05
HOHO~~~~~~

作者: esazomousupad 时间: 2022-5-31 01:32
应该加分

作者: diyer 时间: 2022-5-31 01:32
支持一下吧

作者: xl15067b 时间: 2022-5-31 01:32
(*^__^*) 嘻嘻……

作者: akumiosozo 时间: 2022-5-31 01:32
厉害！强~~~~没的说了！

作者: xl24386b 时间: 2022-7-4 13:51
@,@..是什么意思呀？

作者: eetenikobociz 时间: 2022-7-4 13:51
今天没事来逛逛

作者: xuling3752h 时间: 2022-7-4 13:51
帮你项项吧

作者: xl5722b 时间: 2022-7-10 22:03
这样的贴子，不顶说不过去啊

作者: xl23047b 时间: 2022-7-10 22:03
今天无聊来逛逛

作者: enohotr 时间: 2022-7-27 05:24
我的啦嘿嘿

作者: xuling8001h 时间: 2022-7-27 05:24
这贴？不回都不行啊

作者: oeyosesafoco 时间: 2022-7-27 05:24
一个个全都骑到老大头上来了...

作者: xl8462b 时间: 2022-7-27 15:25
顶你一下，好贴要顶！

作者: ouyovelamekes 时间: 2022-7-27 15:25
拿把椅子看表演

作者: ldkiller 时间: 2022-7-27 15:25
支持你就顶你

作者: xl4001b 时间: 2022-7-27 15:25
小生对楼主之仰慕如滔滔江水连绵不绝,海枯石烂,天崩地裂,永不变心.

作者: xl15105b 时间: 2022-7-27 15:25
貌似我真的很笨????哎

作者: xl2595b 时间: 2022-8-31 02:23
琴棋书画不会，洗衣做饭嫌累。

作者: xl16183b 时间: 2022-8-31 02:23
一个鸡蛋跑到青藏高原，结果它变成了氢弹；

作者: uqosixa 时间: 2022-9-24 09:57
顶也～

作者: oqagewapuih 时间: 2022-9-24 09:57
我想要`~

作者: xl11141b 时间: 2022-9-24 09:57
来几句吧

作者: xuling8320h 时间: 2022-9-24 09:57
都是那么过来的

作者: xuling8320h 时间: 2022-9-24 09:57
偶真幸运哦...

作者: xl9231b 时间: 2022-12-21 16:59
初来乍到，请多多关照。。。

作者: xl11632b 时间: 2022-12-21 16:59
看或者不看，贴子就在这里，不急不忙

作者: xl4130b 时间: 2022-12-28 09:18
感觉好像在哪里看过了，汗~

作者: cgd992003 时间: 2022-12-28 09:18
说的不错

作者: chushuike 时间: 2022-12-28 09:18
我是来收集资料滴...

作者: xuling346h 时间: 2023-1-14 14:21
我来看看！谢谢

作者: xl11678b 时间: 2023-1-14 14:21
我等你哟!

作者: 天下无两 时间: 2023-1-14 14:21
不管你信不信，反正我信

作者: afevoqepaqev 时间: 2023-1-19 12:48
我来了~~~~~~~~~ 闪人~~~~~~~~~~~~~~~~

作者: xl12318b 时间: 2023-1-30 04:44
支持一下吧

作者: xl20500b 时间: 2023-1-30 04:44
设置阅读收费赚钱快啊

作者: xuling2939h 时间: 2023-1-30 04:44
真是佩服得六体投地啊

作者: xl16389b 时间: 2023-1-30 04:44
貌似我真的很笨????哎

作者: xl11855b 时间: 2023-3-25 21:27
加油啊！偶一定会追随你左右，偶坚定此贴必然会起到抛砖引玉的作用~

作者: xl10557b 时间: 2023-3-25 21:27
不要等到人人都说你丑时才发现自己真的丑。

作者: Demetria39 时间: 2023-3-25 21:27
偶真幸运哦...

作者: xuling7917h 时间: 2023-3-25 21:27
一楼的位置好啊..

作者: SPCRefugia 时间: 2023-3-25 21:27
在她兜里放些零钱，在她不常用的兜里放张一百。

作者: xuling9119h 时间: 2023-3-26 08:12
一个鸡蛋跑到青藏高原，结果它变成了氢弹；

作者: hoils1981 时间: 2023-4-2 13:49
知道了不错~~~

作者: xuling8115h 时间: 2023-4-2 13:49
好啊，，不错、、、、

作者: xl23051b 时间: 2023-4-2 13:49
有才的不在少数啊

作者: owoyoxegesw 时间: 2023-4-2 13:49
真是佩服得六体投地啊

作者: xl10668b 时间: 2023-4-2 13:49
我不是你想象中的那样完美那样坚强，金钱和美女就足以把我征服！

作者: ElenaManze 时间: 2023-4-3 04:36
读10年语文，不如聊半年QQ

作者: xl12795b 时间: 2023-4-3 04:36
一个鸡蛋跑到青藏高原，结果它变成了氢弹；

作者: xl3169b 时间: 2023-4-3 04:36
人生感悟：牵手时，即使你的手有多汗，也别放开。

作者: xuling11012h 时间: 2023-5-11 09:48
帮顶

作者: icugumov 时间: 2023-5-11 09:48
不错!

作者: xl24444b 时间: 2023-5-11 09:48
非常感谢楼主，楼主万岁万岁万万岁！

作者: xuling6759h 时间: 2023-5-11 09:48
不知道说些什么

作者: xl17064b 时间: 2023-5-12 22:06
长时间没来看了～～

作者: dwgkihj 时间: 2023-5-12 22:06
HOHO~~~~~~

作者: awozidaciq 时间: 2023-5-12 22:06
支持一下吧

作者: xl7218b 时间: 2023-5-13 02:21
不看白不看，看也不白看

作者: aminafer 时间: 2023-5-13 02:21
文笔流畅，修辞得体，深得魏晋诸朝遗风，更将唐风宋骨发扬得入木三分，能在有生之年看见楼主的这个帖子。实在是我三生之幸啊。

作者: xl6924b 时间: 2023-5-13 02:21
好好帖很好帖确实好帖少见的好帖

作者: agfodainiyohi 时间: 2023-5-13 02:21
彪悍的人生不需要解释。

作者: xl4786b 时间: 2023-5-13 02:21
人之所以能，是相信能。

作者: king11777 时间: 2023-5-28 01:41
天啊.

作者: xuling1567h 时间: 2023-5-28 01:41
楼主福如东海，万寿无疆！

作者: xl15750b 时间: 2023-5-28 01:41
先看看怎么样！

作者: xl16222b 时间: 2023-5-28 01:41
你加油吧

作者: xuling1793h 时间: 2023-5-28 01:41
接到陌生电话请先说，“你好，找哪位”

作者: xl2346b 时间: 2023-6-13 10:39
饭可以乱吃，话也可以乱说，但贴子不可以乱发哦

作者: deane1212 时间: 2023-6-19 16:16
原来这样也可以

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